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张宇和莫悠乐坐在罗星海的院子小凉亭里还没喝完三小杯茶，罗星海就已经吃完午饭走过来了。
“怎么这么快？”张宇微笑问罗星海道。
呵呵，罗星海笑笑，没说话，在张宇旁边的凳子坐下。
张宇很自然地给罗星海洗了一个小茶杯，然后倒上茶，“喝茶。”
罗星海刚才吃饭吃得急，没来得及喝水，口有些干渴，没多想就拿起茶喝了。
罗星海放下空茶杯，张宇又很自然倒了一杯，然后微笑地说道：“罗老板做生意有十几二十年了吧？”
“嗯，快十八年了。”罗星海点点头。
“呵呵，罗老板把生意做得那么大，全镇快有一半的水电都是你安装的，做生意上肯定很有一手。”张宇微笑说道，“我有一个生意上的问题想请教一下你，不知可不可以？”
“哈哈，当然可以了。”罗星海满口应道。
“你说，一件商品，它的质量很好，也很实用，就是价格上有点贵，要怎么样才能让大家接受它呢？”张宇问道。
“呵呵，你说的是龙腾太阳能热水器吧？我没有你们那么有文化，但是照我看，主要是口碑还没竖立起来。要是有了口碑，以天水镇的经济水平，龙腾太阳能热水器根本不算贵。”罗星海说道。
“呵呵，看来罗老板很看好龙腾太阳能热水器嘛。”张宇笑道。
“哈哈，那当然。”罗星海脸上略有得意之色。
“那怎么竖口碑呢？”
“自然是用的人多了，再加上东西好用，口碑自然就来了。”罗星海立即说道。这是谁都知道的事情，但由谁说出来的效果就不一定了。
“是啊，我也是这么认为。”张宇叹气说道，“可是关键是要让人安装使用我们的太阳能热水器。所以，我才花费了这么大的人力财力做促销活动。可惜，依我看，仅仅靠一场活动做宣传，虽然能起到一定效果，但远未达到一举在天水镇竖立口碑的目的。”
“那怎么办呢？”罗星海语气有些低沉问道。
“其实也不是没办法。罗老板，你在天水镇人脉不是很广吗？为什么不趁这次活动向你的亲戚朋友推荐呢？”张宇说道。
“这个不好吧。”罗星海拒绝道。
“为什么不好？安装太阳能热水器是将来的趋势，早晚都要安装的。我想你也应该明白，这次活动真的是非常非常的优惠，我们公司可以说是倒贴钱吆喝，错过这个村就没有那个店。有这样的好处，为什么不给自己的亲戚朋友？难道你跟他们关系不好？”张宇连声问道。
张宇很清楚，罗星海为人好面子。正因为他好面子，所以他做的水电质量非常好。同时，也正因为他好面子，做龙腾太阳能热水器几个月了，他从不向亲戚朋友推销。甚至有亲戚主动问及，他也是含糊几句，生怕别人误会自己在做推销。
“不是不是。”罗星海连忙摇头，然后说道，“我不想赚亲戚朋友的钱”
“呵呵，我不认为是赚亲戚朋友的钱，而是亲戚朋友之间相互帮助。你这次卖给他们龙腾太阳能热水器，就是为他们送好处。同时，他们也帮你做宣传。榜样的作用是巨大的，只要你一个亲戚家装了，他的邻居都会问他好不好用，水够不够热等等。你亲戚肯定说很好用，那么他的邻居们都会蠢蠢欲动，最后整个村子都装了你的太阳能热水器。这比我们辛辛苦苦做十场活动都管用。”张宇说道。
“让我考虑一下。”罗星海说道。
张宇知道如果现在都不愿意，再考虑来考虑去的，最后肯定不愿意。
“呵呵，记得前天跟你说搞活动的时候，你答应我完全配合我的工作。”张宇微笑地说道，“把龙腾太阳能热水器卖给你的亲戚朋友就这么定了。也不用你开口说，你只需带我去你亲戚朋友家，由我来推销。”
罗星海脸上露出犹豫挣扎之色，似在做心理斗争。
“罗老板，你不会说话不算话吧？”张宇又说道。
“好吧。说好了，我只负责把你带我的亲戚朋友家，怎么说由你，我不会说话的。”罗星海咬了咬下唇说道。
