第27章 坐前面压住裙子 甩开我门都没有
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不能轻易放过任何一个客户，何况还是一个优质客户。
我的必杀技便是：提高单值！
说白了，就是提高合同额。
我要干更多的活，赚更多的钱，把客户的价值发挥到极致。
当然，咱也不会亏了客户，也会尽心为她省时省力，甚至省钱。
获客不易，逮住蛤蟆要攥出团粉绝对是真理，话糙理不糙。
宋美华原本只想让我帮她做的不多，无非是整体设计和安排工长做个轻工辅料。
那样对我来说，单值太低了。
于是我才给她量身定制了一个法式浪漫，又有妙山流水金方加持，她终于同意将整个装修全包给我了。
也就意味着，主材的采买也要通过我，我看到了更多的钱向我涌来。
所谓轻工辅料，是工长安排工人干活，材料上只提供诸如沙子水泥，石膏腻子，电线电管等辅料。而装修用到的主材，诸如门窗瓷砖，马桶橱柜，家具窗帘等，都由客户自行采买，钱不过设计师和工长。
这样，工长挣得少，设计师的提成也少。
我们的利润少了，客户就真的省钱了吗？
当然不是！
客户自己去买主材，那各个主材门店也要赚取利润的，最后综合算起来，客户付出的总额，可能会更高。
而全包模式呢，就是客户将跟装修相关的所有物料，全都委托给设计师和工长，由我们采买。
我们干的多了，自然也会赚的多一些，多劳多得，没毛病。
而在全包模式中，客户会得到什么好处呢？
前面提到了，省时省力，而且省钱。
因为我们掌握着很多客户接触不到的渠道，能够能拿到物美价廉的主材。
例如，同一款马桶，客户从专卖店买需要花两千大洋，而我们只需花一千五大洋，加价到一千八大洋卖给客户，我们挣三百，客户省两百。
说白了，是我们和客户，将专卖店的利润瓜分了。
当然，也不排除个别设计师良心大大的坏了，以为客户省时省力为借口，狠狠的咬人家一口，把价格抬得比专卖店都高。
我白刻苦有良心，赚的也是良心钱。大致算过，全包模式搞下来，总额能给宋美华省下两万块钱左右。
拿这两万块钱，去买个撕不开的包臀裙，它不香吗？
当我把其中利害说明白，宋美华也深以为然，拿过合同直接签了名字。
大件家具暂时无法估值，不计入合同，那合同额便是九万八的工程款，加上十四万六的主材款，共计二十四万四，。
“叮，支付宝到账十八万三千元整。”
手机传来声响，我心里美滋滋的。
按照合同总额的75%，到账的这十八万三便是首期款。留出给曹大脑袋的工钱和主材费用，其余的便是我的利润了。
奶奶的，自从中了张萌的奸计，背负巨额外债，一直过得苦哈哈的，终于可以稍微喘口气了。
没钱的日子，真不是人过的。
从餐厅出来，微风掠过发丝，带来一缕清凉。
宋美华邀请我俩去她家玩，我连忙摆手拒绝。
她家那个小区，噫~~~一想起来就后背发凉。
江怒也说：“姐，我也不去了，你自己溜达回去吧。下个月我要考一级造价工程师，得抓紧时间学习学习！”
巧了！
下个月江怒也有考试，听名字应该是工程预算行业的专业考试。
宋美华见此，悻悻的挥手道别，高跟鞋发出清脆的响声，混合着她那妖娆的身材，引来一众路人注视。
不得不说，尤物一个！
哪怕我昨晚见识了她那么不堪的一面，也不得不称赞一句：想要，本能的想要。
啪！
江怒拍了我一下，问：“我姐漂亮吧？别看到眼里拔不出来呀！”
语气充满了调侃。
我猛地回过神来，尴尬的笑了。
“你骑车过来的？”扯开话题。
