第90章 冯玉致进入角色 面积大要补差额
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沈俊燕也在陈近东的办公室里。
我推门就进，十分唐突。
沈俊燕和陈近东吓了一跳，不知道到底是哪个愣货突然不请自来呢。
看清是我后，陈近东问什么事。
我说我有个计划，还能约来一批槐树北里的客户！
两位经理一听，双眼放光！
真的？！
真的！
他俩齐声说，坐，赶紧说说。
我坐下，说出了一个计划。
听完计划，他俩喜笑颜开。
槐树北里的客户能来，那便是真真正正的客户。
有了真客户，谁特么还想着找假客户来冒充啊！
陈近东立刻说，如果计划成功，记你一等功！我把一个我亲自跟了好久的客户，直接给你。
说完，哈哈大笑。
我立刻接住，说多谢经理厚爱，那我就不客气了。
沈俊燕那甜美无比的声音也随之响起。
说白老师如果真能成，今天老娘我亲自出马！好几年没打过电话了，你的计划太好了，我心里都痒痒了，必须亲自上。
看来，我的计划非常可行，沈俊燕都听的兴奋了。
我说谢谢两位领导支持，我立刻整理资料，十分钟后把资料交过来。
对了！还有个事，那天面试通过的冯玉致也在赶来的路上，我想让她给沈经理您打个下手。
沈俊燕一听，说没问题，让她来吧，我正好也考验一下新员工，是骡子是马，牵出来溜溜，一举两得嘛！
我说太好了！
看！领导高兴了，也是啥话都往外秃噜。
什么借机考验新员工这样的话，放在平时，其实不该当着我这个员工的面说的。
沈俊燕说了，那便是证明，她很兴奋，很认可我的方案，觉得没必要再端着领导的架子了。
随后，我出了陈近东的办公室，又立刻把邱爽和阿贤拉了一个群，说了我的计划，让她俩也帮忙整理资料。
作为回报，约来的客户自然优先分给她俩。
这也是经过陈近东授权的。
邱爽和阿贤也很兴奋，立刻进入工作状态。
十分钟后，我仨的资料汇总到一起，由我拿回到陈近东和沈俊燕的面前。
两位经理快速扫描一眼，说好，非常好，开干！
沈俊燕撸了撸袖子，直接在陈近东的办公室里打起了电话。
“喂，张哥，是我呀。槐树北里的房子您过去看过了吗？”
声音很甜，开场很自然。
又过了半个小时，冯玉致风尘仆仆的来了。
这半个小时里，我已经把计划跟冯玉致讲了，她也夸我聪明！
冯玉致一进大门，我一秒都没耽搁，直接把她带到陈近东的办公室，做了简短介绍。
即便冯玉致之前是做网销的，电销经验并不充足，但都是做装修销售工作，平时在格美也没少听电销同事打电话。
其实早就熏陶出来了。
沈俊燕问冯玉致，姑娘，这事做得了吗？
冯玉致答，我坚信自己是一匹马，而不是骡子，不信，您就遛一遛我！
听了这话，沈俊燕和陈近东都笑了。
干劲十足，自信满满的员工，谁不喜欢呐！
沈俊燕拍了拍沙发，让冯玉致坐到自己身边。然后分了一下名单，两人立刻投入工作。
“喂您好，有个槐树北里户型的问题，您知道吗？”
冯玉致是如此开场的。
她和沈俊燕使用的话术不同，但都能拉住客户的注意力
我仔细听了几个电话，凭心而论，冯玉致的技巧并不比沈俊燕逊色多少。
不一会儿，沈俊燕率先有了突破，成功约来了一个客户。
冯玉致也不差，五分钟后，也成功约来了一个客户。
挂了电话，冯玉致朝我眨了眨眼，无比高兴，她知道自己今天的表现，一定会赢得沈俊燕的赏识。
有了顶头上司的赏识，后续工作肯定顺利的多。
比起在格美时的委屈巴巴，崭新而美好的工作，已经扑面而来。
她的眼神中也包含了满满的感激，感激我煞费苦心安排了这样一个绝佳的表现机会。
我微微点头，笑着说沈经理和冯玉致厉害厉害，加油加油，现在战绩是一比一，离100户的目标又进一步。
她俩异口同声说，骑驴看唱本，走着瞧呗！
旋即忙碌起来。
我的那句话，好似一个按钮，启动了沈俊燕和冯玉致斗志。
倒要看看，谁能约来更多的客户。
二人的气势更足了。
旁边一直没有说话的陈近东，递给我一支烟，说你小子别说话，打扰两位女士了。
看似责备，其实语气中全是赞许。
你小子挺会鼓动人心呐！看给两位女士鼓动的，屁股点火就能飞啊！
我嘿嘿笑，抄起打火机给陈近东点了火，自己则把烟夹到了耳朵上。
此时，冯玉致又拨通了一个电话：“喂，您好，是齐女士吗？哦，您在洗衣服呀，方便吗？我有个最新消息是关于您槐树北里的房子的，现在方便接听吗？”
“哦？房子有什么消息？”对方上钩了。
“我们实际测量了槐树北里的毛坯房，发现跟开发商最初承诺的户型面积对不上！”
“啥？对不上？啥意思啊，大了还是小了？”
“大了呀！您家是t2户型，按照我们的测量，大了整整4平米。也就说月底交房的时候，您家还要再补给开发商几万块钱。我算算哈，槐树北里周围的平均房价是1.9万，按此计算，您家需要再拿出7.6万块钱！”
轰！
我感觉对面的客户都炸了！
冯玉致的话，字字说在点子上，天王老子听了，也得把心揪成一团。
舅姥姥的二表姐，我的邪二姥姥，我是拆迁户啊！拆迁户不是又得房子又得拆迁款吗？
怎么还能让我们交钱呢！
我日开发商他祖宗一千八百代！
到底怎么回事？你快给我说说！
客户的愤怒顺着电话线传过来，给我都震的颤了三颤。
我的妈。心道，妥了！
果不其然，冯玉致稍微解释了几句，客户便说立即过来看户型，看多出来的4平米到底是多在了哪里？！
冯玉致说好的好的，我把地址发给您，在公司等您。这里有您想要的一切答案。
随后挂了电话。
嘿嘿!
