第83章 松岗煤矿的转机
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再次见到郑家仁的时候，郑家仁在跟客户洽谈销售的事情。
现在正好是用煤旺季，所以煤炭销售相对要好做了不少。需求的厂家和煤炭经营商都主动找上门儿来。
不过刘运长旁听了一会儿才知道，对方给的价格才80块钱一吨，最高才给到了100块钱一吨。
因为有了刘运长定货价格在前，别说是郑家仁，就是矿长和领导班子也不会同意的。
矿长也给郑家仁施加了压力。必须在这个冬季把储存的煤炭快速销出去，回流资金，以保证生产需求和年关的稳定。
因为刘云长的到来。郑家仁正好匆匆打发了这些购买商。
二人坐到一起相视一笑。
郑家仁看着刘运长笑道：“没办法矿长给下了死令。现在许多人听到信儿都来捡便宜。”
“怎么样？你要是能全卖了，我就给你一吨再降拾块钱。”
刘运长直接乐了。“你要是80块钱一吨，我全包了。”
郑家人也是呵呵一笑。全当刘运长在开玩笑了。
接下来刘运长告诉郑家仁，他明天就想发货。而且一天要保证三千吨的出货量。
这倒是让郑家仁十分的惊讶。没想到刘运长走出去一个礼拜的时间。竟然就找到了煤炭的销路。还是这么大的量，简直太厉害了。
他笑着说道：“没问题。”
刘运长却明显感觉他犹豫了一下。
二人坐到一起，又重新进行了商谈。
按照刘运长的销售量，一个月就是九万吨，是以往销售量的三倍。这既减轻了郑家仁的压力，也给了他底气。
他可以继续跟其他买家谈价格，至少把价格提到一百一十元每吨。
刘运长也没有要求他再给自己便宜些。而是提出货款结算一个月一结。
这无形也是给郑家仁出了一个难题。
松岗煤矿的煤炭销售。向来是一手钱，一手货。先付货后收钱的几乎没有。这个事儿似乎他还做不了主。
郑家仁只好去请示矿长。直到一个小时后，才又重新回到了办公室。
而矿长的决定便是必须预付一半的定金。另一半才可以按照电厂的结算期限结算。
郑家仁表示无奈。
刘运长也苦笑着接受了。
其实他想要的就是这个结果。他根本没有期望全部货款都按照一个月的期限来结算。
原来他和郑家仁谈的，可是装车付货后，货款就要结清的。
双方重新签订了协议。
这时郑家仁才注意到，刘运长这次签的不是名字。而是拿出了一个公章，竟然是鸿运煤炭经销公司。
“你注册公司了？”郑家仁看着刘运长问。
刘运长也是一笑。“注册了一个小公司。这样方便一些。”
事情谈完了，刘运长和郑家仁相约吃了一顿便饭。别离开了。
发货的事情郑家仁会亲自帮他安排。他根本不用担心质量和数量的问题。他只要负责接货就可以了。
然而第二天刘运长就傻眼了。
郑家仁一共给他安排了十台车，都是矿里运输队的。每一车的装载量才20吨。这些车跑一趟。白江电厂至少要半天时间。还要一切都顺顺利利的。要不然就得一天的时间。
就是黑天白天不停的跑，也发不出去三千吨啊？一千吨都成问题。
怪不得娄青山说给他一天一千吨的供应量已经不少了。原来人家早就看到了这一点了。
娄青山说给他一天一千吨的采购量已经是极限。确实是这样，因为他根本没有那么大的运输能力。
怪不得他要求两千吨的时候，对方虽然当时装作一脸为难的样子，却轻松的就答应了。
原本以为对方是想拿捏一下自己。现在看来，对方根本就是认为自己做到一天两千吨的供煤量。
刘运长也暗骂了一声，自己是猪脑袋。竟然忽略了运输的问题。
没办法。刘运长只能开的自己的捷达王，先带着这十台车去认门儿了。
