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4月19日，周二。
鸥图科技。
会议室里，常友正在激动地向鸥图科技的骨干员工们讲述手机发布之后所取得的丰硕成果。
裴谦也在场，只不过脸色不是特别好看。
因为他总感觉似乎是在被鞭尸……
自从OTTO手机的发布会火了之后，这个品牌就变成了一个非常奇葩的品牌。
这里的“奇葩”是一个中性词。
这个手机的缺点很明显。
太重，而且基本上没有任何的自主技术，全都是供应链技术和厂商代工，在各项参数上只能说是比较均衡、比较水桶，并没有任何让人眼前一亮的黑科技。
包括手机的系统，更接近原生艾卓的生态，对于一部分人来说干净清爽，但对于另一部分人来说过于简陋、很不方便。
但是，这台手机的亮点也很突出，足以让人看过一次就过目不忘。
它的品牌辨识度很高，背面那个酷炫的logo在《美好明天》上出现过，只要掏出来，很多人都会认出来这就是那台卖8000多的手机。
同时，常友在发布会上的表现为这台手机增色不少，再加上手机所蕴含的各种福利和附加值，让它在这一档位似乎变成了独特的存在。
对很多在京州生活，或者是对腾达其他产业有重度依赖的有钱人来说，这台手机目前是一种不一定买得起、但绝对是无可替代的选择。
到目前为止，OTTO手机的销量已经达到了16万，已经结束了之前的缺货状态，完成了现货供应，销量还在缓慢增长，但不会再有之前那种销量爆发的情况了。
这个成绩在国内市场毫无疑问还是处于others那个范畴，常友之前所在的那家公司鸿程科技新手机的销量，差不多也是这个数字。
在国内的市场份额，大概不到百分之零点五。
但是神奇的地方在于，鸿程科技的手机卖这么点销量，就很快倒闭了；但是鸥图科技的手机卖这些销量，就活得很滋润。
同样的利润率不高，但手机本身的价格越高，赚到的钱就越多。
如果卖千元机还保持5%的利润，卖一台才赚三四十块钱，卖十万台也就赚个三四百万，这点钱给供应链塞牙缝都不太够。
但是卖到8000元档位还有5%的利润，卖一台就赚400块，卖十万台那就赚了4000万。
所以，即使鸥图科技把其他产业的让利全都给还回去了，自身只保留了5%的利润，也依旧赚得不少！
这样一来，就形成了一个良性循环。
裴谦万万没想到，这个高定价，反过来又把自己给坑了。
当然，冷静下来看，这点销量对裴谦来说也并不是完全不能接受。
毕竟手机市场现在算是个红海，那些大品牌的厂商市场份额只会越来越高，排在三四位的厂商日子都不会好过，更何况是鸥图科技这种排在十名开外的厂商。
能卖出去这十几万台，已经堪称奇迹了。
而最神奇的地方在于，虽然是一个“others”手机，却是一台网红机，在网上的知名度蛮高的，虽然大部分人不会掏钱买就是了。
常友讲得很骄傲。
毕竟作为一个新的品牌，鸥图科技已经算是迈出了成功的第一步，而且由于需求量不大，已经解决了供货问题，之后肯定还会陆续有人买，能够长期盈利。
裴谦听得有点郁闷，轻咳两声：“难道，鸥图手机现在就没有一点问题吗？”
常友立刻微笑道：“您放心裴总，马上就讲！”
对此，常友早有准备。
他非常清楚裴总是一个不喜欢听成绩、只喜欢找问题的人，所以在准备这次会议的时候早就已经安排好了，介绍完成绩之后就会分析问题，确定未来的发展方向。
裴谦本来以为自己的发问可以给常友泼一盆冷水，结果常友竟然早有准备。
这让裴谦有点无语，感觉自己的员工似乎抗性越来越强了，越来越不好制服了……
