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1
晚宴并没有安排在开平市新城区。从老城出发牟总特意安排了一辆中巴车，连同伊伊奶业公司的四名高管，一起向开平市西部驶去。
司机则由公司安排在开平新城，另有人招待。
大约行驶不到一个小时，一行人来到了开平市西峰地界。
西峰县位于海宁省最东北部地区，与邻省交界。以分水岭为界，东部就是邻省的东峰县。
西峰历史上，是燕国辽东郡地域。
公元1619年清太祖努尔哈赤灭叶赫后封禁此地，为封禁围场西流水的一部分，隶属永吉州。直至光绪二十二年(1896年)开始弛禁，光绪二十三年(1897年)招民开垦，并实行对垦荒的移民进行奖励的政策，自此人口逐渐增多。光绪二十六年(1900年)设置总管衙门，统辖旗民，建设市街，境内逐步繁荣。至光绪二十八年(1902年)设置西丰县，隶属于海龙府管辖。
西峰县盛产梅花鹿，再就是出美女。
由于地处北部天气寒冷，丘陵众多，过去一直是海宁省的贫困地区。
贫困到什么程度。
萧萧同学弟弟在饭店当服务员，同是服务员的女孩来自西峰，身长俊秀。于是不顾地域之差，将美女娶到了家。
迎娶那天，男方家里安排一辆大客，来了六、七十人。姑娘能够嫁到省城，大家自然高兴。
新娘的漂亮，也让男方家争足了面子。
宴席还是按照城里的标准摆的，大家吃得也很尽兴。酒足饭饱后，大家开心的乘车回去了。
因为娘家穷，没有什么陪嫁，父母觉得过意不去，就把当天的彩礼钱都交给了新娘子。
晚间两人一数，发现只有一百34块多钱。甚至还有五角的纸币。
萧萧去过西峰县，对当地的山川水秀极为赞美。
西峰县盛产梅花鹿。
梅花鹿的功效和作用包括鹿血、鹿肉、鹿茸对人体的滋补和养护，其中较为突出的是鹿茸，鹿茸能够补肾壮阳、益气补血、软化血管、降三高、预防心脑血管疾病以及血栓的发生，鹿血可以缓解疲劳、增强人体各器官以及系统的功能、补血养血、抗衰老，鹿肉能够强筋健骨、益气助阳、养血祛风。
西峰县由于天气寒冷，温差大，一年四季下来，梅花鹿吸收天气日月之精华，药用价值高。通常泡的酒，常人喝上二两，第二天就会流鼻血。
盛产的梅花鹿是鹿中精品。
牟总今天招待客人的是全鹿宴。
要说以前，这梅花鹿是国家保护动物。现在饲养多了，养殖的梅花鹿就被摆上的桌面。
“鲍汁扒鹿脸”、“鹿角胶”、“白切鹿肉”、“淮杞八宝鹿肉粒”、“鹿筋水晶冻”、“极品党参鹿耳”、“荷香枸杞蒸鹿片”、“五彩鹿丝”、“参茸鹿尾汤”、“香辣孜然梅花鹿丁”、“草原香酥鹿肉”“牛油芝士鹿松焗杂菌”、“红枣鹿血饭”。。。
晚宴进行得很愉快，大家都没有再提收购雪糕厂的事情。。
席上，牟总打电话给伊先生，相约第二天上午十点在开平市大酒店的茶室里相见。
2
开平市大酒店装修豪奢，游泳池，保龄球，健身房，一应俱全。外表金碧辉煌。
茶室里香气缭绕，弥漫着浓浓香气。
茶室很大，牟总、伊先生、亚妮、张志伟四人分别坐在茶室的沙发上。
“牟总，昨天晚间和你们市里领导小聚了一下。大家都在夸你为开平市的税收做了突出贡献。期望你在开平市扩大生产规模。”伊先生说道。
“哪里，我们企业的发展，离不开伊先生大力扶持。这些年奶产品供应紧张，如果不是伊先生多次在企业困难的时候，伸出双手，真是不敢想象。”牟总说完这些话就后悔了。今天不是来谈感谢和合作的，是在伊先生的那得到好处，得到利益。这一个感谢的客气话，让自己在伊先生面前立刻短了一截。
“支持牟总的企业，是我的份内之事。虽然雪糕厂和伊伊集团比起来，差距太大。但是，有牟总的领导，将来也许会超伊伊奶业。”伊先生客气的说道。
