第50章 营销套路
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顾嘉显然没有见过这种阵仗，叫了几遍安静，可没一个人听他说。
人群叽叽喳喳地议论。
苏芸发现二哥和陆凌萧就站在底下，脸色变得有些难看。
她不慌不忙地过去，然后凑到陆凌萧的耳边问了几句。
了解到顾嘉手上的便是活动台本，她便对着顾嘉指了指自己。
台上的人仿佛见了大救星，本来还有些不知所措，立马恢复镇定，拿着话筒道。
“这个问题问得好，我们请专业的人士上来给大家解答。”
苏芸大方地走上台，云淡风轻地接过他手里的台本，用眼睛仔细地扫过几遍。
竟然是抽奖的规则，而且还详细介绍了活动折扣。
苏芸出来时特意打扮了一番，穿着黑白波点连衣裙，套一件白色针织衫，大波浪卷发在肩上，耳朵上挂着两个红色爱心吊坠。
台下叫嚷的发现上来位美女，顿时引起了大家的关注。
慢慢也便安静下来，众人就指望她能说出什么花样。
也不知道是谁在人群中叫了一声，“苏芸！她不是苏芸嘛？”
苏芸被这样一叫，本来兴致勃勃，现在却有种被熟人认出的尴尬感。
心脏如脱缰的野马般跳动，脸蛋顿时微红。
但做过那么多竞标的社畜，她才不怕这些陌生人，咳嗽了两句，缓解一下心情。
很多人不认识她，听这样喧哗，连忙盯着台上的女人，想从脑子翻出记忆。
即使发现真没见过，众人也乐于听一听美女的见解。
台下的陆凌萧眉头紧缩，直勾勾地盯着苏芸的脸色，突然跳上去，轻声对她说：“你紧张的话，让我来吧。”
他背对着人群，但低沉的声音被音响放大数倍。
此时底下的人哪会放过苏芸，都起哄，“让她来，让她来……”
苏芸见群情都渲染到这步，关系到展销会挣钱的大事，她可不能拖后腿。
推了推陆凌萧，眼神暗示他下去，随即便对着众人说。
“大家质疑我们服装展览会的衣服，这太正常了，都说，天下没有掉下来的馅饼，今天我就给大家讲讲这批服装的由来，打消大家的疑虑。”
她顿了顿继续道：“广州市的服贸行业在全国赫赫有名，大多数工厂出来的衣服，首先是批发给各大服装档口，然后再由档口加价再批给小服装店老板，最后才到我们消费者手里。
我们这次开服装展销会的目的，就是要去掉中间商，直接和源头工厂合作，拿到最低的出厂价，返利给普通消费者。实现薄利多销，让大家都吃到实惠！”
她这话一出，刚才挑刺的都闭上了嘴，开始窃窃私语。
苏芸见大部人依旧听得津津有味，连忙拿出一条喇叭裤，换了个更加激动的语气。
“这条裤子，一模一样的品质，你到服装店去买要80多，但是我们这便宜10块钱，这还不够，在便宜10块的基础上，我们再降价，便宜20块，大家说够不够？”
底下的人哪里听过这样的销售套路，开始在下面大喊，“不够，不够!”
