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（二更）
江一帆一把材料发给唐瑶瑶，唐瑶瑶便迫不及地打开手机。
花了五六分钟看完材料，她用力地竖起大拇指道：“江哥，你是怎么拿到这份材料的？难道真如张超说的那样，你为了这份业务向钱晓娟献身？”
江一帆嘿嘿一笑道：“又瞎说了不是？我是想给人家献身来着，可人家哪瞧得上我呀？”
唐瑶瑶吃吃地笑了：“那我马上根据这份报表，做一份我们上唐港的报表，等我做好我就马上发回单位审核。”
江一帆这时突然想到一个顾虑：“对了，我拿到这份报表的事情，你千万别跟梁雪莲说。”
唐瑶瑶皱着眉头说：“可是江哥，梁姐跟我们毕竟是一个团队的，你把梁姐撇开，不合适吧？我觉得你是不是对梁姐有什么误解啊……”
江一帆意味深长地看着唐瑶瑶道：“小唐啊，我和梁雪莲的矛盾没你想的那么简单，而且我一时跟你也解释不清，还是等以后有机会再跟你解释吧。梁雪莲要是知道这份材料的事儿，你就说是你刚得到的。下午我要去睡一觉，你跟尽快把报表赶出来就行了。”
做好一系列安排，江一帆回房间舒舒服服地躺在床上。
想着方才在出租车上和冯静雅打电话时，冯静雅听到自己问及她和杜文锦的情况时三缄其口的态度，江一帆心里不停地打鼓。
杜文锦和梁雪莲到底是什么关系？他们已经接触到什么程度了呢？
因为有宁海港集团的报表借鉴，唐瑶瑶和很快把报表做出来，并第一时间通知江一帆上到她的房间召开研讨会。
江一帆收到唐瑶瑶发来的电子版报表，心里本能对唐瑶瑶的认真劲发出了赞扬。
唐瑶瑶做的报表中，除了运煤列车沿铁路进港费用没做改变，但从进入翻车机房卸煤到煤炭通过皮带经堆料机运送至堆场、港建费、场地费、拖轮费、水费……系列收费的地方，都做最大力度的调节。
甚至在一些费用的计算上，虽说不一定比宁海港集团开的价格低，但也大差不差，完全诠释了什么叫你低我更低的价格战略。
仔细地看完唐瑶瑶做的报表，江一帆沉吟着道出了他的想法：
“在港建费的优惠政策上，我们可以以宁海港的报表为标准，但在翻车机房卸、过皮带经堆料机运送至堆场等项目的单价核算上，绝对不能低于宁海港……另外，我们上唐港的拖轮费必须是两进两出核算……陆运以及场地费方面，在参照宁海港的政策优惠上，可以稍微提一些价格，毕竟我们上唐港的地理位置和他们不一样，各种成本也要核算进去，不能为了跟人家打价格战而放弃原则……”
见江一帆非但没想在政策优惠上降价，反而在宁海港做过让步的一些环节上调高价格，唐瑶瑶就有些不解了：“江哥，宁海港在不少地方做了那么大让步，都没办法拿下锦盛煤业，我们却反而在这些地方调高价格，这样做恐怕不妥吧？”
江一帆想了想，说：“这没什么不妥啊，我们这次出来谈判，最重要的还是守住原则，如果只为了打价格战，单位领导不一定能同意，所以我们坚决不能和宁海港打价格战。”
“好吧江哥，那我们先忽略宁海港的这些数据，只参考不对比。”唐瑶瑶柔声表示了对江一帆的想法的赞同。
江一帆道：“先照我的要求把报表做出来吧，等单位那边通过审核了，我们就马上拿去跟杜文锦洽谈。”
江一帆之所以在一些环节坚持价格调控，是因为他清醒地知道，锦盛煤业既然把杜文娟派到国外考察，又把宁海港冷落一旁，从某种程度上说，并没把宁海港当成最理想的合作方向。
但锦盛煤业今年和下游客户签订那么多业务，总需要场地和港口消化吧？上唐港集团需要争取时间拿下锦盛煤业，锦盛煤业同样需要争取时间满足下游客户的需求。
另外，他还认为钱晓娟把宁海港的底牌给他，其实是在向他暗示：人家给我们这么好的条件我都还要考虑一下，你们赶紧拿出更好的条件吧。
