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十月九号，严勇战友那边寄的资料到了。
资料装帧精美，每份里面的产品介绍种类繁多，一看就是正规厂家，刘丰对产品质量的担心终于没了。
刘丰看资料上的介绍，知道这个厂家是当地一家规模很大的私营企业，叫欣达炊事机械有限公司，资料里还有企业获得的不少荣誉，奖杯奖状都拍成照片，印在了资料里面。
刘丰不敢耽误，他研究了一晚上，第二天就带着资料踏上了去赵庄煤矿的汽车。
临走之前，周静不太放心，担心刘丰的身上没有钱，就问他：
“你要去赵庄煤矿，身上还有钱吗？”
“……没多少钱。”
刘丰犹豫了一下说道。
“工资不是已经发了吗？你没提？”
周静问道。
机械厂每月的十号发上月的工资，刘丰昨天已经提出来了，五百出头，刘丰有些担心不够。
“提了……你那还有多少？我怕到了那里又吃又喝的，不够。”
“你这生意是咋干的？人家做生意是挣钱，你这倒好，老是往里搭钱。”
周静抱怨道。
“别人往里搭钱你是不知道，钓鱼还要放鱼饵呢，你放心，这一笔只要谈下来，能挣好几万呢，到时候，我用钱砸死你！”
“那快点，我可盼着。”
周静笑着说道。
周静的工资比刘丰的工资还少，才四百多，她也担心刘丰在外面没钱困住，就直接从家里的那八千块钱的活期存款里面取了一千给他。
在去赵庄煤矿的路上，刘丰还有些担心，上次没陪好孟丽丽逛商场，担心她在里面使坏，可见了万科长看资料的认真劲，刘丰知道自己多虑了。
虽然没见过别的业务员，可刘丰猜，肯定是自己给万科长的好处费最多。
“我看这个可以，这样，你赶紧写一份标书给我，我送到矿长那里。”
万科长看完资料对刘丰说道。
“……万科长，这个标书怎么写，我不会……没写过。”
刘丰老老实实地说道。
“啧！你连个标书都不会写，还跑业务！”
万科长皱起眉头看着刘丰说道。
“……我这也是刚开始。”
刘丰陪着笑脸说道。
“……这样，你拿着这个去看着写一份，格式要一样，但是你可别全抄上，你写你的产品和价格。”
万科长从自己办公桌抽屉里拿出几张纸递给刘丰说道。
这是一份其他公司送来的标书。
“你注意别让别人看见，还有一个，你得抓紧，明天早上给我。”
“哎！哎！好。”
刘丰一面笑着答应，一面把那份标书塞进了自己的背包。
“万科长，这都中午了，我请您吃饭吧？”
刘丰收拾好书包，对万科长说道。
“不用，我中午还有事，你赶紧走吧。”
万科长挥了挥手说道。
从赵庄煤矿出来，刘丰在路边吃了一点饭，就赶紧去找旅馆了。
标书这种东西刘丰没写过，明天早上万科长就要，时间紧迫，不敢耽误。
刘丰在赵庄煤矿附近转了一圈，看来看去，还是看着上次住过的那家旅馆最像样，犹豫了几秒钟，走了进去。
旅馆前台，还是那个中年女人，她收了刘丰的押金，在给他钥匙的时候，顺便问了一句：
“要加褥子吗？”
刘丰有经验了，立刻就回绝道：“不要。”
中年女人把钥匙给了刘丰，没说什么。
“你这里有信纸卖吗？”
刘丰问那个女人。
“有，三块钱二十张。”
中年女人说着，啪的一下，把一沓信纸扔在了台面上。
房间还是在二楼，刘丰一进门就打开背包，把那份标书拿了出来放在床头桌上。
刘丰拿出笔，又把刚买的信纸铺好，照着标书开始写。
万科长说得容易，好像照抄格式，很简单，可对于刘丰这种新手，虽然不是很难，可换上自己卖的产品名称，价格，还要在后续的维修保障里面，每种产品的保修期限和维修价格，每种产品并不一样，这就费了刘丰好长时间。
趴在桌上忙碌了一下午，直到天快黑了，刘丰才写出一份标书的雏形。