“呵呵，当然。只要你把我们带到，其它一切都交给我们。”张宇真诚地笑道。
“现在我们只剩两天半的时间，时间很紧，我们现在就去找你的亲戚朋友吧。”张宇说道。
罗星海只得一脸不情愿地点点头。
张宇拿了一叠宣传单放进车里，让罗星海坐在副驾驶室，莫悠乐坐在后面，然后在罗星海指路下开车出发。
半个小时后，张宇在罗星海指路下开进了一个村子，然后在一栋漂亮的五层小洋楼前停下。
下了车，张宇望着小洋楼道：“你亲戚家的房子很漂亮。”
“嗯。这是我大表哥家，从小我跟我大表哥关系很好。”罗星海一边说，一边按下铁围栏外面的铃声按钮。
不一会儿，里面传来一个声音：“谁啊？”
“表哥，我是，星海啊。”罗星海大声应道。
哈哈哈，里面顿时传来一个爽朗的笑声：“原来是阿海，你等一下，我马上就来。”
不一会儿，小洋楼走了一位五十出头的男子，正是罗星海的大表哥。
罗星海的大表哥打开门后，拉着罗星海的手，高兴地说道：“我最近正想找你玩呢，想不到你自己找来了。”
罗星海尴尬地笑笑，他见到自己的大表哥也很高兴，但想到自己到访的目的不纯，心里惭愧。
“这两位是……”罗星海的大表哥注意到张宇和莫悠乐了。
“呵呵，表哥，这位是张总。”罗星海指着张宇介绍道，接着又指着莫悠乐道，“这位是小乐助理。”
“我大表哥刘贤德。”罗星海介绍他大表哥道。
“呵呵，稀客稀客，快里面请。”刘贤德立即热情地说道。
进入客厅坐好，上好茶水，刘贤德问道：“阿海，今天怎么有空来这里？”
“我前段时间不是做了太阳能热水器吗？过两三天我们准备搞一场促销活动。张总说要到下面村子考察一下太阳能热水瓶市场，我要陪他下去。刚好来到这个村子，所以顺便跟你打个招呼。”罗星海说道。
“是啊。罗老板自从做了我们龙腾太阳能热水器后，几个月都没卖出一台，罗老板心急，我们也很心急，所以我们就想搞一场大型活动做促销宣传。这场促销活动，我们可以说一分钱都不赚，只想把市场打开。只要镇里有人开始安装使用我们的太阳能热水器，我相信凭我们的产品质量和罗老板的人品保证，以后能大卖特卖不是问题。”张宇接口说道。
“刚才你说的是……龙、龙腾太阳能热水器吗？”刘贤德问道。
“是啊。”
“怪不得前几天我在中/央电视台听到‘龙腾太阳能热水器’这个名字有点耳熟，原来就是阿海你卖的。”刘贤德恍然大悟道。
在农村，人们普遍迷信电视，尤其是中/央电视，认为只要上中/央电视台的就是好的。事实上，能在中央电视台打广告的，都是实力雄厚的主，产品质量差不到哪去。
“你怎么不早跟我说？”刘贤德略带责备对罗星海说道。
罗星海只能笑笑。
“张总，你手上拿的就是宣传单吗？”刘贤德又问张宇道。
“是的。”张宇应道，同时把宣传单给刘贤德。
刘贤德接过宣传单，看了几眼，然后责备罗星海道：“照你这个卖法，非得底裤赔光不可！”
罗星海搔搔头，咧嘴笑道：“没那么严重，只是少赚些而已。”
“我要一台，你二表哥也要一台。”刘贤德说道。
“二表哥他……”罗星海想要说什么，但马上被刘贤德打断了：“他肯定会要，晚上我跟他说去。”
“那谢谢表哥了。”罗星海尴尬地笑道。
“自家兄弟谢什么。我这里的水电安装，你一分人工钱都没收，我还是不用得心安理得。”刘贤德批评罗星海道。
“张总，你还有这些宣传单吗？”刘贤德接着问张宇道。
“有啊，车里还有许多呢。”张宇应道。
“那你多给我一些。这个村子你们就不用做宣传了，我帮你们宣传。”刘贤德说道。
“呵呵，那太谢谢了。由你做宣传，效果肯定十倍于我。”张宇笑道。
哈哈哈，刘贤德朗声大笑以对。