介绍完了成绩，常友开始讲手机的缺点。
“我们手机目前的一个很大的问题，就是备货。”
“备货对于小厂商来说是个很难解决的问题，归根到底还是因为钱。要大量备货，就要给供应链足够多的钱，同时在仓库中压很多货。”
“压货是个很危险的事情，一台手机卖2000块、赚100块，那就意味着压货一台手机就得卖出20台手机才能赚回来，这是个很可怕的数字。”
“但是，没有现货也会带来一个问题，就是消费者的消费冲动没办法在第一时间得到满足，等他们因为没货而冷静下来之后，可能就会去买其他品牌的手机了。”
“这对于我们这个体量的公司来说，是个非常棘手的问题。”
“此外，我们的手机在细节上的打磨还远远不够，而作为一台高档手机，这些细节是必不可少的……”
“……总之，我们下一阶段的目标，应该是稳扎稳打，利用已经建立起来的口碑和热度，更好地整合供应链，争取在今年下半年的时候推出改进后的E1手机升级款，并且在发售之初就努力保证现货供应，更上一个台阶！”
裴谦默然不语。
他似乎发现了一个悖论。
在很多时候，自己一指导，事情就会发生一些莫名其妙的变化，并让项目最终盈利；
可如果自己不指导、听之任之，项目还是会盈利。
就拿这次来说，常友为OTTO手机定下了一条稳扎稳打的路线，那裴谦到底是管还是不管呢？
常友讲完了之后，下意识地观察裴总的反应。
然而裴总此时眉头微皱，陷入深思。
常友不由得有些紧张。
裴总在想什么？
觉得我的方案有问题、在考虑更好的方案？
不对啊，裴总应该是深谋远虑，早就有更好的方案了，不至于到现在才开始想。
或者说，裴总是突然又想到了什么，决定推翻自己已经想好的方案，再更上一层？
裴总现在在想的，是高出我两个层次的事情？
会是什么呢？
算了，不能想，这不是我能达到的层次，还是耐心等裴总想清楚吧。
常友耐心等待着。
其他人也都耐心等待着。
裴谦纠结了两分钟，发现场内一片安静，抬起头来环视四周，才发现大家全都用饱含期待的眼神看向自己。
裴谦意识到为什么现场这么安静了，大家都在等自己发话呢……
这下尴尬了，不说也得说了。
总不能让大家等了很长时间，结果自己来一句“我没意见”吧？
那恐怕会引发大家更深的脑补。
裴总考虑了那么久，为什么说“没意见”？是不是有更好的方案但是没说出来？到底是什么样的方案？不说出来又是出于什么样的考虑？
裴谦想了想，大家的脑补似乎更可怕一些。
还是给他们指一条错误的路吧，哪怕最终结果还是赚，但少赚点也行啊！
想到这里，裴谦开口说道：“不要再做新手机了，现有的备货随便卖一卖，也不要继续营销了。”
常友点点头：“嗯，好的裴总。然后呢？”
裴谦：“……”
什么意思，你们现在一点都不惊讶了吗？
好歹露出一个惊讶的表情让我确信自己的方案很不靠谱啊！
然而再看会议室里的其他人，也都一脸认真的表情，认真地等着裴谦的下文。
裴谦在心里默默叹了口气，只好继续往下说。
“下次的目标拉长，拉长到10个月到一年的时间。”
“成立一个软件实验室，做点用得上的APP，完善一下手机系统，优化一下影像算法之类的。”
“我们之前给客户承诺过，我们会推出两个版本的手机系统，支持一键切换，现在只有精简版，没有功能丰富版。”
“承诺过的一定要完成。”
常友小声提醒道：“裴总，功能丰富版本来是打算和新手机同步开发的，之前讲过了。”
裴谦一愣。
讲过了吗？
哦，似乎确实是讲过了。
但是裴谦仍旧面色严肃：“研发资源是有限的，要集中力量办大事。同样都是研发，投入不同，研发出来的结果自然也是天差地别。”