刘丰站起身伸了个懒腰，把房间的灯打开了。
刘丰看了看表，觉得肚子有些饿了，就关上门从房间走了出来。
刘丰下楼，看见一个烫着卷发的女人坐在旅馆门口的座位上，听见有人下楼，回头看了一眼。
还是上次敲刘丰门的那个浓妆女人。
女人用眼神瞟着刘丰，直到刘丰出门。
女人显然已经不记得刘丰了，可刘丰还记得她。
这个女人，看年纪得有三十了吧？
刘丰在心里想。
而且，这个女人皮肤有些发黑，又画着浓妆，什么样的男人才会喜欢这样的女人？
刘丰惦记着还要把写好的标书再重新抄一遍，吃饭没敢走远，就在街口的小吃摊上对付了几口就回来了。
刘丰回来的时候，那个浓妆的女人还在那里坐着，旅馆前台有个男人正在办入住，男人穿着一件灰色条绒的夹克，刘丰只看见个侧脸。
刘丰进了自己的房间没多一会儿，就听见隔壁有门锁转动的声音，刘丰猜，是刚才在前台办入住的那个男人上来了。
刘丰把写好的标书工工整整的抄了一遍，抄的时候刘丰有些紧张，唯恐出错，再有，歪着身子在床头的小桌上写字有些别扭，抄完的时候，累得胳膊都酸了。
刘丰站起身，在房间里活动僵住的身体，忽然听见有轻轻的敲门声。
刘丰吓了一跳，还以为是那个浓妆的女人又来敲门，他停在那里仔细一听，原来是在敲隔壁的门。
刘丰心里一动，他轻手轻脚地走到门边，侧耳听着外面的声音。
外面女人说话的声音听起来咕咕哝哝，不甚清楚，说了一会儿，刘丰就听见隔壁的房门一响，没有声音了。
难道女人进去了？
刘丰在心里想。
刘丰回到床边听了听，隔壁那边没什么动静，觉得那个男人应该也像自己一样，让那个浓妆的女人走了。
刘丰拿起写好的标书，想重新校对一下，可刚拿起来，就听见隔壁传来了咚，咚，咚的声音。
结了婚的刘丰知道，那是床头撞击墙壁的声音。
这样的节奏，一听就知道隔壁在干什么。
十月九号，严勇战友那边寄的资料到了。
资料装帧精美，每份里面的产品介绍种类繁多，一看就是正规厂家，刘丰对产品质量的担心终于没了。
刘丰看资料上的介绍，知道这个厂家是当地一家规模很大的私营企业，叫欣达炊事机械有限公司，资料里还有企业获得的不少荣誉，奖杯奖状都拍成照片，印在了资料里面。
刘丰不敢耽误，他研究了一晚上，第二天就带着资料踏上了去赵庄煤矿的汽车。
临走之前，周静不太放心，担心刘丰的身上没有钱，就问他：
“你要去赵庄煤矿，身上还有钱吗？”
“……没多少钱。”
刘丰犹豫了一下说道。
“工资不是已经发了吗？你没提？”
周静问道。
机械厂每月的十号发上月的工资，刘丰昨天已经提出来了，五百出头，刘丰有些担心不够。
“提了……你那还有多少？我怕到了那里又吃又喝的，不够。”
“你这生意是咋干的？人家做生意是挣钱，你这倒好，老是往里搭钱。”
周静抱怨道。
“别人往里搭钱你是不知道，钓鱼还要放鱼饵呢，你放心，这一笔只要谈下来，能挣好几万呢，到时候，我用钱砸死你！”
“那快点，我可盼着。”
周静笑着说道。
周静的工资比刘丰的工资还少，才四百多，她也担心刘丰在外面没钱困住，就直接从家里的那八千块钱的活期存款里面取了一千给他。
在去赵庄煤矿的路上，刘丰还有些担心，上次没陪好孟丽丽逛商场，担心她在里面使坏，可见了万科长看资料的认真劲，刘丰知道自己多虑了。
虽然没见过别的业务员，可刘丰猜，肯定是自己给万科长的好处费最多。
“我看这个可以，这样，你赶紧写一份标书给我，我送到矿长那里。”
万科长看完资料对刘丰说道。
“……万科长，这个标书怎么写，我不会……没写过。”
刘丰老老实实地说道。
