第119章 谈成
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“方姑娘，田姑娘早，也不算多大事，就是跟你们说下，这几天我们这似乎来了不少外地的人，不知道是否与方姑娘家的事情有关系，想让你们自己平时也注意一些，我们若有发现，也会通知你们的。”
“谢谢周县令，这么一大早来提醒，我与妹妹会注意的。那大人今日可也一起去？”
“我就不了，感谢你们，现在我们商县正忙着，我得为你们做好基石啊，可不能拖了你们的后腿。”
“哈哈哈，那就先谢过大人了。”
”好了，我还有公务，就先告辞了，先预祝你们生意成功。“
”多谢。”
与周县令说完，两人便出发去许老爷府上。“姐姐，你们在京城有商铺吗？”
“目前我们方家主要还是在江南，并未在京城铺设商铺，不过这次的家主竞选，应该大家都有可能会做这一方面的尝试，但京城也不是我们想闯就能闯的。”
“嗯，那这次可能是个好机会，有许老爷直接牵线为你搭建关系网。”
“是，不过现在也不好说，先走一步算一步。”
“小姐，到了。”车夫提醒田幸儿两人。
再一次进来许府，两人感觉像是缘分一般。
“两位姑娘来了，坐。”许老爷热情的招呼方诗雅两人。
“多谢许老爷这请我们来，方诗雅在这里先谢过许老爷。“
“不用如此客气，我呢也是希望商县能更好，帮助到这里的乡亲们，让大家生活能过得更好，以前就我一个人，只能尽到绵薄之力，如今我听说了自己家孙儿讲了你们现在在商县开始种植桑，麻，要自己生产布料，我才觉得是我们出头的好时机。
我呀，在京城有个老友他呢是京城商会的副行长，他的祖籍也是在我们商县，对我们商县也是有感情的。至于他本人，多少说话有些份量，我之前还与他通信说了你们在商县办的事情，他还说想认识认识你们呢。
至于布行的生意，我之前自己也是做过的，在这行也有熟人。
我今日找你们来，一是想问问你们的意向，二来呢，如果你有意向，那就要给出你们的生厂能力，与品质，让我进说服他们，收你们的货，你们是否能做到？”
“许老爷，我们非常有意向，货你也可以放心，我们方家的品质，你绝对可以放心，方家出的布，只要有损自家品质的，我们定会双倍补偿客户的，这是我们方家家规，绝不得欺客。”
“好，我也是知道你们家族这个规定的，那我便相信你，近日就写信与我的好友，如他们有意，可能就会实地过来看看你们的能力，到时希望你们要自己把握好机会。至少商会那边，如果你们想进京城，我也会让我的老友举荐的。”
“晚辈不知要如何表达我的谢意，请受诗雅一拜。”
“哎，我早说了，我为的是商县，并非为你，我的条件只有一个，那就是不管你的家主竞选成或不成，都不能放弃我们商县之边的生意，你可愿答应。”
“许老还请放心，商县是我们开始的地方，我们为这里也是花了无数心血的，不可能会让他随意放弃的，只要我方诗雅还有能力的一天，我们便会一直为商县在商县做生意，并尽力为这里的百姓提供更多务工的机会。”
“好，口说无凭，你可愿意与我立个写字据。”
“晚辈愿意。”
“好好。那稍后，我让家里的孩子与你们一起去办了。“
“好，不过许老爷，我们这边还有些生意想与你谈谈，不知道你们是否有兴趣？”
“哦小姑娘，你想与我谈什么生意？”
“这部分就交由我家幸儿妹妹与你细讲，这个方案是她想出来的，我们一起决定的，细节部分我觉得她会讲得更好一些。”
”哦，那幸儿小姑娘那你就来讲讲。“许老爷知道这一段时间两人做出了不少成绩，也是很期待他们的方案。
”许老爷，这就由我来为方姐姐来代讲了，其实也很简单，我们想要单独做一个方姐姐他们商铺自己的小招牌，主要是做村子与镇子上的百姓生意，所以我们要做的是市场上最低价的布料，我们准备划出一个纺织组，专门生产这种廉价的布料。
而现在市面上应该是有很多卖低价的布料的，为什么我们能更优惠呢，因为我们设定的盈利点低，二是，我们采取广铺商铺，大批量生产，生产的多了，单价就降价了。
只是这就会有一个弊端，那就是售卖的品类就会少一些，面料色彩选择会比其他铺子少，为的就是控制库存，这样子成本也低一些，我们只做低价的，百姓喜欢的品。
