第146章 进行谈判
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等到了库房之后，里面也没有外人，张兴也就直接开门见山了，“你也看到了我们超市的面积很大，需要的供货量也很多。如果你愿意成为我们的。菜供货商，我们也可以给你很多优惠。”
“我们需要的量比你在集卖的要多的多，而且价格也按照你现在的标准来。”
“你放心，我们也不让你麻烦。到时候我们的人会开着车过去把东西拉过来，也省得你费心费力。”
“你要是同意有这个打算，我们可以再仔细聊一聊，你只需要制作就好，剩下的那些就交给我们。”
张姓这话说的确实漂亮，也很容易让人心动。
毕竟乍一听，自己只需要在家里做泡菜等着收钱就好，比费尽力气还要租用别人的车辆拉到街上，等这么长时间还不一定能不能卖出去要强很多。
但是姜洛璃和姜雪这两个内行人，也一下子就听出了她话里的避重就轻。
她只说了好的地方，一些细节和中间的损耗以及会产生的问题，是闭而不提。
现在不说清楚这些，等到时候真出了事情，对方若是想要推脱责任也是容易的很。
见状，姜洛璃正打算说话就被旁边的姜雪拉了拉衣袖，后者冲她摇了摇头示意不要轻易的答应。
虽说姜洛璃也并没有打算答应，但也看明白了姜雪的意思向后退了几步，站在姜雪的旁边。
真说起来，在超市上面的事情姜雪也算是个行家，她也有心栽培对方的能力，便打算以此作为机会。
想到这里，姜洛璃一改原来的打算求助的看像姜雪：“姐姐这些事情我不太擅长，你来吧，你放心大胆的谈。”
“到时候无论谈成什么样，我都可以接受。”
看见自家小妹对自己这么信任，姜雪心里升起了浓浓的责任感。
哪怕这种事情对她来说，在很长时间也是一种常态，可现在也难得有些紧张。
可即便如此，姜雪还是很坚定的握了握姜洛璃的手，郑重的向她承诺，“放心姐姐会帮你的，无论如何也不会让你吃亏。”
说完之后，姜雪便走到了张兴的面前开始和她交谈，“张经理你说的这些条件确实很不错，不过我还有一些细节想要问的更清楚一点。”
“你也知道腌泡菜需要时间，若是时间不足，腌制的味道也就不会那么浓重，这种事情也是很影响销售的。你应该比我清楚，所以取货的时间我希望最少也要有一周左右，能够给我们准备。”
“你们来取货自然是好的，只不过这种东西虽说容易存放，但也难保不会出现意外。我想你们应该不会只是特地过了拉我们家一人的货，应该还会去周围的几家紧点别的，到时候各种东西堆在一起发生了损耗，这一部分不知道张经理打算如何处理。”
见姜雪一下子就挑出了她刚才话里面的关键，张兴的神色不免变了变。
之前的姜雪一直都是在后面站着，也没怎么说话存在感不强，她也就没有放在心上。
现在看来她还真是小瞧了对方，不过倒不是她有意隐瞒，只是对一些不懂行情的人来说，也不必讲的那么清楚。
标准不清楚，到时候可操作的空间就很大，没有人会嫌钱多。
但见对方这驾驶，张兴就知道对方也是个厉害人物，看来这次不能再像之前那么糊弄了。
张兴压下心中的思绪，脸上依旧挂着标准的笑意，耐心的解答了姜雪的问题：“你的担心也正常，我们也知道好的东西是需要时间的，但是超市也要定时更新，不可能给你们太长时间最多五天。”
“至于耗损问题，这点你不用担心，我们超市会自己负责。”
姜雪没有立刻答应显然是对时间还有些不太满意，她也知清楚对方是个老狐狸，不会一下子就给她最晚的期限，这一点还要再磨合磨合。
不过好在也不是大问题，姜雪也就没有紧抓着不放，又和她商量着其他的事情。
比如每次他们要拿多少货，到时候合同该怎么签，每个人那里该留有什么数据。
