第82章 把脉把出肾阳虚 数字技巧套路你
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“大家好！我是今天的主持人陈近东！”
陈近东热情的上了台。
“首先，欢迎大家拨冗莅临万重山装饰！我代表公司高层和全体同仁，向大家表示真诚的感谢和热情的欢迎！”
说罢，鞠了一躬！
台下立刻响起掌声，啪啪啪啪，欢声雷动。
接下来，陈近东简短的介绍了公司的背景，向客户们点明公司的雄厚实力。
又简短介绍了几位核心领导层，将他们豪华的学历亮出来。
各种外国名校的名字陆续出现在投影上。
这是在说，万重山可不是草台班子哦！
创办者们都是大大的人才，有着大大的背景。
介绍完这些，陈近东怕客户们觉的无聊，于是立即给沈俊燕使了个眼色。
沈俊燕一招手，立即有几个人为客户们送上礼品。
陈近东说这是公司创办者们的一点心意。
有客户说，不错不错，感受到心意。
礼品每个人都有份，里面包含了公司的宣传页，一个价值三四百大洋的金钥匙，和一盒精致的巧克力。
巧克力是专门定制的，盒子上的印花都是万重山的logo。
当然，也不能少了洗干净的优质水果，一一送上。
吃，能让人彻底放松心情。
在轻松的氛围内，陈近东讲解了公司的模式。
模式分为轻工辅料和整装套餐两种模式，丰俭由人，全凭客户喜好。
赵叔叔听到这，打了个饱嗝，满嘴的茶叶味道，要开口说话。
我以为他要问我轻辅或套餐的细节，立刻坐直了身体，并把身体转向了他。
结果，赵叔叔跟闹着玩似的，指着水果盘说，这种小西红柿真好吃，小白你能不能再给我端一盘。
我心里翻了个大大的白眼，嘴上依旧很热情，说赵叔叔您胃口真好，稍等，我马上去端。
随后，我弯着腰去到会场最后面，端了一盘小西红柿回去。
当我把盘子递给赵叔叔的同时，脑子里叮的一声，想到了什么。
以赵叔叔的年纪，已经喝下好几大杯茶水了，可又不断的想吃水果。
为啥呢？
因为他是个馋猫？
不是。
看他举止，应该有些身份，即便真是个老馋猫，也不会表现的如此明显。
肯定有其他原因。
于是我压低声音问，赵叔叔，您最近是不是感觉口苦，经常反胃，而且有时候还容易拉肚子？
赵叔叔一听，眼睛立刻亮了，问你怎么知道的？
我说我是中医世家出身，您要是不介意，我给您把把脉。
赵叔叔将信将疑，但还是把手伸给了我。
我握住他的脉，煞有介事的闭上眼，学着影视剧中老中医的模样，口中振振有词。
赵叔叔显然被我唬住了，生怕自己有点什么大毛病，手心都出汗了。
好么，看来他很在意自己的身体啊！
欧耶，终于找到气口让他主动跟我聊了，也终于找到气口施展我的医术了。
不一会儿，我松开他的脉搏，说有了！
他立刻紧张的问有啥了？
我说有小孩……是不可能有小孩的，您是有肾阳虚了。
肾阳虚导致肝气郁结，肝气郁结则消化不良，消化不良则口苦腹泻。
赵叔叔立刻愣住了，说小白你可以啊！我之前去医院看着名中医大夫，他也是这么说的。
我说哦，那着名大夫给您的建议是？
赵叔叔说，着名大夫建议我喝中药和晒太阳，另外少说话。
我嘻嘻笑了，这老头原来隐藏了这样一段剧情呢！
我说怎么早上刚刚见面的时候，他喋喋不休的，后来却突然闭口不言了呢。
再后来，又开始喋喋不休，甚至聊到了母猪的产后护理和太空堡垒的资源补给。
喋喋不休，是他本性使然，见到万重山里的各种新鲜玩意，憋不住的想说。
闭口不言，估计是他突然想起来大夫的叮嘱了，才发现自己没管住嘴，于是立刻不说话了。
再后来，还是憋不住，又开始喋喋不休了。
主打一个反复无常。
