第63章 无心插柳生意成
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刘运长在街上不停的转悠，他有些不敢进小卖店推销了。如果再被拒绝，他就要彻底失去信心了。
他需要缓缓，也理一理思路。
又遇到一家商店，他没有进去推销，而是进去买了瓶汽水，坐到路边，从拎兜里掏出一个卤蛋，一口水，一口卤蛋吃起来。
晌午的日头很毒。却让刘运长感受不到一点炎热。
他就坐在商店门口的马路牙子上，眉头紧锁，陷入了沉思。
这大热天的，如果不尽早把卤蛋销售出去。估计到了晚上，这卤蛋就都臭了。
他开始考虑换一种营销模式，者直接到农贸市场租个摊位或者临街租个门面，搞直营店。
但他现在手里已经没那么多钱了。六万块钱，他就剩了一万多。根本不够。
他没有注意到，商店老板夫妻俩正隔着窗户看着他。
“老板，生意兴隆！”刘运长将喝完的汽水瓶送回了商店。顺口说了一句，便准备离开了。
他觉得还是先到城周边的小卖店去试试，城中心先放一放。
男老板看了他一眼，没有说话。倒是女的笑了笑道：“谢谢！小兄弟，你是有心事？”
刘运长就停住了转身，苦笑道：“也没什么，就是出来帮公司推销产品，却让人当骗子了。”
“哦。”女人哦了一声，笑着道：“我看你刚才吃的，是鸡蛋吧？以前没见过。”
刘运长就是一愣。不禁细看了这二人一眼，应该是一对夫妻。四十多岁的样子。
“是的，土地佬卤鸡蛋，是我公司的独家产品，还没上市呢，现在正在做市场推广。”
刘运长不介意推销一下。
“我们在做市场调研，顺便寻找代销商。若可以，您二位帮着品尝品尝，提一提意见？”
刘运长试探着道。随手把卤蛋拎兜拿了上来。
夫妻二人看了看刘运长，没有说话，也没有撵他走。
刘运长一看有门，之前的沮丧瞬间消失无踪，精神一下子提了上来，快速的说道：
“大哥，大姐，我真的是为企业推销食品的。就是请您帮忙品尝一下。”
说着，刘运长向男人借了把小刀，然后拿出一枚卤蛋。
夫妻看到那卤蛋时，眼睛就是一亮，这东西不复杂，却很新奇。
看着刘运长从包装袋的一个小豁口撕开，然后用小刀切下一小块，放进了嘴里。
刘运长笑着看向二人开口道：“放心，我不是骗子，这蛋也没毒。”
夫妻二人不禁莞尔。
刘运长又拿出一枚卤蛋，撕开，切下，放到嘴里吃了。
然后静静等着二人品尝。
“你这人真有意思，现在哪来那么多骗子，就算有，谁还敢拿毒鸡蛋害人。”女人就笑了。
说完，女人拿起一个递给了男人，自己拿起另一个卤蛋，咬了一小口。
嗯？二人的表情同时亮了。
女人又咬了一小口，细细的品尝起来。
男人却是直接全都放到了嘴里嚼起来。
“好吃。”
“确实不错。”
二人先后说道。
“能给点意见不？”
二人都摇了摇头。
“那大哥大姐，咱们能商量个事不？”
“你是想让我们做代销吧？”女人直接开口反问。
刘运长没说话，只是那么看着女人，良久才点点头。
女人就笑道：“那你说说，怎么个代销法？”
“真的？大姐，我这个产品，其实特别好，虽然价格高了一点点……”刘运长兴奋的介绍起来。
“你不用拐弯抹角的，有话直接。”男人打断了刘运长，简单直接。
刘运长就有些尴尬。
他其实发现了自己的一个缺点，那就是对销售来说很陌生。无论是二溜子，还是本来的自己，都是一个嘴皮子贼溜的人。但推销起东西来，总感觉有劲使不到点上。
“怪不得大哥大姐买卖这么好，人好，爽快！”刘运长直接捧了一句。
“我们公司是新成立的。土吉佬卤蛋，独家秘方，现在市场也是独一份。刚开始打市场……”
“你这东西怎么卖？”男人直接问。
