第67章 销售代理商
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三万枚卤蛋，收入和利润自不必说。
这可是第一天啊，接下来呢？
秦诚夫妇，还有赵老黑都笑得合不拢嘴，开始在那里数钱。
累了一整天，他们竟感觉不到累。
“大兄弟，你是真有眼光啊。这卤蛋生意竟然能这么好。”秦嫂一边数钱，一边兴奋的对刘运长道。
“这以后，你有多少我帮你销多少，货到就付款。”秦诚也开口。
“秦哥，大姐，你们可别高兴太早。这生意哪能天天这么火爆。”刘运长笑着道。
“估计三五天，新鲜劲一过，就不会这么火爆了。”
夫妻俩也是点了点头。还是刘运长头脑冷静。
“那估计这生意也差不了。这东西，老少皆宜，品牌打响了，根本不愁卖。”秦诚也是极为兴奋。
“老弟，和你商量个事怎么样？”
秦诚看着刘运长道。
“你说。”
“你看，这卤蛋生意第一炮打响了。估计你们公司会大量铺货。我是这么想的，这双凤县的市场是否可以全交给我来做？”
原来，秦诚看出了前景，也是看出了门道。这卤蛋，不可能只放在一家店里卖。
刘运长一听就明白了，他竟动了做双凤县总代理的心思。
按理说，你帮了我，我自然是要回馈的。但此时的双凤县，所有的乡镇，自己都已经铺完货了。秦诚想做，也只能做县城的了。
听了刘运长的话，秦诚寻思半晌，然后又道：“既然乡镇你已经打开了。双凤县也就没什么意思了。不过，你们应该不只局限在这么个县城吧？”
“你可否和你们公司老板说，我去打外面市场。价格就按现在的五分钱一枚，赔赚都是我的，不用你们负责。”
刘运长就多看了秦诚一眼。这个人很有眼光和气魄啊。
“秦大哥，你这是要做销售代理商？”刘运长眼睛就是一亮。这个事，他不是没有想过。只不过那是企业做大了以后的事情。
就目前而言，公司产品产量低，还不需要向外扩展市场。
再就是打市场也是要花钱的。目前情况下，让利给少了，代理商不赚钱，没人会干。让利给多了，公司就会赔钱。
所以，他暂时并未考虑实施这个事。但秦诚提出来了，他自然不会拒绝，只能把话说清楚。看这事可否缓一缓。
秦嫂就笑道：“先同意我们做销售代理商，我们就可以提前开展工作。什么时候开始铺货，可以听公司安排。”
话说到这个份上，刘运长自然是没话说。也更加意识到这夫妻二人的商业眼光和敏感性真的不简单，魄力也是惊人。
竟在悄然间和他的经销策略不谋而合了。
“我怕你们不赚钱呢。”刘运长还是有些担忧。
秦诚就说道：“你不是都算过账了吗？我们觉得很有道理，也很可行。现在，我们是一个赚五分钱，一万枚是五百块钱。可我们自己最多能卖出去多少？”
“如果，我们做二级批发。你给我们的利润还是五分钱。我们拿出去三分钱给下一级客户。
一万枚他们赚三百。我们赚两百。但如果有十个客户，他们每人还是赚三百，而我就赚两千。客户越多，我们赚的越多。就算是一枚卤蛋一分钱，那也不是个小数啊。”
“你们不嫌利润薄吗？”
“我们可以力争卖高价。”秦嫂补充道。
“不行！”听到秦嫂的话，刘运长就是一惊。
“你公司不能同意？那价格咱们可以再商量。”夫妻二人听刘运长拒绝的如此干脆，很是意外。
秦诚便直接松了口，价格可以再谈。
刘运长知道二人误会了。急忙道：“别误会，我不是说做代理不行。而是提高售价不行。”
二人这才松了口气，却也是问道：“为什么？”
刘运长笑了笑，便解释了起来。
一是卤蛋就是大众产品，现在这个年代，卖到五毛钱已经很高了。再高了卖不动，对品牌和市场都不利。