姜雪的问题每次都十分细致又一针见血，完全避免了之后可能会发生的各种意外。
这一聊，两人就谈了将近一个多小时，张兴也是被磨的没了脾气，到最后几乎是姜雪说什么，她若是觉得不过分也就答应了。
毕竟她是真的看好她们家的泡菜，条件苛刻一点也就苛刻一点吧，只要这钱能挣回来，张兴也不在乎这些。
到最后，双方总算是达成了一致。
价格方面还是按照她们今天卖的价格收的，每次要酸白菜和酸萝卜都是各一百斤。
而且在姜雪的强烈要求下必须要现结，还得是现金。
毕竟她之前可是见过太多超市赊账的事情，若是真闹起来超市家大业大的，到时候吃亏的还是她们自己，所以这一点绝对不能让步。
谈到最后，出货的时间也到了一个星期。
这时间对于姜雪和姜洛璃来说，还算是一个比较可控的范围，她们不至于太过着急。
在签合同之时，姜雪又补充一条：“对了，现在还没有到冬天可能不会有这种情况，但是这点也要加进去。”
“我们自然会按照时间按时交货，但是若是发生下雪或者是下雨等极端天气，造成泡菜不能按时完成，希望你们可以顺延，毕竟这也不是我们能决定的。”
听到这话，张兴皱了皱眉。
虽说她也明白这是人知常情，可冬天也是泡菜卖的比较好的季节。
若是有几天缺货也会造成极大的损失，但都到签合同的环节了，张兴也不希望因为这件事情再拉扯上一两个小时，最后也只能点头同意了。
姜雪这才悄悄松了一口气，扭过头看向自家小妹。
姜洛璃中间虽然都没有说话，但一直也跟着她们的节奏，脑海中打着自己的算盘。
等这次签订了合同之后，她们每个月就能收到五百六十块钱，一年也就是六千七百块钱，对于普通的家庭来说绝对是一笔巨款了。
姜洛璃的目标虽然不止于这些，但就目前来说，这种情况也是眼下最好的。
所以在看到姜雪看向自己时，她悄悄的给对方竖起了一个大拇指。
这还是姜雪第一次在谈判之后，受到别人的夸奖，心里也十分高兴，脸上也因为刚才说了很多话变得红扑扑的。
等到了库房之后，里面也没有外人，张兴也就直接开门见山了，“你也看到了我们超市的面积很大，需要的供货量也很多。如果你愿意成为我们的。菜供货商，我们也可以给你很多优惠。”
“我们需要的量比你在集卖的要多的多，而且价格也按照你现在的标准来。”
“你放心，我们也不让你麻烦。到时候我们的人会开着车过去把东西拉过来，也省得你费心费力。”
“你要是同意有这个打算，我们可以再仔细聊一聊，你只需要制作就好，剩下的那些就交给我们。”
张姓这话说的确实漂亮，也很容易让人心动。
毕竟乍一听，自己只需要在家里做泡菜等着收钱就好，比费尽力气还要租用别人的车辆拉到街上，等这么长时间还不一定能不能卖出去要强很多。
但是姜洛璃和姜雪这两个内行人，也一下子就听出了她话里的避重就轻。
她只说了好的地方，一些细节和中间的损耗以及会产生的问题，是闭而不提。
现在不说清楚这些，等到时候真出了事情，对方若是想要推脱责任也是容易的很。
见状，姜洛璃正打算说话就被旁边的姜雪拉了拉衣袖，后者冲她摇了摇头示意不要轻易的答应。
虽说姜洛璃也并没有打算答应，但也看明白了姜雪的意思向后退了几步，站在姜雪的旁边。
真说起来，在超市上面的事情姜雪也算是个行家，她也有心栽培对方的能力，便打算以此作为机会。
想到这里，姜洛璃一改原来的打算求助的看像姜雪：“姐姐这些事情我不太擅长，你来吧，你放心大胆的谈。”
“到时候无论谈成什么样，我都可以接受。”
看见自家小妹对自己这么信任，姜雪心里升起了浓浓的责任感。
哪怕这种事情对她来说，在很长时间也是一种常态，可现在也难得有些紧张。
可即便如此，姜雪还是很坚定的握了握姜洛璃的手，郑重的向她承诺，“放心姐姐会帮你的，无论如何也不会让你吃亏。”
