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7月14日，郑春梅、周礼虎等十人放完假回来了。( )
早上八点钟，早训过后，张宇在办公室如开活动前会议。
“亲爱的伙伴们，你们的机会来了！经过紧张而有序的准备，启东公司乡镇促销活动马上要打响了。”张宇激动地叫道。
“7月16日，昨天我找先生算过，先生说大吉。”张宇问道。“如果我们选择这一天举办促销活动，是不是就一定能成功？”
“是的！”
“错！”张宇大声断喝道。
下面的人无不愕然。
“任何指望运气成功的往往到最后都会失败！”张宇沉声说道，“万事预则立，不预则废。只有做了充满准备，我们才能确保活动成功。”
顿了顿语气，张宇接着说道：“为了做好准备，我已经决定在三天后，也即7月17日正式举行活动。在接下三天里，我们必须做好活动预热。”
“宇哥，我们应该怎么去做活动预热？”周礼虎问道。同样也是其他人想要问的。
“问得好。怎么做活动预热呢？”张宇说道，他指了指旁边放了一大堆的广告传单和宣传条幅：“看到这些了吗？这些广告传单、海报和宣传条幅必须在这三天里全部用出去。我要把整个天水镇炒翻天，让天水镇所有人都知道我们龙腾太阳能热水器！”
所有人用力点点头。
“但是，这些都是最基本的。事实上，这些表面手段谁都会用。而且，如果我们只是简单的做宣传，然后靠着运气等待顾客前来购买，那么我们根本无法保证活动成功。”张宇说道。
“我们启东人，要不做，要做就做十分把握的事！你们是不是？”张宇大声叫道。
“是！”所有人大声地叫道。
“很好。”张宇满意地点点头，接着说道，“那么如何做到十分把握呢？下面请记住我们启东人的口号：效率第一，结果为准！”
“如何理解这两句话？效率第一：在你们去做宣传时，一定要尽可能面向真正的潜在客户。哪些是潜在客户？你们去到村子里，首先要看哪家是有钱人，哪家还没装有太阳能热水器。如果有谁愚蠢到向只有瓦房屋或已经装了太阳能热水器的农户做宣传，一经发现，立即开除出团队。”
张宇神情严肃地说道，“你们可以犯错，但绝不可以犯蠢！”
众人从没见过张宇如此严厉的语气，心里无不一紧，均暗暗牢记张宇的话。
“第二点，结果为准。为了确保活动成功，我给你们制定了一个具体任务：在活动预热期间，你们每人必须要有八个以上的意向客户，最终达成交易至少有三个客户。”
“也就是说，你们在进村子做宣传时，必须针对性地宣传推销。让你的意向客户在活动当天前来购买太阳能热水器。如果你们认为某一户人家会买我们的太阳能热水器，你甚至可以在他家磨上半天都可以。”
“我不管你们用什么方法，谁能在活动当天卖出三台太阳能热水器，我就认定谁完成了任务。这三台太阳能热水器的提成就全额给他。”
“当然，我不会让你们空手上门找客户的。我允许你们每台太阳能热水器降价一百元卖给意向客户。”
“明白了吗？”张宇大声问道。
“明白了！”
“另外，我有一个决定要告诉你们。谁在这次活动中卖出的机子最多，谁将是下一场活动的组织人。我将退居二线全力指导他（她）举办好下一场活动。当然，我和莫助理不在此列。”张宇说道。
“啊！”郑春梅、周礼虎等十人不禁发出惊叫，呼吸顿时急促起来，个个神情激奋。
“现在，我这里有五张纸条，这五张纸条写着天水镇的五条宣传路线。你们每两个人一组，然后派一个人上来抽签决定接下活动预热的路线。可以自由组合，女生最好跟男生组队。”张宇说道。
不一会儿，郑春梅、周礼虎等十人分好队并抽了签。
最后，张宇说道：“好，现在你们回去拿好衣服，在活动预热及活动期间，我们不回临/海市，直接住在天水镇上。”