接下，罗星海和刘贤德聊了一个小时，留下一叠广告传单给刘贤德，张宇等人才离开这个村子。
张宇和莫悠乐坐在罗星海的院子小凉亭里还没喝完三小杯茶，罗星海就已经吃完午饭走过来了。
“怎么这么快？”张宇微笑问罗星海道。
呵呵，罗星海笑笑，没说话，在张宇旁边的凳子坐下。
张宇很自然地给罗星海洗了一个小茶杯，然后倒上茶，“喝茶。”
罗星海刚才吃饭吃得急，没来得及喝水，口有些干渴，没多想就拿起茶喝了。
罗星海放下空茶杯，张宇又很自然倒了一杯，然后微笑地说道：“罗老板做生意有十几二十年了吧？”
“嗯，快十八年了。”罗星海点点头。
“呵呵，罗老板把生意做得那么大，全镇快有一半的水电都是你安装的，做生意上肯定很有一手。”张宇微笑说道，“我有一个生意上的问题想请教一下你，不知可不可以？”
“哈哈，当然可以了。”罗星海满口应道。
“你说，一件商品，它的质量很好，也很实用，就是价格上有点贵，要怎么样才能让大家接受它呢？”张宇问道。
“呵呵，你说的是龙腾太阳能热水器吧？我没有你们那么有文化，但是照我看，主要是口碑还没竖立起来。要是有了口碑，以天水镇的经济水平，龙腾太阳能热水器根本不算贵。”罗星海说道。
“呵呵，看来罗老板很看好龙腾太阳能热水器嘛。”张宇笑道。
“哈哈，那当然。”罗星海脸上略有得意之色。
“那怎么竖口碑呢？”
“自然是用的人多了，再加上东西好用，口碑自然就来了。”罗星海立即说道。这是谁都知道的事情，但由谁说出来的效果就不一定了。
“是啊，我也是这么认为。”张宇叹气说道，“可是关键是要让人安装使用我们的太阳能热水器。所以，我才花费了这么大的人力财力做促销活动。可惜，依我看，仅仅靠一场活动做宣传，虽然能起到一定效果，但远未达到一举在天水镇竖立口碑的目的。”
“那怎么办呢？”罗星海语气有些低沉问道。
“其实也不是没办法。罗老板，你在天水镇人脉不是很广吗？为什么不趁这次活动向你的亲戚朋友推荐呢？”张宇说道。
“这个不好吧。”罗星海拒绝道。
“为什么不好？安装太阳能热水器是将来的趋势，早晚都要安装的。我想你也应该明白，这次活动真的是非常非常的优惠，我们公司可以说是倒贴钱吆喝，错过这个村就没有那个店。有这样的好处，为什么不给自己的亲戚朋友？难道你跟他们关系不好？”张宇连声问道。
张宇很清楚，罗星海为人好面子。正因为他好面子，所以他做的水电质量非常好。同时，也正因为他好面子，做龙腾太阳能热水器几个月了，他从不向亲戚朋友推销。甚至有亲戚主动问及，他也是含糊几句，生怕别人误会自己在做推销。
“不是不是。”罗星海连忙摇头，然后说道，“我不想赚亲戚朋友的钱”
“呵呵，我不认为是赚亲戚朋友的钱，而是亲戚朋友之间相互帮助。你这次卖给他们龙腾太阳能热水器，就是为他们送好处。同时，他们也帮你做宣传。榜样的作用是巨大的，只要你一个亲戚家装了，他的邻居都会问他好不好用，水够不够热等等。你亲戚肯定说很好用，那么他的邻居们都会蠢蠢欲动，最后整个村子都装了你的太阳能热水器。这比我们辛辛苦苦做十场活动都管用。”张宇说道。
“让我考虑一下。”罗星海说道。
张宇知道如果现在都不愿意，再考虑来考虑去的，最后肯定不愿意。
“呵呵，记得前天跟你说搞活动的时候，你答应我完全配合我的工作。”张宇微笑地说道，“把龙腾太阳能热水器卖给你的亲戚朋友就这么定了。也不用你开口说，你只需带我去你亲戚朋友家，由我来推销。”
罗星海脸上露出犹豫挣扎之色，似在做心理斗争。
“罗老板，你不会说话不算话吧？”张宇又说道。
“好吧。说好了，我只负责把你带我的亲戚朋友家，怎么说由你，我不会说话的。”罗星海咬了咬下唇说道。
