第12章 商战遇劲敌
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第十二章 商战遇劲敌
接着，北鼎科技、南风迅科、西凌芯科三家公司的代表都做了精彩的发言和介绍。
赢得掌声阵阵。
从厂方的表情看，他们对这三家公司也是频频点头。
对谈判来说，报价还是关键的核心内容。
目前的情况是：
云端科技：报价1000万；
北鼎科技：报价900万；
南风迅科：报价800万；
西凌芯科：报价700万。
这就有意思了，在同等条件下，只要不傻，都会选择报价最少的那个。
而且这还不算结束，还有最有威压的东霸科飞那帮人，没发言呢。
柚希望起身说：下面，请最后一位，东霸科飞公司代表发言。
于是，东霸科飞的代表，开始了洋洋洒洒的发言。
他们还准备了幻灯机播放幻灯片。
不过，这位代表只发言了10分钟，就结束了。
但是，还有十分钟时间，那个东霸科飞的胖子站了起来：大家好。下面的几分钟时间，由我继续发言。
我是东霸科飞的总裁，林东霸。
想必多数公司对我有所了解。在芯片设计这个行业，我们东霸科飞在紫云城，敢称第二，就没人敢称第一。
本来呢，低于一千万的生意，我是不亲自出面谈的，但是，正是因为我特别重视与本地大厂的合作，珍惜后续几年的长期合作机会，所以才亲自来商谈。
前面听了你们几位公司的报价，感觉明显的，大大高于市场价，胃口太大。
我们东霸，秉持真诚、长期的合作理念，不做一锤子买卖。我们的报价是500万。据我们了解，第一个发言的云端科技有限公司，刚刚注册不要十天的时间，是不是有什么内幕消息啊，所以由内部人注册呢？所以才第一个发言，呵呵，不过，我这就是开个玩笑。
可是呢，有个情况，我觉得厂方需要知道，那就是，云端公司，他们，全部员工，只有3个人。呵呵，我们东霸公司是做过功课的。以一个只有区区三个人的小芝麻粒大的公司，却敢报价一千万，希冀一飞冲天，当开关厂是冤大头吗？这么离谱，我觉得，有点太开玩笑了吧。
林东霸顿了顿，又说道：至于，北鼎科技，现在负债将近五千万，这样资不抵债的公司，怕是信誉有损吧，呵呵；
南风迅科，你们公司去年的芯片设计，就已经过时了，今年又拿出来同样的技术设计，毫无创新，你们是在研发设计上省了多少钱？拿过时的设计给开关厂，那么开关厂的新产品，立刻变成了容易淘汰的旧产品，你们良心何在？
还有，西凌芯科，你们公司设计不错，理念新颖，但是你们公司的老板现在病重在IcU，你们的饭碗都朝不保夕，呵呵，我看，你们等老板病好了，再来谈吧。
最后，林东霸说：尊敬的厂方，诸位，综合以上的情况，我觉得，我们东霸公司，最有资格和诚意，与创新开关厂达成协议，合作这个新开关产品研发项目。请厂方给予充分的考虑。我就说这些。谢谢大家。
林东霸说完，用犀利的眼神扫视了全场每个人，那眼神中，又露出了凶狠、贪婪和‘杀意’。
李寻欠确实被他的发言所震撼了：还可以这样？这不是揭短吗？他怎么知道我们公司只有3个人的？规模这么小，甚至都谈不到规模二字，这不是在开关厂领导面前，糗大了吗？完了，完了，柚希望会怎么看我？会不会说，李寻欠，你这个营销总监，就你一个人啊，哈哈。
这次，彻底完蛋了。
李寻欠偷偷看了一眼战云端。
只见战云端面无表情，毫不为所动。
不过，李寻欠发觉自己的腿在晃动，李寻欠低头一看，不是自己的腿在动，是战云端的腿在颤抖！
原来，战云端表面很镇静，感情是呆住了，他的腿在抖，说明，战云端也坐不住了，被人揭了短处。
难道这次谈判就这样失败了？
也太惨了点吧！