“不要觉得随便开发一个功能丰富版的糊弄消费者就可以了，要做一定要做到尽善尽美，明白吗？”
常友有些惭愧，赶忙点头：“是，裴总。”
裴谦考虑的是，进入这个周期之后，又可以有一个项目延迟到下个周期结算了。
目前来看，鸥图科技似乎是个不错的选择。
对裴谦而言，延迟的项目要同时具备三个特点：第一，当前危害巨大；第二，项目本身必须可以投入大量资源，可以起到突击花钱的作用；第三，下个周期能够及时完工，或产出产品。
而鸥图手机全都符合。
裴谦强调的是，成立的必须是软件实验室，而非硬件实验室。
虽然硬件实验室看起来更烧钱，但也很容易烧半天之后不出成果。
因为硬件这个东西不太好糊弄，做出来的东西行就是行，不行就是不行，没有模棱两可的选项。
万一结算前没有产出能用的东西，那岂不是完犊子了？
而软件实验室同样也可以烧很多钱，又比较容易出成果，卡结算的可能性不大。
哪怕只是优化了一个版本的系统、推出了一个不错的APP或者优化了手机的影像系统算法，这也都算成果，随便想办法找点赢利点，在系统那应该就能糊弄过去。
常友认真地把裴总的要求给记了下来，没有提出任何疑问。
手机从市场定位到品牌营销，全都是裴总一手操办，已经彻底折服了常友。
现在常友的原则就是，在裴总有要求的时候全力完成裴总的要求，在裴总没有要求的时候再自己决定方向。
常友确实觉得裴总这个目标有点太小了，10个月到一年的时间，就优化优化手机系统、搞几个APP然后再研究研究影像算法？
杀鸡用牛刀啊。
但是既然裴总这么要求了，他也不敢掉以轻心，毕竟裴总的要求一直是尽善尽美。
看着所有人都在认真记录，裴谦突然感觉人生有点寂寞如雪。
也不知道大家到底会怎么理解自己的这番话。
哎，被曲解是表达者的宿命啊！
4月19日，周二。
鸥图科技。
会议室里，常友正在激动地向鸥图科技的骨干员工们讲述手机发布之后所取得的丰硕成果。
裴谦也在场，只不过脸色不是特别好看。
因为他总感觉似乎是在被鞭尸……
自从OTTO手机的发布会火了之后，这个品牌就变成了一个非常奇葩的品牌。
这里的“奇葩”是一个中性词。
这个手机的缺点很明显。
太重，而且基本上没有任何的自主技术，全都是供应链技术和厂商代工，在各项参数上只能说是比较均衡、比较水桶，并没有任何让人眼前一亮的黑科技。
包括手机的系统，更接近原生艾卓的生态，对于一部分人来说干净清爽，但对于另一部分人来说过于简陋、很不方便。
但是，这台手机的亮点也很突出，足以让人看过一次就过目不忘。
它的品牌辨识度很高，背面那个酷炫的logo在《美好明天》上出现过，只要掏出来，很多人都会认出来这就是那台卖8000多的手机。
同时，常友在发布会上的表现为这台手机增色不少，再加上手机所蕴含的各种福利和附加值，让它在这一档位似乎变成了独特的存在。
对很多在京州生活，或者是对腾达其他产业有重度依赖的有钱人来说，这台手机目前是一种不一定买得起、但绝对是无可替代的选择。
到目前为止，OTTO手机的销量已经达到了16万，已经结束了之前的缺货状态，完成了现货供应，销量还在缓慢增长，但不会再有之前那种销量爆发的情况了。
这个成绩在国内市场毫无疑问还是处于others那个范畴，常友之前所在的那家公司鸿程科技新手机的销量，差不多也是这个数字。
在国内的市场份额，大概不到百分之零点五。
但是神奇的地方在于，鸿程科技的手机卖这么点销量，就很快倒闭了；但是鸥图科技的手机卖这些销量，就活得很滋润。