“是呀。怎的，你想搭顺风车？”
“路途漫漫，小妖我法力有限，恳请大仙给予庇护！”
“庇护可以，你得帮大仙我压着点裙边。”
“压裙边？好呀好呀……”
江怒穿的碎花裙子是敞口的，开起车来，必定裙角飞扬，说不定都能盖到头上去。
我想都没想，便一口答应！
那样的情景，我在脑海中幻想，可以。真的发生，绝对不行！
那么问题来了，我将以何种手法压住裙边呢？
双手绕过她的细腰，摁在两腿之间？
风越大，手越用力……
妈的妈，我的姥姥，想想都令人血脉喷张。
江怒走到车边，拧动钥匙，轰！
哈雷咆哮一声，像头饥渴的野兽。
噌的一声，我蹿上了后座，等着江怒坐到我前面，我好绕过她的细腰，压住她的裙边。
此刻的我，不止双手，浑身都充满了力量，每一块肌肉都硬邦邦的！
可江怒一皱眉，呵斥道：“坐前面！”
啊，坐前面？难道让我开车吗？
我不会呀？
正懵逼间，江怒竟然一把将我拎到了前面，比前座更靠前的前面。
随即，她坐到了我的后面，把裙角塞到了我的屁股下面，然后双臂夹住我，攥住了车把。
我的个乖乖！原来她说的压住裙角竟是用这种坐姿？！
我尴尬的问，光天化日，合适吗？
她反问道，是不是有种熟悉的感觉？
呃……的确有点熟悉。
那应该还是二十多年前，爷爷骑车，我坐大梁，也是这个姿势。
昨日重现了属于是。
可是，我已经不是吃奶的小孩子了，为什么如此对我？让我下去好不好？
江怒似乎看穿了我的心思，没等我反抗，她便猛地拧动油门，车子风一样蹿了出去。
我趴在油箱上，都不想当人了！
哎呀妈呀，路上行人的目光倾泻而来，仿佛都在说，看，那漂亮女生怀里抱着的是个什么玩意？
动物园跑出来的大猩猩？还是带遥控的充气娃娃？
完了完了，真的丢人丢到人类范畴以外了。
附近有执勤的交警，显然看到了如此违章的姿势，立即朝我俩冲过来大喊停车。
江怒说一句坐稳了，猛转油门，加速咆哮。
车速真快呀！
我都恍惚了！
时间的流逝同样很快，一转眼，3d设计部考核的日子到了。
老蒋发给每个人一个户型，限时三个小时完成建模和渲染。
都是陌生户型，大家立刻动手操作。
我气定神闲，知道自己没问题，而赵广义则有点手忙脚乱。他还是个半成手，又是面对新户型，难免发慌。
我伸手握住了他的手，轻声说：“按照之前我教给你的，一步一步来，可以省略掉部分细节，但总体不能差！”
他感激的看了我一眼，深吸一口气，也开始专注的建模了。
笨人虽然笨，但他们往往也很专注。又不是搞科技创新，学个软件而已，专注也能出成绩。
老蒋说了一句考试正式开始，便走到窗边吸烟了。
却听松飞干咳两声说：“大家好好考，相信自己，经过上周我督促大家练习，肯定都没问题的！”
仍是一副鸡毛当令箭的德行。
奶奶的，烦死人了。你心里那点小六九，以为没人发现？
笑话。
等着我吧。
建模建到一半，我打报告说去卫生间，老蒋批准后，我故意缓慢走过松飞的身边，瞄了一眼他屏幕中的户型。
即使他很鸡贼的把户型图放大了许多，屏幕里看不到整体，只是显示一个卫生间，我还是一眼就认了出来。
没错，肯定是歌声林樾c户型！
屏幕里的卫生间，正是张萌家的卫生间，郑天寿家的卫生间，改成暗室供张萌和郑天寿老婆厮混的卫生间。
老子一辈子也忘不掉。
松飞呀松飞，让我猜对了，你小子一开始就没憋好屁。
现在你假模假式的操作，实际上只是在乱点键盘，演戏而已，估计刚才你已经把我和赵广义做的部分，拼装到你的模型里了。
另外一组的户型，你肯定也是这么操作的。
