第131章 合作的真正目的
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其实这位名叫靳东林的投资部长所说的内容，林雪峰昨天就让周凯调查得十分清楚。
他依旧保持着耐心，专注地听着，还时不时瞥眼观察一下唐千秋的表情。
此时，唐千秋古波不惊的神态下，隐藏着一丝得意。
毕竟上次参观了林雪峰的岳州酒业新建的酿酒基地，那种震撼让自己久久都挥之不去。
而今天，他也想让对方震撼一下，让这小子看到自己的真实实力。
如果不是这个项目远在贵州，他绝对现在就拖着对方也来个现场视察。
直到靳东林将情况全部介绍完，林雪峰很是刻意地抬起双手鼓起了掌。
“好……好……好……不愧是国内酿酒第一人啊，这个项目一旦建成，您这‘酒王’的称号将实至名归！”
何杰也附和着鼓掌，他不敢乱说话，因为林雪峰昨天就叮嘱过。
“我，林老弟，听你这话的意思，我怎么觉得是在讽刺我现在是沽名钓誉啊？”
唐千秋自己也不知怎的，今天就喜欢跟这年轻人抬抬杠，感觉还挺有意思的。
“老爷子，您别介意啊，我说句实话，至少有茅台这样的国企一直在压着，民企再怎么做，总会觉得矮了一头，不是吗？”
林雪峰习惯性地抬手轻叩着桌面，然后掏出一支烟，点燃抽了起来。
唐千秋表情微微一怔，心里却猛地一惊，没想到这小子居然一语中的，戳中了自己的心思。
“呵呵……老弟你继续，老夫洗耳恭听！”
林雪峰猛抽一口，幽幽开口道：
“国企和民企最重要的区别是，一个姓国，一个姓民，他们不是一个爹娘，而且享有的待遇更不一样。”
“只要这个国家需要发展，相关领域的龙头国企就能得到源源不断的血液来维持。”
“而民企呢？要想发展壮大，最大的难题就是融资难。”
“虽然如今市场经济体制已经初步建立，各级政府在经济改革发展中日益重视民营经济的发展，但现实中还没有彻底扭转民营企业在融资中的弱势地位。”
“因为，金融机构更愿意向国企提供融资支持，他们认为民企的发展具有不确定性，风险比较大。”
“因此，民企在资金短缺时通常采用内源性融资的方式来解决，难以保证企业长远发展的需要。”
“正是如此，唐老爷子才选择愿意与我们合作，共同推进赤水河这个项目，我说得对吗？”
林雪峰说完，再次猛吸一口手中的香烟，然后露出一副人畜无害的笑脸看向唐千秋。
唐千秋听着林雪峰的话，心里为他点了一万个赞。
他之所以在放弃收购龟蛇酒厂，心有不甘地离开岳州后，时隔不久又选择调转矛头，选择与岳州酒业合作，一方面是看中了龟蛇酒的发展前景，而另一方面，则是看中了岳州酒业的国企背景。
那次，林雪峰带着他看岳州酒业的新建基地时，没有丝毫怀疑这家酒企的二期、三期规划。
因为，他知道，岳州酒业的背后是政府，只要政府支持，随时都可以轻轻松松融资。
而自己的千秋酒业在自己手中发展了半个世纪，好不容易才做到现在的这个地步，耗尽了自己毕生心血，却始终干不过茅台这个老大哥。
这是为什么？
就是因为民企的身份，享受不到最优惠的政策，难以融到最普惠的资金。
因此，他的千秋集团始终迈不开步子，每一步都要走得小心翼翼。
“不错，林老弟，你这一番话，说到了老夫的心坎里。”
唐千秋居然也学着林雪峰刚才做过的动作，抬起双手鼓起掌来。
“啪啪啪……”
他足足鼓了十下掌，然后停下，笑看林雪峰：
“如果，我们千秋集团将赤水河这个项目放开百分之四十九的股权，你们岳州酒业愿意参与吗？”
林雪峰心思如电转，旋即呵呵一笑，回应道：
“哦，居然有这么好的事情，先说说您这边的条件吧。”
唐千秋赞许地点头：
“你小子，真是鬼精鬼精，总想牵着老夫的鼻子走，呵呵……”
他笑了几声后，又道：
“那我说啦！”
“我们的条件就是，千秋集团参股岳州酒业，至少百分之四十九的股份。”
“而且这百分之四十九的股份与你们参股赤水河项目的股份等价互换。”