好嘛，要是没有问出这段隐藏剧情，我还以为自己销售水平太次，给老头整的情绪失控了。
想到这，我问，喝中药和晒太阳，效果如何？
他说哎，不如何，折腾了两个月，一点改善都没有。
我说我懂了。
他问懂啥了？
我说先别着急，咱先继续听讲，等会儿散场了，我给您出个治疗方案，保证药到病除。哦不，您这个其实不叫病，叫病就显得太严重了。其实就是肾阳虚，亚健康，调理一下就好了。
赵叔叔一听，立刻拍了拍我肩膀，说好小伙子呀，后生可畏。
这时，台上的陈近东忽的拉开了舞台一角的大红布！
刷！
红布飘落在地，铺满半个舞台。
旋即，堆成小山的奖品赫然出现在大家眼前！
有电饭煲，有电磁炉，有投影仪，有55英寸的彩电，有1.5匹的变频空调，有价值6000元的进口洗衣机，还有桌子大小的一张Kt板上写着代金券壹万元整。
吼吼吼！
会场上发出了感叹声，此起彼伏的。
奖品，着实很有吸引力。
接下来，陈近东一一展示，说产品都是知名品牌！大家抽到后放心使用。
最后说到代金券，他把Kt板举得高高的说，这一万块钱是今天最大的奖项，特等奖。
抽到的客户，可以在万重山以任何形式花出去。
抵扣工程款可以，购买二楼展厅里各种主材产品也可以，甚至说您交签了正式合同后，可以抵用成同等现金，自己拿到外面去花，都可以！
此言一出，立刻引发客户们的热烈讨论！
“真的假的？”
“肯定是真的啊，一个唾沫一个钉！”
“可以抵成一万块钱现金拿出去？！这种促销方式闻所未闻，也太实在了吧！”
大家都兴奋的不要不要的。
也就说，客户可以从万重直接取出来一万元现金，放到自己兜里，想怎么花怎么花，想去哪花去哪花。
别说在装修公司，即便把所有的行业都算进去，也从没见过如此大方的公司！
简直碉堡了！
哪家公司能和万重山相媲美？
嘿嘿，都是弟弟，都是弟弟。
立刻有客户问，中奖率是多少？
陈近东说，三等奖50%，二等奖20%，一等奖10%，特等奖1%。
那客户又说，哎呀呀，特等奖的中奖率也太低了。
陈近东说不低了，您算一下。我们今天估计能来300个客户，乘以1%，那就是会有3位客户获得特等奖，您觉得还低吗？
客户竖起三个手指，说三个？！ 哦，天呐，不低了不低了。
陈近东说就是嘛，说不定就有您一个呢。
那客户一听，呵呵笑了。
陈近东很会说话，不知不觉间偷换了概念，把1%的低概率换成了获奖人数。
同时，也夸大了到店的客户总数。
您觉的1%很低了吧，其实不然的，只要我们来够300人，便会有3位客户获得特等奖呢！
你猜，这3个人里面有没有您呢？
经他如此一说，客户的期待值，瞬间翻着筋斗云似的往上涨。
在销售心理学上，这叫数字效应。
还有个更加常见的例子，谁都见过。
商品的定价为什么是九块九，九十九，一百九十九，而不是各自再加一点，凑个整，变成十块，一百和二百呢？
人的大脑会欺骗自己，九块九，你会归类到九块的范畴，是十块钱以下。
而再加一毛钱后，十块就真的要归到十块范畴了，算是十块钱以上。
一上一下，其实相差无几，但给你的感觉天差地别。
陈近东的套路，本质上是一样的。
1%，客户会认为跟自己无关。
而3个人呢，咋地也得包括自己一个吧！
这种手段，便是把渺茫的希望，通过数字的巧妙，将其变成热切的野望。
看着吧，客户自己就上套了。
此时，关键时候到了。
陈近东清了清嗓子，大声宣布：“各位好朋友们，各位家人们，我宣布，万重山试营业大促销的抽奖仪式，正式开始！！”
话音未落，立刻有几位同事，冲到舞台两边站好，举着花炮麻利的拧开。
嘭嘭嘭！
花炮一齐喷发，绚烂的花碎喷向舞台中央，喷出一个热烈无比的气氛。