就是这个节奏！就是这个策略！
这便是我的计划！
一个小时前，当我看到段建军和艾瑞缇娜告别时，脑子里灵光乍现。
接待段建军的时候，他提了一嘴说自己签的拆迁合同是71平米，而我从项目部拍到的户型是74平米。
多出了3平米。
当时我没太在意，直到陈近东逼大家必须凑够一百位客户，我才把这一切联系在了一起，急中生了个智。
如果面积增多这种情况，不止段建军一家呢？
如果是个普遍情况呢？
那槐树北里的客户不得炸了锅啊！
但我告诉自己别急，每逢大事要有静气！
于是立刻上网搜罗出槐树北里开发商用于宣传的所有户型图，拿来跟我收集的户型图做了一一对比！
我靠，问题果然是普遍性的。
我猜对了！
16个户型全中，面积都增大了！
也就是说，所有回迁户，都要补给开发商钱。
于是，我计上心来，跑去跟陈近东，沈俊燕说了。
二人同意后，我又找邱爽和阿贤一起做了细致的统计，什么户型变大了几平米，都要一一列出来。
大4平米，就要补给开发商7.6万块，大6平米，就要补给开发商11.4万块。
要了亲命了！
如此劲爆的消息，我不信槐树北里的客户不感兴趣！
沈俊燕也在陈近东的办公室里。
我推门就进，十分唐突。
沈俊燕和陈近东吓了一跳，不知道到底是哪个愣货突然不请自来呢。
看清是我后，陈近东问什么事。
我说我有个计划，还能约来一批槐树北里的客户！
两位经理一听，双眼放光！
真的？！
真的！
他俩齐声说，坐，赶紧说说。
我坐下，说出了一个计划。
听完计划，他俩喜笑颜开。
槐树北里的客户能来，那便是真真正正的客户。
有了真客户，谁特么还想着找假客户来冒充啊！
陈近东立刻说，如果计划成功，记你一等功！我把一个我亲自跟了好久的客户，直接给你。
说完，哈哈大笑。
我立刻接住，说多谢经理厚爱，那我就不客气了。
沈俊燕那甜美无比的声音也随之响起。
说白老师如果真能成，今天老娘我亲自出马！好几年没打过电话了，你的计划太好了，我心里都痒痒了，必须亲自上。
看来，我的计划非常可行，沈俊燕都听的兴奋了。
我说谢谢两位领导支持，我立刻整理资料，十分钟后把资料交过来。
对了！还有个事，那天面试通过的冯玉致也在赶来的路上，我想让她给沈经理您打个下手。
沈俊燕一听，说没问题，让她来吧，我正好也考验一下新员工，是骡子是马，牵出来溜溜，一举两得嘛！
我说太好了！
看！领导高兴了，也是啥话都往外秃噜。
什么借机考验新员工这样的话，放在平时，其实不该当着我这个员工的面说的。
沈俊燕说了，那便是证明，她很兴奋，很认可我的方案，觉得没必要再端着领导的架子了。
随后，我出了陈近东的办公室，又立刻把邱爽和阿贤拉了一个群，说了我的计划，让她俩也帮忙整理资料。
作为回报，约来的客户自然优先分给她俩。
这也是经过陈近东授权的。
邱爽和阿贤也很兴奋，立刻进入工作状态。
十分钟后，我仨的资料汇总到一起，由我拿回到陈近东和沈俊燕的面前。
两位经理快速扫描一眼，说好，非常好，开干！
沈俊燕撸了撸袖子，直接在陈近东的办公室里打起了电话。
“喂，张哥，是我呀。槐树北里的房子您过去看过了吗？”
声音很甜，开场很自然。
又过了半个小时，冯玉致风尘仆仆的来了。
这半个小时里，我已经把计划跟冯玉致讲了，她也夸我聪明！
冯玉致一进大门，我一秒都没耽搁，直接把她带到陈近东的办公室，做了简短介绍。
即便冯玉致之前是做网销的，电销经验并不充足，但都是做装修销售工作，平时在格美也没少听电销同事打电话。
其实早就熏陶出来了。
沈俊燕问冯玉致，姑娘，这事做得了吗？
冯玉致答，我坚信自己是一匹马，而不是骡子，不信，您就遛一遛我！
听了这话，沈俊燕和陈近东都笑了。
干劲十足，自信满满的员工，谁不喜欢呐！
