第72章 郑家仁的困局
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二人双双升职，刘运长很是高兴，打心里高兴。
可心里不由奇怪，这命运转变这么大吗？
上一世，郑家仁因为透水事故进了监狱，这一世，竟然因为抗洪有功当上副矿长了，升职了。
刘运长三人一进入矿区，车行过处，路上就扬起一片黑色的灰尘。
郑家仁见到三人到来，也是非常高兴。
“武书记大驾光临，有失远迎啊。”郑家仁开玩笑道。
“郑大哥折煞我呢。有失远迎也应该是迎刘老弟。”
武双齐说着把刘运长推到了前面。
“哈哈，对，运长老弟，你可有日子没来了。咱俩都应该好好感谢他。”
郑家仁看着刘运长说道。
“要不是这阵子事情太多，我早就打电话找你了。”
招呼三人坐下来，亲自给沏上茶，四人边喝边聊。
“这阵子太忙了，也没时间找你们聚聚，还没给武书记夸夸官呢……”
“郑大哥，夸官也是我给你夸官。现在矿里有没有钱，全指郑大哥呢。你忙正常，不忙就不正常了。”
“郑大哥能力强，一上来就握着全矿经济命脉，操心啊。”
武双齐和刘大军一人一句道。
郑家仁就是苦笑。
“啥能力强。”郑家仁竟是诉起苦来。
原来，他这个副矿长，分管煤炭销售。
要是以前，那可是个肥差。谁都得求着你买煤。
可这两年，煤炭行业极不景气，产量过剩。销售是最难的一项工作。
名义上他是握着全矿的生存命脉，实际上是扛的全矿的生存压力。
煤卖不出去，卖不上价，全矿就没钱生产，没钱开支。全矿一万多职工和三万名家属，生活都成问题。这个压力着实不小。
他一个技术干部出身，一时真有些摸不清头脑。半个月来一直在理顺工作。
原来一个小东风井，每月产五六千吨的煤，都卖不动。时常还有积压的情况。
现在全矿六个井口的煤，一个月六七万吨，是原来的十倍不止，可想而知销售的难度有多大。
不卖又不行。不回款，矿里生产经营就得停摆。
之前矿里一直低于成本价卖，甚至给钱就卖。卖一吨就得赔二三十块钱，甚至更多。
即便这样，一个月也就卖两三万吨一大关。
现在积压了五十万吨的煤在煤场里，看护都成问题。内部人偷，社会人偷。防都防不住。
而现在，全矿欠工人工资上千万，外欠生产资料上千万，欠缴职工保险上千万。
稳定又成了问题。必须想办法尽快打开销售渠道，把煤炭销售出去。
郑家仁一脸愁容的苦笑道：“我现在是被架在炉子上烤啊。”
“呵呵呵，太难受了，我现在睡觉做梦都躺在煤堆上。”
“郑大哥确实不容易。可惜我们也没那么大能力，帮不上忙。”刘大军接口道。
他也倒腾煤。自然了解其中的难处。
现在想打开一个煤炭市场，着实不容易。请客，送礼，花钱，你还得能找到门路才行。
矿里销售的老渠道都萎缩了，想打开新市场太难。
现在很大一部分销量是卖给了他们这些二道贩子。
他们这些人都是瞅准了时机，想借机挣钱的各路人物。
个人打市场自然比矿里销售灵活了许多，开发起市场来成效显着。
但开发市场都需要钱和关系打通关节。他们这些个体二道贩子，掌握了一定渠道，自然就满足了。
关键是也没那么大的实力去拓展市场。基本上掌握的市场也是固定的。所以消化量也是固定的。
“你要是电厂老总还行。”郑家仁笑道:“采购处长也行。”
几人就笑了起来。
谈起煤炭销售，郑家仁是有些新想法的。比如在矿里推行提成奖励制度，卖出一吨煤，额外给提一块钱或两块钱。
激发销售人员的积极性，鼓励他们去开发市场，
但这个改革想法，上下都有些接受不了。