“你看怎么样？”
唐千秋说完，不再作声。
林雪峰没有接话，手指不停地轻叩桌面，而一旁的何杰实在忍不住了，立即起身，冲唐千秋恼怒起来：
“那可不行，赤水河项目还要两年才完工，我们公司可是实打实地在产出，怎么能够等价？”
“再说了，这赤水河的项目今后还不知怎么样，风险部分就要打个大折扣……”
正当何杰想要继续说下去的时候，林雪峰一抬手，将何杰拉住。
“这样吧，老爷子，今天我们过来就是想了解一下合作的项目。
“既然目的已经达到，下一步我们可以慢慢谈，反正有的是时间，您觉得呢？”
林雪峰这段时间也琢磨出一套自己的生意经。
谈生意，尤其是大生意，这个过程不要心急，因为互相之间都不会透底。
只有在你来我往洽商之中，不断适时评估各自看中的利益，直到接近彼此可以接受的价位，这样才能成功。
如果一开始因为分歧就开撕，那绝对干不成任何大事。
见林雪峰如此淡定，唐千秋也舒了口气。
他觉得，这次合作，有戏！
“那好，现在时间也不早了，我们去吃个便饭，就在公司的三楼……”
随即，几人起身，在唐千秋的带领下，离开了会客室。
二人原本以为唐千秋安排的午餐会十分隆重，可结果到了餐厅，这才发现是和员工一起吃食堂。
林雪峰没有任何表情，端起餐盘就去排队打饭。
而何杰则是有些不爽，跟在林雪峰身后嘀咕起来：
“私企就是私企，连个接待餐都请不起，真是抠门……”
等二人打完饭落座后，唐千秋一眼看出了何杰眼中的不满，立即解释道：
“二位不要介意，下午我还安排了去企业参观，晚上才是正餐，还请不要见怪。”
林雪峰连忙摆手。
“唐老，不用破费了，我们是来谈合作的，不是来享受的，等下吃完午饭就回去，还请麻烦安排车子送我们到火车站……”
“下午就回去？那可不行……晚餐我已经安排好了，起码明天再走……”
唐千秋满脸歉意，他是真的安排好了后面的接待。
“您的心意我们领了，我想早点回去跟市委政府报告这次合作的事情，您是知道的，决策权在领导手中！”
林雪峰再次解释。
唐千秋只好作罢。
其实这位名叫靳东林的投资部长所说的内容，林雪峰昨天就让周凯调查得十分清楚。
他依旧保持着耐心，专注地听着，还时不时瞥眼观察一下唐千秋的表情。
此时，唐千秋古波不惊的神态下，隐藏着一丝得意。
毕竟上次参观了林雪峰的岳州酒业新建的酿酒基地，那种震撼让自己久久都挥之不去。
而今天，他也想让对方震撼一下，让这小子看到自己的真实实力。
如果不是这个项目远在贵州，他绝对现在就拖着对方也来个现场视察。
直到靳东林将情况全部介绍完，林雪峰很是刻意地抬起双手鼓起了掌。
“好……好……好……不愧是国内酿酒第一人啊，这个项目一旦建成，您这‘酒王’的称号将实至名归！”
何杰也附和着鼓掌，他不敢乱说话，因为林雪峰昨天就叮嘱过。
“我，林老弟，听你这话的意思，我怎么觉得是在讽刺我现在是沽名钓誉啊？”
唐千秋自己也不知怎的，今天就喜欢跟这年轻人抬抬杠，感觉还挺有意思的。
“老爷子，您别介意啊，我说句实话，至少有茅台这样的国企一直在压着，民企再怎么做，总会觉得矮了一头，不是吗？”
林雪峰习惯性地抬手轻叩着桌面，然后掏出一支烟，点燃抽了起来。
唐千秋表情微微一怔，心里却猛地一惊，没想到这小子居然一语中的，戳中了自己的心思。
“呵呵……老弟你继续，老夫洗耳恭听！”
林雪峰猛抽一口，幽幽开口道：
“国企和民企最重要的区别是，一个姓国，一个姓民，他们不是一个爹娘，而且享有的待遇更不一样。”
“只要这个国家需要发展，相关领域的龙头国企就能得到源源不断的血液来维持。”
“而民企呢？要想发展壮大，最大的难题就是融资难。”
“虽然如今市场经济体制已经初步建立，各级政府在经济改革发展中日益重视民营经济的发展，但现实中还没有彻底扭转民营企业在融资中的弱势地位。”
“因为，金融机构更愿意向国企提供融资支持，他们认为民企的发展具有不确定性，风险比较大。”