苏芸见情绪起来，大声说：“对，不够，我们在20块的基础上，再加优惠，满300减30，加起来总共便宜了30块！秒杀专区，也不给大家玩套路，直接最最最低价，要是买基础款衬衫，买二送一！这样还够不够？”
台下的人听到这都惊呆了，感觉已经降到了地板，结果苏芸还在问。
众人当然是响应她的声音，甚至有人举起手臂，疯狂叫唤：“不够，不够！”
这样的热闹，一下子把在外围看热闹的路人又吸引了过来。
本来是看美女，但听着苏芸这样一番刺激，顿时觉得不买件衣服，简直对不起展销会拼命降价。
台下的苏羽听着这群情激昂，内心亢奋，没想到小妹有这样的口才，说得他热血沸腾，自己都想买几件。
陆凌萧盯着台上发光的女人，下意识手指握了握。
顾嘉则是呆愣在原地，嘴巴半天都合不拢，“我的妈呀，嫂子忽悠人这么厉害吗？我可得好好学一学，明天再演一遍。”
大嫂薛莲惊讶地捂着嘴。
王梅却拍了下额头，“哎哟，这肯定会亏钱亏死的。”
大家的注意力都集中在了苏芸的身上，底下的人疯狂叫不够。
苏芸等了会，让大家恢复平静，才坚定地来了一句，“我也觉得不够，大家看这个纸箱。”
苏芸对陆凌萧准备的满意极了。
台本上活动力度写得清清楚楚，放大宣传效果的音响，最后还有这个抽奖箱，一切仿佛都配合的天衣无缝。
众人的视线全部集中在红色指箱上。
苏芸伸手进去，拿出一个折起来的纸团，展开后上面写着——5块钱
她示意给台下的人看，人们看着5块钱三个字，好似看到了稀奇的东西。
这纸条像有一种强大的魔力，让人的注意力全部集中过去。
苏芸笑着说：“没错，只有优惠力度还不够，我们还要再降价，消费金额超过300块的客人，每个人都拥有一次上台抽奖的机会。
这里面有2块、3块、5块、10块的纸条，抽中可以拿着纸条到收银台领奖，这张纸写着5块，那就返5块钱，写着10块，就返10块钱，而且里面还有一个终极大奖。”
苏芸淡淡地对台下的顾嘉说：“把自行车搬上来。”
顾嘉听了吩咐，赶紧从后台推出崭新的凤凰牌自行车，刚停稳，又推出一辆，苏羽赶紧过去帮忙，把第三辆也推出来。
锃亮的车横杠，没有沾一点泥的车轮，三辆自行车全停在台上，让底下的人眼睛放光。
这可是实实在在看得到的奖品。
苏芸指着自行车说：“纸箱里有三张特等奖，奖励的就是这180块钱的凤凰牌自行车。记住，只有消费金额满300块才能上台抽。”
底下有人举着开的奖券，大声说：“我满了300块钱，我要上去。”
苏芸没想到还格外准备了劵，不得不再次感叹准备周到。
想必这主意也是陆凌萧出的，以他哥那脑子，根本就不会考虑这么多营销手段。
她回过神，对着底下的人说：“来，大家给她让让路，我们来请她抽奖。”
这姑娘绑着两条麻花辫，有些羞涩地上台，从奖箱里掏出一张，小心地展开，“啊，是五块钱！”
她的眼睛里流过一丝惊喜，这钱就跟白捡的一样。
苏芸大声说：“恭喜你，你可以拿着纸去兑奖啦，好，奖券给我。”
小姑娘兴奋地下了台，冲到许琪的跟前，拿出券。
许琪二话不说从抽屉里抽出五块，当着所有人的面兑换。
“这是真的，没想到便宜了这么多还能抽奖。”
“要是抽到自行车，那岂不是赚大发了。300块的衣服便宜了30块，还抽一辆180的自行车，加起来才不过90块钱。”
旁边的路人笑，“那你也得有这运气，不过这活动力度是真大。”
苏芸继续往下叫人，“还有没有要上来的，我给大家见证下。”
“我!”
