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第二天早上起来，莫悠乐以为马上动身前往天水镇时，不料张宇哈哈笑道：“小乐，今天上午我们先不马上去天水镇，去焦点广告公司！”
“焦点广告公司？”莫悠乐迷惑地问道。
“不错。昨晚我出去散步，无意中遇到焦点广告公司的老板朱凝玉，合作条件我们已经谈妥了。八点五折优惠，半年结算一次！”张宇高兴地说道。
“真的？！”莫悠乐惊喜地跳了起来，“那真是太好了！”
昨夜她睡觉时，她还在为广告公司的事情担忧呢，没想到一觉醒来，张宇居然把事情办妥了。
“宇哥，你厉害！”莫悠乐叫道。
“哈哈，”张宇爽朗地笑道，“走，我们到焦点广告公司签合同去。”
来到焦点广告公司，朱凝玉将张宇和莫悠乐接入她的办公室。
寒暄几句话后，张宇面对着朱凝玉说道：“呵呵，朱总，我们现在签合同吧。”
朱凝玉微笑道：“好的。”
顺利签定合同后，张宇和莫悠乐都松了一口气。
从焦点广告公司出来，时间才九点，于是张宇带着莫悠乐开车直奔天水镇。
天水镇的分销商叫罗星海，四十来岁，在天水镇上开了一间水电五金店，雇有七八位水电安装工。天水镇上的二分之一水电都是由他安装的。在天水镇，他算是人脉宽广的了，一般的家电商都比不上他。
张宇下车进入罗星海店面时，正好遇上罗星海的老婆。
罗星海的老婆定定地看了一眼张宇，就在张宇正要露出笑容打招呼时，她突然如火山爆发地吼道：“原来是你！是不是又想上门坑钱？！哼，别以为老罗好说话，任由你骗，老娘好可不是吃素的！好啊，你来得正好，什么破太阳能热水器我们不做了，你立即马上退钱，然后赶紧把它拉走！否则，休想走出天水镇！”
张宇被喷了一脸唾液，但只能尴尬地陪笑说道：“大嫂，您真的误会我了。……”
旁边的莫悠乐则被吓得花容失色。
却说张宇刚到分销商罗星海家，立即招来罗星海的老婆劈头盖面一顿臭骂。就在他快招架不住时，店里面传来一个中年人声音：“老婆，你又在跟谁吵架了？有话不能好好说吗？”
中年人一边说着一边走出来，当看到张宇时，脸上一阵惊讶，立即热情迎上，笑道：“哟，张总，稀客啊，里面请，里面请。”
那中年人正是罗星海。他一边拉张宇进门，一边对愤愤不平的老婆说道：“你不是有事忙吗？赶紧去吧。”
他老婆不甘地说道：“我、我……”
“我什么我，叫你去就赶紧去。”罗星海催促他老婆道。
最后，他老婆只得心不甘情不愿地离开。
“呵呵，张总，我老婆让您见笑了。”罗星海一边带张宇往里面走，一边笑道。
“呵呵，没有没有。嫂子骂我也是应该的。自从您做了我们的太阳能热水器，一台都没卖出去，我一直不好意思见你。不过，今天兄弟要给您带好事来了。”张宇说道。
罗星海的店面是自家房子的，前面是店面，后来是住宅和院子。
罗星海把张宇和莫悠乐带进院子，然后在院子的一个小凉亭里坐下。凉亭下摆放着一套价格不菲的茶具。
“这位是……”罗星海看着莫悠乐问道。
“她叫小乐，是我们公司的副总经理助理。”张宇介绍道。
“哈哈，小姑娘长得真俊。”罗星海称赞道。
“谢谢。”莫悠乐神情自然，毫无扭捏姿态，她用美目打量了一圈院子，然后目光落在茶具上，说道：“罗老板雅致啊。”
“哈哈，见笑了。我是粗人一个，没见过世面。这套茶具是因为经常有朋友来找我聊天，所以就摆放在这里了。”罗星海边说边泡茶道。