唐瑶瑶做出来的报表，很快以发邮箱的方式发给冯静雅，并迅速通过审核。
有了通过审核的报表，江一帆开始等待杜文锦约他，或自己找时间再去堵一回杜文锦。
运气不错，报表通过审核的第二天下午，钱晓娟就打来电话，说杜董事长正在三慎茶庄，问江一帆有没有时间出来洽谈。
江一帆岂可再等待下去，立马带上唐瑶瑶，一起向三慎茶庄出发。
一路上，唐瑶瑶心里充满疑惑，车子才开一半路程，她就迫不及待朝江一帆问：“你是不是见过杜文锦了？不然你怎么会如此轻易见到杜文锦？”
“哎，过程不重要嘛，重要的是现在结果还不错。”江一帆打着哈哈就把话题转移开来。
三慎茶庄大门口。
唐瑶瑶对着气势恢宏的茶庄和造型可爱的三个代表着非礼勿言非礼勿视非礼勿闻的石像感慨了一番，才跟着江一帆迈入茶庄。
三慎茶庄最大的包厢——龙吟阁，西装革履的杜文锦正襟危坐在茶桌前，身后站着保镖，身边坐着一身黑色女士西装的钱晓娟，在弥漫着茶香的茶桌前心照不宣地保持着沉默。
此时，杜文锦正慢条斯理喝着一杯茶，那杯茶其实没多少量，他才两口就已经把茶喝完，把紫砂茶杯搓在两个手掌之间把玩。
见江一帆和唐瑶瑶进来了，杜文锦笑容可掬地请他们入座。
“最近比较忙，所以有所怠慢，还望江主任见谅。”随着杜文锦一番诚恳的开场白，双方的洽谈正式开始。
江一帆客客气气回敬道：“杜总日理万机，要忙的事情太多，我们也能理解，但愿好事多磨，以后我们和贵公司精诚合作，也不枉费杜总的招待啊。”
“江主任，你们上唐港集团的报表带来了吗？”杜文锦身边的钱晓娟进入正题道，“如果带了，我先看看报表吧。”
江一帆示意唐瑶瑶把报表递给钱晓娟：“报表带来了，请过目。”
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江一帆一把材料发给唐瑶瑶，唐瑶瑶便迫不及地打开手机。
花了五六分钟看完材料，她用力地竖起大拇指道：“江哥，你是怎么拿到这份材料的？难道真如张超说的那样，你为了这份业务向钱晓娟献身？”
江一帆嘿嘿一笑道：“又瞎说了不是？我是想给人家献身来着，可人家哪瞧得上我呀？”
唐瑶瑶吃吃地笑了：“那我马上根据这份报表，做一份我们上唐港的报表，等我做好我就马上发回单位审核。”
江一帆这时突然想到一个顾虑：“对了，我拿到这份报表的事情，你千万别跟梁雪莲说。”
唐瑶瑶皱着眉头说：“可是江哥，梁姐跟我们毕竟是一个团队的，你把梁姐撇开，不合适吧？我觉得你是不是对梁姐有什么误解啊……”
江一帆意味深长地看着唐瑶瑶道：“小唐啊，我和梁雪莲的矛盾没你想的那么简单，而且我一时跟你也解释不清，还是等以后有机会再跟你解释吧。梁雪莲要是知道这份材料的事儿，你就说是你刚得到的。下午我要去睡一觉，你跟尽快把报表赶出来就行了。”
做好一系列安排，江一帆回房间舒舒服服地躺在床上。
想着方才在出租车上和冯静雅打电话时，冯静雅听到自己问及她和杜文锦的情况时三缄其口的态度，江一帆心里不停地打鼓。
杜文锦和梁雪莲到底是什么关系？他们已经接触到什么程度了呢？
因为有宁海港集团的报表借鉴，唐瑶瑶和很快把报表做出来，并第一时间通知江一帆上到她的房间召开研讨会。
江一帆收到唐瑶瑶发来的电子版报表，心里本能对唐瑶瑶的认真劲发出了赞扬。
唐瑶瑶做的报表中，除了运煤列车沿铁路进港费用没做改变，但从进入翻车机房卸煤到煤炭通过皮带经堆料机运送至堆场、港建费、场地费、拖轮费、水费……系列收费的地方，都做最大力度的调节。
