第62章 艰难推销路
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村里生产的事，算是捋出了一点头绪。刘运长开着小卡车，拉着千枚卤蛋直接奔县城而去。
他要去打市场了。如今，卤蛋在市场上还没有出现。
记得前世乡巴佬问世时，人们也是有一个短暂的接受过程。时间似乎很短，其产品就占领了各个大小超市。那么大量的出货，一个是生产规模大，一个是原料来源充足。
他知道，他所占的就是一个时间优势。他要在其未问世之前，把土吉佬的品牌先打响，打出去。
然后，就要紧锣密鼓的筹划源头货源。有了货源，就有了产品，才能牢牢的占据市场。这个时间，估计也就是一两年。
但现在，应该是有一个好的开始了。他仔细算过，给自己的定位就是一枚蛋挣二到五分钱。
小石村一共四百六十三户。按四百户算。如果每户每天做一百枚卤蛋，那就是四万枚。
每家每天的收入就是五块钱。他自己先按二分钱算，收入是两百钱。
如果按工厂管理。二十分钟煮一锅，一锅煮五十个鸡蛋，一个小时按两锅算。一天八小时，一户就是八百枚，完全可以达到一千枚。
那么一户一天就挣五十块钱。四百户，总量就是四十万枚，他一天的收入就是两千块钱。
在普通上班族一个月还四五十块钱，最高四五百块的时代，这绝对是暴发户的存在。
一个月就是六万块，一年的时间，他估计可以有第一桶金，足以支撑他事业起步了。
但实现这一切的关口，那就是他的卤蛋要卖出去。
市场，他上次也考察过了。一个县城，小卖店有上千家，其中大点的超市也有百家之多。
双凤县有三十万人口，而县城双凤镇，有十多万人口。四分之一的人每天吃一个蛋，那就可以消化差不多三万枚。
剩下的一万枚放到十几个乡镇去，消化掉应该是一件很容易的事情。
来到双凤县城，他直接开车来到了城中心一个叫福万家的超市。
这是县城比较大的一个日用品超市了。位置好，客流量多。
老板是一个三十多岁的年轻人。
上次考察市场时，他与小老板聊的很是投机。也答应可以帮他忙，卖一下试试。
一进门，那小老板正是悠闲的抽着烟。看到刘运长，也是记起了他。直接招呼道：“哥们儿，来了。是要放货？”
“还真叫你说着了。第一批生产的，首先就想到哥哥了，怎么样？按上次谈好的，进一批货试试。”
刘运长说着，将手里拎兜往柜台上一放。里边是包装好的卤蛋样品。
“咳，上次我也就是那么一说。”老板直接打哈哈道。“你说现在鸡蛋遍地都是，最贵的两毛钱一个，你让我卖五毛，怎么可能有人买。”
刘运长本来抱着很大希望而来，这刚进门就被拒绝了。也是愣住。
“大哥，我这产品可不是普通的鸡蛋，包你赚钱。咱们上次可是说好的，我给你最优惠的价格，你帮我卖卖看的。”刘运长笑着道。
“算了兄弟，你看我这货架上都是满的，真没地方放。再说，你就是给我一个蛋一毛钱，我卖不出去，也是白搭啊。白占我个地方。”
刘运长还想说点什么。老板直接走出柜台，竟然向外赶刘运长了。
“对不住了兄弟，对不住。我真卖不了。”
直接将刘运长推了出去。
刘运长愣愣的看着超市大门，有心想再进去说一说，可心里实在憋气。想了好半天，直接转身离开。下一家。
然而，一连又走了附近的几家超市和小卖店。
“这东西，我这小卖店真卖不了，太贵了！让人误会我卖东西贵，就没人来我这买东西了。”
“你这东西，贵得离谱，根本没人能买，容易把我生意都影响了！”
“小伙子，你赶紧走，一个鸡蛋挣一毛钱，你也真敢吹！”
“快走，快走，骗我一个老太太，你有意思吗？”
……