不一会儿，茶泡好了，分别给张宇、莫悠乐和自己倒上一小杯，呵呵笑道：“没啥好招待的，喝茶喝茶。”
品一口茶后，张宇放下茶杯问道：“罗老板，我们龙腾太阳能热水器是什么原因卖不出去？”
罗星海收起笑容，愁眉说道：“张总啊，我也去看过其他牌子的太阳能热水器，你们的太阳能热水器质量确实好，我自己也特意装了一台，的确好用，但是就是太贵了，整整比别人高出两千。我们这里是农村，不好卖啊。”
张宇点点头，说道：“我完全理解。龙腾的确比其它杂牌太阳能要贵出不少。”
“张总明白就好。”罗星海说道。
“不过，龙腾太阳能热水器能成为全国数一数二的大牌子，仅去年销售额就高达二十六个亿，说明它还是非常有市场，不然它不可能卖得那么多。”张宇说道，“罗老板，您做生意比我在行，应该知道贵的也有贵的卖法。”
“就像您做水电，有三种ppr热水管：金德管、联塑管和金牛管。金德管最贵，比金牛管贵一倍不止，但真实的销量并不是金牛管最好吧。”
罗星海点点头，金牛管的确不是卖得最好的。
“又比如，在天水镇，您安装的水电就是比别人贵些，可是您下面的伙计却每天都有安装不完的水电。为什么？因为您安装的水电质量最好，服务够周到，大家觉得放心。”张宇继续说道。
罗星海继续点点头。
“我知道您想有更大发展，可是即使天水镇所有的水电都给您包揽完了，成就还是有限的。做太阳能热水器是您获得更大发展的机会。当初您为什么要做龙腾太阳能热水器，难道是因为我说得天花乱坠吗？不是，是因为你看到了机会。在天水镇，您罗老板就是质量好的代名词，您要做太阳能热水器，自然不能做个杂牌砸了自家招牌，龙腾无疑最适合你。”
罗星海不得不点点头。
“所以啊，关键是我们的销售有方式存在问题！”张宇肯定地说道。
罗星海不禁搔了搔头，憨笑说道：“张总，您见多识广，那我们该怎么做才合适呢？”
“活动促销！”张宇说道。
“活动促销？”罗星海显得有些迷惑。
“不错，与其守株待兔，不如主动推销。”张宇说道，“这次我们过来，就是为您打开市场。我们的东西虽然是好东西，但是太阳能热水器在我们南方农村毕竟是个新事物，龙腾太阳能虽然很好，可是他们并没听说过。只要我们通过活动，提高它的知名度，再配合罗老板您在这里的人脉关系和信誉，垄断天水镇的太阳能热水器市场不是问题。”
“那怎么搞？”罗星海听得极为意动，一双粗糙的大手搓了搓问道。
“呵呵，罗老板，您先看看这个。”张宇拿出《天水镇活动促销可行性分析报告》交给罗星海。
罗星海接过来后，立即专心致志地阅读起来。
五六分钟后，罗星海把报告看完了，十分兴奋地说道：“张总，一切听你的！”
“不过，有件事必须答应我，不然活动不能搞。”张宇目光直视着罗星海的眼睛道。
“您说。”
“在整个活动过程中，您必须要完全配合我。”张宇严肃道。
“没问题！”罗星海立即应道。
“好，您要记住这个承诺就行。”张宇松了一口气。他知道罗星海极讲信用，到时候即使有的事他不愿意做也得去做。
接下，张宇和罗星海又聊了一阵，到十二点时，张宇觉得该说的该讲的都说了，于是起身准备回去。
罗星海拉住张宇的手，很热情要挽留张宇和莫悠乐吃过午饭再走。
张宇摇摇头，说道：“谢谢了，但是您今天这饭真的没时间吃。我们还得回去跟广告公司联系，什么宣传单啊条幅啊都要急着做。您也知道，时间紧迫啊！”
罗星海只得很遗憾地松手，说道：“好吧。下次，你们一定要在我家吃过饭再走。”
“呵呵，有时间一定的。”