“因此，民企在资金短缺时通常采用内源性融资的方式来解决，难以保证企业长远发展的需要。”
“正是如此，唐老爷子才选择愿意与我们合作，共同推进赤水河这个项目，我说得对吗？”
林雪峰说完，再次猛吸一口手中的香烟，然后露出一副人畜无害的笑脸看向唐千秋。
唐千秋听着林雪峰的话，心里为他点了一万个赞。
他之所以在放弃收购龟蛇酒厂，心有不甘地离开岳州后，时隔不久又选择调转矛头，选择与岳州酒业合作，一方面是看中了龟蛇酒的发展前景，而另一方面，则是看中了岳州酒业的国企背景。
那次，林雪峰带着他看岳州酒业的新建基地时，没有丝毫怀疑这家酒企的二期、三期规划。
因为，他知道，岳州酒业的背后是政府，只要政府支持，随时都可以轻轻松松融资。
而自己的千秋酒业在自己手中发展了半个世纪，好不容易才做到现在的这个地步，耗尽了自己毕生心血，却始终干不过茅台这个老大哥。
这是为什么？
就是因为民企的身份，享受不到最优惠的政策，难以融到最普惠的资金。
因此，他的千秋集团始终迈不开步子，每一步都要走得小心翼翼。
“不错，林老弟，你这一番话，说到了老夫的心坎里。”
唐千秋居然也学着林雪峰刚才做过的动作，抬起双手鼓起掌来。
“啪啪啪……”
他足足鼓了十下掌，然后停下，笑看林雪峰：
“如果，我们千秋集团将赤水河这个项目放开百分之四十九的股权，你们岳州酒业愿意参与吗？”
林雪峰心思如电转，旋即呵呵一笑，回应道：
“哦，居然有这么好的事情，先说说您这边的条件吧。”
唐千秋赞许地点头：
“你小子，真是鬼精鬼精，总想牵着老夫的鼻子走，呵呵……”
他笑了几声后，又道：
“那我说啦！”
“我们的条件就是，千秋集团参股岳州酒业，至少百分之四十九的股份。”
“而且这百分之四十九的股份与你们参股赤水河项目的股份等价互换。”
“你看怎么样？”
唐千秋说完，不再作声。
林雪峰没有接话，手指不停地轻叩桌面，而一旁的何杰实在忍不住了，立即起身，冲唐千秋恼怒起来：
“那可不行，赤水河项目还要两年才完工，我们公司可是实打实地在产出，怎么能够等价？”
“再说了，这赤水河的项目今后还不知怎么样，风险部分就要打个大折扣……”
正当何杰想要继续说下去的时候，林雪峰一抬手，将何杰拉住。
“这样吧，老爷子，今天我们过来就是想了解一下合作的项目。
“既然目的已经达到，下一步我们可以慢慢谈，反正有的是时间，您觉得呢？”
林雪峰这段时间也琢磨出一套自己的生意经。
谈生意，尤其是大生意，这个过程不要心急，因为互相之间都不会透底。
只有在你来我往洽商之中，不断适时评估各自看中的利益，直到接近彼此可以接受的价位，这样才能成功。
如果一开始因为分歧就开撕，那绝对干不成任何大事。
见林雪峰如此淡定，唐千秋也舒了口气。
他觉得，这次合作，有戏！
“那好，现在时间也不早了，我们去吃个便饭，就在公司的三楼……”
随即，几人起身，在唐千秋的带领下，离开了会客室。
二人原本以为唐千秋安排的午餐会十分隆重，可结果到了餐厅，这才发现是和员工一起吃食堂。
林雪峰没有任何表情，端起餐盘就去排队打饭。
而何杰则是有些不爽，跟在林雪峰身后嘀咕起来：
“私企就是私企，连个接待餐都请不起，真是抠门……”
等二人打完饭落座后，唐千秋一眼看出了何杰眼中的不满，立即解释道：
“二位不要介意，下午我还安排了去企业参观，晚上才是正餐，还请不要见怪。”
林雪峰连忙摆手。
“唐老，不用破费了，我们是来谈合作的，不是来享受的，等下吃完午饭就回去，还请麻烦安排车子送我们到火车站……”
“下午就回去？那可不行……晚餐我已经安排好了，起码明天再走……”
唐千秋满脸歉意，他是真的安排好了后面的接待。
“您的心意我们领了，我想早点回去跟市委政府报告这次合作的事情，您是知道的，决策权在领导手中！”
林雪峰再次解释。
唐千秋只好作罢。