最后我们的关心的盈利在哪里呢，那就在我们的量上，只要我们开的商铺足够多，那能卖出去的布料就足够多，且我们的价格一直保持最低，我们的目标客人就是那些只在乎价格的，且又有我们方家的保证，我想没人不想要个价低且有一定保证的东西的吧。
这个就是我们的计划方案，而我们想与许老爷达成的合作便是想利用许老爷你们在江南各处的生意，为我们迅速铺开商铺，我们邀请方老爷的方式是五五分，你也算是我们的到后期 我们打出名声了，我们还可以采取加盟的方式。
而这所谓加盟就是授予其他人用我们的牌子，但他们要从我们这进货，按我们的定价，且接受我们的销售与服务培训，我们收取每年的一定的加盟费用，这个我们也会一起分这个钱。
不知道许老爷是否有意向。”
许老爷没有立马开口，一直在沉思，在场的人都在等着他开口。
终于许老爷拿起身边的茶喝了一口，才慢慢开口道，\"所以你们就是要做低价的市场，且单独只做几种款式颜色单一的布料，采取以量取胜的策略是吗？”
“是。”
“的确是有可行之处，我也有些许兴趣，只是这多少有些大胆，我可以尝试几个商铺，如果可行，我会更进一步支持，你们看如何？”
田幸儿看了看方诗雅，见对方点了点头，便再次开口道，“自然，我们也没想过你会直接同意，这个结果已是我们能得到的最好的结果了，还是谢谢许老爷。”
“不过许老爷，你可要把握好机会啊，等我们明年量产的，你的机可就没今年这么好了，我这边就要先多拿下几个商铺了。到时你可不能说我不跟你说啊。”田幸儿又试着诱惑道。
“哈哈哈，好，没事，到时我不怪你，我也希望你们年轻人能做的好。天奇，你们要不要拿出自己的私房钱，试一试投投看？”许老爷子看了看自家的几个孙儿，也想让他们试一试，自己做一做生意。
“好，那我投一家好了。”许天奇先带了头，许天青与许天炎也各自跟了一家。
“真是多谢各位了。”
双方谈好后，就去县衙做了契约，并公证。
接下来的方诗雅与田幸儿他们又开始忙活起来，商县这边交给了赵士与周县令一同监管，他们两人便要开始特设下一个地点。
没想到两人才出发不久，就遇到变故。
“幸丫头，方姑娘小心。”田震威提醒道
“发生什么事情了吗，震威叔？”田幸儿掀开车窗帘子问道。
“我们被人跟踪了，似乎是从我们离开商县就开始一路尾随了，我也是刚刚才发现。”
“他们人多吗？我怎么都看不到。”田幸儿回头往后看去。
“方姑娘，田姑娘早，也不算多大事，就是跟你们说下，这几天我们这似乎来了不少外地的人，不知道是否与方姑娘家的事情有关系，想让你们自己平时也注意一些，我们若有发现，也会通知你们的。”
“谢谢周县令，这么一大早来提醒，我与妹妹会注意的。那大人今日可也一起去？”
“我就不了，感谢你们，现在我们商县正忙着，我得为你们做好基石啊，可不能拖了你们的后腿。”
“哈哈哈，那就先谢过大人了。”
”好了，我还有公务，就先告辞了，先预祝你们生意成功。“
”多谢。”
与周县令说完，两人便出发去许老爷府上。“姐姐，你们在京城有商铺吗？”
“目前我们方家主要还是在江南，并未在京城铺设商铺，不过这次的家主竞选，应该大家都有可能会做这一方面的尝试，但京城也不是我们想闯就能闯的。”
“嗯，那这次可能是个好机会，有许老爷直接牵线为你搭建关系网。”
“是，不过现在也不好说，先走一步算一步。”
“小姐，到了。”车夫提醒田幸儿两人。
再一次进来许府，两人感觉像是缘分一般。
“两位姑娘来了，坐。”许老爷热情的招呼方诗雅两人。
“多谢许老爷这请我们来，方诗雅在这里先谢过许老爷。“
“不用如此客气，我呢也是希望商县能更好，帮助到这里的乡亲们，让大家生活能过得更好，以前就我一个人，只能尽到绵薄之力，如今我听说了自己家孙儿讲了你们现在在商县开始种植桑，麻，要自己生产布料，我才觉得是我们出头的好时机。
我呀，在京城有个老友他呢是京城商会的副行长，他的祖籍也是在我们商县，对我们商县也是有感情的。至于他本人，多少说话有些份量，我之前还与他通信说了你们在商县办的事情，他还说想认识认识你们呢。
至于布行的生意，我之前自己也是做过的，在这行也有熟人。
我今日找你们来，一是想问问你们的意向，二来呢，如果你有意向，那就要给出你们的生厂能力，与品质，让我进说服他们，收你们的货，你们是否能做到？”
“许老爷，我们非常有意向，货你也可以放心，我们方家的品质，你绝对可以放心，方家出的布，只要有损自家品质的，我们定会双倍补偿客户的，这是我们方家家规，绝不得欺客。”