离开天水镇，在回去的路上，莫悠乐笑着说道：“宇哥，刚才您真厉害！愣地把我们求他的事情说成了他求着我们去干。”
张宇一边开车，一边微笑地摇摇头，说道：“不是我一个人的功劳，而是大家一起努力的结果。”
第二天早上起来，莫悠乐以为马上动身前往天水镇时，不料张宇哈哈笑道：“小乐，今天上午我们先不马上去天水镇，去焦点广告公司！”
“焦点广告公司？”莫悠乐迷惑地问道。
“不错。昨晚我出去散步，无意中遇到焦点广告公司的老板朱凝玉，合作条件我们已经谈妥了。八点五折优惠，半年结算一次！”张宇高兴地说道。
“真的？！”莫悠乐惊喜地跳了起来，“那真是太好了！”
昨夜她睡觉时，她还在为广告公司的事情担忧呢，没想到一觉醒来，张宇居然把事情办妥了。
“宇哥，你厉害！”莫悠乐叫道。
“哈哈，”张宇爽朗地笑道，“走，我们到焦点广告公司签合同去。”
来到焦点广告公司，朱凝玉将张宇和莫悠乐接入她的办公室。
寒暄几句话后，张宇面对着朱凝玉说道：“呵呵，朱总，我们现在签合同吧。”
朱凝玉微笑道：“好的。”
顺利签定合同后，张宇和莫悠乐都松了一口气。
从焦点广告公司出来，时间才九点，于是张宇带着莫悠乐开车直奔天水镇。
天水镇的分销商叫罗星海，四十来岁，在天水镇上开了一间水电五金店，雇有七八位水电安装工。天水镇上的二分之一水电都是由他安装的。在天水镇，他算是人脉宽广的了，一般的家电商都比不上他。
张宇下车进入罗星海店面时，正好遇上罗星海的老婆。
罗星海的老婆定定地看了一眼张宇，就在张宇正要露出笑容打招呼时，她突然如火山爆发地吼道：“原来是你！是不是又想上门坑钱？！哼，别以为老罗好说话，任由你骗，老娘好可不是吃素的！好啊，你来得正好，什么破太阳能热水器我们不做了，你立即马上退钱，然后赶紧把它拉走！否则，休想走出天水镇！”
张宇被喷了一脸唾液，但只能尴尬地陪笑说道：“大嫂，您真的误会我了。……”
旁边的莫悠乐则被吓得花容失色。
却说张宇刚到分销商罗星海家，立即招来罗星海的老婆劈头盖面一顿臭骂。就在他快招架不住时，店里面传来一个中年人声音：“老婆，你又在跟谁吵架了？有话不能好好说吗？”
中年人一边说着一边走出来，当看到张宇时，脸上一阵惊讶，立即热情迎上，笑道：“哟，张总，稀客啊，里面请，里面请。”
那中年人正是罗星海。他一边拉张宇进门，一边对愤愤不平的老婆说道：“你不是有事忙吗？赶紧去吧。”
他老婆不甘地说道：“我、我……”
“我什么我，叫你去就赶紧去。”罗星海催促他老婆道。
最后，他老婆只得心不甘情不愿地离开。
“呵呵，张总，我老婆让您见笑了。”罗星海一边带张宇往里面走，一边笑道。
“呵呵，没有没有。嫂子骂我也是应该的。自从您做了我们的太阳能热水器，一台都没卖出去，我一直不好意思见你。不过，今天兄弟要给您带好事来了。”张宇说道。
罗星海的店面是自家房子的，前面是店面，后来是住宅和院子。
罗星海把张宇和莫悠乐带进院子，然后在院子的一个小凉亭里坐下。凉亭下摆放着一套价格不菲的茶具。
“这位是……”罗星海看着莫悠乐问道。
“她叫小乐，是我们公司的副总经理助理。”张宇介绍道。
“哈哈，小姑娘长得真俊。”罗星海称赞道。
“谢谢。”莫悠乐神情自然，毫无扭捏姿态，她用美目打量了一圈院子，然后目光落在茶具上，说道：“罗老板雅致啊。”
“哈哈，见笑了。我是粗人一个，没见过世面。这套茶具是因为经常有朋友来找我聊天，所以就摆放在这里了。”罗星海边说边泡茶道。