同时，扩音器也响起了喜庆的音乐。
“欸~~~~~开心的锣鼓，敲出年年的喜庆，好看的舞蹈，送来天天的欢腾！阳光的油彩涂红了今天的日子哟~~~生活的花朵是我们的笑容……”
仪式感拉满。
期待值拉爆！
“大家好！我是今天的主持人陈近东！”
陈近东热情的上了台。
“首先，欢迎大家拨冗莅临万重山装饰！我代表公司高层和全体同仁，向大家表示真诚的感谢和热情的欢迎！”
说罢，鞠了一躬！
台下立刻响起掌声，啪啪啪啪，欢声雷动。
接下来，陈近东简短的介绍了公司的背景，向客户们点明公司的雄厚实力。
又简短介绍了几位核心领导层，将他们豪华的学历亮出来。
各种外国名校的名字陆续出现在投影上。
这是在说，万重山可不是草台班子哦！
创办者们都是大大的人才，有着大大的背景。
介绍完这些，陈近东怕客户们觉的无聊，于是立即给沈俊燕使了个眼色。
沈俊燕一招手，立即有几个人为客户们送上礼品。
陈近东说这是公司创办者们的一点心意。
有客户说，不错不错，感受到心意。
礼品每个人都有份，里面包含了公司的宣传页，一个价值三四百大洋的金钥匙，和一盒精致的巧克力。
巧克力是专门定制的，盒子上的印花都是万重山的logo。
当然，也不能少了洗干净的优质水果，一一送上。
吃，能让人彻底放松心情。
在轻松的氛围内，陈近东讲解了公司的模式。
模式分为轻工辅料和整装套餐两种模式，丰俭由人，全凭客户喜好。
赵叔叔听到这，打了个饱嗝，满嘴的茶叶味道，要开口说话。
我以为他要问我轻辅或套餐的细节，立刻坐直了身体，并把身体转向了他。
结果，赵叔叔跟闹着玩似的，指着水果盘说，这种小西红柿真好吃，小白你能不能再给我端一盘。
我心里翻了个大大的白眼，嘴上依旧很热情，说赵叔叔您胃口真好，稍等，我马上去端。
随后，我弯着腰去到会场最后面，端了一盘小西红柿回去。
当我把盘子递给赵叔叔的同时，脑子里叮的一声，想到了什么。
以赵叔叔的年纪，已经喝下好几大杯茶水了，可又不断的想吃水果。
为啥呢？
因为他是个馋猫？
不是。
看他举止，应该有些身份，即便真是个老馋猫，也不会表现的如此明显。
肯定有其他原因。
于是我压低声音问，赵叔叔，您最近是不是感觉口苦，经常反胃，而且有时候还容易拉肚子？
赵叔叔一听，眼睛立刻亮了，问你怎么知道的？
我说我是中医世家出身，您要是不介意，我给您把把脉。
赵叔叔将信将疑，但还是把手伸给了我。
我握住他的脉，煞有介事的闭上眼，学着影视剧中老中医的模样，口中振振有词。
赵叔叔显然被我唬住了，生怕自己有点什么大毛病，手心都出汗了。
好么，看来他很在意自己的身体啊！
欧耶，终于找到气口让他主动跟我聊了，也终于找到气口施展我的医术了。
不一会儿，我松开他的脉搏，说有了！
他立刻紧张的问有啥了？
我说有小孩……是不可能有小孩的，您是有肾阳虚了。
肾阳虚导致肝气郁结，肝气郁结则消化不良，消化不良则口苦腹泻。
赵叔叔立刻愣住了，说小白你可以啊！我之前去医院看着名中医大夫，他也是这么说的。
我说哦，那着名大夫给您的建议是？
赵叔叔说，着名大夫建议我喝中药和晒太阳，另外少说话。
我嘻嘻笑了，这老头原来隐藏了这样一段剧情呢！
我说怎么早上刚刚见面的时候，他喋喋不休的，后来却突然闭口不言了呢。
再后来，又开始喋喋不休，甚至聊到了母猪的产后护理和太空堡垒的资源补给。
喋喋不休，是他本性使然，见到万重山里的各种新鲜玩意，憋不住的想说。
闭口不言，估计是他突然想起来大夫的叮嘱了，才发现自己没管住嘴，于是立刻不说话了。
再后来，还是憋不住，又开始喋喋不休了。
主打一个反复无常。
