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酒店的套房当中，韩志坚正捧着电话，用一口流离的英文说道；“山田先生，我已经约了蔡金辉见面，请您放心，我一定为欧姆龙争取到最好的条件！
中国对于招商引资的工作，历来都是非常重视的。我能够感觉到, 那个负责招商的蔡金辉，很希望欧姆龙的电子工厂可以落户特区，只不过他一直不肯在条件上让步罢了。
下一步，我打算逼迫他让步，我假装欧姆龙会放弃特区，去别的城市投资，到时候他一定会着急的, 说不定就会在条件上做出巨大的让步！”
世界著名的电子设备制造厂商欧姆龙，也打算来特区投资, 韩志坚正是欧姆龙派来的谈判代表。
蔡金辉在李卫东面前，是一副不见兔子不撒鹰的模样，并且一口一个对所有投资者一视同仁，但是面对欧姆龙这种国际大企业时，还是开了比较多的绿灯。
最起码在欧姆龙表示出投资意向时，就已经开始了谈投资条件了。
这谈判也进行了好几轮，双方的分歧一直在缩小，但始终没有达成共识。
欧姆龙希望获得更好的投资条件，包括土地、税收、基础配套设施等等；蔡金辉则表示，只要投资落实下来，一切条件都好说，但投资不落实的话, 他也没法答应太多的优惠条件。
欧姆龙想先把优惠条件要到手, 蔡金辉则要求先落实投资，于是双方的谈判就暂时僵住了。
其实欧姆龙也是有自己的小算盘的。
所谓投资有风险, 欧姆龙也是担心风险, 不想一次性的在中国投资太多的金额。最好是先少投一些, 如果利润真的很不错的话，再加大投资力度。若是利润不佳，就直接撤资，损失也不大。
但是投资金额太少的话，人家特区这边根本看不上，所给出的优惠条件也不如大规模投资。于是欧姆龙便决定，先把投资条件谈好，等要到自己想要的东西，再具体落实投资项目。
这一招在别的城市，还是比较管用的，但是放在特区这种地方，却不太灵光了。蔡金辉虽然很愿意谈，但到了给予具体优惠条件的时候，却不肯做出让步。
于是作为谈判代表的韩志坚，打算使用一些小手段，来逼迫蔡金辉让步。
结束了跟日本总部的通话之后，韩志坚将行李箱拿出来，故意打开放在套房的客厅里, 有找了几件衣服放进去, 然后老神在在的等待蔡金辉到来。
约莫十几分钟后, 敲门声响起, 蔡金辉出现在房门前。
韩志坚等了半分多钟，才走过去开门。
“蔡主任，抱歉啊，让你久等了，我正收拾行李呢，没有马上给你开门，快请进！”韩志坚一脸热情的请将蔡金辉请进房间内。
蔡金辉一进房间，便看到那个打开的行李箱，他马上开口问道：“韩先生是打算出去旅行么？”
“是这样的，总部打算派我去长三角那边，跟当地政府洽谈一下投资建厂的事宜。”韩志坚开口答道。
蔡金辉眉头微微一皱，随后开口问道；“欧姆龙也打算去其他城市建厂么？”
“欧姆龙可没有那么大的建厂计划，我们暂时只打算在一个地方投资。但特区这边的谈判，一直没有什么进展，日本总部那边有些焦急的了，所以想去其他城市看一看，他们能给出什么样的条件！”
韩志坚说着，偷偷观瞧蔡金辉的表情，接着道；“蔡主任，咱们都已经谈了这么久了，我也很希望欧姆龙的投资，最后可以落户在特区，只不过你们条件，总部方面始终不那么满意。”
“投资条件，我们可以谈嘛，我相信一定可以谈出一个我们互相都比较认可的结果。”蔡金辉微微一笑，接着说道；“我今天不就是来谈判的么！”
韩志坚故作为难的样子，随后开口说道：“蔡主任，我看不如这样，在上次谈判的基础上，你先做一些让步，这样咱们继续谈判的话，我也好向日本总部有個交代，若是你这边还是半点不肯让的话，我也不好交代啊！”
“韩先生希望我们在哪方面进行让步？”蔡金辉马上问道。
“如果你们能够将3402这块土地，批给欧姆龙的话，我想肯定能够打动日本总部，谈判的进程也会快上很多，说不定很快就能达成共识呢！”韩志坚马上说道。