刘运长脸就渐渐黑了下来。他最后是被一个六十多岁的小卖店大妈赶出来的。
让不少人都以为他是个骗子，最不计也是个推销员。
刘运长心里就纳了闷了。差在哪里了呢？就连这前很称赞他想法的人，竟然也不同意进货试卖了。
我这让你卖一个鸡蛋就挣一毛钱，这简直是暴利。他妈的，竟然有钱都不赚。
刘运长有些生气。非常的生气。他觉得这些城中心的商店，都有些店大欺客的意思。
他想的有些道理。能在城中心开店的人，当然有傲气，看不起小钱。
可 一个鸡蛋赚一毛钱，还少吗？他们卖一斤鸡蛋，也就赚个两三毛钱。
一开始都认为他的卤蛋很好吃。怎么一提起销售价格，就都不愿意给他卖呢。
他想了很多，包括价格贵也是一个因素。
可最关键的一层，他还是没想明白。让利，确实诱惑人。可是……
你跟我说一个卤蛋让我挣一毛钱，我能信你个鬼！一个鸡蛋才多少钱？你用神仙水煮的吗？
一上午，刘运长走了二十几家店，竟然没有一家谈成的。
刘运长突然感觉有些沮丧。
不应该啊。到底差在哪呢？
观念差异？时代认知差不能差那么大才对。
价格？五毛钱是贵了些，成本摆在那里。前的乡巴佬就是卖这个价的。
让利，他已经给到最大限度了。给到了一毛钱的让利……
这还是他精打细算，下了很大决心才定下来的。
从村民那里收上来，两毛五分钱。他提供的煮蛋原料，均摊占去五分钱。包装，三分钱，运输成本五分钱。自己赚二分钱。
剩下的正好一毛，全给了代销的商店。难道这样还不满足？
不对！
他突然发现，自己似乎过于自信了。
甚至有几家商店，他一开口介绍就被撵了出来。根本就不听，人家的进货渠道都是固定的。
给了一毛钱的让利，为什么就没人愿意卖呢？倒让人以为他是个骗子了。
不是他的东西不好吃。这恰恰是一上午的时间，唯一的收获。
就是卤蛋的口味，得到了他们一致的认可。
这是他没有放弃的原因之一。
村里生产的事，算是捋出了一点头绪。刘运长开着小卡车，拉着千枚卤蛋直接奔县城而去。
他要去打市场了。如今，卤蛋在市场上还没有出现。
记得前世乡巴佬问世时，人们也是有一个短暂的接受过程。时间似乎很短，其产品就占领了各个大小超市。那么大量的出货，一个是生产规模大，一个是原料来源充足。
他知道，他所占的就是一个时间优势。他要在其未问世之前，把土吉佬的品牌先打响，打出去。
然后，就要紧锣密鼓的筹划源头货源。有了货源，就有了产品，才能牢牢的占据市场。这个时间，估计也就是一两年。
但现在，应该是有一个好的开始了。他仔细算过，给自己的定位就是一枚蛋挣二到五分钱。
小石村一共四百六十三户。按四百户算。如果每户每天做一百枚卤蛋，那就是四万枚。
每家每天的收入就是五块钱。他自己先按二分钱算，收入是两百钱。
如果按工厂管理。二十分钟煮一锅，一锅煮五十个鸡蛋，一个小时按两锅算。一天八小时，一户就是八百枚，完全可以达到一千枚。
那么一户一天就挣五十块钱。四百户，总量就是四十万枚，他一天的收入就是两千块钱。
在普通上班族一个月还四五十块钱，最高四五百块的时代，这绝对是暴发户的存在。
一个月就是六万块，一年的时间，他估计可以有第一桶金，足以支撑他事业起步了。
但实现这一切的关口，那就是他的卤蛋要卖出去。
市场，他上次也考察过了。一个县城，小卖店有上千家，其中大点的超市也有百家之多。
双凤县有三十万人口，而县城双凤镇，有十多万人口。四分之一的人每天吃一个蛋，那就可以消化差不多三万枚。
剩下的一万枚放到十几个乡镇去，消化掉应该是一件很容易的事情。
来到双凤县城，他直接开车来到了城中心一个叫福万家的超市。