不知道松飞是如何说服老蒋，把歌声林樾c户型加入到考试题库，又如何准确的发放到他手里的，但我知道，多行不义必自毙！
一会儿，我猜你会提前交卷，避开我们的眼睛，单独跟老蒋炫耀你技术娴熟，不但做了指定户型，还附赠做了另一套户型。
你会去隔壁，当着考核组的面讲解设计，演示渲染，从而获得一个高高的评分。
呵呵，别高兴的太早，只要你敢提前交卷，只要你敢渲染，我就让你丢脸。
瞧好吧你！
果不其然，考试进行到两个半小时的时候，松飞笑眯眯的站起来，对站在窗边的老蒋说：“经理，我做完了！”
老蒋回头，略感惊讶：“哦，这么快？不错嘛，熟练程度可见不错！”
手下人如此给力，老蒋还是很欣慰的。
说着，老蒋递给松飞一个优盘，让他将模型拷贝进去。
按照考试规则，做完的模型需拷贝到隔壁会议室的电脑上进行投影，考生亲自讲解设计和演示渲染，根据渲染结果，由考核组进行评判。
考核组成员包含设计部经理陈近东，人力资源部经理和3d设计部经理老蒋。
三人共同掌握着生杀大权。原因也很简单。
3d模型及其渲染图，最终是服务于设计部的客户的，那么作为使用方，陈近东当然要在考核组。
而人力资源部经理也好理解了，公司的一切正式考核都是由他们发起，参与并监督记录的。
老蒋呢，自不必说。
松飞拷贝完，兴冲冲的跟着老蒋往隔壁会议室走。
“经理，我也做完了，一起吧！”
我突然站起来，一句话拦下了二人。
老蒋回身说：“哎哟，也不错嘛！那一起吧。”
说着将优盘递给了我。
我开始拷贝，顺便瞄一眼松飞，不用说，他的脸色极为的难看。
估计心里在骂娘。
以他原有的计划，要甩开部门其他同事，自己单独汇报。这样就不会有人看到户型后拆穿他了。
那两个户型，我们都有份的，谁都能一眼看出来那是松飞拼接出来的。
你想神不知鬼不觉，先问问我答不答应！
不能轻易放过任何一个客户，何况还是一个优质客户。
我的必杀技便是：提高单值！
说白了，就是提高合同额。
我要干更多的活，赚更多的钱，把客户的价值发挥到极致。
当然，咱也不会亏了客户，也会尽心为她省时省力，甚至省钱。
获客不易，逮住蛤蟆要攥出团粉绝对是真理，话糙理不糙。
宋美华原本只想让我帮她做的不多，无非是整体设计和安排工长做个轻工辅料。
那样对我来说，单值太低了。
于是我才给她量身定制了一个法式浪漫，又有妙山流水金方加持，她终于同意将整个装修全包给我了。
也就意味着，主材的采买也要通过我，我看到了更多的钱向我涌来。
所谓轻工辅料，是工长安排工人干活，材料上只提供诸如沙子水泥，石膏腻子，电线电管等辅料。而装修用到的主材，诸如门窗瓷砖，马桶橱柜，家具窗帘等，都由客户自行采买，钱不过设计师和工长。
这样，工长挣得少，设计师的提成也少。
我们的利润少了，客户就真的省钱了吗？
当然不是！
客户自己去买主材，那各个主材门店也要赚取利润的，最后综合算起来，客户付出的总额，可能会更高。
而全包模式呢，就是客户将跟装修相关的所有物料，全都委托给设计师和工长，由我们采买。
我们干的多了，自然也会赚的多一些，多劳多得，没毛病。
而在全包模式中，客户会得到什么好处呢？
前面提到了，省时省力，而且省钱。
因为我们掌握着很多客户接触不到的渠道，能够能拿到物美价廉的主材。
例如，同一款马桶，客户从专卖店买需要花两千大洋，而我们只需花一千五大洋，加价到一千八大洋卖给客户，我们挣三百，客户省两百。
说白了，是我们和客户，将专卖店的利润瓜分了。