不一会儿，茶泡好了，分别给张宇、莫悠乐和自己倒上一小杯，呵呵笑道：“没啥好招待的，喝茶喝茶。”
品一口茶后，张宇放下茶杯问道：“罗老板，我们龙腾太阳能热水器是什么原因卖不出去？”
罗星海收起笑容，愁眉说道：“张总啊，我也去看过其他牌子的太阳能热水器，你们的太阳能热水器质量确实好，我自己也特意装了一台，的确好用，但是就是太贵了，整整比别人高出两千。我们这里是农村，不好卖啊。”
张宇点点头，说道：“我完全理解。龙腾的确比其它杂牌太阳能要贵出不少。”
“张总明白就好。”罗星海说道。
“不过，龙腾太阳能热水器能成为全国数一数二的大牌子，仅去年销售额就高达二十六个亿，说明它还是非常有市场，不然它不可能卖得那么多。”张宇说道，“罗老板，您做生意比我在行，应该知道贵的也有贵的卖法。”
“就像您做水电，有三种ppr热水管：金德管、联塑管和金牛管。金德管最贵，比金牛管贵一倍不止，但真实的销量并不是金牛管最好吧。”
罗星海点点头，金牛管的确不是卖得最好的。
“又比如，在天水镇，您安装的水电就是比别人贵些，可是您下面的伙计却每天都有安装不完的水电。为什么？因为您安装的水电质量最好，服务够周到，大家觉得放心。”张宇继续说道。
罗星海继续点点头。
“我知道您想有更大发展，可是即使天水镇所有的水电都给您包揽完了，成就还是有限的。做太阳能热水器是您获得更大发展的机会。当初您为什么要做龙腾太阳能热水器，难道是因为我说得天花乱坠吗？不是，是因为你看到了机会。在天水镇，您罗老板就是质量好的代名词，您要做太阳能热水器，自然不能做个杂牌砸了自家招牌，龙腾无疑最适合你。”
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罗星海不禁搔了搔头，憨笑说道：“张总，您见多识广，那我们该怎么做才合适呢？”
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“那怎么搞？”罗星海听得极为意动，一双粗糙的大手搓了搓问道。
“呵呵，罗老板，您先看看这个。”张宇拿出《天水镇活动促销可行性分析报告》交给罗星海。
罗星海接过来后，立即专心致志地阅读起来。
五六分钟后，罗星海把报告看完了，十分兴奋地说道：“张总，一切听你的！”
“不过，有件事必须答应我，不然活动不能搞。”张宇目光直视着罗星海的眼睛道。
“您说。”
“在整个活动过程中，您必须要完全配合我。”张宇严肃道。
“没问题！”罗星海立即应道。
“好，您要记住这个承诺就行。”张宇松了一口气。他知道罗星海极讲信用，到时候即使有的事他不愿意做也得去做。
接下，张宇和罗星海又聊了一阵，到十二点时，张宇觉得该说的该讲的都说了，于是起身准备回去。
罗星海拉住张宇的手，很热情要挽留张宇和莫悠乐吃过午饭再走。
张宇摇摇头，说道：“谢谢了，但是您今天这饭真的没时间吃。我们还得回去跟广告公司联系，什么宣传单啊条幅啊都要急着做。您也知道，时间紧迫啊！”
罗星海只得很遗憾地松手，说道：“好吧。下次，你们一定要在我家吃过饭再走。”
“呵呵，有时间一定的。”
离开天水镇，在回去的路上，莫悠乐笑着说道：“宇哥，刚才您真厉害！愣地把我们求他的事情说成了他求着我们去干。”
张宇一边开车，一边微笑地摇摇头，说道：“不是我一个人的功劳，而是大家一起努力的结果。”