二是，如果随意变动价格，这个地方卖七毛，那个地方卖五毛。那么卖五毛的地方，就会把货转卖到七毛的地方。市场就会乱。
第三，就是卤蛋的市场还不稳固，新兴产品，需要市场培育期。不能追逐短期利益。
听了刘运长的话，夫妻二人更加佩服刘运长了。不看眼前看长远，这样的人生意才会越做越大。
秦嫂便说道：“也是，那就全国统一价格，好管理。谁卖的多，各凭本事。”
“放心，大哥大姐是我的贵人，我不会让你们吃亏的，如果不赚钱，每枚鸡蛋可以再给你们让利一分钱。”刘运长笑着道。
“这个你能说的算？”二人听了也是惊讶，刘运长这力度可不小啊。还可以随便决定往外让利。
要知道他公司本身也就五分钱的利。
“他是厂长他咋说的不算。”赵老黑一直听着他们的谈话，这时插了一句。
啥？夫妻二人这次是彻底愣住了。
刘运长竟然是经理？
再看刘运长的眼光就变了。他才多大，自己创业了？当了厂长，还亲自打市场？
刘运长烈日下坐在马路牙子上喝汽水吃卤蛋的一幕，同时浮现在夫妻二人脑海。
秦嫂笑着用手点了点刘运长。
双方都不好意思的笑了起来。
最后在秦诚夫妻的坚持下，双方当场签订了一份销售代理协议。
终端价格还是五毛钱。厂家售价四毛五分钱，但交货地点放到了双凤县城。
这是刘运长提出来的。他的理由是为了给夫妻二人承担一部分运输费用，尽量给二人提供最大的方便条件。
事实上，他是不想让人看到他的生产厂。因为那根本算不上一个工厂。他心中也有了一个决定，要在双凤县城租一个库房，用来作货物中转。
自此，刘运长手下，算是有了第一位正式的销售人员了。虽然不拿一分工资，却有了一个销售代表的头衔。
秦诚夫妻二人非常高兴。晚上又请刘运长和赵老黑大吃了一顿。不过仍然没有喝酒。因为刘运长说要开车回去。要准备下一批货。
不光是秦诚夫妻二人，就连赵老黑都看出来了，刘运长有心事。
三万枚卤蛋，收入和利润自不必说。
这可是第一天啊，接下来呢？
秦诚夫妇，还有赵老黑都笑得合不拢嘴，开始在那里数钱。
累了一整天，他们竟感觉不到累。
“大兄弟，你是真有眼光啊。这卤蛋生意竟然能这么好。”秦嫂一边数钱，一边兴奋的对刘运长道。
“这以后，你有多少我帮你销多少，货到就付款。”秦诚也开口。
“秦哥，大姐，你们可别高兴太早。这生意哪能天天这么火爆。”刘运长笑着道。
“估计三五天，新鲜劲一过，就不会这么火爆了。”
夫妻俩也是点了点头。还是刘运长头脑冷静。
“那估计这生意也差不了。这东西，老少皆宜，品牌打响了，根本不愁卖。”秦诚也是极为兴奋。
“老弟，和你商量个事怎么样？”
秦诚看着刘运长道。
“你说。”
“你看，这卤蛋生意第一炮打响了。估计你们公司会大量铺货。我是这么想的，这双凤县的市场是否可以全交给我来做？”
原来，秦诚看出了前景，也是看出了门道。这卤蛋，不可能只放在一家店里卖。
刘运长一听就明白了，他竟动了做双凤县总代理的心思。
按理说，你帮了我，我自然是要回馈的。但此时的双凤县，所有的乡镇，自己都已经铺完货了。秦诚想做，也只能做县城的了。
听了刘运长的话，秦诚寻思半晌，然后又道：“既然乡镇你已经打开了。双凤县也就没什么意思了。不过，你们应该不只局限在这么个县城吧？”
“你可否和你们公司老板说，我去打外面市场。价格就按现在的五分钱一枚，赔赚都是我的，不用你们负责。”
刘运长就多看了秦诚一眼。这个人很有眼光和气魄啊。
“秦大哥，你这是要做销售代理商？”刘运长眼睛就是一亮。这个事，他不是没有想过。只不过那是企业做大了以后的事情。