当然，也不排除个别设计师良心大大的坏了，以为客户省时省力为借口，狠狠的咬人家一口，把价格抬得比专卖店都高。
我白刻苦有良心，赚的也是良心钱。大致算过，全包模式搞下来，总额能给宋美华省下两万块钱左右。
拿这两万块钱，去买个撕不开的包臀裙，它不香吗？
当我把其中利害说明白，宋美华也深以为然，拿过合同直接签了名字。
大件家具暂时无法估值，不计入合同，那合同额便是九万八的工程款，加上十四万六的主材款，共计二十四万四，。
“叮，支付宝到账十八万三千元整。”
手机传来声响，我心里美滋滋的。
按照合同总额的75%，到账的这十八万三便是首期款。留出给曹大脑袋的工钱和主材费用，其余的便是我的利润了。
奶奶的，自从中了张萌的奸计，背负巨额外债，一直过得苦哈哈的，终于可以稍微喘口气了。
没钱的日子，真不是人过的。
从餐厅出来，微风掠过发丝，带来一缕清凉。
宋美华邀请我俩去她家玩，我连忙摆手拒绝。
她家那个小区，噫~~~一想起来就后背发凉。
江怒也说：“姐，我也不去了，你自己溜达回去吧。下个月我要考一级造价工程师，得抓紧时间学习学习！”
巧了！
下个月江怒也有考试，听名字应该是工程预算行业的专业考试。
宋美华见此，悻悻的挥手道别，高跟鞋发出清脆的响声，混合着她那妖娆的身材，引来一众路人注视。
不得不说，尤物一个！
哪怕我昨晚见识了她那么不堪的一面，也不得不称赞一句：想要，本能的想要。
啪！
江怒拍了我一下，问：“我姐漂亮吧？别看到眼里拔不出来呀！”
语气充满了调侃。
我猛地回过神来，尴尬的笑了。
“你骑车过来的？”扯开话题。
“是呀。怎的，你想搭顺风车？”
“路途漫漫，小妖我法力有限，恳请大仙给予庇护！”
“庇护可以，你得帮大仙我压着点裙边。”
“压裙边？好呀好呀……”
江怒穿的碎花裙子是敞口的，开起车来，必定裙角飞扬，说不定都能盖到头上去。
我想都没想，便一口答应！
那样的情景，我在脑海中幻想，可以。真的发生，绝对不行！
那么问题来了，我将以何种手法压住裙边呢？
双手绕过她的细腰，摁在两腿之间？
风越大，手越用力……
妈的妈，我的姥姥，想想都令人血脉喷张。
江怒走到车边，拧动钥匙，轰！
哈雷咆哮一声，像头饥渴的野兽。
噌的一声，我蹿上了后座，等着江怒坐到我前面，我好绕过她的细腰，压住她的裙边。
此刻的我，不止双手，浑身都充满了力量，每一块肌肉都硬邦邦的！
可江怒一皱眉，呵斥道：“坐前面！”
啊，坐前面？难道让我开车吗？
我不会呀？
正懵逼间，江怒竟然一把将我拎到了前面，比前座更靠前的前面。
随即，她坐到了我的后面，把裙角塞到了我的屁股下面，然后双臂夹住我，攥住了车把。
我的个乖乖！原来她说的压住裙角竟是用这种坐姿？！
我尴尬的问，光天化日，合适吗？
她反问道，是不是有种熟悉的感觉？
呃……的确有点熟悉。
那应该还是二十多年前，爷爷骑车，我坐大梁，也是这个姿势。
昨日重现了属于是。
可是，我已经不是吃奶的小孩子了，为什么如此对我？让我下去好不好？
江怒似乎看穿了我的心思，没等我反抗，她便猛地拧动油门，车子风一样蹿了出去。
我趴在油箱上，都不想当人了！
哎呀妈呀，路上行人的目光倾泻而来，仿佛都在说，看，那漂亮女生怀里抱着的是个什么玩意？
动物园跑出来的大猩猩？还是带遥控的充气娃娃？
完了完了，真的丢人丢到人类范畴以外了。
附近有执勤的交警，显然看到了如此违章的姿势，立即朝我俩冲过来大喊停车。