说完之后，姜雪便走到了张兴的面前开始和她交谈，“张经理你说的这些条件确实很不错，不过我还有一些细节想要问的更清楚一点。”
“你也知道腌泡菜需要时间，若是时间不足，腌制的味道也就不会那么浓重，这种事情也是很影响销售的。你应该比我清楚，所以取货的时间我希望最少也要有一周左右，能够给我们准备。”
“你们来取货自然是好的，只不过这种东西虽说容易存放，但也难保不会出现意外。我想你们应该不会只是特地过了拉我们家一人的货，应该还会去周围的几家紧点别的，到时候各种东西堆在一起发生了损耗，这一部分不知道张经理打算如何处理。”
见姜雪一下子就挑出了她刚才话里面的关键，张兴的神色不免变了变。
之前的姜雪一直都是在后面站着，也没怎么说话存在感不强，她也就没有放在心上。
现在看来她还真是小瞧了对方，不过倒不是她有意隐瞒，只是对一些不懂行情的人来说，也不必讲的那么清楚。
标准不清楚，到时候可操作的空间就很大，没有人会嫌钱多。
但见对方这驾驶，张兴就知道对方也是个厉害人物，看来这次不能再像之前那么糊弄了。
张兴压下心中的思绪，脸上依旧挂着标准的笑意，耐心的解答了姜雪的问题：“你的担心也正常，我们也知道好的东西是需要时间的，但是超市也要定时更新，不可能给你们太长时间最多五天。”
“至于耗损问题，这点你不用担心，我们超市会自己负责。”
姜雪没有立刻答应显然是对时间还有些不太满意，她也知清楚对方是个老狐狸，不会一下子就给她最晚的期限，这一点还要再磨合磨合。
不过好在也不是大问题，姜雪也就没有紧抓着不放，又和她商量着其他的事情。
比如每次他们要拿多少货，到时候合同该怎么签，每个人那里该留有什么数据。
姜雪的问题每次都十分细致又一针见血，完全避免了之后可能会发生的各种意外。
这一聊，两人就谈了将近一个多小时，张兴也是被磨的没了脾气，到最后几乎是姜雪说什么，她若是觉得不过分也就答应了。
毕竟她是真的看好她们家的泡菜，条件苛刻一点也就苛刻一点吧，只要这钱能挣回来，张兴也不在乎这些。
到最后，双方总算是达成了一致。
价格方面还是按照她们今天卖的价格收的，每次要酸白菜和酸萝卜都是各一百斤。
而且在姜雪的强烈要求下必须要现结，还得是现金。
毕竟她之前可是见过太多超市赊账的事情，若是真闹起来超市家大业大的，到时候吃亏的还是她们自己，所以这一点绝对不能让步。
谈到最后，出货的时间也到了一个星期。
这时间对于姜雪和姜洛璃来说，还算是一个比较可控的范围，她们不至于太过着急。
在签合同之时，姜雪又补充一条：“对了，现在还没有到冬天可能不会有这种情况，但是这点也要加进去。”
“我们自然会按照时间按时交货，但是若是发生下雪或者是下雨等极端天气，造成泡菜不能按时完成，希望你们可以顺延，毕竟这也不是我们能决定的。”
听到这话，张兴皱了皱眉。
虽说她也明白这是人知常情，可冬天也是泡菜卖的比较好的季节。
若是有几天缺货也会造成极大的损失，但都到签合同的环节了，张兴也不希望因为这件事情再拉扯上一两个小时，最后也只能点头同意了。
姜雪这才悄悄松了一口气，扭过头看向自家小妹。
姜洛璃中间虽然都没有说话，但一直也跟着她们的节奏，脑海中打着自己的算盘。
等这次签订了合同之后，她们每个月就能收到五百六十块钱，一年也就是六千七百块钱，对于普通的家庭来说绝对是一笔巨款了。
姜洛璃的目标虽然不止于这些，但就目前来说，这种情况也是眼下最好的。
所以在看到姜雪看向自己时，她悄悄的给对方竖起了一个大拇指。
这还是姜雪第一次在谈判之后，受到别人的夸奖，心里也十分高兴，脸上也因为刚才说了很多话变得红扑扑的。