一个带着灰色眼镜的男人举手，众人的目光看过来，让他有些尴尬。
本来只是想着买几件便宜衣服送老婆，却不想还有抽奖活动。
那小姑娘一下就中了5块钱，连续出了两张5块，看来这中奖的概率很大。
顶着压力走上去，人群也自觉给他让出一条道，突然旁边的张嫂子冲了出来，“我也要抽。”
苏芸见到她真是意外，上次她在家属院被自己怼了后，这还是头一回见。
想到她撕破脸皮还来光顾自己的生意，顿时心情愉悦。
便热情地说:“没想到嫂子也来光顾，快来快来，我祝你今天，运气爆棚！”
顾嘉显然没有见过这种阵仗，叫了几遍安静，可没一个人听他说。
人群叽叽喳喳地议论。
苏芸发现二哥和陆凌萧就站在底下，脸色变得有些难看。
她不慌不忙地过去，然后凑到陆凌萧的耳边问了几句。
了解到顾嘉手上的便是活动台本，她便对着顾嘉指了指自己。
台上的人仿佛见了大救星，本来还有些不知所措，立马恢复镇定，拿着话筒道。
“这个问题问得好，我们请专业的人士上来给大家解答。”
苏芸大方地走上台，云淡风轻地接过他手里的台本，用眼睛仔细地扫过几遍。
竟然是抽奖的规则，而且还详细介绍了活动折扣。
苏芸出来时特意打扮了一番，穿着黑白波点连衣裙，套一件白色针织衫，大波浪卷发在肩上，耳朵上挂着两个红色爱心吊坠。
台下叫嚷的发现上来位美女，顿时引起了大家的关注。
慢慢也便安静下来，众人就指望她能说出什么花样。
也不知道是谁在人群中叫了一声，“苏芸！她不是苏芸嘛？”
苏芸被这样一叫，本来兴致勃勃，现在却有种被熟人认出的尴尬感。
心脏如脱缰的野马般跳动，脸蛋顿时微红。
但做过那么多竞标的社畜，她才不怕这些陌生人，咳嗽了两句，缓解一下心情。
很多人不认识她，听这样喧哗，连忙盯着台上的女人，想从脑子翻出记忆。
即使发现真没见过，众人也乐于听一听美女的见解。
台下的陆凌萧眉头紧缩，直勾勾地盯着苏芸的脸色，突然跳上去，轻声对她说：“你紧张的话，让我来吧。”
他背对着人群，但低沉的声音被音响放大数倍。
此时底下的人哪会放过苏芸，都起哄，“让她来，让她来……”
苏芸见群情都渲染到这步，关系到展销会挣钱的大事，她可不能拖后腿。
推了推陆凌萧，眼神暗示他下去，随即便对着众人说。
“大家质疑我们服装展览会的衣服，这太正常了，都说，天下没有掉下来的馅饼，今天我就给大家讲讲这批服装的由来，打消大家的疑虑。”
她顿了顿继续道：“广州市的服贸行业在全国赫赫有名，大多数工厂出来的衣服，首先是批发给各大服装档口，然后再由档口加价再批给小服装店老板，最后才到我们消费者手里。
我们这次开服装展销会的目的，就是要去掉中间商，直接和源头工厂合作，拿到最低的出厂价，返利给普通消费者。实现薄利多销，让大家都吃到实惠！”
她这话一出，刚才挑刺的都闭上了嘴，开始窃窃私语。
苏芸见大部人依旧听得津津有味，连忙拿出一条喇叭裤，换了个更加激动的语气。
“这条裤子，一模一样的品质，你到服装店去买要80多，但是我们这便宜10块钱，这还不够，在便宜10块的基础上，我们再降价，便宜20块，大家说够不够？”
底下的人哪里听过这样的销售套路，开始在下面大喊，“不够，不够!”