沈俊燕拍了拍沙发，让冯玉致坐到自己身边。然后分了一下名单，两人立刻投入工作。
“喂您好，有个槐树北里户型的问题，您知道吗？”
冯玉致是如此开场的。
她和沈俊燕使用的话术不同，但都能拉住客户的注意力
我仔细听了几个电话，凭心而论，冯玉致的技巧并不比沈俊燕逊色多少。
不一会儿，沈俊燕率先有了突破，成功约来了一个客户。
冯玉致也不差，五分钟后，也成功约来了一个客户。
挂了电话，冯玉致朝我眨了眨眼，无比高兴，她知道自己今天的表现，一定会赢得沈俊燕的赏识。
有了顶头上司的赏识，后续工作肯定顺利的多。
比起在格美时的委屈巴巴，崭新而美好的工作，已经扑面而来。
她的眼神中也包含了满满的感激，感激我煞费苦心安排了这样一个绝佳的表现机会。
我微微点头，笑着说沈经理和冯玉致厉害厉害，加油加油，现在战绩是一比一，离100户的目标又进一步。
她俩异口同声说，骑驴看唱本，走着瞧呗！
旋即忙碌起来。
我的那句话，好似一个按钮，启动了沈俊燕和冯玉致斗志。
倒要看看，谁能约来更多的客户。
二人的气势更足了。
旁边一直没有说话的陈近东，递给我一支烟，说你小子别说话，打扰两位女士了。
看似责备，其实语气中全是赞许。
你小子挺会鼓动人心呐！看给两位女士鼓动的，屁股点火就能飞啊！
我嘿嘿笑，抄起打火机给陈近东点了火，自己则把烟夹到了耳朵上。
此时，冯玉致又拨通了一个电话：“喂，您好，是齐女士吗？哦，您在洗衣服呀，方便吗？我有个最新消息是关于您槐树北里的房子的，现在方便接听吗？”
“哦？房子有什么消息？”对方上钩了。
“我们实际测量了槐树北里的毛坯房，发现跟开发商最初承诺的户型面积对不上！”
“啥？对不上？啥意思啊，大了还是小了？”
“大了呀！您家是t2户型，按照我们的测量，大了整整4平米。也就说月底交房的时候，您家还要再补给开发商几万块钱。我算算哈，槐树北里周围的平均房价是1.9万，按此计算，您家需要再拿出7.6万块钱！”
轰！
我感觉对面的客户都炸了！
冯玉致的话，字字说在点子上，天王老子听了，也得把心揪成一团。
舅姥姥的二表姐，我的邪二姥姥，我是拆迁户啊！拆迁户不是又得房子又得拆迁款吗？
怎么还能让我们交钱呢！
我日开发商他祖宗一千八百代！
到底怎么回事？你快给我说说！
客户的愤怒顺着电话线传过来，给我都震的颤了三颤。
我的妈。心道，妥了！
果不其然，冯玉致稍微解释了几句，客户便说立即过来看户型，看多出来的4平米到底是多在了哪里？！
冯玉致说好的好的，我把地址发给您，在公司等您。这里有您想要的一切答案。
随后挂了电话。
嘿嘿!
就是这个节奏！就是这个策略！
这便是我的计划！
一个小时前，当我看到段建军和艾瑞缇娜告别时，脑子里灵光乍现。
接待段建军的时候，他提了一嘴说自己签的拆迁合同是71平米，而我从项目部拍到的户型是74平米。
多出了3平米。
当时我没太在意，直到陈近东逼大家必须凑够一百位客户，我才把这一切联系在了一起，急中生了个智。
如果面积增多这种情况，不止段建军一家呢？
如果是个普遍情况呢？
那槐树北里的客户不得炸了锅啊！
但我告诉自己别急，每逢大事要有静气！
于是立刻上网搜罗出槐树北里开发商用于宣传的所有户型图，拿来跟我收集的户型图做了一一对比！
我靠，问题果然是普遍性的。
我猜对了！
16个户型全中，面积都增大了！
也就是说，所有回迁户，都要补给开发商钱。
于是，我计上心来，跑去跟陈近东，沈俊燕说了。
二人同意后，我又找邱爽和阿贤一起做了细致的统计，什么户型变大了几平米，都要一一列出来。
大4平米，就要补给开发商7.6万块，大6平米，就要补给开发商11.4万块。
要了亲命了！
如此劲爆的消息，我不信槐树北里的客户不感兴趣！