你在这个岗位上，职责就是卖煤，拿这份工资，报销差旅差费，招待费，凭什么还要额外给奖励？
如今这个时期，步子迈得就有些大。
郑家仁毕竟不是一把手，根本无法推行实施。
刘运长听着，不得不佩服郑家仁的思维和胆气。其实，这正是后来一段时间，煤炭行业广泛实施了的一种销售政策。而且长期在执行。
他一时间心里也有了想法，却没有开口说出来。
郑家仁推行不了新政，他说了也没有用。
他在心里却是决定，眼前的事情稳定后，一定要尝试一下。
前世的复森矿业集团，煤炭销售客户遍布省内外，自己熟悉的可不少。
若利用好了，绝对能赚上一大笔。一吨看二十块的利润，五十万吨煤，那可就是一千万啊。这绝对是一笔巨款。
诉了一番苦后，郑家仁才想起来问：“你们仨今天怎么凑到一起了？”
武双齐这才开口把刘运长要开公司的事说了。
郑家仁眼睛一亮，笑眯眯的道：“我就说刘老弟是干大事的人，怎么样，这才多久，就开公司了。”
“咸菜生意好做不？怎么也比我的煤炭好卖吧。”
武双齐和刘大军就笑了起来。
刘运长这才说道：“暂时咸菜还没上市，我卖的是土吉佬卤蛋。”
什么？三人都是一惊。
“那土吉佬卤蛋是你卖的？”刘大军就开口问道。
“草，早知道，我打电话让你给我送来些不就完了吗？我孙女天天嚷着要，可市场上买不着，竟然说是卖脱销了。”
刘运长就笑了，“我这不今天专门给三位哥哥送来了吗？”
四个人又哈哈笑了起来。
聊起了卤蛋的事。听到县城排队疯抢，郑家仁三人都是震惊的不得了。
在知道了刘运长因为没有蛋源基地，影响生产，现在四处收购鸡蛋的时候。
郑家仁直接建议他自己建养鸡场。
刘运长不由苦笑，他也想建蛋鸡场，可现在哪有那个实力。
“那不简单，让武书记帮你贷款啊！”郑家仁直接又建议道。
“你把养鸡场建在松岗镇的地盘上。双方都受益。”
武双齐和刘运长眼睛都是一亮。
二人双双升职，刘运长很是高兴，打心里高兴。
可心里不由奇怪，这命运转变这么大吗？
上一世，郑家仁因为透水事故进了监狱，这一世，竟然因为抗洪有功当上副矿长了，升职了。
刘运长三人一进入矿区，车行过处，路上就扬起一片黑色的灰尘。
郑家仁见到三人到来，也是非常高兴。
“武书记大驾光临，有失远迎啊。”郑家仁开玩笑道。
“郑大哥折煞我呢。有失远迎也应该是迎刘老弟。”
武双齐说着把刘运长推到了前面。
“哈哈，对，运长老弟，你可有日子没来了。咱俩都应该好好感谢他。”
郑家仁看着刘运长说道。
“要不是这阵子事情太多，我早就打电话找你了。”
招呼三人坐下来，亲自给沏上茶，四人边喝边聊。
“这阵子太忙了，也没时间找你们聚聚，还没给武书记夸夸官呢……”
“郑大哥，夸官也是我给你夸官。现在矿里有没有钱，全指郑大哥呢。你忙正常，不忙就不正常了。”
“郑大哥能力强，一上来就握着全矿经济命脉，操心啊。”
武双齐和刘大军一人一句道。
郑家仁就是苦笑。
“啥能力强。”郑家仁竟是诉起苦来。
原来，他这个副矿长，分管煤炭销售。
要是以前，那可是个肥差。谁都得求着你买煤。
可这两年，煤炭行业极不景气，产量过剩。销售是最难的一项工作。
名义上他是握着全矿的生存命脉，实际上是扛的全矿的生存压力。
煤卖不出去，卖不上价，全矿就没钱生产，没钱开支。全矿一万多职工和三万名家属，生活都成问题。这个压力着实不小。
他一个技术干部出身，一时真有些摸不清头脑。半个月来一直在理顺工作。
原来一个小东风井，每月产五六千吨的煤，都卖不动。时常还有积压的情况。
现在全矿六个井口的煤，一个月六七万吨，是原来的十倍不止，可想而知销售的难度有多大。
