第94章 十分诱人的合作
推荐阅读： 后妈的诱惑 我与后母的禁忌缠绵 我的性感岳母 绝色嫂子太撩人 官场之财色诱人 夜夜笙香 极品好儿媳 都市猎艳 纵情乡野 尽欢风流路 乡村暧昧高手 妇科男医 我做校贷那些年 春光无限的儿媳妇 母乳的诱惑 雪白的嫂子 和嫂子同居的日子 小村大凶器 我的美女老师 驾校情缘老赵孙潇 欲乱情迷小玲建军 我的漂亮女上司
收藏【笔趣读小说Www.elinguae.com】，无弹窗免费网络小说阅读网！
翌日，星期一。
周军早早地来到宾馆，接了林雪峰二人。
见林雪峰一出门就不停地打哈欠，于是一副秒懂的表情，伸手搭着他的肩膀，又开始絮絮叨叨起来。
先是传授他养生功法，然后又开始举例说明，最后还情不自禁地手舞足蹈地比划起来……
看得一旁的江筱月远远地躲开。
直到周军上了车，林雪峰问起今天的安排，他这才进入主题。
此行，他们正是要去呼兰冰梅介绍的熟人那里见面。
据呼兰冰梅介绍，此人名叫李新华，是省通讯管理局的一把手，只说他是自己的一位师兄，这个忙肯定帮得上。
很快，车子便开到了距离省委不过两条街的省通讯管理局。
周军拨通李新华的电话后，后者立即来到电梯口将他们迎了上去。
原本林雪峰还以为李新华是一个年过五十的长者，没想到竟然是一个四十岁左右的儒雅中年。
他长得白白净净，中等身材，身着深蓝色立领夹克，看上去文质彬彬。
几人见面打过招呼后，被李新华请进了电梯。
由于事先得知了林雪峰的意图，李新华早就做好了安排。
他们来到一间宽敞的办公室里，居然已经坐了五六人。
“周总、林总、江总，我来给三位介绍一下今天与会的同志。”
待林雪峰三人落座后，李新华没有过多寒暄，而是直奔主题。
“他们分别是江南电信、江南移动、江南联通三家通讯运营商的副总经理，以及市场营销负责人。”
林雪峰和江筱月听着李新华的介绍，心里齐齐大喜。
原本他们只希望能够对接到省电信公司的负责人，没想到这家伙直接把三大通讯公司的负责人全都请了过来。
这李新华帮忙可真够实在！
“今天请大家过来呢，是因为我们这位林总，以及江总，有一个项目想要跟大家合作。”
“项目的情况我已经清楚，觉得非常不错，原本他们只想跟一家通讯公司合作，但我权衡再三，觉得这个项目对于整个通讯行业的发展来说，会是一次刺激移动通讯消费的契机，所以将大家都请了过来。”
“如果大家觉得合适，并且符合公司利益，后续你们可以好好谈谈。”
“下面就请林总给我们把这个项目的方案介绍一下……”
李新华的话音一落，众人齐齐看向林雪峰。
林雪峰立即将随身带来的“缴话费送手机”的活动方案拿了出来，可惜只打印了一份。
他赶紧给会议室的一名工作人员递了过去，拜托她赶紧帮忙复印几份。
与此同时，脑子里飞速构思自己接下来的讲话内容。
俄顷，他打定了主意，掏出自己的手机，在众人面前晃了晃。
“大家看到我手中的这个手机，大家觉得值多少钱？”
原本有些漫不经心的几人立即将目光集中在了他的手机上。
“大概三千多块钱吧!”
