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晚上，吃过饭回到住处，在进入房间时，张宇叫住了莫悠乐：“小乐，你到我这里一下。 []”
进入小客厅后，张宇给莫悠乐倒了一杯水，然后说道：“目前，尽管还没找到广告公司合作者，但既定的步骤我们还是得一步步执行下去。不过，你也不用担心，广告公司的事我能确保及时解决，不耽误我们的计划。郑春梅、周礼虎他们对下面三个乡镇做了充分的考察，从得到的信息来看，我敢保证活动一定能成功。”
莫悠乐点点头。
“但是，我们有信心并不代表下面的分销商有信心。他们自从经营了我们的太阳能热水器以来，至今一台太阳能热水器都没能卖出去。可想而知，他们对我们的太阳能热水器多么失望。”张宇有些沉重地说道。
这些分销商都是他开发的，没让他们赚到钱，辜负他们的信任，他内心很惭愧。
“啊！”莫悠乐不禁惊叫了起来，“那他们岂不是很惨？”
“也不是，”张宇摇头说道，“他们不只经营太阳能热水器。其实上，卖太阳能热水器只能说是他们的附带商品。不然，他们早就拿着菜刀找我了。”
“咯咯，”莫悠乐得知下面的分销商并不是她想像中的惨淡，一颗芳心放了下来，同时也被张宇最后的一句话逗笑了。
“呵呵，所以我们接下的重要工作是说服分销商配合我们举行促销活动。这个非常关键，如果分销商不愿意相信我们，不配合我们搞活动，我们再怎么做准备工作都是白搭。”张宇说道。
“那、那我们怎么说服他们呢？”莫悠乐有些紧张地问道。
试想，前面做了那么多工作，结果就因为一个环节出问题，所有的努力都前功尽弃，换成谁都无法泰然处之。
“别担心，天塌下来都有我顶着呢。”张宇轻轻拍了拍莫悠乐香肩，安慰她道，“这个难题由我解决。当然，也需要你的帮忙。我们预定郑春梅、周礼虎他们放假后，马上展开活动，时间紧迫。所以，必须明天下午之前就要说服天水镇的分销商。因为我们还要预留时间给广告公司设计宣传单、海报及印刷宣传单和条幅等等。”
“所以，今晚你就辛苦一下，把我们从天水镇收集到的信息整理好，明天上午我们要拿给天水镇分销商看。我呢，则做促销方案。”张宇说道。
“好的。”莫悠乐欣然接受道。
莫悠乐离开后，张宇飞快地洗完澡，然后打电脑坐在桌前思考促销方案。
促销方案不外乎三种模式，一是降价促销，二是赠送礼品促销，三是前面两种结合起来。
龙腾太阳能热水器是牌子货，价格一定要坚挺，万万不能随便降价促销，只能赠送礼品。
至于活动经费，一般是由厂家、经销商和分销商三家出资。
但是，就目前情况看，岭南省相对于龙腾来说，是偏远地区，关注度很小，尤其是临海市只是一个普通的地级市，现在要搞的促销活动又是乡镇活动，厂家是万万指望不上了。那么，活动经费只能是启东公司和分销商出资了。
然而，分销商对龙腾太阳能热水器失去了信心，要让分销商配合，那么启东公司只能出大头了。
张宇想了一阵，拿起计算器做活动预算，及分析活动最终启东公司和分销商的收益情况。
晚上九点左右，初步的促销方案终于定下来了。
这次活动，启东公司是出了血本，扣除活动经费，必须要保证这场活动销量在十五台以上才不至于亏本。
一个乡镇，一场活动，能卖出十五台太阳能热水器，这个成绩算是成功了。要知道，南方太阳能热水器市场是欠发达地区，而且南方的太阳能热水器比北方及中原地带的太阳能要大得多，价格是两倍，五六千元一台。