看了看手机上的时间，张宇说道：“现在是八点四十二分，九点半准时在店前集合，然后一起出发。[ ]”
一阵桌椅活动声，郑春梅、周礼虎等十人均飞快地站起来，回去拿衣服行李。
九点半，张宇等人准时坐车前往天水镇！
到了天水镇，张宇先找旅店住下。由于是镇上，只有两个很小旅馆，卫生条件自然无法与市里相比，张宇只能选择相对干净的一间旅馆入住。
张宇一行人共一十二人，一下子把小旅馆住满了。不过，这样也好，都是自己人，不用担心鱼龙混杂。
把行李放好后，张宇并没有急着去分销商罗星海家，而是先找个地方吃饱了饭。
在吃饭时，张宇对大伙说道：“从今天起，我们将要在这里待到活动结束为止，一共七天。分销商罗星海为人热情好客，可能会拉你们到他家吃饭。但是，有些饭是不能随便吃的。分销商做为我们的下级，你们每一个人都自动成为他们的上级，将来要管理他们的。”
“正所谓吃人嘴短拿人手软，如果你们当中有人吃了他们的或拿了他们的，将来他们犯了错，你们就无法依照公司制度做出相应的处理，小问题酿成大问题，最终损害了公司利益，同时也害了你们自己和分销商他本人。可以说，对谁都没好处。你们可以跟分销商成为好朋友，但一定要公私分明。知道吗？”
张宇所说的都是销售行业经常发生的事，他就曾经亲眼看到一个很有前途的地区经理就是因为跟经销商关系太好，并形成了一定利益关系。
后来他的经销商出现了问题，而地区经理出于私人关系没有上报处理，而是试图帮经销商掩盖，问题演变得越来越严重，终于遮盖不住了。
最后公司损失了两个亿，经销商也赔光了家产，地区经理则被他的公司告上法院，被判入了监狱。三方都成了输家。
如果在问题发生时，地区经理能按制度及时处理，也许经销商会被公司罚一些钱，但后果轻多了。
吃饭看起来是小事，但它却是腐败的开始。所以，张宇不得不提前给属下打预防针。
“知道了。”其他人认真应道。
吃完饭后，张宇带着属下前往罗星海家。
刚到罗星海家店前，罗星海就哈哈大笑地走出来：“张总，我老罗总算把你们盼来了。”
张宇满面笑容道：“罗老板有心了。”接着他半侧过身介绍郑春梅、周礼虎等人道：“他们都是公司的经理，个个都是正儿八经的本科大学生。接下搞活动期间，他们包括我在内都要为你罗老板服务。怎么样，够意思了吧？”
罗星海一听张宇介绍，脸上笑容更盛了。他是有见识的人，知道做事必须要有人。现在一下子有十二个人帮他宣传龙腾太阳能热水器，天水镇这点地方，不出三天全镇上下男女老幼都要知道他罗星海卖龙腾太阳能热水器了。即使活动没能像张宇所说的那样能一下子卖出这么多太阳能热水器，但达到的宣传作用也值了。
“够意思，够朋友！”罗星海高兴地说道。接着不用张宇引导，他自个儿与郑春梅、周礼虎等人认识起来。
待认识完郑春梅等人后，罗星海走到张宇面前道：“没想到你会带这么多人来，煮的饭怕是不多吃了。不过，不要紧，我马上让我老婆去买熟菜回来，另外再煮一锅饭，但要等十几分钟。”
张宇连摆手说道：“别、别，我们刚刚吃过饭了。”
“那我煮这么多饭怎么办？”罗星海有些不高兴说道。
试想自己满腔热情地早早做了接待准备，结果别人连机会都不给，换成谁都会不高兴。
张宇知道自己做得有点过，他呵呵一笑，伸出胳膊勾着罗星海的肩膀，一边往里面走一边说道：“这次是我的不对。不过，我也没办法，公司明文规定不得搞活动不得在分销商家吃饭。”
罗星海心中的不高兴一下子消失了，他有些不甘地说道，“但是你们过来帮忙，我总得表示一下吧。你们公司不够人性。”
“呵呵，我也觉得。”张宇说道，“不过，等活动结束了，罗老板可要记得给我们提成。”