同样的利润率不高，但手机本身的价格越高，赚到的钱就越多。
如果卖千元机还保持5%的利润，卖一台才赚三四十块钱，卖十万台也就赚个三四百万，这点钱给供应链塞牙缝都不太够。
但是卖到8000元档位还有5%的利润，卖一台就赚400块，卖十万台那就赚了4000万。
所以，即使鸥图科技把其他产业的让利全都给还回去了，自身只保留了5%的利润，也依旧赚得不少！
这样一来，就形成了一个良性循环。
裴谦万万没想到，这个高定价，反过来又把自己给坑了。
当然，冷静下来看，这点销量对裴谦来说也并不是完全不能接受。
毕竟手机市场现在算是个红海，那些大品牌的厂商市场份额只会越来越高，排在三四位的厂商日子都不会好过，更何况是鸥图科技这种排在十名开外的厂商。
能卖出去这十几万台，已经堪称奇迹了。
而最神奇的地方在于，虽然是一个“others”手机，却是一台网红机，在网上的知名度蛮高的，虽然大部分人不会掏钱买就是了。
常友讲得很骄傲。
毕竟作为一个新的品牌，鸥图科技已经算是迈出了成功的第一步，而且由于需求量不大，已经解决了供货问题，之后肯定还会陆续有人买，能够长期盈利。
裴谦听得有点郁闷，轻咳两声：“难道，鸥图手机现在就没有一点问题吗？”
常友立刻微笑道：“您放心裴总，马上就讲！”
对此，常友早有准备。
他非常清楚裴总是一个不喜欢听成绩、只喜欢找问题的人，所以在准备这次会议的时候早就已经安排好了，介绍完成绩之后就会分析问题，确定未来的发展方向。
裴谦本来以为自己的发问可以给常友泼一盆冷水，结果常友竟然早有准备。
这让裴谦有点无语，感觉自己的员工似乎抗性越来越强了，越来越不好制服了……
介绍完了成绩，常友开始讲手机的缺点。
“我们手机目前的一个很大的问题，就是备货。”
“备货对于小厂商来说是个很难解决的问题，归根到底还是因为钱。要大量备货，就要给供应链足够多的钱，同时在仓库中压很多货。”
“压货是个很危险的事情，一台手机卖2000块、赚100块，那就意味着压货一台手机就得卖出20台手机才能赚回来，这是个很可怕的数字。”
“但是，没有现货也会带来一个问题，就是消费者的消费冲动没办法在第一时间得到满足，等他们因为没货而冷静下来之后，可能就会去买其他品牌的手机了。”
“这对于我们这个体量的公司来说，是个非常棘手的问题。”
“此外，我们的手机在细节上的打磨还远远不够，而作为一台高档手机，这些细节是必不可少的……”
“……总之，我们下一阶段的目标，应该是稳扎稳打，利用已经建立起来的口碑和热度，更好地整合供应链，争取在今年下半年的时候推出改进后的E1手机升级款，并且在发售之初就努力保证现货供应，更上一个台阶！”
裴谦默然不语。
他似乎发现了一个悖论。
在很多时候，自己一指导，事情就会发生一些莫名其妙的变化，并让项目最终盈利；
可如果自己不指导、听之任之，项目还是会盈利。
就拿这次来说，常友为OTTO手机定下了一条稳扎稳打的路线，那裴谦到底是管还是不管呢？
常友讲完了之后，下意识地观察裴总的反应。
然而裴总此时眉头微皱，陷入深思。
常友不由得有些紧张。
裴总在想什么？
觉得我的方案有问题、在考虑更好的方案？
不对啊，裴总应该是深谋远虑，早就有更好的方案了，不至于到现在才开始想。
或者说，裴总是突然又想到了什么，决定推翻自己已经想好的方案，再更上一层？
裴总现在在想的，是高出我两个层次的事情？
会是什么呢？
算了，不能想，这不是我能达到的层次，还是耐心等裴总想清楚吧。