“好，我也是知道你们家族这个规定的，那我便相信你，近日就写信与我的好友，如他们有意，可能就会实地过来看看你们的能力，到时希望你们要自己把握好机会。至少商会那边，如果你们想进京城，我也会让我的老友举荐的。”
“晚辈不知要如何表达我的谢意，请受诗雅一拜。”
“哎，我早说了，我为的是商县，并非为你，我的条件只有一个，那就是不管你的家主竞选成或不成，都不能放弃我们商县之边的生意，你可愿答应。”
“许老还请放心，商县是我们开始的地方，我们为这里也是花了无数心血的，不可能会让他随意放弃的，只要我方诗雅还有能力的一天，我们便会一直为商县在商县做生意，并尽力为这里的百姓提供更多务工的机会。”
“好，口说无凭，你可愿意与我立个写字据。”
“晚辈愿意。”
“好好。那稍后，我让家里的孩子与你们一起去办了。“
“好，不过许老爷，我们这边还有些生意想与你谈谈，不知道你们是否有兴趣？”
“哦小姑娘，你想与我谈什么生意？”
“这部分就交由我家幸儿妹妹与你细讲，这个方案是她想出来的，我们一起决定的，细节部分我觉得她会讲得更好一些。”
”哦，那幸儿小姑娘那你就来讲讲。“许老爷知道这一段时间两人做出了不少成绩，也是很期待他们的方案。
”许老爷，这就由我来为方姐姐来代讲了，其实也很简单，我们想要单独做一个方姐姐他们商铺自己的小招牌，主要是做村子与镇子上的百姓生意，所以我们要做的是市场上最低价的布料，我们准备划出一个纺织组，专门生产这种廉价的布料。
而现在市面上应该是有很多卖低价的布料的，为什么我们能更优惠呢，因为我们设定的盈利点低，二是，我们采取广铺商铺，大批量生产，生产的多了，单价就降价了。
只是这就会有一个弊端，那就是售卖的品类就会少一些，面料色彩选择会比其他铺子少，为的就是控制库存，这样子成本也低一些，我们只做低价的，百姓喜欢的品。
最后我们的关心的盈利在哪里呢，那就在我们的量上，只要我们开的商铺足够多，那能卖出去的布料就足够多，且我们的价格一直保持最低，我们的目标客人就是那些只在乎价格的，且又有我们方家的保证，我想没人不想要个价低且有一定保证的东西的吧。
这个就是我们的计划方案，而我们想与许老爷达成的合作便是想利用许老爷你们在江南各处的生意，为我们迅速铺开商铺，我们邀请方老爷的方式是五五分，你也算是我们的到后期 我们打出名声了，我们还可以采取加盟的方式。
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不知道许老爷是否有意向。”
许老爷没有立马开口，一直在沉思，在场的人都在等着他开口。
终于许老爷拿起身边的茶喝了一口，才慢慢开口道，\"所以你们就是要做低价的市场，且单独只做几种款式颜色单一的布料，采取以量取胜的策略是吗？”
“是。”
“的确是有可行之处，我也有些许兴趣，只是这多少有些大胆，我可以尝试几个商铺，如果可行，我会更进一步支持，你们看如何？”
田幸儿看了看方诗雅，见对方点了点头，便再次开口道，“自然，我们也没想过你会直接同意，这个结果已是我们能得到的最好的结果了，还是谢谢许老爷。”
“不过许老爷，你可要把握好机会啊，等我们明年量产的，你的机可就没今年这么好了，我这边就要先多拿下几个商铺了。到时你可不能说我不跟你说啊。”田幸儿又试着诱惑道。
“哈哈哈，好，没事，到时我不怪你，我也希望你们年轻人能做的好。天奇，你们要不要拿出自己的私房钱，试一试投投看？”许老爷子看了看自家的几个孙儿，也想让他们试一试，自己做一做生意。
“好，那我投一家好了。”许天奇先带了头，许天青与许天炎也各自跟了一家。
“真是多谢各位了。”
双方谈好后，就去县衙做了契约，并公证。
接下来的方诗雅与田幸儿他们又开始忙活起来，商县这边交给了赵士与周县令一同监管，他们两人便要开始特设下一个地点。
没想到两人才出发不久，就遇到变故。
“幸丫头，方姑娘小心。”田震威提醒道
“发生什么事情了吗，震威叔？”田幸儿掀开车窗帘子问道。
“我们被人跟踪了，似乎是从我们离开商县就开始一路尾随了，我也是刚刚才发现。”
“他们人多吗？我怎么都看不到。”田幸儿回头往后看去。