提成的事，张宇早已经跟罗星海谈好。活动期间，每卖出一台，罗星海就必须支付张宇八十元做为提成。
“那是一定的。”罗星海应道。想到提成的事，罗星海心中再无芥蒂了。
把所有的传宣单、海报和条幅都搬进罗星海家后，张宇对郑春梅、周礼虎等十人说道：“现在你们按照各自定好的线路出发吧。要记得我强调过的话，效率第一，结果为准。另外，一定要注意安全。有什么不对的情况，一定要第一时间给我打电话。”
“怎么不歇一口气再出发？”罗星海忍不住说道。
“呵呵，活动预热非常重要，我们已耽搁了半天了，不能再浪费时间了。”张宇应道，接着对郑春梅、周礼虎等十人下令道，“出发吧。”
“是。”郑春梅、周礼虎等人应道，纷纷拿了一部分宣传材料然后出发了。
目送郑春梅、周礼虎等人都离开后，只剩下张宇和莫悠乐。
张宇转过头对罗星海说道：“罗老板，你去吃饭吧，为了等我们，可把你饿着了。”
“我真的煮了许多饭菜，你和小乐助理来吃一点也好啊。”罗星海说道。
张宇坚定地摇摇头，说道：“真的不行，况且我们真的吃得很饱了。谢谢你了。”
罗星海见张宇态度坚决，只好做罢：“好吧。你们先在这里坐一会，我很快就来。”
张宇点点头。
罗星海离开后，张宇转过身对莫悠乐说道：“等罗老板吃完饭回来，我将要让他把太阳能热水器卖给他的亲戚朋友。以罗老板好面子的性格，他肯定会拒绝，但这不是重点，我有办法让他听我的。罗老板在天水镇人脉宽广，亲戚朋友肯定很多，要一个一个地找他的亲戚朋友卖太阳能热水器，两天半的时间根本不够，我需要你分担。”
莫悠乐点点头，但脸上有点紧张。她虽然聪明过人，但真正与陌生人接触，让陌生人顺从她的意愿，心里却没有底。需知，说的容易，做的难。
“呵呵，”张宇微笑地轻轻拍了拍莫悠乐的香肩，“我不会让你直接上阵的，你先跟我半天，明天你再与罗老板的老婆一起找他老婆的娘家亲戚。”
7月14日，郑春梅、周礼虎等十人放完假回来了。( )
早上八点钟，早训过后，张宇在办公室如开活动前会议。
“亲爱的伙伴们，你们的机会来了！经过紧张而有序的准备，启东公司乡镇促销活动马上要打响了。”张宇激动地叫道。
“7月16日，昨天我找先生算过，先生说大吉。”张宇问道。“如果我们选择这一天举办促销活动，是不是就一定能成功？”
“是的！”
“错！”张宇大声断喝道。
下面的人无不愕然。
“任何指望运气成功的往往到最后都会失败！”张宇沉声说道，“万事预则立，不预则废。只有做了充满准备，我们才能确保活动成功。”
顿了顿语气，张宇接着说道：“为了做好准备，我已经决定在三天后，也即7月17日正式举行活动。在接下三天里，我们必须做好活动预热。”
“宇哥，我们应该怎么去做活动预热？”周礼虎问道。同样也是其他人想要问的。
“问得好。怎么做活动预热呢？”张宇说道，他指了指旁边放了一大堆的广告传单和宣传条幅：“看到这些了吗？这些广告传单、海报和宣传条幅必须在这三天里全部用出去。我要把整个天水镇炒翻天，让天水镇所有人都知道我们龙腾太阳能热水器！”
所有人用力点点头。
“但是，这些都是最基本的。事实上，这些表面手段谁都会用。而且，如果我们只是简单的做宣传，然后靠着运气等待顾客前来购买，那么我们根本无法保证活动成功。”张宇说道。
“我们启东人，要不做，要做就做十分把握的事！你们是不是？”张宇大声叫道。
“是！”所有人大声地叫道。
“很好。”张宇满意地点点头，接着说道，“那么如何做到十分把握呢？下面请记住我们启东人的口号：效率第一，结果为准！”