李寻欠想着：下次，一定要注意，先多方面搜集好竞争对手的信息。这些公司的情况，让林东霸那家伙，摸个底儿掉！让他占尽了优势。并且各公司还都哑口无言。拿什么驳斥人家？林东霸说的态度语气虽然毫不客气，可说的事情是事实啊，没法驳回去。真是吃哑巴亏。
再说报价，林东霸抽签是最后一个，所以他掌握其他公司的报价，他呢，又是总裁，现场就可以决定价格，所以，他是有必胜把握的。
简直是经典案例，教科书式的谈判现场！
李寻欠被狠狠的上了一课。
他刚毕业，就得到这样的见识大场面的机会，也是不容易。
商场没有硝烟，但同样不相信眼泪。
怪只怪，云端公司方面，没有做好充分的准备。根本不怪竞争对手太强，而是自己这方，太弱。
李寻欠胡思乱想着，思绪紊乱，陷入绝望之中。
这时，秦杰总经理起身道：各位，现在休会20分钟。一会进行第二阶段，厂方最后亮底牌和竞争方二次报价，这时最后一次报价，请各位谨慎报价，珍惜机会。
说完，厂方的人退出了会议室，可能是到另一处房间，讨论我们五家公司的取舍和报价问题。
李寻欠和战云端耳语：老板，现在，怎么办，他们，太强大了吧！
战云端稍微清醒了一些，对李寻欠耳语道：没事。我说过，我有准备。看我的吧。
李寻欠又小声说：看你什么，你腿抖的比我还厉害！
战云端说：没有问题。我的条件，其他公司都会闪退！我有准备，不会打无准备之仗。
李寻欠只得听从战云端的意思，默默等待。
蓝姐面部并无明显变化，她只是轻轻的看了一下战云端，儿子很镇定，有大将风范。
这是蓝姐最欣慰的地方，反而是这次谈判的胜败，倒对她来说，没那么重要了。
是啊，妈妈最期望孩子的成长。
看到成长的孩子，会越来越强大，逐渐变老的妈妈，才会放下心。
说是休会20分钟，结果过了半小时，厂方的人才又进了会议室，开始第二阶段：
亮底牌。
秦总发言：各位，经过我们厂方的研讨，最后，我们告诉大家，我们的在芯片设计和新产品研发的第一批投入资金是......
第十二章 商战遇劲敌
接着，北鼎科技、南风迅科、西凌芯科三家公司的代表都做了精彩的发言和介绍。
赢得掌声阵阵。
从厂方的表情看，他们对这三家公司也是频频点头。
对谈判来说，报价还是关键的核心内容。
目前的情况是：
云端科技：报价1000万；
北鼎科技：报价900万；
南风迅科：报价800万；
西凌芯科：报价700万。
这就有意思了，在同等条件下，只要不傻，都会选择报价最少的那个。
而且这还不算结束，还有最有威压的东霸科飞那帮人，没发言呢。
柚希望起身说：下面，请最后一位，东霸科飞公司代表发言。
于是，东霸科飞的代表，开始了洋洋洒洒的发言。
他们还准备了幻灯机播放幻灯片。
不过，这位代表只发言了10分钟，就结束了。
但是，还有十分钟时间，那个东霸科飞的胖子站了起来：大家好。下面的几分钟时间，由我继续发言。
我是东霸科飞的总裁，林东霸。
想必多数公司对我有所了解。在芯片设计这个行业，我们东霸科飞在紫云城，敢称第二，就没人敢称第一。
本来呢，低于一千万的生意，我是不亲自出面谈的，但是，正是因为我特别重视与本地大厂的合作，珍惜后续几年的长期合作机会，所以才亲自来商谈。
前面听了你们几位公司的报价，感觉明显的，大大高于市场价，胃口太大。
我们东霸，秉持真诚、长期的合作理念，不做一锤子买卖。我们的报价是500万。据我们了解，第一个发言的云端科技有限公司，刚刚注册不要十天的时间，是不是有什么内幕消息啊，所以由内部人注册呢？所以才第一个发言，呵呵，不过，我这就是开个玩笑。
可是呢，有个情况，我觉得厂方需要知道，那就是，云端公司，他们，全部员工，只有3个人。呵呵，我们东霸公司是做过功课的。以一个只有区区三个人的小芝麻粒大的公司，却敢报价一千万，希冀一飞冲天，当开关厂是冤大头吗？这么离谱，我觉得，有点太开玩笑了吧。