“就是伊伊集团原地踏步不动，我们雪糕厂再发展一百年，也赶不上伊伊集团的零头。除非伊伊集团把我们企业收购重组。这可是我们巴不得的事情。”牟总这样说，并不是心里话。
只是想试探一下，伊先生此次前来谈要在大兴乡建设雪糕厂，是否还有更大的打算。
比如，此次来，是否也想在开平地界，分得雪糕市场一杯羹。
如果真是这样，牟总还真得做好打算。从实力来说，伊先生完全可以在开平市创办一个更大的雪糕厂。那样的话，牟总的雪糕厂即使不关门大吉，也只好看着伊先生的眼色行事了。
“哪里哪里。开平市雪糕生产企业，是牟总的天下，谁敢在牟总口中夺食啊！我还想着，哪一天总部对我的工作不满意，来给牟总打工呢！”伊先生的话，让牟总多少放下心来。
既然不打开平市雪糕厂的主意，什么事情都好谈。
“伊先生，大兴乡雪糕厂的事情。昨天两位部长和我说了，真没想到自家人撞到一起了。说心里话，我们企业确实想拿下雪糕厂。即减少了运输费用，又节省了开支。同时，我也想借这个机会，向申城西部发展。我这还真的不知道，伊先生也有这个打算。”牟总说道。
“这个吗，不是我的打算，是集团的计划。这个计划刚有了进展，没想法就遇到了三家打起了官司。本来我们是要收购企业和全部厂房，现在三家打起了官司，不瞒牟总说，这收购的价格肯定要比原来预想的要低很多。牟总是不是也看上了这块肥肉啊。”伊先生说道。
“哈哈，伊先生开玩笑了。您看上的肥肉，我哪敢惦记啊！是这样，雪糕厂我也是惦记了很长时间，我通过别人谈了几次。我怕我直接谈，被人家狮子大开口。出事之后，我又委托了几个人，把条件都谈好了，该拿去的也拿去了。包括以后收购成功，占股的份比。 这几个人我得罪不起啊！”牟总说道。
“伊先生，我问一句不该问的，咱们伊伊集团怎么想起要开这个雪糕厂。按照伊伊集团的实力，完全可以从申城市政府拿到大块的土地，创办新厂。或者干脆将现有的企业收购。”牟总问道。
“申城的几家雪糕厂已经成了气候，公司收购成本肯定要增加。而且据我们了解，传统的中央大街雪糕生产企业，有国有股份占有。中间关系不好协调。另一家民营企业，主要的奶源供应来自我们伊伊集团，公司也不想这样做，怕引起其它地区企业的猜疑。”伊先生说道。
“对了，牟总，你刚才说的关系，你给出的条件，我们可以一并考虑，绝不会让你从中为难。还有一个消息我可以透露给你。按照集团的规划，除了收购大兴雪糕厂，集团还打算在海宁省西部地区建设一家大型的奶制品企业，其中就包括冷饮食品链。这可是商业秘密，你听听就行了。至于具体建在哪个城市，现在我也没有做最后决定。大兴雪糕厂只是计划当中的一部分。如果牟总非要分这杯羹，到时候可别怪我没提醒啊。”伊先生这样说道。
要在西部地区建设大型冷饮生产企业，这样的计划，总部发展部的张志伟根本就没听说过。
换句话说，压根就没有这样计划。转念一想，对伊先生的谈判策略心中十分的佩服。
大兴雪糕厂现在是一块肥肉。但是，这块肥肉轮不到你牟总来和伊伊集团争夺，甚至连吃肉的资格都没有。这就是法则。既是法则，就有遵循之说，遵循了法则，不具备吃肉的资格，或者说不去争这个资格，反而会让自己具备了资格。人家会想到你，想到你没有吃到肉，考虑到如何让你吃上这块肉，连锅吃独食肯定不行。
牟总听明白了伊先生话语中的含义。如果自己一味孤行，最终的结果就是自己的投资烂到了大兴雪糕厂，将在伊伊集团的打压下，血本无归。
想到这，牟总确认，这块肉最终是轮不到自己的口中。
“伊先生，要说现在雪糕厂确实是块肉。但是，既然伊先生已经把话说明，我退出竞争没有问题。只是，没有了竞争，收购雪糕厂只有咱们一家，恐怕他们还是要坐地起价的。”牟总说道。
一旁的亚妮和张志伟听了，一头的雾水。这竞争本来都是往上提价，怎么还往下降价。。。