江怒说一句坐稳了，猛转油门，加速咆哮。
车速真快呀！
我都恍惚了！
时间的流逝同样很快，一转眼，3d设计部考核的日子到了。
老蒋发给每个人一个户型，限时三个小时完成建模和渲染。
都是陌生户型，大家立刻动手操作。
我气定神闲，知道自己没问题，而赵广义则有点手忙脚乱。他还是个半成手，又是面对新户型，难免发慌。
我伸手握住了他的手，轻声说：“按照之前我教给你的，一步一步来，可以省略掉部分细节，但总体不能差！”
他感激的看了我一眼，深吸一口气，也开始专注的建模了。
笨人虽然笨，但他们往往也很专注。又不是搞科技创新，学个软件而已，专注也能出成绩。
老蒋说了一句考试正式开始，便走到窗边吸烟了。
却听松飞干咳两声说：“大家好好考，相信自己，经过上周我督促大家练习，肯定都没问题的！”
仍是一副鸡毛当令箭的德行。
奶奶的，烦死人了。你心里那点小六九，以为没人发现？
笑话。
等着我吧。
建模建到一半，我打报告说去卫生间，老蒋批准后，我故意缓慢走过松飞的身边，瞄了一眼他屏幕中的户型。
即使他很鸡贼的把户型图放大了许多，屏幕里看不到整体，只是显示一个卫生间，我还是一眼就认了出来。
没错，肯定是歌声林樾c户型！
屏幕里的卫生间，正是张萌家的卫生间，郑天寿家的卫生间，改成暗室供张萌和郑天寿老婆厮混的卫生间。
老子一辈子也忘不掉。
松飞呀松飞，让我猜对了，你小子一开始就没憋好屁。
现在你假模假式的操作，实际上只是在乱点键盘，演戏而已，估计刚才你已经把我和赵广义做的部分，拼装到你的模型里了。
另外一组的户型，你肯定也是这么操作的。
不知道松飞是如何说服老蒋，把歌声林樾c户型加入到考试题库，又如何准确的发放到他手里的，但我知道，多行不义必自毙！
一会儿，我猜你会提前交卷，避开我们的眼睛，单独跟老蒋炫耀你技术娴熟，不但做了指定户型，还附赠做了另一套户型。
你会去隔壁，当着考核组的面讲解设计，演示渲染，从而获得一个高高的评分。
呵呵，别高兴的太早，只要你敢提前交卷，只要你敢渲染，我就让你丢脸。
瞧好吧你！
果不其然，考试进行到两个半小时的时候，松飞笑眯眯的站起来，对站在窗边的老蒋说：“经理，我做完了！”
老蒋回头，略感惊讶：“哦，这么快？不错嘛，熟练程度可见不错！”
手下人如此给力，老蒋还是很欣慰的。
说着，老蒋递给松飞一个优盘，让他将模型拷贝进去。
按照考试规则，做完的模型需拷贝到隔壁会议室的电脑上进行投影，考生亲自讲解设计和演示渲染，根据渲染结果，由考核组进行评判。
考核组成员包含设计部经理陈近东，人力资源部经理和3d设计部经理老蒋。
三人共同掌握着生杀大权。原因也很简单。
3d模型及其渲染图，最终是服务于设计部的客户的，那么作为使用方，陈近东当然要在考核组。
而人力资源部经理也好理解了，公司的一切正式考核都是由他们发起，参与并监督记录的。
老蒋呢，自不必说。
松飞拷贝完，兴冲冲的跟着老蒋往隔壁会议室走。
“经理，我也做完了，一起吧！”
我突然站起来，一句话拦下了二人。
老蒋回身说：“哎哟，也不错嘛！那一起吧。”
说着将优盘递给了我。
我开始拷贝，顺便瞄一眼松飞，不用说，他的脸色极为的难看。
估计心里在骂娘。
以他原有的计划，要甩开部门其他同事，自己单独汇报。这样就不会有人看到户型后拆穿他了。
那两个户型，我们都有份的，谁都能一眼看出来那是松飞拼接出来的。
你想神不知鬼不觉，先问问我答不答应！