常友耐心等待着。
其他人也都耐心等待着。
裴谦纠结了两分钟，发现场内一片安静，抬起头来环视四周，才发现大家全都用饱含期待的眼神看向自己。
裴谦意识到为什么现场这么安静了，大家都在等自己发话呢……
这下尴尬了，不说也得说了。
总不能让大家等了很长时间，结果自己来一句“我没意见”吧？
那恐怕会引发大家更深的脑补。
裴总考虑了那么久，为什么说“没意见”？是不是有更好的方案但是没说出来？到底是什么样的方案？不说出来又是出于什么样的考虑？
裴谦想了想，大家的脑补似乎更可怕一些。
还是给他们指一条错误的路吧，哪怕最终结果还是赚，但少赚点也行啊！
想到这里，裴谦开口说道：“不要再做新手机了，现有的备货随便卖一卖，也不要继续营销了。”
常友点点头：“嗯，好的裴总。然后呢？”
裴谦：“……”
什么意思，你们现在一点都不惊讶了吗？
好歹露出一个惊讶的表情让我确信自己的方案很不靠谱啊！
然而再看会议室里的其他人，也都一脸认真的表情，认真地等着裴谦的下文。
裴谦在心里默默叹了口气，只好继续往下说。
“下次的目标拉长，拉长到10个月到一年的时间。”
“成立一个软件实验室，做点用得上的APP，完善一下手机系统，优化一下影像算法之类的。”
“我们之前给客户承诺过，我们会推出两个版本的手机系统，支持一键切换，现在只有精简版，没有功能丰富版。”
“承诺过的一定要完成。”
常友小声提醒道：“裴总，功能丰富版本来是打算和新手机同步开发的，之前讲过了。”
裴谦一愣。
讲过了吗？
哦，似乎确实是讲过了。
但是裴谦仍旧面色严肃：“研发资源是有限的，要集中力量办大事。同样都是研发，投入不同，研发出来的结果自然也是天差地别。”
“不要觉得随便开发一个功能丰富版的糊弄消费者就可以了，要做一定要做到尽善尽美，明白吗？”
常友有些惭愧，赶忙点头：“是，裴总。”
裴谦考虑的是，进入这个周期之后，又可以有一个项目延迟到下个周期结算了。
目前来看，鸥图科技似乎是个不错的选择。
对裴谦而言，延迟的项目要同时具备三个特点：第一，当前危害巨大；第二，项目本身必须可以投入大量资源，可以起到突击花钱的作用；第三，下个周期能够及时完工，或产出产品。
而鸥图手机全都符合。
裴谦强调的是，成立的必须是软件实验室，而非硬件实验室。
虽然硬件实验室看起来更烧钱，但也很容易烧半天之后不出成果。
因为硬件这个东西不太好糊弄，做出来的东西行就是行，不行就是不行，没有模棱两可的选项。
万一结算前没有产出能用的东西，那岂不是完犊子了？
而软件实验室同样也可以烧很多钱，又比较容易出成果，卡结算的可能性不大。
哪怕只是优化了一个版本的系统、推出了一个不错的APP或者优化了手机的影像系统算法，这也都算成果，随便想办法找点赢利点，在系统那应该就能糊弄过去。
常友认真地把裴总的要求给记了下来，没有提出任何疑问。
手机从市场定位到品牌营销，全都是裴总一手操办，已经彻底折服了常友。
现在常友的原则就是，在裴总有要求的时候全力完成裴总的要求，在裴总没有要求的时候再自己决定方向。
常友确实觉得裴总这个目标有点太小了，10个月到一年的时间，就优化优化手机系统、搞几个APP然后再研究研究影像算法？
杀鸡用牛刀啊。
但是既然裴总这么要求了，他也不敢掉以轻心，毕竟裴总的要求一直是尽善尽美。
看着所有人都在认真记录，裴谦突然感觉人生有点寂寞如雪。
也不知道大家到底会怎么理解自己的这番话。
哎，被曲解是表达者的宿命啊！