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晚宴并没有安排在开平市新城区。从老城出发牟总特意安排了一辆中巴车，连同伊伊奶业公司的四名高管，一起向开平市西部驶去。
司机则由公司安排在开平新城，另有人招待。
大约行驶不到一个小时，一行人来到了开平市西峰地界。
西峰县位于海宁省最东北部地区，与邻省交界。以分水岭为界，东部就是邻省的东峰县。
西峰历史上，是燕国辽东郡地域。
公元1619年清太祖努尔哈赤灭叶赫后封禁此地，为封禁围场西流水的一部分，隶属永吉州。直至光绪二十二年(1896年)开始弛禁，光绪二十三年(1897年)招民开垦，并实行对垦荒的移民进行奖励的政策，自此人口逐渐增多。光绪二十六年(1900年)设置总管衙门，统辖旗民，建设市街，境内逐步繁荣。至光绪二十八年(1902年)设置西丰县，隶属于海龙府管辖。
西峰县盛产梅花鹿，再就是出美女。
由于地处北部天气寒冷，丘陵众多，过去一直是海宁省的贫困地区。
贫困到什么程度。
萧萧同学弟弟在饭店当服务员，同是服务员的女孩来自西峰，身长俊秀。于是不顾地域之差，将美女娶到了家。
迎娶那天，男方家里安排一辆大客，来了六、七十人。姑娘能够嫁到省城，大家自然高兴。
新娘的漂亮，也让男方家争足了面子。
宴席还是按照城里的标准摆的，大家吃得也很尽兴。酒足饭饱后，大家开心的乘车回去了。
因为娘家穷，没有什么陪嫁，父母觉得过意不去，就把当天的彩礼钱都交给了新娘子。
晚间两人一数，发现只有一百34块多钱。甚至还有五角的纸币。
萧萧去过西峰县，对当地的山川水秀极为赞美。
西峰县盛产梅花鹿。
梅花鹿的功效和作用包括鹿血、鹿肉、鹿茸对人体的滋补和养护，其中较为突出的是鹿茸，鹿茸能够补肾壮阳、益气补血、软化血管、降三高、预防心脑血管疾病以及血栓的发生，鹿血可以缓解疲劳、增强人体各器官以及系统的功能、补血养血、抗衰老，鹿肉能够强筋健骨、益气助阳、养血祛风。
西峰县由于天气寒冷，温差大，一年四季下来，梅花鹿吸收天气日月之精华，药用价值高。通常泡的酒，常人喝上二两，第二天就会流鼻血。
盛产的梅花鹿是鹿中精品。
牟总今天招待客人的是全鹿宴。
要说以前，这梅花鹿是国家保护动物。现在饲养多了，养殖的梅花鹿就被摆上的桌面。
“鲍汁扒鹿脸”、“鹿角胶”、“白切鹿肉”、“淮杞八宝鹿肉粒”、“鹿筋水晶冻”、“极品党参鹿耳”、“荷香枸杞蒸鹿片”、“五彩鹿丝”、“参茸鹿尾汤”、“香辣孜然梅花鹿丁”、“草原香酥鹿肉”“牛油芝士鹿松焗杂菌”、“红枣鹿血饭”。。。
晚宴进行得很愉快，大家都没有再提收购雪糕厂的事情。。
席上，牟总打电话给伊先生，相约第二天上午十点在开平市大酒店的茶室里相见。
2
开平市大酒店装修豪奢，游泳池，保龄球，健身房，一应俱全。外表金碧辉煌。
茶室里香气缭绕，弥漫着浓浓香气。
茶室很大，牟总、伊先生、亚妮、张志伟四人分别坐在茶室的沙发上。
“牟总，昨天晚间和你们市里领导小聚了一下。大家都在夸你为开平市的税收做了突出贡献。期望你在开平市扩大生产规模。”伊先生说道。
“哪里，我们企业的发展，离不开伊先生大力扶持。这些年奶产品供应紧张，如果不是伊先生多次在企业困难的时候，伸出双手，真是不敢想象。”牟总说完这些话就后悔了。今天不是来谈感谢和合作的，是在伊先生的那得到好处，得到利益。这一个感谢的客气话，让自己在伊先生面前立刻短了一截。
“支持牟总的企业，是我的份内之事。虽然雪糕厂和伊伊集团比起来，差距太大。但是，有牟总的领导，将来也许会超伊伊奶业。”伊先生客气的说道。
