第35章 惊恐，她怎么来了？
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张斌听得一个脑袋两个大，cpU都快整短路了也没听明白什么意思。
见状，林晨寻思着可能是自己说得不够通俗，沉吟片刻后又继续道：“举个例子，冬天的时候，你把羽绒服卖给一个乞丐，这只能说是一名合格的销售。但如果能把羽绒服卖给非洲人，再把短袖卖给北极的因纽特人，这才是一个成功的销售。”
“啥跟啥啊？咱不是说在哪摆摊的事儿，你跟这扯啥犊子呢，啥非洲啥北极的，这有毛线关系啊。”张斌不耐烦的摆摆手。
林晨闻言也就放弃了无谓的对牛弹琴。
“算了，懒得跟你说，我怎么说你怎么做就是了。”
正如他刚才所说，销售真正的核心是创造需求。
城管局老大楼这片区域，看似的确没有任何商机可言，毕竟没有人流量，但事在人为，没有机会，那就创造机会，创造需求。
片刻后，林晨大步朝着不远处那唯一的一家报亭走了过去。
报亭的老板，是个头发花白的老太太，看岁数起码也有六十往上。
老太太就坐在躺椅上，带着老花镜，手里看着报纸。
即便现在社会发展的很快，各种智能产品层出不穷，但对于这部分上了年纪的人来说，他们还是保持着旧社会的生活习惯。
站定后，林晨打量了老太太片刻，而后开口道：“奶奶，来份甬城日报。”
老太太闻言，扒拉了下老花镜，看到面前是个模样十七八岁的少年，还穿着校服，不由得有些吃惊。
“孩子，你刚刚说要买报纸？”
“是的奶奶，我要一份甬城日报，多少钱？”
老太太递给林晨一份报纸，一边笑吟吟地说道：“老婆子我还是头一次看到你这岁数的娃娃花钱买报纸的。”
“怎么？您这报亭平时生意不好嘛？”林晨道。
或许是因为平时很少有顾客的原因，老太太平时无聊得紧，突然有个人聊天，一来二去的就聊了起来。
交谈中林晨也得知，老太太早在三十年前就开了这家报亭，只是后来时代发展太快，基本没人再看报纸，可她也习惯了，就每天守着这家报亭，看看报纸喝喝茶，算是打发时间。
林晨也是顺势提出了自己来意，表示想用每天一百块的价格短租报亭。
这报亭在老太太手里，一天都卖不出去几份报纸，再加上她觉得面前林晨也面善，聊得投缘，很爽快就答应了下来，甚至还把价格降到了五十块，只是要求林晨在归还报亭时要完璧归赵，并且打扫干净。
算了算身上钱，除了张斌剩下的小金库，再加上老爹给的钱，林晨流出点生活费之外，一次性支付了十天的钱给老太太。
老太太把钥匙交给林晨后乐呵呵地就离开了。
“斌子，别傻愣着了，开工干活了。”
招呼了张斌一声后，两人就着手忙活起来，没一会就把报亭腾出了些空间。
虽说面积不算太大，甚至是有些拥挤，但林晨寻思着应该够用，毕竟他也只是打算捞一波块钱，又不是打算长期在这里干。
马路牙子上，张斌一屁股坐下，呼哧呼哧喘了几口粗气，后来索性直接四仰八叉的躺在地上。
“不干了！爷要罢工！没你这么坑人的！”
“别发牢骚了，还有活儿呢，快起来。”
林晨摇头失笑，上前拽着张斌又马不停蹄的赶回家里，开上三蹦子，把先前已经准备好的芋泥波波奶茶一股脑都拉到了报亭。
当忙活完所有的准备工作后，天色也已经黑了下来。
报亭外，林晨锁好门，心满意足的拍拍手。
万事俱备，现在就只差明天的东风了。
再看此时的张斌，又坐在了地上，累得直喘粗气。
“累死爷了，小林子，你是不把我折腾掉二两肉你不甘心是吧？”
“今天辛苦了，走，请你撸串去。”
一说吃，张斌顿时就精神了，可转念想到了什么，又蔫儿了下去，一脸无语的说道：“哪还有钱啊！撸完这顿，以后吃啥？喝西北风能顶饱？”
“你就说去不去吧。”林晨道。
张斌一咬牙，下定决心，回道：“去！姥姥的，反正都要挨饿，先吃爽了再说！”
随即两人便是骑着三轮离开。
距离这附近最近的就是桂林路新开的夜市。