“如何理解这两句话？效率第一：在你们去做宣传时，一定要尽可能面向真正的潜在客户。哪些是潜在客户？你们去到村子里，首先要看哪家是有钱人，哪家还没装有太阳能热水器。如果有谁愚蠢到向只有瓦房屋或已经装了太阳能热水器的农户做宣传，一经发现，立即开除出团队。”
张宇神情严肃地说道，“你们可以犯错，但绝不可以犯蠢！”
众人从没见过张宇如此严厉的语气，心里无不一紧，均暗暗牢记张宇的话。
“第二点，结果为准。为了确保活动成功，我给你们制定了一个具体任务：在活动预热期间，你们每人必须要有八个以上的意向客户，最终达成交易至少有三个客户。”
“也就是说，你们在进村子做宣传时，必须针对性地宣传推销。让你的意向客户在活动当天前来购买太阳能热水器。如果你们认为某一户人家会买我们的太阳能热水器，你甚至可以在他家磨上半天都可以。”
“我不管你们用什么方法，谁能在活动当天卖出三台太阳能热水器，我就认定谁完成了任务。这三台太阳能热水器的提成就全额给他。”
“当然，我不会让你们空手上门找客户的。我允许你们每台太阳能热水器降价一百元卖给意向客户。”
“明白了吗？”张宇大声问道。
“明白了！”
“另外，我有一个决定要告诉你们。谁在这次活动中卖出的机子最多，谁将是下一场活动的组织人。我将退居二线全力指导他（她）举办好下一场活动。当然，我和莫助理不在此列。”张宇说道。
“啊！”郑春梅、周礼虎等十人不禁发出惊叫，呼吸顿时急促起来，个个神情激奋。
“现在，我这里有五张纸条，这五张纸条写着天水镇的五条宣传路线。你们每两个人一组，然后派一个人上来抽签决定接下活动预热的路线。可以自由组合，女生最好跟男生组队。”张宇说道。
不一会儿，郑春梅、周礼虎等十人分好队并抽了签。
最后，张宇说道：“好，现在你们回去拿好衣服，在活动预热及活动期间，我们不回临/海市，直接住在天水镇上。”
看了看手机上的时间，张宇说道：“现在是八点四十二分，九点半准时在店前集合，然后一起出发。[ ]”
一阵桌椅活动声，郑春梅、周礼虎等十人均飞快地站起来，回去拿衣服行李。
九点半，张宇等人准时坐车前往天水镇！
到了天水镇，张宇先找旅店住下。由于是镇上，只有两个很小旅馆，卫生条件自然无法与市里相比，张宇只能选择相对干净的一间旅馆入住。
张宇一行人共一十二人，一下子把小旅馆住满了。不过，这样也好，都是自己人，不用担心鱼龙混杂。
把行李放好后，张宇并没有急着去分销商罗星海家，而是先找个地方吃饱了饭。
在吃饭时，张宇对大伙说道：“从今天起，我们将要在这里待到活动结束为止，一共七天。分销商罗星海为人热情好客，可能会拉你们到他家吃饭。但是，有些饭是不能随便吃的。分销商做为我们的下级，你们每一个人都自动成为他们的上级，将来要管理他们的。”
“正所谓吃人嘴短拿人手软，如果你们当中有人吃了他们的或拿了他们的，将来他们犯了错，你们就无法依照公司制度做出相应的处理，小问题酿成大问题，最终损害了公司利益，同时也害了你们自己和分销商他本人。可以说，对谁都没好处。你们可以跟分销商成为好朋友，但一定要公私分明。知道吗？”
张宇所说的都是销售行业经常发生的事，他就曾经亲眼看到一个很有前途的地区经理就是因为跟经销商关系太好，并形成了一定利益关系。
后来他的经销商出现了问题，而地区经理出于私人关系没有上报处理，而是试图帮经销商掩盖，问题演变得越来越严重，终于遮盖不住了。
最后公司损失了两个亿，经销商也赔光了家产，地区经理则被他的公司告上法院，被判入了监狱。三方都成了输家。
如果在问题发生时，地区经理能按制度及时处理，也许经销商会被公司罚一些钱，但后果轻多了。
吃饭看起来是小事，但它却是腐败的开始。所以，张宇不得不提前给属下打预防针。