“还是为了3402那块土地！”蔡金辉心中冷哼一声，随后开口说道：“韩先生，我们特区也算是寸土寸金，3402号那块土地，地理位置好，周边的基础设施也比较完善，这可是一块风水宝地啊！
这块土地也的确很适合高新技术企业设立生产基地，如果欧姆龙愿意在那里设厂的话，我们自然是非常欢迎的。只不过这么大的一块土地，又是这么好的地段，若是企业规模太小的话，恐怕有些浪费啊！
欧姆龙想要这块地也没有问题，只要欧姆龙的投资项目和资金落实到位，3402这块土地，马上会批给欧姆龙！”
谈了半天，又回到原点，蔡金辉依旧是不见兔子不撒鹰。想要拿地，先落实投资！
“蔡主任，这个样子的话，我实在是没有办法向日本总部交代啊，那咱们之间的谈判，也只能先搁置一下，等我从其他地方调研回来再说了。”韩志坚略带威胁的说道。
蔡金辉却是不慌不忙的说道；“韩先生，关于3402这块地呢，我觉得有必要说明一下。这一块土地，是为了吸引高新企业来特区投资建厂，市里面专门规划的一块土地。
所以这块土地的地理位置才会这么的优越，周围的基础设施也比较的完善。而且只要是符合条件的高新技术企业，都有机会得到这块土地的使用权。
最近一段时间，也有很多投资者来找我洽谈，想要在特区投资高新技术企业，其中不乏有投资欲望比较强烈的，已经准备落实项目和资金了。
当然，我们是讲究先来后到的，如果欧姆龙能尽快将投资落实下来，3402号这块土地，我们还是会优先提供给欧姆龙的。
但若是其他投资者的资金率先到位的话，我们也不能让那么好的土地一直闲在那里，本着先到先得的原则，会将这块土地的使用权，提供给其他更快落实投资的企业！”
韩志坚猛的一愣，原本他是打算逼迫蔡金辉在土地上让步的，却没想到对方反而告诉自己，已经有了其他的买家在竞争这块地。
将军不成却被反将一军，韩志坚心中顿时有些恼怒。
“或许这个蔡金辉也只是在虚张声势，压根就没有什么其他投资者，这也是他的谈判策略而已！”
想打这里，韩志坚开口说道；“蔡主任，不知道是哪位投资者这么有眼光，也看中了3402这块风水宝地？”
“你肯定听说过小狗集团吧！”蔡金辉接着介绍道：“小狗集团的董事长李卫东，打算投资三十个亿，成立一家集研发与生产的高新技术企业。
目前已经跟我们谈的差不多了，李董事长也正在筹集资金，等资金到位以后，项目会马上开始，到时候3402这块土地，应该也会提供给小狗集团，作为厂区建设用地。”
蔡金辉也是说话不打草稿，李卫东承诺的十亿以上投资，到了蔡金辉嘴里，就成了三十个亿。
蔡金辉之所以这么说，也是故意在制造谈判筹码。
听到这个消息后，韩志坚心中果然紧张起来。
“三十个亿的投资，那可是一笔大数目，如果蔡金辉说的是真的，那么接下来谈判当中，反倒是我这边要让步了！”韩志坚心中暗道。
……
送走了蔡金辉之后，韩志坚决定立刻去查证一下消息的真实性。于是他发动关系，开始多方打探起来。
谷慾
没过多久，韩志坚的人脉关系便传回了消息。
“前不久，小狗集团的董事长的确来找过蔡金辉，并且透露出了投资意向，具体投资金额嘛，蔡金辉那边没说，只是透露出肯定有10位数的金额。”对方开口说道。
“10位数？难道真有三十亿！”韩志坚表情凝重起来，自言自语的说道：“小狗集团一个卖小家电的，能拿得出这么多钱？不太可能吧！”
在当时，格力这种家电业巨头，一年的净利润也不到三亿人民币，而且空调还是家电当中，售价和利润都比较高的。
小狗电器的主营产品是微波炉和小家电，利润比空调差远了，要说小狗集团能拿出三十个亿，韩志坚真的不信。
“应该是从银行贷款了吧！这么大金额的贷款，应该很容易查到的。”
想到这里，韩志坚又一次发动了银行里的人脉关系，去打探消息。
没过多久，银行岸边的人脉也传来了消息。
“小狗集团的李卫东，之前的确是申请过一笔十亿的贷款，不过被否掉了。”