好嘛，要是没有问出这段隐藏剧情，我还以为自己销售水平太次，给老头整的情绪失控了。
想到这，我问，喝中药和晒太阳，效果如何？
他说哎，不如何，折腾了两个月，一点改善都没有。
我说我懂了。
他问懂啥了？
我说先别着急，咱先继续听讲，等会儿散场了，我给您出个治疗方案，保证药到病除。哦不，您这个其实不叫病，叫病就显得太严重了。其实就是肾阳虚，亚健康，调理一下就好了。
赵叔叔一听，立刻拍了拍我肩膀，说好小伙子呀，后生可畏。
这时，台上的陈近东忽的拉开了舞台一角的大红布！
刷！
红布飘落在地，铺满半个舞台。
旋即，堆成小山的奖品赫然出现在大家眼前！
有电饭煲，有电磁炉，有投影仪，有55英寸的彩电，有1.5匹的变频空调，有价值6000元的进口洗衣机，还有桌子大小的一张Kt板上写着代金券壹万元整。
吼吼吼！
会场上发出了感叹声，此起彼伏的。
奖品，着实很有吸引力。
接下来，陈近东一一展示，说产品都是知名品牌！大家抽到后放心使用。
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大家都兴奋的不要不要的。
也就说，客户可以从万重直接取出来一万元现金，放到自己兜里，想怎么花怎么花，想去哪花去哪花。
别说在装修公司，即便把所有的行业都算进去，也从没见过如此大方的公司！
简直碉堡了！
哪家公司能和万重山相媲美？
嘿嘿，都是弟弟，都是弟弟。
立刻有客户问，中奖率是多少？
陈近东说，三等奖50%，二等奖20%，一等奖10%，特等奖1%。
那客户又说，哎呀呀，特等奖的中奖率也太低了。
陈近东说不低了，您算一下。我们今天估计能来300个客户，乘以1%，那就是会有3位客户获得特等奖，您觉得还低吗？
客户竖起三个手指，说三个？！ 哦，天呐，不低了不低了。
陈近东说就是嘛，说不定就有您一个呢。
那客户一听，呵呵笑了。
陈近东很会说话，不知不觉间偷换了概念，把1%的低概率换成了获奖人数。
同时，也夸大了到店的客户总数。
您觉的1%很低了吧，其实不然的，只要我们来够300人，便会有3位客户获得特等奖呢！
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经他如此一说，客户的期待值，瞬间翻着筋斗云似的往上涨。
在销售心理学上，这叫数字效应。
还有个更加常见的例子，谁都见过。
商品的定价为什么是九块九，九十九，一百九十九，而不是各自再加一点，凑个整，变成十块，一百和二百呢？
人的大脑会欺骗自己，九块九，你会归类到九块的范畴，是十块钱以下。
而再加一毛钱后，十块就真的要归到十块范畴了，算是十块钱以上。
一上一下，其实相差无几，但给你的感觉天差地别。
陈近东的套路，本质上是一样的。
1%，客户会认为跟自己无关。
而3个人呢，咋地也得包括自己一个吧！
这种手段，便是把渺茫的希望，通过数字的巧妙，将其变成热切的野望。
看着吧，客户自己就上套了。
此时，关键时候到了。
陈近东清了清嗓子，大声宣布：“各位好朋友们，各位家人们，我宣布，万重山试营业大促销的抽奖仪式，正式开始！！”
话音未落，立刻有几位同事，冲到舞台两边站好，举着花炮麻利的拧开。
嘭嘭嘭！
花炮一齐喷发，绚烂的花碎喷向舞台中央，喷出一个热烈无比的气氛。
同时，扩音器也响起了喜庆的音乐。
“欸~~~~~开心的锣鼓，敲出年年的喜庆，好看的舞蹈，送来天天的欢腾！阳光的油彩涂红了今天的日子哟~~~生活的花朵是我们的笑容……”
仪式感拉满。
期待值拉爆！