一上公路十一台车走成一排，真的很是气派，还真有一种成就感。只可惜刘运长心里却高兴不起来。
他把车带到了白江电厂后。
各地送货的车排成了长队。竟然有一车装五十吨的大货车。可惜，刘运长一时间找不到。
刘运长也是知道了，真正的供应大户，人家是用火车皮发货的。
直到下午两点多，才把十车货卸了下去。刘运长领着这些司机和杜冲找了个饭馆吃饭。
无论怎样也不能怠慢了司机呀。将来送货还要常打交道呢。
吃了饭，刘运长告诉司机自己返回，明天再来直接交找杜冲。
然后自己匆匆返回松岗镇。
他再次找到了郑家仁。
对方一看到他就笑了起来。似乎知道他什么意思一样。
他一提出需要郑家仁联系火车运输时，郑家仁痛快的答应了。
因为松岗煤矿有铁路专用线。
三天后郑家仁就把车皮给他请下来了。
一共三十个车皮，跟条黑龙一样，轰隆隆开进了松岗煤矿。
一个车皮六十吨，三十个车皮就是一千八百吨。
刘润长的心放下来了。可三千吨的量，一天至少也得五十个车皮才行。
郑家仁告诉他，自己一直会联系铁路部门的，车皮陆续会下来。有时多有时少而已。
刘运长知道，火车运输不可能天天有，发货量就依然未必完全有保证了。
他现在可不是单纯为了帮助郑家仁给矿里卖煤，而是为了自己赚钱。他少卖一吨，别人多卖一吨，他感觉都是在抢他的钱。
刘润长又从社会上批来货车，将运煤的汽车队伍增加到了二十台。到了电厂全部对接给了杜冲。只是送了一趟煤，娄青山就知道，这些都是刘运长的了。
他没有说什么，有本事你就送，我不信你能发运过来。
事实也是如此，接下来的七八天，松岗煤矿给刘运长一天发出去的煤都不超过两千吨。
刘运长直接给郑家仁施加压力。
你这样可不行，我这可是帮老哥你卖煤。你不能保证不了供应量啊。
火车运输必须保证每天两千吨的运输量。否则供应不上。松岗煤矿要给予他赔偿。
再次见到郑家仁的时候，郑家仁在跟客户洽谈销售的事情。
现在正好是用煤旺季，所以煤炭销售相对要好做了不少。需求的厂家和煤炭经营商都主动找上门儿来。
不过刘运长旁听了一会儿才知道，对方给的价格才80块钱一吨，最高才给到了100块钱一吨。
因为有了刘运长定货价格在前，别说是郑家仁，就是矿长和领导班子也不会同意的。
矿长也给郑家仁施加了压力。必须在这个冬季把储存的煤炭快速销出去，回流资金，以保证生产需求和年关的稳定。
因为刘云长的到来。郑家仁正好匆匆打发了这些购买商。
二人坐到一起相视一笑。
郑家仁看着刘运长笑道：“没办法矿长给下了死令。现在许多人听到信儿都来捡便宜。”
“怎么样？你要是能全卖了，我就给你一吨再降拾块钱。”
刘运长直接乐了。“你要是80块钱一吨，我全包了。”
郑家人也是呵呵一笑。全当刘运长在开玩笑了。
接下来刘运长告诉郑家仁，他明天就想发货。而且一天要保证三千吨的出货量。
这倒是让郑家仁十分的惊讶。没想到刘运长走出去一个礼拜的时间。竟然就找到了煤炭的销路。还是这么大的量，简直太厉害了。
他笑着说道：“没问题。”
刘运长却明显感觉他犹豫了一下。
二人坐到一起，又重新进行了商谈。
按照刘运长的销售量，一个月就是九万吨，是以往销售量的三倍。这既减轻了郑家仁的压力，也给了他底气。
他可以继续跟其他买家谈价格，至少把价格提到一百一十元每吨。
刘运长也没有要求他再给自己便宜些。而是提出货款结算一个月一结。
这无形也是给郑家仁出了一个难题。
松岗煤矿的煤炭销售。向来是一手钱，一手货。先付货后收钱的几乎没有。这个事儿似乎他还做不了主。