这时，张宇拿起手机，拨通莫悠乐的号码，问道：“小乐，睡了吗？”
“没呢。”莫悠乐应道，“宇哥，有什么事吗？”。
“你的电脑关了没有？要是没关，登陆qq，然后把你整理的天水镇资料发给我。”张宇说道。
虽然，莫悠乐就在隔壁，但现在是晚上，说不定人家小姑娘身上就穿着一件薄薄的睡衣，让她过来或自己过去都不方便。
不一会儿，张宇通过qq收到了整理后的资料。
他把莫悠乐整理的资料及自己初步定下的促销方案结合起来，做了一份详细的促销活动可行性分析报告。
完成以上的工作，已经是十点多了。
认真检查一遍，没发现什么纰漏后，张宇暂时松了一口气，伸了伸懒腰。
他站了起来，来到窗台，望着窗外城市的灯光，深深吸了一口气。忽然，广告公司的事情浮上心头，他不禁皱了皱眉头。
广告公司的事情真的很难办，谈判需要时间，可是偏偏他就缺时间。
这该如何是好？张宇暗叹道。使用“魅惑的微笑”或许可以签下合同，但这毕竟不是一锤子买卖，往后合作怎么办？
心中烦躁，再加上屋里闷热，张宇决定出去散散步，同时思索广告公司的事情。
走在大街上，凉爽的夜风、五光十色的霓虹灯、穿着清凉性感的年轻mm等等，让张宇的心情一下子舒畅了许多。
他沿着街边漫步，不知不觉来到了一个华丽的霓虹灯招牌前，上面用书着“天妃夜总会”五个大字。
这是一个好处去，天妃夜总会在临海市颇有名气，据闻里面装修豪华，环境优雅，女侍者个个年轻美貌，市里年轻貌美的名媛晚上都喜欢到这里玩，熟悉临海市的男人对天妃夜总会很向往，梦想在里面泡上一个既貌美如花又家庭背景非凡的女朋友。只可惜，天妃夜总会消费极高，特别针对男士，寻常一杯啤酒或一杯咖啡，至少也得一至两百元，吓住了许多想吃天鹅肉的男人。
张宇忽然想进去喝两杯冰爽的啤酒，同时想见识一下天妃夜总会到底是怎么样。当然，他绝对没有想要到里面泡女人的意思。天妃夜总会是出了名的临海市名媛集中地，在里面玩耍的女人哪个背景不深厚？他早已吃够穷小子与千金大小姐谈恋爱的苦头了，那种痛彻心扉痛苦。
步入天妃夜总会后，张宇突然感觉置身于一个鸟语花香的世界，完全区别于他所熟知的普通夜总会。
“这……”张宇吃惊地打量着天妃夜总会内部的一切。这里不像是一个夜总会，却像极了一个品味高雅的沙龙。
装修豪华又不失优雅，高高的天花板下挂着精美的水晶灯，水晶灯散发出朦胧的毫光，将整个大厅笼上一层如梦的薄纱。年轻的侍者穿着统一的服饰，男的英俊，女的俏丽，他们穿梭在大厅内，好像一只只美丽的蝴蝶。最吸引人的是或三五成群，或两两相对，或一人独坐的名媛们，年轻、漂亮、气质非凡，宛如天上仙女集体下了凡尘。
“真是一个好地方啊！”张宇不禁感叹道。他不甚解风情，此时也被这里的气氛洗涤，仿佛整个人都升华了。
张宇走到吧台前坐下，点了一杯啤酒，细饮了一口，整个人都安静了下来。
这时，张宇转过身，向大厅望去。忽然，他发现了一位认识的人。
“咦，朱凝玉在这里。”张宇有些惊讶地想道。同时，他立即想起广告公司的事情，就他中意的数家广告公司而言，朱凝玉的焦点广告公司合作意向最强烈。
“这是一个好机会！”于是，张宇站了起来，径直向朱凝玉走去。
朱凝玉此时正和两个姿色气质不输于她的女伴聊天，张宇走到跟前时，她才发现张宇。