一名来自江南联通的负责人呵呵一笑，快速回答了他的问题。
“嗯……差不多，这是我自己掏钱在手机店买的，一共出了3600块钱。”
说完，他冲那位江南联通的负责人竖起大拇指，点了个赞。
随即又道：
“可是，当我买了这台手机后，一转身，听说江南联通公司搞活动，充值3600元话费，送一台跟我一模一样的手机，我会不会哭死？”
众人闻言，都是哈哈大笑。
“在座的各位都拿年薪，可能不在意这点钱，可对于大部分老百姓来说，那可就是当了一回冤大头，对不对？”
“3600块钱，这可是足足三个月的工资，相当于辛辛苦苦干了90天苦力，能有这种好事，谁还不抢着要啊……”
他的语言极富感染力，让三家通讯公司的负责人忍不住纷纷点头。
“其实，这还不够厉害……
他话锋一转，顿了顿，喝了口水，这才说道：
“如果当他们得知，3600元话费不需要一次性缴纳，只需在原话费的基础上多购买100元套餐，三年内付清就可以，是不是感觉会更加划算？”
他的这话一出，现场立即发出一阵咋舌声。
“高啊……”
“妙啊……”
“天才……”
三家通讯公司负责人纷纷鼓起掌来。
因为此时大家都明白，此举对于通讯公司来说，受益得有多大。
他们的客户绝对会呈爆发式增长！
如果这个项目真的只交给一家通讯公司，那很快就会瓜分掉省内的大半个市场。
想到这里，众人不禁向李新华投去感激的目光。
正在此时，工作人员将复印好的方案分发给了众人。
林雪峰随即对照着方案，一条一条的详细介绍了一遍，听得众人精神无比亢奋。
“不得不说，林先生这个想法很好，的确是个互惠互利的好点子。”
“只是不知道，你们鑫立手机的品质如何？给我们公司的返利能够达到多少？”
“还有，如何才能够保证消费者三年内不换号码呢？”
来自江南电信的一位副总认真地询问起来。
“鑫立手机是国内品牌的新势力，他的质量并不比一线品牌差，诸位都是通信领域的精英，对一台手机的品质好不好应该都能做到慧眼如炬。”
林雪峰听到对方提出的这个问题，立即意识到自己今天无论如何都该把人情世故做到位。
于是，他冲周军使了个眼色，接着说道：
“这样吧，等下我给诸位老总每人赠送一台鑫立最新款手机，大家可以拿回去好好体验一下。”
“此后我们合作的那些手机之所以叫定制机，是因为我们在设计它的时候，就设定了一台手机三年内只能使用绑定的号码，否则它就是一块废铁，这属于技术范畴了，相关技术我们还需保密。”
其实，在说这句话的时候，他的心里完全没底，全凭着上辈子的记忆在胡诌。
不过，这倒也提醒了他，必须赶紧通知鑫立公司开展技术攻关。
“至于，每台手机的返利是多少，这方面江总可以给大家释释。”
林雪峰说完，就将这个问题抛给了江筱月。
对于刚才林雪峰送体验机的决定，江筱月心生钦佩。
毕竟说得再好，空口无凭，唯有让他们眼见为实，况且……拿人家的还手短。
“手机的返利这块，我们可以根据定制机的数量来提成。”
江筱月早就心里有了一本账，她娓娓道来：
“如果达成20万台的合作方案，是按照每台手机协议价的5%返利；
如果达成30万台的合作方案，则按照每台手机协议价的7.5%返利；
如果达成40万台的合作方案，则按照每台手机协议价的10%返利；
当然，如果能够达成更大数量的合作，返利的比例我们可以进一步协商。”