“啧！你连个标书都不会写，还跑业务！”
万科长皱起眉头看着刘丰说道。
“……我这也是刚开始。”
刘丰陪着笑脸说道。
“……这样，你拿着这个去看着写一份，格式要一样，但是你可别全抄上，你写你的产品和价格。”
万科长从自己办公桌抽屉里拿出几张纸递给刘丰说道。
这是一份其他公司送来的标书。
“你注意别让别人看见，还有一个，你得抓紧，明天早上给我。”
“哎！哎！好。”
刘丰一面笑着答应，一面把那份标书塞进了自己的背包。
“万科长，这都中午了，我请您吃饭吧？”
刘丰收拾好书包，对万科长说道。
“不用，我中午还有事，你赶紧走吧。”
万科长挥了挥手说道。
从赵庄煤矿出来，刘丰在路边吃了一点饭，就赶紧去找旅馆了。
标书这种东西刘丰没写过，明天早上万科长就要，时间紧迫，不敢耽误。
刘丰在赵庄煤矿附近转了一圈，看来看去，还是看着上次住过的那家旅馆最像样，犹豫了几秒钟，走了进去。
旅馆前台，还是那个中年女人，她收了刘丰的押金，在给他钥匙的时候，顺便问了一句：
“要加褥子吗？”
刘丰有经验了，立刻就回绝道：“不要。”
中年女人把钥匙给了刘丰，没说什么。
“你这里有信纸卖吗？”
刘丰问那个女人。
“有，三块钱二十张。”
中年女人说着，啪的一下，把一沓信纸扔在了台面上。
房间还是在二楼，刘丰一进门就打开背包，把那份标书拿了出来放在床头桌上。
刘丰拿出笔，又把刚买的信纸铺好，照着标书开始写。
万科长说得容易，好像照抄格式，很简单，可对于刘丰这种新手，虽然不是很难，可换上自己卖的产品名称，价格，还要在后续的维修保障里面，每种产品的保修期限和维修价格，每种产品并不一样，这就费了刘丰好长时间。
趴在桌上忙碌了一下午，直到天快黑了，刘丰才写出一份标书的雏形。
刘丰站起身伸了个懒腰，把房间的灯打开了。
刘丰看了看表，觉得肚子有些饿了，就关上门从房间走了出来。
刘丰下楼，看见一个烫着卷发的女人坐在旅馆门口的座位上，听见有人下楼，回头看了一眼。
还是上次敲刘丰门的那个浓妆女人。
女人用眼神瞟着刘丰，直到刘丰出门。
女人显然已经不记得刘丰了，可刘丰还记得她。
这个女人，看年纪得有三十了吧？
刘丰在心里想。
而且，这个女人皮肤有些发黑，又画着浓妆，什么样的男人才会喜欢这样的女人？
刘丰惦记着还要把写好的标书再重新抄一遍，吃饭没敢走远，就在街口的小吃摊上对付了几口就回来了。
刘丰回来的时候，那个浓妆的女人还在那里坐着，旅馆前台有个男人正在办入住，男人穿着一件灰色条绒的夹克，刘丰只看见个侧脸。
刘丰进了自己的房间没多一会儿，就听见隔壁有门锁转动的声音，刘丰猜，是刚才在前台办入住的那个男人上来了。
刘丰把写好的标书工工整整的抄了一遍，抄的时候刘丰有些紧张，唯恐出错，再有，歪着身子在床头的小桌上写字有些别扭，抄完的时候，累得胳膊都酸了。
刘丰站起身，在房间里活动僵住的身体，忽然听见有轻轻的敲门声。
刘丰吓了一跳，还以为是那个浓妆的女人又来敲门，他停在那里仔细一听，原来是在敲隔壁的门。
刘丰心里一动，他轻手轻脚地走到门边，侧耳听着外面的声音。
外面女人说话的声音听起来咕咕哝哝，不甚清楚，说了一会儿，刘丰就听见隔壁的房门一响，没有声音了。
难道女人进去了？
刘丰在心里想。
刘丰回到床边听了听，隔壁那边没什么动静，觉得那个男人应该也像自己一样，让那个浓妆的女人走了。
刘丰拿起写好的标书，想重新校对一下，可刚拿起来，就听见隔壁传来了咚，咚，咚的声音。
结了婚的刘丰知道，那是床头撞击墙壁的声音。
这样的节奏，一听就知道隔壁在干什么。