就目前而言，公司产品产量低，还不需要向外扩展市场。
再就是打市场也是要花钱的。目前情况下，让利给少了，代理商不赚钱，没人会干。让利给多了，公司就会赔钱。
所以，他暂时并未考虑实施这个事。但秦诚提出来了，他自然不会拒绝，只能把话说清楚。看这事可否缓一缓。
秦嫂就笑道：“先同意我们做销售代理商，我们就可以提前开展工作。什么时候开始铺货，可以听公司安排。”
话说到这个份上，刘运长自然是没话说。也更加意识到这夫妻二人的商业眼光和敏感性真的不简单，魄力也是惊人。
竟在悄然间和他的经销策略不谋而合了。
“我怕你们不赚钱呢。”刘运长还是有些担忧。
秦诚就说道：“你不是都算过账了吗？我们觉得很有道理，也很可行。现在，我们是一个赚五分钱，一万枚是五百块钱。可我们自己最多能卖出去多少？”
“如果，我们做二级批发。你给我们的利润还是五分钱。我们拿出去三分钱给下一级客户。
一万枚他们赚三百。我们赚两百。但如果有十个客户，他们每人还是赚三百，而我就赚两千。客户越多，我们赚的越多。就算是一枚卤蛋一分钱，那也不是个小数啊。”
“你们不嫌利润薄吗？”
“我们可以力争卖高价。”秦嫂补充道。
“不行！”听到秦嫂的话，刘运长就是一惊。
“你公司不能同意？那价格咱们可以再商量。”夫妻二人听刘运长拒绝的如此干脆，很是意外。
秦诚便直接松了口，价格可以再谈。
刘运长知道二人误会了。急忙道：“别误会，我不是说做代理不行。而是提高售价不行。”
二人这才松了口气，却也是问道：“为什么？”
刘运长笑了笑，便解释了起来。
一是卤蛋就是大众产品，现在这个年代，卖到五毛钱已经很高了。再高了卖不动，对品牌和市场都不利。
二是，如果随意变动价格，这个地方卖七毛，那个地方卖五毛。那么卖五毛的地方，就会把货转卖到七毛的地方。市场就会乱。
第三，就是卤蛋的市场还不稳固，新兴产品，需要市场培育期。不能追逐短期利益。
听了刘运长的话，夫妻二人更加佩服刘运长了。不看眼前看长远，这样的人生意才会越做越大。
秦嫂便说道：“也是，那就全国统一价格，好管理。谁卖的多，各凭本事。”
“放心，大哥大姐是我的贵人，我不会让你们吃亏的，如果不赚钱，每枚鸡蛋可以再给你们让利一分钱。”刘运长笑着道。
“这个你能说的算？”二人听了也是惊讶，刘运长这力度可不小啊。还可以随便决定往外让利。
要知道他公司本身也就五分钱的利。
“他是厂长他咋说的不算。”赵老黑一直听着他们的谈话，这时插了一句。
啥？夫妻二人这次是彻底愣住了。
刘运长竟然是经理？
再看刘运长的眼光就变了。他才多大，自己创业了？当了厂长，还亲自打市场？
刘运长烈日下坐在马路牙子上喝汽水吃卤蛋的一幕，同时浮现在夫妻二人脑海。
秦嫂笑着用手点了点刘运长。
双方都不好意思的笑了起来。
最后在秦诚夫妻的坚持下，双方当场签订了一份销售代理协议。
终端价格还是五毛钱。厂家售价四毛五分钱，但交货地点放到了双凤县城。
这是刘运长提出来的。他的理由是为了给夫妻二人承担一部分运输费用，尽量给二人提供最大的方便条件。
事实上，他是不想让人看到他的生产厂。因为那根本算不上一个工厂。他心中也有了一个决定，要在双凤县城租一个库房，用来作货物中转。
自此，刘运长手下，算是有了第一位正式的销售人员了。虽然不拿一分工资，却有了一个销售代表的头衔。
秦诚夫妻二人非常高兴。晚上又请刘运长和赵老黑大吃了一顿。不过仍然没有喝酒。因为刘运长说要开车回去。要准备下一批货。
不光是秦诚夫妻二人，就连赵老黑都看出来了，刘运长有心事。