江筱月说完这些后，三家通讯公司的负责人开始交头接耳地讨论起来。
经过两三分钟的讨论后，来自江南移动的一位负责人率先表态：
“江总的这个方案的确很诱人，我们江南移动会认真考虑，回去之后马上上会研究。”
“同时，我也可以打个包票，有李局长为这个项目站台，多的不敢说，20万台的目标肯定能达成。”
有了江南移动的表态，紧随其后，江南电信负责人也立即发言。
“我们江南电信力争20万台合作，请李局长放心！”
江南联通实力稍弱，但也不甘示弱。
“我们江南联通力争10万台合作，还请李局长多多包涵，毕竟我们是小老弟……”
听到众人的承诺，江筱月心里顿时雀跃无比。
她激动地冲几人不停地双手合十，表示感谢。
林雪峰则立即起身，带着江筱月主动与他们交换名片。
翌日，星期一。
周军早早地来到宾馆，接了林雪峰二人。
见林雪峰一出门就不停地打哈欠，于是一副秒懂的表情，伸手搭着他的肩膀，又开始絮絮叨叨起来。
先是传授他养生功法，然后又开始举例说明，最后还情不自禁地手舞足蹈地比划起来……
看得一旁的江筱月远远地躲开。
直到周军上了车，林雪峰问起今天的安排，他这才进入主题。
此行，他们正是要去呼兰冰梅介绍的熟人那里见面。
据呼兰冰梅介绍，此人名叫李新华，是省通讯管理局的一把手，只说他是自己的一位师兄，这个忙肯定帮得上。
很快，车子便开到了距离省委不过两条街的省通讯管理局。
周军拨通李新华的电话后，后者立即来到电梯口将他们迎了上去。
原本林雪峰还以为李新华是一个年过五十的长者，没想到竟然是一个四十岁左右的儒雅中年。
他长得白白净净，中等身材，身着深蓝色立领夹克，看上去文质彬彬。
几人见面打过招呼后，被李新华请进了电梯。
由于事先得知了林雪峰的意图，李新华早就做好了安排。
他们来到一间宽敞的办公室里，居然已经坐了五六人。
“周总、林总、江总，我来给三位介绍一下今天与会的同志。”
待林雪峰三人落座后，李新华没有过多寒暄，而是直奔主题。
“他们分别是江南电信、江南移动、江南联通三家通讯运营商的副总经理，以及市场营销负责人。”
林雪峰和江筱月听着李新华的介绍，心里齐齐大喜。
原本他们只希望能够对接到省电信公司的负责人，没想到这家伙直接把三大通讯公司的负责人全都请了过来。
这李新华帮忙可真够实在！
“今天请大家过来呢，是因为我们这位林总，以及江总，有一个项目想要跟大家合作。”
“项目的情况我已经清楚，觉得非常不错，原本他们只想跟一家通讯公司合作，但我权衡再三，觉得这个项目对于整个通讯行业的发展来说，会是一次刺激移动通讯消费的契机，所以将大家都请了过来。”
“如果大家觉得合适，并且符合公司利益，后续你们可以好好谈谈。”
“下面就请林总给我们把这个项目的方案介绍一下……”
李新华的话音一落，众人齐齐看向林雪峰。
林雪峰立即将随身带来的“缴话费送手机”的活动方案拿了出来，可惜只打印了一份。
他赶紧给会议室的一名工作人员递了过去，拜托她赶紧帮忙复印几份。
与此同时，脑子里飞速构思自己接下来的讲话内容。
俄顷，他打定了主意，掏出自己的手机，在众人面前晃了晃。
“大家看到我手中的这个手机，大家觉得值多少钱？”
原本有些漫不经心的几人立即将目光集中在了他的手机上。
“大概三千多块钱吧!”