“嗨，朱总，真巧，没想到在这里遇上你。”张宇微笑地打招呼道。
“呵呵，张副总你好。”朱凝玉含笑应道，神情有点惊讶，显然没想到在这里遇上张宇。
启东公司是找上她公司的第一个较大客户，再加上张宇身材高大，外表虽谈不上英俊帅气，但浓眉大眼，脸庞线条刚毅，如刀削斧凿出来的，再加上给人以忠厚正直的感觉，所以朱凝玉第一时间记起了张宇的名字来。
“凝玉，他是……”朱凝玉的女伴好奇问道。
“哦，我介绍一下，张副总是启东新能源有限公司的副总经理。我的公司跟启东公司有些来往。”朱凝玉说道。
张宇微笑地向朱凝玉的女伴点点头。
“哦。”朱凝玉的女伴应了一声，然后对朱凝玉说道，“凝玉，我们想找秀慧聊一下。”
“好的，去吧。”朱凝玉含笑应道。
朱凝玉的女伴离开后，朱凝玉说道：“张副总，请坐呀。”
张宇面对着朱凝玉坐下，望着朱凝玉如花似玉的容颜，心中感叹，又一千金大小姐，含着金钥匙出生的主。不过，他也知道现在不是感叹的时候，于是他立即发出真诚的微笑地说道：“呵呵，朱总怕是这里的常客吧？”
朱凝玉点点头，说道：“你呢？”
“我？呵呵，新娘子坐花轿头一回。”张宇微笑道，“没想到刚好遇上你，算是缘分了。”
“是啊。”朱凝玉美眸一亮，不禁点点头。
“朱总，你的公司是刚开张，是吧？”张宇问道。
“是啊。”
“哟，不得了。按理说公司刚建立，诸多事情可谓千头万绪，忙得几乎睡不着觉。现在看你居然能信步闲庭地到这里找朋友玩，非女强人不能及啊。”张宇恭维道。
“呵呵，”朱凝玉不禁笑道，“只是一个小公司而已，能有什么事可忙的？张副总过奖了。”
朱凝玉嘴上虽谦虚，但心里高兴着呢，张宇的话说到她的得意之处了。不知不觉间，她对张宇放松了警惕。
“你的公司现在业务怎么样？”张宇顺口问道。
“还行。公司成立前就接有不少朋友的业务。”朱凝玉自信地说道。
“哈哈，像含着金钥匙出生的。”张宇笑道，“不过，恕我直言，总靠朋友有利也有弊，自身强大才是硬道理。”
“不错。”朱凝玉不禁点点头。她本是一个骄傲的人，她父母给了她许多耀眼的光环，但她内心坚定地认为，即便离开父母，她依然是这么光彩夺目。她成立焦点广告公司就是为了证明自己。成立焦点广告公司后，她也很迫切需要一些不是朋友关照的业务证明自己。
“你的公司我认真详细了解过，我是很认可你的公司，所以在有意向的几家广告公司中，我比较倾向于跟你的公司合作。”张宇认真地说道。
朱凝玉沉吟地说道：“我事后也再次详细了解你们公司，只是你们提出的合作条件有点、有点高了。”
“不错，相对于我们公司的条件而言，合作条件的确有点偏高。”张宇真诚地说道，“但是，那是因为我们公司是真心实意寻找一位长期合作者，所以我们公司的合作条件也是用来衡量对方的诚意。”
“我们公司的广告投放计划你也看过了，应该知道我们公司在接下几天将有大动作，和一家条件相对好的广告公司签订合同已经迫在眉睫。所以，我真诚地请你再仔细考虑考虑。”张宇说道。
话说到这里，朱凝玉沉静了下来，认真思考与启东公司合作的事情。
与启东公司合作，最大的问题就是还债风险。百分之八十五，或百分之八十的优惠倒是其次，资金积压对她朱凝玉而言也是其次。
拼了，正所谓富贵险中求，没有风险哪来高收益？！看张宇为人也挺真诚可靠，我相信我的眼光！朱凝玉暗想道。