“知道了。”其他人认真应道。
吃完饭后，张宇带着属下前往罗星海家。
刚到罗星海家店前，罗星海就哈哈大笑地走出来：“张总，我老罗总算把你们盼来了。”
张宇满面笑容道：“罗老板有心了。”接着他半侧过身介绍郑春梅、周礼虎等人道：“他们都是公司的经理，个个都是正儿八经的本科大学生。接下搞活动期间，他们包括我在内都要为你罗老板服务。怎么样，够意思了吧？”
罗星海一听张宇介绍，脸上笑容更盛了。他是有见识的人，知道做事必须要有人。现在一下子有十二个人帮他宣传龙腾太阳能热水器，天水镇这点地方，不出三天全镇上下男女老幼都要知道他罗星海卖龙腾太阳能热水器了。即使活动没能像张宇所说的那样能一下子卖出这么多太阳能热水器，但达到的宣传作用也值了。
“够意思，够朋友！”罗星海高兴地说道。接着不用张宇引导，他自个儿与郑春梅、周礼虎等人认识起来。
待认识完郑春梅等人后，罗星海走到张宇面前道：“没想到你会带这么多人来，煮的饭怕是不多吃了。不过，不要紧，我马上让我老婆去买熟菜回来，另外再煮一锅饭，但要等十几分钟。”
张宇连摆手说道：“别、别，我们刚刚吃过饭了。”
“那我煮这么多饭怎么办？”罗星海有些不高兴说道。
试想自己满腔热情地早早做了接待准备，结果别人连机会都不给，换成谁都会不高兴。
张宇知道自己做得有点过，他呵呵一笑，伸出胳膊勾着罗星海的肩膀，一边往里面走一边说道：“这次是我的不对。不过，我也没办法，公司明文规定不得搞活动不得在分销商家吃饭。”
罗星海心中的不高兴一下子消失了，他有些不甘地说道，“但是你们过来帮忙，我总得表示一下吧。你们公司不够人性。”
“呵呵，我也觉得。”张宇说道，“不过，等活动结束了，罗老板可要记得给我们提成。”
提成的事，张宇早已经跟罗星海谈好。活动期间，每卖出一台，罗星海就必须支付张宇八十元做为提成。
“那是一定的。”罗星海应道。想到提成的事，罗星海心中再无芥蒂了。
把所有的传宣单、海报和条幅都搬进罗星海家后，张宇对郑春梅、周礼虎等十人说道：“现在你们按照各自定好的线路出发吧。要记得我强调过的话，效率第一，结果为准。另外，一定要注意安全。有什么不对的情况，一定要第一时间给我打电话。”
“怎么不歇一口气再出发？”罗星海忍不住说道。
“呵呵，活动预热非常重要，我们已耽搁了半天了，不能再浪费时间了。”张宇应道，接着对郑春梅、周礼虎等十人下令道，“出发吧。”
“是。”郑春梅、周礼虎等人应道，纷纷拿了一部分宣传材料然后出发了。
目送郑春梅、周礼虎等人都离开后，只剩下张宇和莫悠乐。
张宇转过头对罗星海说道：“罗老板，你去吃饭吧，为了等我们，可把你饿着了。”
“我真的煮了许多饭菜，你和小乐助理来吃一点也好啊。”罗星海说道。
张宇坚定地摇摇头，说道：“真的不行，况且我们真的吃得很饱了。谢谢你了。”
罗星海见张宇态度坚决，只好做罢：“好吧。你们先在这里坐一会，我很快就来。”
张宇点点头。
罗星海离开后，张宇转过身对莫悠乐说道：“等罗老板吃完饭回来，我将要让他把太阳能热水器卖给他的亲戚朋友。以罗老板好面子的性格，他肯定会拒绝，但这不是重点，我有办法让他听我的。罗老板在天水镇人脉宽广，亲戚朋友肯定很多，要一个一个地找他的亲戚朋友卖太阳能热水器，两天半的时间根本不够，我需要你分担。”
莫悠乐点点头，但脸上有点紧张。她虽然聪明过人，但真正与陌生人接触，让陌生人顺从她的意愿，心里却没有底。需知，说的容易，做的难。
“呵呵，”张宇微笑地轻轻拍了拍莫悠乐的香肩，“我不会让你直接上阵的，你先跟我半天，明天你再与罗老板的老婆一起找他老婆的娘家亲戚。”