两人到的时候，正好也赶上了上班族的下班时间，路上男男女女，或是三两成群的学生。
人声以及不绝于耳的小贩叫卖声，使得这夜市更是热闹非凡。
桂林路本就是繁华路段，再加上新开的夜市，人流量的确是不小。
张斌越看越是悔青了肠子，尤其是看到旁边的林晨还惬意地哼着小曲时，更是气不打一处来。
“看到这多少人没！咱要是在这摆摊，不说赚多少，起码也不至于亏啊！”
“你怎么就确定一定不会亏？要知道，世事无常，别忘了我之前跟你说的，要创造需求。”林晨轻描淡写地回道。
纵使说破了天，张斌也知道花出去的钱找不回来，最后也只得化悲愤为食欲。
绕了一会，两人找了家人比较少的摊子。
“这个，这个，还有这个，都来两份！最后，再给我来五串羊腰子！要超级臊的那种！”张斌朝着老板吆喝一嗓子。
“你点的这些……”
林晨真要说话，不料张斌还以为前者是心疼钱了，眼睛一瞪，回道：“咋的？不让爷发牢骚，还不让爷吃了？现在知道心疼钱了？”
“不是，我的意思是，你点的这些不一定够，再让老板加两串腰子，我也补补。”
张斌：“……”
下意识地瞄了一眼林晨的下身后，张斌怒了，还给不给他活路了？
“靠！你还需要补？再补还是不是人类了！一会腰子都是我的，你不许抢！”
在这件事上，无论男人还是男孩儿，都有着无比强悍的胜负心，毕竟关乎着男人尊严。
不多时，两人点的东西陆续上桌。
忙活了一下午的两人，也都饿得不行，直接开造。
中途休息的时候，林晨兜里的手机响了一声。
拿出手机一看，是他们班级群里艾特全体的通知。
“同学们，让我们一起恭喜张幂老师被评为全校优秀教师代表。”
张斌点开链接进去看了看，都是他们学校各个年级的优秀教师，张幂的个人资料以及照片赫然也在其中。
说起来，他一直都想找个机会跟张幂单独聊一聊，不过这几天肯定是没时间了，只能等忙完手头的事，再找个机会。
可就在此时，张斌拍拍肚子，正准备给继续开造，突然表情变得惊恐起来。
“卧槽！她……她怎么来了？！”
张斌听得一个脑袋两个大，cpU都快整短路了也没听明白什么意思。
见状，林晨寻思着可能是自己说得不够通俗，沉吟片刻后又继续道：“举个例子，冬天的时候，你把羽绒服卖给一个乞丐，这只能说是一名合格的销售。但如果能把羽绒服卖给非洲人，再把短袖卖给北极的因纽特人，这才是一个成功的销售。”
“啥跟啥啊？咱不是说在哪摆摊的事儿，你跟这扯啥犊子呢，啥非洲啥北极的，这有毛线关系啊。”张斌不耐烦的摆摆手。
林晨闻言也就放弃了无谓的对牛弹琴。
“算了，懒得跟你说，我怎么说你怎么做就是了。”
正如他刚才所说，销售真正的核心是创造需求。
城管局老大楼这片区域，看似的确没有任何商机可言，毕竟没有人流量，但事在人为，没有机会，那就创造机会，创造需求。
片刻后，林晨大步朝着不远处那唯一的一家报亭走了过去。
报亭的老板，是个头发花白的老太太，看岁数起码也有六十往上。
老太太就坐在躺椅上，带着老花镜，手里看着报纸。
即便现在社会发展的很快，各种智能产品层出不穷，但对于这部分上了年纪的人来说，他们还是保持着旧社会的生活习惯。
站定后，林晨打量了老太太片刻，而后开口道：“奶奶，来份甬城日报。”
老太太闻言，扒拉了下老花镜，看到面前是个模样十七八岁的少年，还穿着校服，不由得有些吃惊。
“孩子，你刚刚说要买报纸？”
“是的奶奶，我要一份甬城日报，多少钱？”
老太太递给林晨一份报纸，一边笑吟吟地说道：“老婆子我还是头一次看到你这岁数的娃娃花钱买报纸的。”
“怎么？您这报亭平时生意不好嘛？”林晨道。
或许是因为平时很少有顾客的原因，老太太平时无聊得紧，突然有个人聊天，一来二去的就聊了起来。
交谈中林晨也得知，老太太早在三十年前就开了这家报亭，只是后来时代发展太快，基本没人再看报纸，可她也习惯了，就每天守着这家报亭，看看报纸喝喝茶，算是打发时间。