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酒店的套房当中，韩志坚正捧着电话，用一口流离的英文说道；“山田先生，我已经约了蔡金辉见面，请您放心，我一定为欧姆龙争取到最好的条件！
中国对于招商引资的工作，历来都是非常重视的。我能够感觉到, 那个负责招商的蔡金辉，很希望欧姆龙的电子工厂可以落户特区，只不过他一直不肯在条件上让步罢了。
下一步，我打算逼迫他让步，我假装欧姆龙会放弃特区，去别的城市投资，到时候他一定会着急的, 说不定就会在条件上做出巨大的让步！”
世界著名的电子设备制造厂商欧姆龙，也打算来特区投资, 韩志坚正是欧姆龙派来的谈判代表。
蔡金辉在李卫东面前，是一副不见兔子不撒鹰的模样，并且一口一个对所有投资者一视同仁，但是面对欧姆龙这种国际大企业时，还是开了比较多的绿灯。
最起码在欧姆龙表示出投资意向时，就已经开始了谈投资条件了。
这谈判也进行了好几轮，双方的分歧一直在缩小，但始终没有达成共识。
欧姆龙希望获得更好的投资条件，包括土地、税收、基础配套设施等等；蔡金辉则表示，只要投资落实下来，一切条件都好说，但投资不落实的话, 他也没法答应太多的优惠条件。
欧姆龙想先把优惠条件要到手, 蔡金辉则要求先落实投资，于是双方的谈判就暂时僵住了。
其实欧姆龙也是有自己的小算盘的。
所谓投资有风险, 欧姆龙也是担心风险, 不想一次性的在中国投资太多的金额。最好是先少投一些, 如果利润真的很不错的话，再加大投资力度。若是利润不佳，就直接撤资，损失也不大。
但是投资金额太少的话，人家特区这边根本看不上，所给出的优惠条件也不如大规模投资。于是欧姆龙便决定，先把投资条件谈好，等要到自己想要的东西，再具体落实投资项目。
这一招在别的城市，还是比较管用的，但是放在特区这种地方，却不太灵光了。蔡金辉虽然很愿意谈，但到了给予具体优惠条件的时候，却不肯做出让步。
于是作为谈判代表的韩志坚，打算使用一些小手段，来逼迫蔡金辉让步。
结束了跟日本总部的通话之后，韩志坚将行李箱拿出来，故意打开放在套房的客厅里, 有找了几件衣服放进去, 然后老神在在的等待蔡金辉到来。
约莫十几分钟后, 敲门声响起, 蔡金辉出现在房门前。
韩志坚等了半分多钟，才走过去开门。
“蔡主任，抱歉啊，让你久等了，我正收拾行李呢，没有马上给你开门，快请进！”韩志坚一脸热情的请将蔡金辉请进房间内。
蔡金辉一进房间，便看到那个打开的行李箱，他马上开口问道：“韩先生是打算出去旅行么？”
“是这样的，总部打算派我去长三角那边，跟当地政府洽谈一下投资建厂的事宜。”韩志坚开口答道。
蔡金辉眉头微微一皱，随后开口问道；“欧姆龙也打算去其他城市建厂么？”
“欧姆龙可没有那么大的建厂计划，我们暂时只打算在一个地方投资。但特区这边的谈判，一直没有什么进展，日本总部那边有些焦急的了，所以想去其他城市看一看，他们能给出什么样的条件！”
韩志坚说着，偷偷观瞧蔡金辉的表情，接着道；“蔡主任，咱们都已经谈了这么久了，我也很希望欧姆龙的投资，最后可以落户在特区，只不过你们条件，总部方面始终不那么满意。”
“投资条件，我们可以谈嘛，我相信一定可以谈出一个我们互相都比较认可的结果。”蔡金辉微微一笑，接着说道；“我今天不就是来谈判的么！”
韩志坚故作为难的样子，随后开口说道：“蔡主任，我看不如这样，在上次谈判的基础上，你先做一些让步，这样咱们继续谈判的话，我也好向日本总部有個交代，若是你这边还是半点不肯让的话，我也不好交代啊！”
“韩先生希望我们在哪方面进行让步？”蔡金辉马上问道。
“如果你们能够将3402这块土地，批给欧姆龙的话，我想肯定能够打动日本总部，谈判的进程也会快上很多，说不定很快就能达成共识呢！”韩志坚马上说道。
“还是为了3402那块土地！”蔡金辉心中冷哼一声，随后开口说道：“韩先生，我们特区也算是寸土寸金，3402号那块土地，地理位置好，周边的基础设施也比较完善，这可是一块风水宝地啊！