“五毛钱一个。”
“多少？”夫妻二人都瞪大了眼睛。
现在一个鸡蛋也就一毛八，两毛钱。你这玩意直接贵了一倍还拐个大弯。
“不行，你这东西怕是卖不动。”男人说话总是很简短，没有一句废话。
“大哥大姐，你看这样行不？我的东西放在你这里卖，先不用给我钱。等卖掉之后，我再来取钱，你按一个四毛钱付我钱就行。”
夫妻二人听他这么一说，都有些意味深长的看着刘运长。
“你这东西，有那么大的利润？”女人审视着刘运长。
刘运长立马反应过来了。讪讪的道：“明人不说暗话。一毛钱就是全部利润。我还要搭上车马费。就是为了打开渠道。”
“你这东西成本这么高吗？”男人突然开口，一脸的不信。
“正常鸡蛋，收上来就是两毛钱，建厂，流水线设备投资，工人工资，配方原料……四毛钱成本，已是精打细算到算无可算了。”
夫妻二人不住的点头。刘运长说的，他们认为一点不假，按他们的想法，四毛钱成本根本不够。五毛钱出厂还勉强。
“大哥大姐，我们现在打市场，所以才把利润全让了出来。将来市场打开了，不瞒您二位，这一毛钱，就是我们双方五五开。要不然，我们就是白赚吆喝了。”
刘运长苦着脸道，他觉得这样说更真实，也合理。
果然，二人听了他的话就会心的笑了。
“那行，就按你说的，卖完了来结账。不过，我们也不要一毛的利润，咱们就五五开，按四毛五给你结。”女人直接说道。
这……
刘运长心里那个感动啊。
“那真是谢谢大哥大姐了。你们生意一定越做越大，越做越旺。”
“我跟你们说，咱们双凤县城，十几万人口，一天就算有两三万人，一人吃一个卤蛋，那利润……”
刘运长抓住时机，又把自己的经济账拿出来讲了一遍。
这一次，和以往不同，二人不但没有打断他，还听得极为认真，津津有味的。
“小兄弟，你功课做的很足啊。行！那咱们就一起发财。”
男人难得一次说了好几句话。
刘运长在街上不停的转悠，他有些不敢进小卖店推销了。如果再被拒绝，他就要彻底失去信心了。
他需要缓缓，也理一理思路。
又遇到一家商店，他没有进去推销，而是进去买了瓶汽水，坐到路边，从拎兜里掏出一个卤蛋，一口水，一口卤蛋吃起来。
晌午的日头很毒。却让刘运长感受不到一点炎热。
他就坐在商店门口的马路牙子上，眉头紧锁，陷入了沉思。
这大热天的，如果不尽早把卤蛋销售出去。估计到了晚上，这卤蛋就都臭了。
他开始考虑换一种营销模式，者直接到农贸市场租个摊位或者临街租个门面，搞直营店。
但他现在手里已经没那么多钱了。六万块钱，他就剩了一万多。根本不够。
他没有注意到，商店老板夫妻俩正隔着窗户看着他。
“老板，生意兴隆！”刘运长将喝完的汽水瓶送回了商店。顺口说了一句，便准备离开了。
他觉得还是先到城周边的小卖店去试试，城中心先放一放。
男老板看了他一眼，没有说话。倒是女的笑了笑道：“谢谢！小兄弟，你是有心事？”
刘运长就停住了转身，苦笑道：“也没什么，就是出来帮公司推销产品，却让人当骗子了。”
“哦。”女人哦了一声，笑着道：“我看你刚才吃的，是鸡蛋吧？以前没见过。”
刘运长就是一愣。不禁细看了这二人一眼，应该是一对夫妻。四十多岁的样子。
“是的，土地佬卤鸡蛋，是我公司的独家产品，还没上市呢，现在正在做市场推广。”
刘运长不介意推销一下。
“我们在做市场调研，顺便寻找代销商。若可以，您二位帮着品尝品尝，提一提意见？”
刘运长试探着道。随手把卤蛋拎兜拿了上来。
夫妻二人看了看刘运长，没有说话，也没有撵他走。
刘运长一看有门，之前的沮丧瞬间消失无踪，精神一下子提了上来，快速的说道：