“就是伊伊集团原地踏步不动，我们雪糕厂再发展一百年，也赶不上伊伊集团的零头。除非伊伊集团把我们企业收购重组。这可是我们巴不得的事情。”牟总这样说，并不是心里话。
只是想试探一下，伊先生此次前来谈要在大兴乡建设雪糕厂，是否还有更大的打算。
比如，此次来，是否也想在开平地界，分得雪糕市场一杯羹。
如果真是这样，牟总还真得做好打算。从实力来说，伊先生完全可以在开平市创办一个更大的雪糕厂。那样的话，牟总的雪糕厂即使不关门大吉，也只好看着伊先生的眼色行事了。
“哪里哪里。开平市雪糕生产企业，是牟总的天下，谁敢在牟总口中夺食啊！我还想着，哪一天总部对我的工作不满意，来给牟总打工呢！”伊先生的话，让牟总多少放下心来。
既然不打开平市雪糕厂的主意，什么事情都好谈。
“伊先生，大兴乡雪糕厂的事情。昨天两位部长和我说了，真没想到自家人撞到一起了。说心里话，我们企业确实想拿下雪糕厂。即减少了运输费用，又节省了开支。同时，我也想借这个机会，向申城西部发展。我这还真的不知道，伊先生也有这个打算。”牟总说道。
“这个吗，不是我的打算，是集团的计划。这个计划刚有了进展，没想法就遇到了三家打起了官司。本来我们是要收购企业和全部厂房，现在三家打起了官司，不瞒牟总说，这收购的价格肯定要比原来预想的要低很多。牟总是不是也看上了这块肥肉啊。”伊先生说道。
“哈哈，伊先生开玩笑了。您看上的肥肉，我哪敢惦记啊！是这样，雪糕厂我也是惦记了很长时间，我通过别人谈了几次。我怕我直接谈，被人家狮子大开口。出事之后，我又委托了几个人，把条件都谈好了，该拿去的也拿去了。包括以后收购成功，占股的份比。 这几个人我得罪不起啊！”牟总说道。
“伊先生，我问一句不该问的，咱们伊伊集团怎么想起要开这个雪糕厂。按照伊伊集团的实力，完全可以从申城市政府拿到大块的土地，创办新厂。或者干脆将现有的企业收购。”牟总问道。
“申城的几家雪糕厂已经成了气候，公司收购成本肯定要增加。而且据我们了解，传统的中央大街雪糕生产企业，有国有股份占有。中间关系不好协调。另一家民营企业，主要的奶源供应来自我们伊伊集团，公司也不想这样做，怕引起其它地区企业的猜疑。”伊先生说道。
“对了，牟总，你刚才说的关系，你给出的条件，我们可以一并考虑，绝不会让你从中为难。还有一个消息我可以透露给你。按照集团的规划，除了收购大兴雪糕厂，集团还打算在海宁省西部地区建设一家大型的奶制品企业，其中就包括冷饮食品链。这可是商业秘密，你听听就行了。至于具体建在哪个城市，现在我也没有做最后决定。大兴雪糕厂只是计划当中的一部分。如果牟总非要分这杯羹，到时候可别怪我没提醒啊。”伊先生这样说道。
要在西部地区建设大型冷饮生产企业，这样的计划，总部发展部的张志伟根本就没听说过。
换句话说，压根就没有这样计划。转念一想，对伊先生的谈判策略心中十分的佩服。
大兴雪糕厂现在是一块肥肉。但是，这块肥肉轮不到你牟总来和伊伊集团争夺，甚至连吃肉的资格都没有。这就是法则。既是法则，就有遵循之说，遵循了法则，不具备吃肉的资格，或者说不去争这个资格，反而会让自己具备了资格。人家会想到你，想到你没有吃到肉，考虑到如何让你吃上这块肉，连锅吃独食肯定不行。
牟总听明白了伊先生话语中的含义。如果自己一味孤行，最终的结果就是自己的投资烂到了大兴雪糕厂，将在伊伊集团的打压下，血本无归。
想到这，牟总确认，这块肉最终是轮不到自己的口中。
“伊先生，要说现在雪糕厂确实是块肉。但是，既然伊先生已经把话说明，我退出竞争没有问题。只是，没有了竞争，收购雪糕厂只有咱们一家，恐怕他们还是要坐地起价的。”牟总说道。
一旁的亚妮和张志伟听了，一头的雾水。这竞争本来都是往上提价，怎么还往下降价。。。