这块土地也的确很适合高新技术企业设立生产基地，如果欧姆龙愿意在那里设厂的话，我们自然是非常欢迎的。只不过这么大的一块土地，又是这么好的地段，若是企业规模太小的话，恐怕有些浪费啊！
欧姆龙想要这块地也没有问题，只要欧姆龙的投资项目和资金落实到位，3402这块土地，马上会批给欧姆龙！”
谈了半天，又回到原点，蔡金辉依旧是不见兔子不撒鹰。想要拿地，先落实投资！
“蔡主任，这个样子的话，我实在是没有办法向日本总部交代啊，那咱们之间的谈判，也只能先搁置一下，等我从其他地方调研回来再说了。”韩志坚略带威胁的说道。
蔡金辉却是不慌不忙的说道；“韩先生，关于3402这块地呢，我觉得有必要说明一下。这一块土地，是为了吸引高新企业来特区投资建厂，市里面专门规划的一块土地。
所以这块土地的地理位置才会这么的优越，周围的基础设施也比较的完善。而且只要是符合条件的高新技术企业，都有机会得到这块土地的使用权。
最近一段时间，也有很多投资者来找我洽谈，想要在特区投资高新技术企业，其中不乏有投资欲望比较强烈的，已经准备落实项目和资金了。
当然，我们是讲究先来后到的，如果欧姆龙能尽快将投资落实下来，3402号这块土地，我们还是会优先提供给欧姆龙的。
但若是其他投资者的资金率先到位的话，我们也不能让那么好的土地一直闲在那里，本着先到先得的原则，会将这块土地的使用权，提供给其他更快落实投资的企业！”
韩志坚猛的一愣，原本他是打算逼迫蔡金辉在土地上让步的，却没想到对方反而告诉自己，已经有了其他的买家在竞争这块地。
将军不成却被反将一军，韩志坚心中顿时有些恼怒。
“或许这个蔡金辉也只是在虚张声势，压根就没有什么其他投资者，这也是他的谈判策略而已！”
想打这里，韩志坚开口说道；“蔡主任，不知道是哪位投资者这么有眼光，也看中了3402这块风水宝地？”
“你肯定听说过小狗集团吧！”蔡金辉接着介绍道：“小狗集团的董事长李卫东，打算投资三十个亿，成立一家集研发与生产的高新技术企业。
目前已经跟我们谈的差不多了，李董事长也正在筹集资金，等资金到位以后，项目会马上开始，到时候3402这块土地，应该也会提供给小狗集团，作为厂区建设用地。”
蔡金辉也是说话不打草稿，李卫东承诺的十亿以上投资，到了蔡金辉嘴里，就成了三十个亿。
蔡金辉之所以这么说，也是故意在制造谈判筹码。
听到这个消息后，韩志坚心中果然紧张起来。
“三十个亿的投资，那可是一笔大数目，如果蔡金辉说的是真的，那么接下来谈判当中，反倒是我这边要让步了！”韩志坚心中暗道。
……
送走了蔡金辉之后，韩志坚决定立刻去查证一下消息的真实性。于是他发动关系，开始多方打探起来。
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没过多久，韩志坚的人脉关系便传回了消息。
“前不久，小狗集团的董事长的确来找过蔡金辉，并且透露出了投资意向，具体投资金额嘛，蔡金辉那边没说，只是透露出肯定有10位数的金额。”对方开口说道。
“10位数？难道真有三十亿！”韩志坚表情凝重起来，自言自语的说道：“小狗集团一个卖小家电的，能拿得出这么多钱？不太可能吧！”
在当时，格力这种家电业巨头，一年的净利润也不到三亿人民币，而且空调还是家电当中，售价和利润都比较高的。
小狗电器的主营产品是微波炉和小家电，利润比空调差远了，要说小狗集团能拿出三十个亿，韩志坚真的不信。
“应该是从银行贷款了吧！这么大金额的贷款，应该很容易查到的。”
想到这里，韩志坚又一次发动了银行里的人脉关系，去打探消息。
没过多久，银行岸边的人脉也传来了消息。
“小狗集团的李卫东，之前的确是申请过一笔十亿的贷款，不过被否掉了。”
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