“大哥，大姐，我真的是为企业推销食品的。就是请您帮忙品尝一下。”
说着，刘运长向男人借了把小刀，然后拿出一枚卤蛋。
夫妻看到那卤蛋时，眼睛就是一亮，这东西不复杂，却很新奇。
看着刘运长从包装袋的一个小豁口撕开，然后用小刀切下一小块，放进了嘴里。
刘运长笑着看向二人开口道：“放心，我不是骗子，这蛋也没毒。”
夫妻二人不禁莞尔。
刘运长又拿出一枚卤蛋，撕开，切下，放到嘴里吃了。
然后静静等着二人品尝。
“你这人真有意思，现在哪来那么多骗子，就算有，谁还敢拿毒鸡蛋害人。”女人就笑了。
说完，女人拿起一个递给了男人，自己拿起另一个卤蛋，咬了一小口。
嗯？二人的表情同时亮了。
女人又咬了一小口，细细的品尝起来。
男人却是直接全都放到了嘴里嚼起来。
“好吃。”
“确实不错。”
二人先后说道。
“能给点意见不？”
二人都摇了摇头。
“那大哥大姐，咱们能商量个事不？”
“你是想让我们做代销吧？”女人直接开口反问。
刘运长没说话，只是那么看着女人，良久才点点头。
女人就笑道：“那你说说，怎么个代销法？”
“真的？大姐，我这个产品，其实特别好，虽然价格高了一点点……”刘运长兴奋的介绍起来。
“你不用拐弯抹角的，有话直接。”男人打断了刘运长，简单直接。
刘运长就有些尴尬。
他其实发现了自己的一个缺点，那就是对销售来说很陌生。无论是二溜子，还是本来的自己，都是一个嘴皮子贼溜的人。但推销起东西来，总感觉有劲使不到点上。
“怪不得大哥大姐买卖这么好，人好，爽快！”刘运长直接捧了一句。
“我们公司是新成立的。土吉佬卤蛋，独家秘方，现在市场也是独一份。刚开始打市场……”
“你这东西怎么卖？”男人直接问。
“五毛钱一个。”
“多少？”夫妻二人都瞪大了眼睛。
现在一个鸡蛋也就一毛八，两毛钱。你这玩意直接贵了一倍还拐个大弯。
“不行，你这东西怕是卖不动。”男人说话总是很简短，没有一句废话。
“大哥大姐，你看这样行不？我的东西放在你这里卖，先不用给我钱。等卖掉之后，我再来取钱，你按一个四毛钱付我钱就行。”
夫妻二人听他这么一说，都有些意味深长的看着刘运长。
“你这东西，有那么大的利润？”女人审视着刘运长。
刘运长立马反应过来了。讪讪的道：“明人不说暗话。一毛钱就是全部利润。我还要搭上车马费。就是为了打开渠道。”
“你这东西成本这么高吗？”男人突然开口，一脸的不信。
“正常鸡蛋，收上来就是两毛钱，建厂，流水线设备投资，工人工资，配方原料……四毛钱成本，已是精打细算到算无可算了。”
夫妻二人不住的点头。刘运长说的，他们认为一点不假，按他们的想法，四毛钱成本根本不够。五毛钱出厂还勉强。
“大哥大姐，我们现在打市场，所以才把利润全让了出来。将来市场打开了，不瞒您二位，这一毛钱，就是我们双方五五开。要不然，我们就是白赚吆喝了。”
刘运长苦着脸道，他觉得这样说更真实，也合理。
果然，二人听了他的话就会心的笑了。
“那行，就按你说的，卖完了来结账。不过，我们也不要一毛的利润，咱们就五五开，按四毛五给你结。”女人直接说道。
这……
刘运长心里那个感动啊。
“那真是谢谢大哥大姐了。你们生意一定越做越大，越做越旺。”
“我跟你们说，咱们双凤县城，十几万人口，一天就算有两三万人，一人吃一个卤蛋，那利润……”
刘运长抓住时机，又把自己的经济账拿出来讲了一遍。
这一次，和以往不同，二人不但没有打断他，还听得极为认真，津津有味的。
“小兄弟，你功课做的很足啊。行！那咱们就一起发财。”
男人难得一次说了好几句话。