“百分之八十五的优惠，半年结账一次。这是我的底线。”朱凝玉暗咬贝齿说道。
“哈哈，好！朱总果然爽快，女中豪杰！”张宇高兴地说道，同时伸出手，“祝我们合作愉快！”
朱凝玉也伸出纤纤玉手与张宇的大手轻轻握了一下。
“明天上午，我到你的公司签合同。”张宇说道。
“好的。”朱凝玉应道。
接着，朱凝玉看了一下时间，说道：“对不起，现在有点晚了，我得回去了。”
业务谈完，朱凝玉没打算与张宇深交下去。
“嗯，好的，明天见。”张宇应道。
“明天见。”
朱凝玉离开后，张宇兴奋得差点叫了起来，真是峰回路转啊！
心情高兴的张宇又点了两杯啤酒，喝下去只觉得全身毛孔舒畅，爽极了。
待到离开结账时，张宇着实被吓了一跳，乖乖不得了，三杯啤酒居然要近四百元。
穷屌丝，伤不起！
不过，饶是如此，张宇仍是高高兴兴地买了单。
晚上，吃过饭回到住处，在进入房间时，张宇叫住了莫悠乐：“小乐，你到我这里一下。 []”
进入小客厅后，张宇给莫悠乐倒了一杯水，然后说道：“目前，尽管还没找到广告公司合作者，但既定的步骤我们还是得一步步执行下去。不过，你也不用担心，广告公司的事我能确保及时解决，不耽误我们的计划。郑春梅、周礼虎他们对下面三个乡镇做了充分的考察，从得到的信息来看，我敢保证活动一定能成功。”
莫悠乐点点头。
“但是，我们有信心并不代表下面的分销商有信心。他们自从经营了我们的太阳能热水器以来，至今一台太阳能热水器都没能卖出去。可想而知，他们对我们的太阳能热水器多么失望。”张宇有些沉重地说道。
这些分销商都是他开发的，没让他们赚到钱，辜负他们的信任，他内心很惭愧。
“啊！”莫悠乐不禁惊叫了起来，“那他们岂不是很惨？”
“也不是，”张宇摇头说道，“他们不只经营太阳能热水器。其实上，卖太阳能热水器只能说是他们的附带商品。不然，他们早就拿着菜刀找我了。”
“咯咯，”莫悠乐得知下面的分销商并不是她想像中的惨淡，一颗芳心放了下来，同时也被张宇最后的一句话逗笑了。
“呵呵，所以我们接下的重要工作是说服分销商配合我们举行促销活动。这个非常关键，如果分销商不愿意相信我们，不配合我们搞活动，我们再怎么做准备工作都是白搭。”张宇说道。
“那、那我们怎么说服他们呢？”莫悠乐有些紧张地问道。
试想，前面做了那么多工作，结果就因为一个环节出问题，所有的努力都前功尽弃，换成谁都无法泰然处之。
“别担心，天塌下来都有我顶着呢。”张宇轻轻拍了拍莫悠乐香肩，安慰她道，“这个难题由我解决。当然，也需要你的帮忙。我们预定郑春梅、周礼虎他们放假后，马上展开活动，时间紧迫。所以，必须明天下午之前就要说服天水镇的分销商。因为我们还要预留时间给广告公司设计宣传单、海报及印刷宣传单和条幅等等。”
“所以，今晚你就辛苦一下，把我们从天水镇收集到的信息整理好，明天上午我们要拿给天水镇分销商看。我呢，则做促销方案。”张宇说道。
“好的。”莫悠乐欣然接受道。
莫悠乐离开后，张宇飞快地洗完澡，然后打电脑坐在桌前思考促销方案。
促销方案不外乎三种模式，一是降价促销，二是赠送礼品促销，三是前面两种结合起来。
龙腾太阳能热水器是牌子货，价格一定要坚挺，万万不能随便降价促销，只能赠送礼品。
至于活动经费，一般是由厂家、经销商和分销商三家出资。