林东霸顿了顿，又说道：至于，北鼎科技，现在负债将近五千万，这样资不抵债的公司，怕是信誉有损吧，呵呵；
南风迅科，你们公司去年的芯片设计，就已经过时了，今年又拿出来同样的技术设计，毫无创新，你们是在研发设计上省了多少钱？拿过时的设计给开关厂，那么开关厂的新产品，立刻变成了容易淘汰的旧产品，你们良心何在？
还有，西凌芯科，你们公司设计不错，理念新颖，但是你们公司的老板现在病重在IcU，你们的饭碗都朝不保夕，呵呵，我看，你们等老板病好了，再来谈吧。
最后，林东霸说：尊敬的厂方，诸位，综合以上的情况，我觉得，我们东霸公司，最有资格和诚意，与创新开关厂达成协议，合作这个新开关产品研发项目。请厂方给予充分的考虑。我就说这些。谢谢大家。
林东霸说完，用犀利的眼神扫视了全场每个人，那眼神中，又露出了凶狠、贪婪和‘杀意’。
李寻欠确实被他的发言所震撼了：还可以这样？这不是揭短吗？他怎么知道我们公司只有3个人的？规模这么小，甚至都谈不到规模二字，这不是在开关厂领导面前，糗大了吗？完了，完了，柚希望会怎么看我？会不会说，李寻欠，你这个营销总监，就你一个人啊，哈哈。
这次，彻底完蛋了。
李寻欠偷偷看了一眼战云端。
只见战云端面无表情，毫不为所动。
不过，李寻欠发觉自己的腿在晃动，李寻欠低头一看，不是自己的腿在动，是战云端的腿在颤抖！
原来，战云端表面很镇静，感情是呆住了，他的腿在抖，说明，战云端也坐不住了，被人揭了短处。
难道这次谈判就这样失败了？
也太惨了点吧！
李寻欠想着：下次，一定要注意，先多方面搜集好竞争对手的信息。这些公司的情况，让林东霸那家伙，摸个底儿掉！让他占尽了优势。并且各公司还都哑口无言。拿什么驳斥人家？林东霸说的态度语气虽然毫不客气，可说的事情是事实啊，没法驳回去。真是吃哑巴亏。
再说报价，林东霸抽签是最后一个，所以他掌握其他公司的报价，他呢，又是总裁，现场就可以决定价格，所以，他是有必胜把握的。
简直是经典案例，教科书式的谈判现场！
李寻欠被狠狠的上了一课。
他刚毕业，就得到这样的见识大场面的机会，也是不容易。
商场没有硝烟，但同样不相信眼泪。
怪只怪，云端公司方面，没有做好充分的准备。根本不怪竞争对手太强，而是自己这方，太弱。
李寻欠胡思乱想着，思绪紊乱，陷入绝望之中。
这时，秦杰总经理起身道：各位，现在休会20分钟。一会进行第二阶段，厂方最后亮底牌和竞争方二次报价，这时最后一次报价，请各位谨慎报价，珍惜机会。
说完，厂方的人退出了会议室，可能是到另一处房间，讨论我们五家公司的取舍和报价问题。
李寻欠和战云端耳语：老板，现在，怎么办，他们，太强大了吧！
战云端稍微清醒了一些，对李寻欠耳语道：没事。我说过，我有准备。看我的吧。
李寻欠又小声说：看你什么，你腿抖的比我还厉害！
战云端说：没有问题。我的条件，其他公司都会闪退！我有准备，不会打无准备之仗。
李寻欠只得听从战云端的意思，默默等待。
蓝姐面部并无明显变化，她只是轻轻的看了一下战云端，儿子很镇定，有大将风范。
这是蓝姐最欣慰的地方，反而是这次谈判的胜败，倒对她来说，没那么重要了。
是啊，妈妈最期望孩子的成长。
看到成长的孩子，会越来越强大，逐渐变老的妈妈，才会放下心。
说是休会20分钟，结果过了半小时，厂方的人才又进了会议室，开始第二阶段：
亮底牌。
秦总发言：各位，经过我们厂方的研讨，最后，我们告诉大家，我们的在芯片设计和新产品研发的第一批投入资金是......