郑家仁只好去请示矿长。直到一个小时后，才又重新回到了办公室。
而矿长的决定便是必须预付一半的定金。另一半才可以按照电厂的结算期限结算。
郑家仁表示无奈。
刘运长也苦笑着接受了。
其实他想要的就是这个结果。他根本没有期望全部货款都按照一个月的期限来结算。
原来他和郑家仁谈的，可是装车付货后，货款就要结清的。
双方重新签订了协议。
这时郑家仁才注意到，刘运长这次签的不是名字。而是拿出了一个公章，竟然是鸿运煤炭经销公司。
“你注册公司了？”郑家仁看着刘运长问。
刘运长也是一笑。“注册了一个小公司。这样方便一些。”
事情谈完了，刘运长和郑家仁相约吃了一顿便饭。别离开了。
发货的事情郑家仁会亲自帮他安排。他根本不用担心质量和数量的问题。他只要负责接货就可以了。
然而第二天刘运长就傻眼了。
郑家仁一共给他安排了十台车，都是矿里运输队的。每一车的装载量才20吨。这些车跑一趟。白江电厂至少要半天时间。还要一切都顺顺利利的。要不然就得一天的时间。
就是黑天白天不停的跑，也发不出去三千吨啊？一千吨都成问题。
怪不得娄青山说给他一天一千吨的供应量已经不少了。原来人家早就看到了这一点了。
娄青山说给他一天一千吨的采购量已经是极限。确实是这样，因为他根本没有那么大的运输能力。
怪不得他要求两千吨的时候，对方虽然当时装作一脸为难的样子，却轻松的就答应了。
原本以为对方是想拿捏一下自己。现在看来，对方根本就是认为自己做到一天两千吨的供煤量。
刘运长也暗骂了一声，自己是猪脑袋。竟然忽略了运输的问题。
没办法。刘运长只能开的自己的捷达王，先带着这十台车去认门儿了。
一上公路十一台车走成一排，真的很是气派，还真有一种成就感。只可惜刘运长心里却高兴不起来。
他把车带到了白江电厂后。
各地送货的车排成了长队。竟然有一车装五十吨的大货车。可惜，刘运长一时间找不到。
刘运长也是知道了，真正的供应大户，人家是用火车皮发货的。
直到下午两点多，才把十车货卸了下去。刘运长领着这些司机和杜冲找了个饭馆吃饭。
无论怎样也不能怠慢了司机呀。将来送货还要常打交道呢。
吃了饭，刘运长告诉司机自己返回，明天再来直接交找杜冲。
然后自己匆匆返回松岗镇。
他再次找到了郑家仁。
对方一看到他就笑了起来。似乎知道他什么意思一样。
他一提出需要郑家仁联系火车运输时，郑家仁痛快的答应了。
因为松岗煤矿有铁路专用线。
三天后郑家仁就把车皮给他请下来了。
一共三十个车皮，跟条黑龙一样，轰隆隆开进了松岗煤矿。
一个车皮六十吨，三十个车皮就是一千八百吨。
刘润长的心放下来了。可三千吨的量，一天至少也得五十个车皮才行。
郑家仁告诉他，自己一直会联系铁路部门的，车皮陆续会下来。有时多有时少而已。
刘运长知道，火车运输不可能天天有，发货量就依然未必完全有保证了。
他现在可不是单纯为了帮助郑家仁给矿里卖煤，而是为了自己赚钱。他少卖一吨，别人多卖一吨，他感觉都是在抢他的钱。
刘润长又从社会上批来货车，将运煤的汽车队伍增加到了二十台。到了电厂全部对接给了杜冲。只是送了一趟煤，娄青山就知道，这些都是刘运长的了。
他没有说什么，有本事你就送，我不信你能发运过来。
事实也是如此，接下来的七八天，松岗煤矿给刘运长一天发出去的煤都不超过两千吨。
刘运长直接给郑家仁施加压力。
你这样可不行，我这可是帮老哥你卖煤。你不能保证不了供应量啊。
火车运输必须保证每天两千吨的运输量。否则供应不上。松岗煤矿要给予他赔偿。