一名来自江南联通的负责人呵呵一笑，快速回答了他的问题。
“嗯……差不多，这是我自己掏钱在手机店买的，一共出了3600块钱。”
说完，他冲那位江南联通的负责人竖起大拇指，点了个赞。
随即又道：
“可是，当我买了这台手机后，一转身，听说江南联通公司搞活动，充值3600元话费，送一台跟我一模一样的手机，我会不会哭死？”
众人闻言，都是哈哈大笑。
“在座的各位都拿年薪，可能不在意这点钱，可对于大部分老百姓来说，那可就是当了一回冤大头，对不对？”
“3600块钱，这可是足足三个月的工资，相当于辛辛苦苦干了90天苦力，能有这种好事，谁还不抢着要啊……”
他的语言极富感染力，让三家通讯公司的负责人忍不住纷纷点头。
“其实，这还不够厉害……
他话锋一转，顿了顿，喝了口水，这才说道：
“如果当他们得知，3600元话费不需要一次性缴纳，只需在原话费的基础上多购买100元套餐，三年内付清就可以，是不是感觉会更加划算？”
他的这话一出，现场立即发出一阵咋舌声。
“高啊……”
“妙啊……”
“天才……”
三家通讯公司负责人纷纷鼓起掌来。
因为此时大家都明白，此举对于通讯公司来说，受益得有多大。
他们的客户绝对会呈爆发式增长！
如果这个项目真的只交给一家通讯公司，那很快就会瓜分掉省内的大半个市场。
想到这里，众人不禁向李新华投去感激的目光。
正在此时，工作人员将复印好的方案分发给了众人。
林雪峰随即对照着方案，一条一条的详细介绍了一遍，听得众人精神无比亢奋。
“不得不说，林先生这个想法很好，的确是个互惠互利的好点子。”
“只是不知道，你们鑫立手机的品质如何？给我们公司的返利能够达到多少？”
“还有，如何才能够保证消费者三年内不换号码呢？”
来自江南电信的一位副总认真地询问起来。
“鑫立手机是国内品牌的新势力，他的质量并不比一线品牌差，诸位都是通信领域的精英，对一台手机的品质好不好应该都能做到慧眼如炬。”
林雪峰听到对方提出的这个问题，立即意识到自己今天无论如何都该把人情世故做到位。
于是，他冲周军使了个眼色，接着说道：
“这样吧，等下我给诸位老总每人赠送一台鑫立最新款手机，大家可以拿回去好好体验一下。”
“此后我们合作的那些手机之所以叫定制机，是因为我们在设计它的时候，就设定了一台手机三年内只能使用绑定的号码，否则它就是一块废铁，这属于技术范畴了，相关技术我们还需保密。”
其实，在说这句话的时候，他的心里完全没底，全凭着上辈子的记忆在胡诌。
不过，这倒也提醒了他，必须赶紧通知鑫立公司开展技术攻关。
“至于，每台手机的返利是多少，这方面江总可以给大家释释。”
林雪峰说完，就将这个问题抛给了江筱月。
对于刚才林雪峰送体验机的决定，江筱月心生钦佩。
毕竟说得再好，空口无凭，唯有让他们眼见为实，况且……拿人家的还手短。
“手机的返利这块，我们可以根据定制机的数量来提成。”
江筱月早就心里有了一本账，她娓娓道来：
“如果达成20万台的合作方案，是按照每台手机协议价的5%返利；
如果达成30万台的合作方案，则按照每台手机协议价的7.5%返利；
如果达成40万台的合作方案，则按照每台手机协议价的10%返利；
当然，如果能够达成更大数量的合作，返利的比例我们可以进一步协商。”
江筱月说完这些后，三家通讯公司的负责人开始交头接耳地讨论起来。
经过两三分钟的讨论后，来自江南移动的一位负责人率先表态：
“江总的这个方案的确很诱人，我们江南移动会认真考虑，回去之后马上上会研究。”
“同时，我也可以打个包票，有李局长为这个项目站台，多的不敢说，20万台的目标肯定能达成。”
有了江南移动的表态，紧随其后，江南电信负责人也立即发言。
“我们江南电信力争20万台合作，请李局长放心！”
江南联通实力稍弱，但也不甘示弱。
“我们江南联通力争10万台合作，还请李局长多多包涵，毕竟我们是小老弟……”
听到众人的承诺，江筱月心里顿时雀跃无比。
她激动地冲几人不停地双手合十，表示感谢。
林雪峰则立即起身，带着江筱月主动与他们交换名片。