“呵呵，当然。只要你把我们带到，其它一切都交给我们。”张宇真诚地笑道。
“现在我们只剩两天半的时间，时间很紧，我们现在就去找你的亲戚朋友吧。”张宇说道。
罗星海只得一脸不情愿地点点头。
张宇拿了一叠宣传单放进车里，让罗星海坐在副驾驶室，莫悠乐坐在后面，然后在罗星海指路下开车出发。
半个小时后，张宇在罗星海指路下开进了一个村子，然后在一栋漂亮的五层小洋楼前停下。
下了车，张宇望着小洋楼道：“你亲戚家的房子很漂亮。”
“嗯。这是我大表哥家，从小我跟我大表哥关系很好。”罗星海一边说，一边按下铁围栏外面的铃声按钮。
不一会儿，里面传来一个声音：“谁啊？”
“表哥，我是，星海啊。”罗星海大声应道。
哈哈哈，里面顿时传来一个爽朗的笑声：“原来是阿海，你等一下，我马上就来。”
不一会儿，小洋楼走了一位五十出头的男子，正是罗星海的大表哥。
罗星海的大表哥打开门后，拉着罗星海的手，高兴地说道：“我最近正想找你玩呢，想不到你自己找来了。”
罗星海尴尬地笑笑，他见到自己的大表哥也很高兴，但想到自己到访的目的不纯，心里惭愧。
“这两位是……”罗星海的大表哥注意到张宇和莫悠乐了。
“呵呵，表哥，这位是张总。”罗星海指着张宇介绍道，接着又指着莫悠乐道，“这位是小乐助理。”
“我大表哥刘贤德。”罗星海介绍他大表哥道。
“呵呵，稀客稀客，快里面请。”刘贤德立即热情地说道。
进入客厅坐好，上好茶水，刘贤德问道：“阿海，今天怎么有空来这里？”
“我前段时间不是做了太阳能热水器吗？过两三天我们准备搞一场促销活动。张总说要到下面村子考察一下太阳能热水瓶市场，我要陪他下去。刚好来到这个村子，所以顺便跟你打个招呼。”罗星海说道。
“是啊。罗老板自从做了我们龙腾太阳能热水器后，几个月都没卖出一台，罗老板心急，我们也很心急，所以我们就想搞一场大型活动做促销宣传。这场促销活动，我们可以说一分钱都不赚，只想把市场打开。只要镇里有人开始安装使用我们的太阳能热水器，我相信凭我们的产品质量和罗老板的人品保证，以后能大卖特卖不是问题。”张宇接口说道。
“刚才你说的是……龙、龙腾太阳能热水器吗？”刘贤德问道。
“是啊。”
“怪不得前几天我在中/央电视台听到‘龙腾太阳能热水器’这个名字有点耳熟，原来就是阿海你卖的。”刘贤德恍然大悟道。
在农村，人们普遍迷信电视，尤其是中/央电视，认为只要上中/央电视台的就是好的。事实上，能在中央电视台打广告的，都是实力雄厚的主，产品质量差不到哪去。
“你怎么不早跟我说？”刘贤德略带责备对罗星海说道。
罗星海只能笑笑。
“张总，你手上拿的就是宣传单吗？”刘贤德又问张宇道。
“是的。”张宇应道，同时把宣传单给刘贤德。
刘贤德接过宣传单，看了几眼，然后责备罗星海道：“照你这个卖法，非得底裤赔光不可！”
罗星海搔搔头，咧嘴笑道：“没那么严重，只是少赚些而已。”
“我要一台，你二表哥也要一台。”刘贤德说道。
“二表哥他……”罗星海想要说什么，但马上被刘贤德打断了：“他肯定会要，晚上我跟他说去。”
“那谢谢表哥了。”罗星海尴尬地笑道。
“自家兄弟谢什么。我这里的水电安装，你一分人工钱都没收，我还是不用得心安理得。”刘贤德批评罗星海道。
“张总，你还有这些宣传单吗？”刘贤德接着问张宇道。
“有啊，车里还有许多呢。”张宇应道。
“那你多给我一些。这个村子你们就不用做宣传了，我帮你们宣传。”刘贤德说道。
“呵呵，那太谢谢了。由你做宣传，效果肯定十倍于我。”张宇笑道。
哈哈哈，刘贤德朗声大笑以对。
接下，罗星海和刘贤德聊了一个小时，留下一叠广告传单给刘贤德，张宇等人才离开这个村子。