甚至在一些费用的计算上，虽说不一定比宁海港集团开的价格低，但也大差不差，完全诠释了什么叫你低我更低的价格战略。
仔细地看完唐瑶瑶做的报表，江一帆沉吟着道出了他的想法：
“在港建费的优惠政策上，我们可以以宁海港的报表为标准，但在翻车机房卸、过皮带经堆料机运送至堆场等项目的单价核算上，绝对不能低于宁海港……另外，我们上唐港的拖轮费必须是两进两出核算……陆运以及场地费方面，在参照宁海港的政策优惠上，可以稍微提一些价格，毕竟我们上唐港的地理位置和他们不一样，各种成本也要核算进去，不能为了跟人家打价格战而放弃原则……”
见江一帆非但没想在政策优惠上降价，反而在宁海港做过让步的一些环节上调高价格，唐瑶瑶就有些不解了：“江哥，宁海港在不少地方做了那么大让步，都没办法拿下锦盛煤业，我们却反而在这些地方调高价格，这样做恐怕不妥吧？”
江一帆想了想，说：“这没什么不妥啊，我们这次出来谈判，最重要的还是守住原则，如果只为了打价格战，单位领导不一定能同意，所以我们坚决不能和宁海港打价格战。”
“好吧江哥，那我们先忽略宁海港的这些数据，只参考不对比。”唐瑶瑶柔声表示了对江一帆的想法的赞同。
江一帆道：“先照我的要求把报表做出来吧，等单位那边通过审核了，我们就马上拿去跟杜文锦洽谈。”
江一帆之所以在一些环节坚持价格调控，是因为他清醒地知道，锦盛煤业既然把杜文娟派到国外考察，又把宁海港冷落一旁，从某种程度上说，并没把宁海港当成最理想的合作方向。
但锦盛煤业今年和下游客户签订那么多业务，总需要场地和港口消化吧？上唐港集团需要争取时间拿下锦盛煤业，锦盛煤业同样需要争取时间满足下游客户的需求。
另外，他还认为钱晓娟把宁海港的底牌给他，其实是在向他暗示：人家给我们这么好的条件我都还要考虑一下，你们赶紧拿出更好的条件吧。
唐瑶瑶做出来的报表，很快以发邮箱的方式发给冯静雅，并迅速通过审核。
有了通过审核的报表，江一帆开始等待杜文锦约他，或自己找时间再去堵一回杜文锦。
运气不错，报表通过审核的第二天下午，钱晓娟就打来电话，说杜董事长正在三慎茶庄，问江一帆有没有时间出来洽谈。
江一帆岂可再等待下去，立马带上唐瑶瑶，一起向三慎茶庄出发。
一路上，唐瑶瑶心里充满疑惑，车子才开一半路程，她就迫不及待朝江一帆问：“你是不是见过杜文锦了？不然你怎么会如此轻易见到杜文锦？”
“哎，过程不重要嘛，重要的是现在结果还不错。”江一帆打着哈哈就把话题转移开来。
三慎茶庄大门口。
唐瑶瑶对着气势恢宏的茶庄和造型可爱的三个代表着非礼勿言非礼勿视非礼勿闻的石像感慨了一番，才跟着江一帆迈入茶庄。
三慎茶庄最大的包厢——龙吟阁，西装革履的杜文锦正襟危坐在茶桌前，身后站着保镖，身边坐着一身黑色女士西装的钱晓娟，在弥漫着茶香的茶桌前心照不宣地保持着沉默。
此时，杜文锦正慢条斯理喝着一杯茶，那杯茶其实没多少量，他才两口就已经把茶喝完，把紫砂茶杯搓在两个手掌之间把玩。
见江一帆和唐瑶瑶进来了，杜文锦笑容可掬地请他们入座。
“最近比较忙，所以有所怠慢，还望江主任见谅。”随着杜文锦一番诚恳的开场白，双方的洽谈正式开始。
江一帆客客气气回敬道：“杜总日理万机，要忙的事情太多，我们也能理解，但愿好事多磨，以后我们和贵公司精诚合作，也不枉费杜总的招待啊。”
“江主任，你们上唐港集团的报表带来了吗？”杜文锦身边的钱晓娟进入正题道，“如果带了，我先看看报表吧。”
江一帆示意唐瑶瑶把报表递给钱晓娟：“报表带来了，请过目。”
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