这是县城比较大的一个日用品超市了。位置好，客流量多。
老板是一个三十多岁的年轻人。
上次考察市场时，他与小老板聊的很是投机。也答应可以帮他忙，卖一下试试。
一进门，那小老板正是悠闲的抽着烟。看到刘运长，也是记起了他。直接招呼道：“哥们儿，来了。是要放货？”
“还真叫你说着了。第一批生产的，首先就想到哥哥了，怎么样？按上次谈好的，进一批货试试。”
刘运长说着，将手里拎兜往柜台上一放。里边是包装好的卤蛋样品。
“咳，上次我也就是那么一说。”老板直接打哈哈道。“你说现在鸡蛋遍地都是，最贵的两毛钱一个，你让我卖五毛，怎么可能有人买。”
刘运长本来抱着很大希望而来，这刚进门就被拒绝了。也是愣住。
“大哥，我这产品可不是普通的鸡蛋，包你赚钱。咱们上次可是说好的，我给你最优惠的价格，你帮我卖卖看的。”刘运长笑着道。
“算了兄弟，你看我这货架上都是满的，真没地方放。再说，你就是给我一个蛋一毛钱，我卖不出去，也是白搭啊。白占我个地方。”
刘运长还想说点什么。老板直接走出柜台，竟然向外赶刘运长了。
“对不住了兄弟，对不住。我真卖不了。”
直接将刘运长推了出去。
刘运长愣愣的看着超市大门，有心想再进去说一说，可心里实在憋气。想了好半天，直接转身离开。下一家。
然而，一连又走了附近的几家超市和小卖店。
“这东西，我这小卖店真卖不了，太贵了！让人误会我卖东西贵，就没人来我这买东西了。”
“你这东西，贵得离谱，根本没人能买，容易把我生意都影响了！”
“小伙子，你赶紧走，一个鸡蛋挣一毛钱，你也真敢吹！”
“快走，快走，骗我一个老太太，你有意思吗？”
……
刘运长脸就渐渐黑了下来。他最后是被一个六十多岁的小卖店大妈赶出来的。
让不少人都以为他是个骗子，最不计也是个推销员。
刘运长心里就纳了闷了。差在哪里了呢？就连这前很称赞他想法的人，竟然也不同意进货试卖了。
我这让你卖一个鸡蛋就挣一毛钱，这简直是暴利。他妈的，竟然有钱都不赚。
刘运长有些生气。非常的生气。他觉得这些城中心的商店，都有些店大欺客的意思。
他想的有些道理。能在城中心开店的人，当然有傲气，看不起小钱。
可 一个鸡蛋赚一毛钱，还少吗？他们卖一斤鸡蛋，也就赚个两三毛钱。
一开始都认为他的卤蛋很好吃。怎么一提起销售价格，就都不愿意给他卖呢。
他想了很多，包括价格贵也是一个因素。
可最关键的一层，他还是没想明白。让利，确实诱惑人。可是……
你跟我说一个卤蛋让我挣一毛钱，我能信你个鬼！一个鸡蛋才多少钱？你用神仙水煮的吗？
一上午，刘运长走了二十几家店，竟然没有一家谈成的。
刘运长突然感觉有些沮丧。
不应该啊。到底差在哪呢？
观念差异？时代认知差不能差那么大才对。
价格？五毛钱是贵了些，成本摆在那里。前的乡巴佬就是卖这个价的。
让利，他已经给到最大限度了。给到了一毛钱的让利……
这还是他精打细算，下了很大决心才定下来的。
从村民那里收上来，两毛五分钱。他提供的煮蛋原料，均摊占去五分钱。包装，三分钱，运输成本五分钱。自己赚二分钱。
剩下的正好一毛，全给了代销的商店。难道这样还不满足？
不对！
他突然发现，自己似乎过于自信了。
甚至有几家商店，他一开口介绍就被撵了出来。根本就不听，人家的进货渠道都是固定的。
给了一毛钱的让利，为什么就没人愿意卖呢？倒让人以为他是个骗子了。
不是他的东西不好吃。这恰恰是一上午的时间，唯一的收获。
就是卤蛋的口味，得到了他们一致的认可。
这是他没有放弃的原因之一。