林晨也是顺势提出了自己来意，表示想用每天一百块的价格短租报亭。
这报亭在老太太手里，一天都卖不出去几份报纸，再加上她觉得面前林晨也面善，聊得投缘，很爽快就答应了下来，甚至还把价格降到了五十块，只是要求林晨在归还报亭时要完璧归赵，并且打扫干净。
算了算身上钱，除了张斌剩下的小金库，再加上老爹给的钱，林晨流出点生活费之外，一次性支付了十天的钱给老太太。
老太太把钥匙交给林晨后乐呵呵地就离开了。
“斌子，别傻愣着了，开工干活了。”
招呼了张斌一声后，两人就着手忙活起来，没一会就把报亭腾出了些空间。
虽说面积不算太大，甚至是有些拥挤，但林晨寻思着应该够用，毕竟他也只是打算捞一波块钱，又不是打算长期在这里干。
马路牙子上，张斌一屁股坐下，呼哧呼哧喘了几口粗气，后来索性直接四仰八叉的躺在地上。
“不干了！爷要罢工！没你这么坑人的！”
“别发牢骚了，还有活儿呢，快起来。”
林晨摇头失笑，上前拽着张斌又马不停蹄的赶回家里，开上三蹦子，把先前已经准备好的芋泥波波奶茶一股脑都拉到了报亭。
当忙活完所有的准备工作后，天色也已经黑了下来。
报亭外，林晨锁好门，心满意足的拍拍手。
万事俱备，现在就只差明天的东风了。
再看此时的张斌，又坐在了地上，累得直喘粗气。
“累死爷了，小林子，你是不把我折腾掉二两肉你不甘心是吧？”
“今天辛苦了，走，请你撸串去。”
一说吃，张斌顿时就精神了，可转念想到了什么，又蔫儿了下去，一脸无语的说道：“哪还有钱啊！撸完这顿，以后吃啥？喝西北风能顶饱？”
“你就说去不去吧。”林晨道。
张斌一咬牙，下定决心，回道：“去！姥姥的，反正都要挨饿，先吃爽了再说！”
随即两人便是骑着三轮离开。
距离这附近最近的就是桂林路新开的夜市。
两人到的时候，正好也赶上了上班族的下班时间，路上男男女女，或是三两成群的学生。
人声以及不绝于耳的小贩叫卖声，使得这夜市更是热闹非凡。
桂林路本就是繁华路段，再加上新开的夜市，人流量的确是不小。
张斌越看越是悔青了肠子，尤其是看到旁边的林晨还惬意地哼着小曲时，更是气不打一处来。
“看到这多少人没！咱要是在这摆摊，不说赚多少，起码也不至于亏啊！”
“你怎么就确定一定不会亏？要知道，世事无常，别忘了我之前跟你说的，要创造需求。”林晨轻描淡写地回道。
纵使说破了天，张斌也知道花出去的钱找不回来，最后也只得化悲愤为食欲。
绕了一会，两人找了家人比较少的摊子。
“这个，这个，还有这个，都来两份！最后，再给我来五串羊腰子！要超级臊的那种！”张斌朝着老板吆喝一嗓子。
“你点的这些……”
林晨真要说话，不料张斌还以为前者是心疼钱了，眼睛一瞪，回道：“咋的？不让爷发牢骚，还不让爷吃了？现在知道心疼钱了？”
“不是，我的意思是，你点的这些不一定够，再让老板加两串腰子，我也补补。”
张斌：“……”
下意识地瞄了一眼林晨的下身后，张斌怒了，还给不给他活路了？
“靠！你还需要补？再补还是不是人类了！一会腰子都是我的，你不许抢！”
在这件事上，无论男人还是男孩儿，都有着无比强悍的胜负心，毕竟关乎着男人尊严。
不多时，两人点的东西陆续上桌。
忙活了一下午的两人，也都饿得不行，直接开造。
中途休息的时候，林晨兜里的手机响了一声。
拿出手机一看，是他们班级群里艾特全体的通知。
“同学们，让我们一起恭喜张幂老师被评为全校优秀教师代表。”
张斌点开链接进去看了看，都是他们学校各个年级的优秀教师，张幂的个人资料以及照片赫然也在其中。
说起来，他一直都想找个机会跟张幂单独聊一聊，不过这几天肯定是没时间了，只能等忙完手头的事，再找个机会。
可就在此时，张斌拍拍肚子，正准备给继续开造，突然表情变得惊恐起来。
“卧槽！她……她怎么来了？！”