苏芸见情绪起来，大声说：“对，不够，我们在20块的基础上，再加优惠，满300减30，加起来总共便宜了30块！秒杀专区，也不给大家玩套路，直接最最最低价，要是买基础款衬衫，买二送一！这样还够不够？”
台下的人听到这都惊呆了，感觉已经降到了地板，结果苏芸还在问。
众人当然是响应她的声音，甚至有人举起手臂，疯狂叫唤：“不够，不够！”
这样的热闹，一下子把在外围看热闹的路人又吸引了过来。
本来是看美女，但听着苏芸这样一番刺激，顿时觉得不买件衣服，简直对不起展销会拼命降价。
台下的苏羽听着这群情激昂，内心亢奋，没想到小妹有这样的口才，说得他热血沸腾，自己都想买几件。
陆凌萧盯着台上发光的女人，下意识手指握了握。
顾嘉则是呆愣在原地，嘴巴半天都合不拢，“我的妈呀，嫂子忽悠人这么厉害吗？我可得好好学一学，明天再演一遍。”
大嫂薛莲惊讶地捂着嘴。
王梅却拍了下额头，“哎哟，这肯定会亏钱亏死的。”
大家的注意力都集中在了苏芸的身上，底下的人疯狂叫不够。
苏芸等了会，让大家恢复平静，才坚定地来了一句，“我也觉得不够，大家看这个纸箱。”
苏芸对陆凌萧准备的满意极了。
台本上活动力度写得清清楚楚，放大宣传效果的音响，最后还有这个抽奖箱，一切仿佛都配合的天衣无缝。
众人的视线全部集中在红色指箱上。
苏芸伸手进去，拿出一个折起来的纸团，展开后上面写着——5块钱
她示意给台下的人看，人们看着5块钱三个字，好似看到了稀奇的东西。
这纸条像有一种强大的魔力，让人的注意力全部集中过去。
苏芸笑着说：“没错，只有优惠力度还不够，我们还要再降价，消费金额超过300块的客人，每个人都拥有一次上台抽奖的机会。
这里面有2块、3块、5块、10块的纸条，抽中可以拿着纸条到收银台领奖，这张纸写着5块，那就返5块钱，写着10块，就返10块钱，而且里面还有一个终极大奖。”
苏芸淡淡地对台下的顾嘉说：“把自行车搬上来。”
顾嘉听了吩咐，赶紧从后台推出崭新的凤凰牌自行车，刚停稳，又推出一辆，苏羽赶紧过去帮忙，把第三辆也推出来。
锃亮的车横杠，没有沾一点泥的车轮，三辆自行车全停在台上，让底下的人眼睛放光。
这可是实实在在看得到的奖品。
苏芸指着自行车说：“纸箱里有三张特等奖，奖励的就是这180块钱的凤凰牌自行车。记住，只有消费金额满300块才能上台抽。”
底下有人举着开的奖券，大声说：“我满了300块钱，我要上去。”
苏芸没想到还格外准备了劵，不得不再次感叹准备周到。
想必这主意也是陆凌萧出的，以他哥那脑子，根本就不会考虑这么多营销手段。
她回过神，对着底下的人说：“来，大家给她让让路，我们来请她抽奖。”
这姑娘绑着两条麻花辫，有些羞涩地上台，从奖箱里掏出一张，小心地展开，“啊，是五块钱！”
她的眼睛里流过一丝惊喜，这钱就跟白捡的一样。
苏芸大声说：“恭喜你，你可以拿着纸去兑奖啦，好，奖券给我。”
小姑娘兴奋地下了台，冲到许琪的跟前，拿出券。
许琪二话不说从抽屉里抽出五块，当着所有人的面兑换。
“这是真的，没想到便宜了这么多还能抽奖。”
“要是抽到自行车，那岂不是赚大发了。300块的衣服便宜了30块，还抽一辆180的自行车，加起来才不过90块钱。”
旁边的路人笑，“那你也得有这运气，不过这活动力度是真大。”
苏芸继续往下叫人，“还有没有要上来的，我给大家见证下。”
“我!”
一个带着灰色眼镜的男人举手，众人的目光看过来，让他有些尴尬。
本来只是想着买几件便宜衣服送老婆，却不想还有抽奖活动。
那小姑娘一下就中了5块钱，连续出了两张5块，看来这中奖的概率很大。
顶着压力走上去，人群也自觉给他让出一条道，突然旁边的张嫂子冲了出来，“我也要抽。”
苏芸见到她真是意外，上次她在家属院被自己怼了后，这还是头一回见。
想到她撕破脸皮还来光顾自己的生意，顿时心情愉悦。
便热情地说:“没想到嫂子也来光顾，快来快来，我祝你今天，运气爆棚！”