不卖又不行。不回款，矿里生产经营就得停摆。
之前矿里一直低于成本价卖，甚至给钱就卖。卖一吨就得赔二三十块钱，甚至更多。
即便这样，一个月也就卖两三万吨一大关。
现在积压了五十万吨的煤在煤场里，看护都成问题。内部人偷，社会人偷。防都防不住。
而现在，全矿欠工人工资上千万，外欠生产资料上千万，欠缴职工保险上千万。
稳定又成了问题。必须想办法尽快打开销售渠道，把煤炭销售出去。
郑家仁一脸愁容的苦笑道：“我现在是被架在炉子上烤啊。”
“呵呵呵，太难受了，我现在睡觉做梦都躺在煤堆上。”
“郑大哥确实不容易。可惜我们也没那么大能力，帮不上忙。”刘大军接口道。
他也倒腾煤。自然了解其中的难处。
现在想打开一个煤炭市场，着实不容易。请客，送礼，花钱，你还得能找到门路才行。
矿里销售的老渠道都萎缩了，想打开新市场太难。
现在很大一部分销量是卖给了他们这些二道贩子。
他们这些人都是瞅准了时机，想借机挣钱的各路人物。
个人打市场自然比矿里销售灵活了许多，开发起市场来成效显着。
但开发市场都需要钱和关系打通关节。他们这些个体二道贩子，掌握了一定渠道，自然就满足了。
关键是也没那么大的实力去拓展市场。基本上掌握的市场也是固定的。所以消化量也是固定的。
“你要是电厂老总还行。”郑家仁笑道:“采购处长也行。”
几人就笑了起来。
谈起煤炭销售，郑家仁是有些新想法的。比如在矿里推行提成奖励制度，卖出一吨煤，额外给提一块钱或两块钱。
激发销售人员的积极性，鼓励他们去开发市场，
但这个改革想法，上下都有些接受不了。
你在这个岗位上，职责就是卖煤，拿这份工资，报销差旅差费，招待费，凭什么还要额外给奖励？
如今这个时期，步子迈得就有些大。
郑家仁毕竟不是一把手，根本无法推行实施。
刘运长听着，不得不佩服郑家仁的思维和胆气。其实，这正是后来一段时间，煤炭行业广泛实施了的一种销售政策。而且长期在执行。
他一时间心里也有了想法，却没有开口说出来。
郑家仁推行不了新政，他说了也没有用。
他在心里却是决定，眼前的事情稳定后，一定要尝试一下。
前世的复森矿业集团，煤炭销售客户遍布省内外，自己熟悉的可不少。
若利用好了，绝对能赚上一大笔。一吨看二十块的利润，五十万吨煤，那可就是一千万啊。这绝对是一笔巨款。
诉了一番苦后，郑家仁才想起来问：“你们仨今天怎么凑到一起了？”
武双齐这才开口把刘运长要开公司的事说了。
郑家仁眼睛一亮，笑眯眯的道：“我就说刘老弟是干大事的人，怎么样，这才多久，就开公司了。”
“咸菜生意好做不？怎么也比我的煤炭好卖吧。”
武双齐和刘大军就笑了起来。
刘运长这才说道：“暂时咸菜还没上市，我卖的是土吉佬卤蛋。”
什么？三人都是一惊。
“那土吉佬卤蛋是你卖的？”刘大军就开口问道。
“草，早知道，我打电话让你给我送来些不就完了吗？我孙女天天嚷着要，可市场上买不着，竟然说是卖脱销了。”
刘运长就笑了，“我这不今天专门给三位哥哥送来了吗？”
四个人又哈哈笑了起来。
聊起了卤蛋的事。听到县城排队疯抢，郑家仁三人都是震惊的不得了。
在知道了刘运长因为没有蛋源基地，影响生产，现在四处收购鸡蛋的时候。
郑家仁直接建议他自己建养鸡场。
刘运长不由苦笑，他也想建蛋鸡场，可现在哪有那个实力。
“那不简单，让武书记帮你贷款啊！”郑家仁直接又建议道。
“你把养鸡场建在松岗镇的地盘上。双方都受益。”
武双齐和刘运长眼睛都是一亮。