但是，就目前情况看，岭南省相对于龙腾来说，是偏远地区，关注度很小，尤其是临海市只是一个普通的地级市，现在要搞的促销活动又是乡镇活动，厂家是万万指望不上了。那么，活动经费只能是启东公司和分销商出资了。
然而，分销商对龙腾太阳能热水器失去了信心，要让分销商配合，那么启东公司只能出大头了。
张宇想了一阵，拿起计算器做活动预算，及分析活动最终启东公司和分销商的收益情况。
晚上九点左右，初步的促销方案终于定下来了。
这次活动，启东公司是出了血本，扣除活动经费，必须要保证这场活动销量在十五台以上才不至于亏本。
一个乡镇，一场活动，能卖出十五台太阳能热水器，这个成绩算是成功了。要知道，南方太阳能热水器市场是欠发达地区，而且南方的太阳能热水器比北方及中原地带的太阳能要大得多，价格是两倍，五六千元一台。
这时，张宇拿起手机，拨通莫悠乐的号码，问道：“小乐，睡了吗？”
“没呢。”莫悠乐应道，“宇哥，有什么事吗？”。
“你的电脑关了没有？要是没关，登陆qq，然后把你整理的天水镇资料发给我。”张宇说道。
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张宇忽然想进去喝两杯冰爽的啤酒，同时想见识一下天妃夜总会到底是怎么样。当然，他绝对没有想要到里面泡女人的意思。天妃夜总会是出了名的临海市名媛集中地，在里面玩耍的女人哪个背景不深厚？他早已吃够穷小子与千金大小姐谈恋爱的苦头了，那种痛彻心扉痛苦。
步入天妃夜总会后，张宇突然感觉置身于一个鸟语花香的世界，完全区别于他所熟知的普通夜总会。
“这……”张宇吃惊地打量着天妃夜总会内部的一切。这里不像是一个夜总会，却像极了一个品味高雅的沙龙。
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“真是一个好地方啊！”张宇不禁感叹道。他不甚解风情，此时也被这里的气氛洗涤，仿佛整个人都升华了。
张宇走到吧台前坐下，点了一杯啤酒，细饮了一口，整个人都安静了下来。
这时，张宇转过身，向大厅望去。忽然，他发现了一位认识的人。
“咦，朱凝玉在这里。”张宇有些惊讶地想道。同时，他立即想起广告公司的事情，就他中意的数家广告公司而言，朱凝玉的焦点广告公司合作意向最强烈。
“这是一个好机会！”于是，张宇站了起来，径直向朱凝玉走去。
朱凝玉此时正和两个姿色气质不输于她的女伴聊天，张宇走到跟前时，她才发现张宇。
“嗨，朱总，真巧，没想到在这里遇上你。”张宇微笑地打招呼道。
“呵呵，张副总你好。”朱凝玉含笑应道，神情有点惊讶，显然没想到在这里遇上张宇。
启东公司是找上她公司的第一个较大客户，再加上张宇身材高大，外表虽谈不上英俊帅气，但浓眉大眼，脸庞线条刚毅，如刀削斧凿出来的，再加上给人以忠厚正直的感觉，所以朱凝玉第一时间记起了张宇的名字来。
“凝玉，他是……”朱凝玉的女伴好奇问道。
“哦，我介绍一下，张副总是启东新能源有限公司的副总经理。我的公司跟启东公司有些来往。”朱凝玉说道。
张宇微笑地向朱凝玉的女伴点点头。
“哦。”朱凝玉的女伴应了一声，然后对朱凝玉说道，“凝玉，我们想找秀慧聊一下。”
“好的，去吧。”朱凝玉含笑应道。
朱凝玉的女伴离开后，朱凝玉说道：“张副总，请坐呀。”
张宇面对着朱凝玉坐下，望着朱凝玉如花似玉的容颜，心中感叹，又一千金大小姐，含着金钥匙出生的主。不过，他也知道现在不是感叹的时候，于是他立即发出真诚的微笑地说道：“呵呵，朱总怕是这里的常客吧？”
朱凝玉点点头，说道：“你呢？”
“我？呵呵，新娘子坐花轿头一回。”张宇微笑道，“没想到刚好遇上你，算是缘分了。”
“是啊。”朱凝玉美眸一亮，不禁点点头。
“朱总，你的公司是刚开张，是吧？”张宇问道。
“是啊。”
“哟，不得了。按理说公司刚建立，诸多事情可谓千头万绪，忙得几乎睡不着觉。现在看你居然能信步闲庭地到这里找朋友玩，非女强人不能及啊。”张宇恭维道。
“呵呵，”朱凝玉不禁笑道，“只是一个小公司而已，能有什么事可忙的？张副总过奖了。”
朱凝玉嘴上虽谦虚，但心里高兴着呢，张宇的话说到她的得意之处了。不知不觉间，她对张宇放松了警惕。
“你的公司现在业务怎么样？”张宇顺口问道。
“还行。公司成立前就接有不少朋友的业务。”朱凝玉自信地说道。
“哈哈，像含着金钥匙出生的。”张宇笑道，“不过，恕我直言，总靠朋友有利也有弊，自身强大才是硬道理。”
“不错。”朱凝玉不禁点点头。她本是一个骄傲的人，她父母给了她许多耀眼的光环，但她内心坚定地认为，即便离开父母，她依然是这么光彩夺目。她成立焦点广告公司就是为了证明自己。成立焦点广告公司后，她也很迫切需要一些不是朋友关照的业务证明自己。
“你的公司我认真详细了解过，我是很认可你的公司，所以在有意向的几家广告公司中，我比较倾向于跟你的公司合作。”张宇认真地说道。
朱凝玉沉吟地说道：“我事后也再次详细了解你们公司，只是你们提出的合作条件有点、有点高了。”
“不错，相对于我们公司的条件而言，合作条件的确有点偏高。”张宇真诚地说道，“但是，那是因为我们公司是真心实意寻找一位长期合作者，所以我们公司的合作条件也是用来衡量对方的诚意。”
“我们公司的广告投放计划你也看过了，应该知道我们公司在接下几天将有大动作，和一家条件相对好的广告公司签订合同已经迫在眉睫。所以，我真诚地请你再仔细考虑考虑。”张宇说道。
话说到这里，朱凝玉沉静了下来，认真思考与启东公司合作的事情。
与启东公司合作，最大的问题就是还债风险。百分之八十五，或百分之八十的优惠倒是其次，资金积压对她朱凝玉而言也是其次。
拼了，正所谓富贵险中求，没有风险哪来高收益？！看张宇为人也挺真诚可靠，我相信我的眼光！朱凝玉暗想道。
“百分之八十五的优惠，半年结账一次。这是我的底线。”朱凝玉暗咬贝齿说道。
“哈哈，好！朱总果然爽快，女中豪杰！”张宇高兴地说道，同时伸出手，“祝我们合作愉快！”
朱凝玉也伸出纤纤玉手与张宇的大手轻轻握了一下。
“明天上午，我到你的公司签合同。”张宇说道。
“好的。”朱凝玉应道。
接着，朱凝玉看了一下时间，说道：“对不起，现在有点晚了，我得回去了。”
业务谈完，朱凝玉没打算与张宇深交下去。
“嗯，好的，明天见。”张宇应道。
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待到离开结账时，张宇着实被吓了一跳，乖乖不得了，三杯啤酒居然要近四百元。
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不过，饶是如此，张宇仍是高高兴兴地买了单。