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杨碧月站在书院道路旁，看着面前空空如也的篮子，心中涌现出一股难以言表的喜悦。
她没有想到今日做的包子，居然不到半炷香的时间就被抢购一空。
但她此时却并未急于离去，每当有学子走过来询问是否还有包子时？
她都会报以微笑的答道：“很抱歉，上午的包子已经卖完了，下午放学还有！”
她不禁陷入了沉思，不明白公子为何要求她这样做？
明明包子都已经卖完了，为何还要站在这里等待别人过来问询呢？
然而，她并没有将这个问题说出口，只是默默地遵循着柳公子的指示。
杨碧月不清楚这背后的道理，这就是行为经济学里面所说的，饥饿营销。
客人越买不到，他就越想要，多告诉一个人，那你就多了一个潜在的购买顾客。
一个羊肉包子成本两文钱，卖五文钱一个，可以赚三文钱，如果不放柳公子所说的白糖和曲米，那成本更加便宜，但是柳公子说了，好吃才会有回头客。
成本高，用料足，做出来的包子才更加美味，才能够赢得顾客的口碑，这才是最重要的。
杨碧月早早地回到了家中。
她迫不及待地想要将今天的收获分享给娘亲彭氏听。
“娘亲，我回来了！”
杨碧月大声喊道。
彭氏回过头来，看到女儿满脸笑容的样子，不禁感到有些惊讶。
她走上前来，关切地问道：“月儿，你包子就卖完了？你这孩子遇到啥高兴的事了?瞧你这又蹦又跳的？”
杨碧月将篮子放在桌上，彭氏打开一看，里面空荡荡的，一个包子也没有了。
他不禁惊讶地说道：“包子全部卖完了？”
杨碧月兴奋地说道：“娘，你是没看到，那些学子们都抢着要呢？卖得特别快，你猜猜我今天卖了多少钱？”
“十文钱？”
杨碧月笑着摇了摇头。
“二十文钱？”
杨碧月依旧摇了摇头。
“你这孩子，别卖关子了，快跟娘说说，你到底卖了多少钱？”
杨碧月得意地笑道：“一百四十文钱，柳公子教的方法真很有效！”
杨碧月高兴的将所有铜钱倒在桌子上。
彭氏看到后惊得目瞪口呆，彻底傻眼了。
她怎么也想不到，卖包子居然能够赚这么多钱？
……
杨碧月平复了激动的心情，她立马又去菜市场买羊肉、面粉、葱、大白菜之类的食材。
柳公子说一切菜肴都可以做包子的馅料，杨碧月打算多做一些不同的馅料风味，满足更多人的口味，一看看学子们更喜欢哪种？
买完东西后，杨碧月又背着藤篓去西湖山林间采摘药材了。
没想到今日采摘药材的人比昨日还更多，不少人甚至拖家带口出来采摘药材，再这样下去，很快附近的药材就会被采摘一空。
她心里有些失落，但也有些喜悦，幸好她已经学会了做包子，有了一门生计，不然的话真不知道以后该如何生计了？
采摘了半天草药，结果连昨日一半的量都没有，杨碧月干脆放弃了采摘菜肴，她打算下午继续做包子，拿到书院门口去卖，比采摘草药赚的更多，而且活还更轻松。
做包子很费时间，得早点回去准备，杨碧月回到家后，便让娘亲来帮忙晒制草药。
她则准备开始做包子，上午卖的很快，下午杨碧月准备了两倍的量，主打的馅料还是羊肉包子。
太阳逐渐下山了，书院快放学了，杨碧月的包子摊位也已在路边摆好了。
万事俱备，只欠书院放学。
就在这时，书院传出了清脆的铃铛声，终于放学了。
书院的大门缓缓打开，学子们纷纷涌了出来。
杨碧月的心中一紧，她知道这是自己最重要的买卖时刻，她扯开嗓子，大喊道：
“包子，刚出锅的羊肉包子，不好吃不要钱！”
果然，饿了一下午的学子们听到清脆的叫卖声后，纷纷围了上来。
有些熟悉的学子一看，这不是早上那个卖包子的漂亮姑娘吗？
“姑娘，给我来两个羊肉包子！”
“给我来五个！”
“还有没有了？俺要十个！”
杨碧月开心的忙碌地应付着每一个顾客，没想到下午卖包子生意居然这么好？
她不禁想起了柳公子所说的“饥饿营销”，难道这就是其中的奥秘吗？
她不由得佩服起柳公子的智慧来。
不到20分钟，她做的包子又快速卖完了。
也有很多好心的学子提醒她：“姑娘，你这包子太少了，我们书院可是两三百人啊，你这才几个包子，根本不够卖呀！”
看来明日还得多做一些包子来。
……
接下来几天杨碧月都在扩大包子的产量，娘亲身体好了许多，也过来帮忙了。
她负责摆摊叫卖，娘亲彭氏则把家中提前做好，放在蒸笼里保温的包子提过来。
包子冷了就不好吃了，为了能够让客人们吃到热包子，她想出了这个方法，获得了客人的一致好评。
杨碧月摆摊包子的量已经从之前的四十多个，变成了一天两百多个，但还是不够卖，尤其是羊肉包子。
甚至连书院的谢安院长都买了羊肉包子品尝，他发现这小姑娘做的包子比食堂厨师做的还美味，于是便让杨碧月每天早上送五十个包子去学院老师们的就餐食堂。
接了这么一个大单，杨碧月很是高兴，每日一大早就先将做好的包子送去学院食堂。
其他小商贩看到杨碧月摆摊卖包子生意这么好，心里一琢磨，也纷纷卖起了包子。
但是却发现自家包子没啥生意，学子们宁愿排队都要去买小姑娘的包子。
于是又改回了老本行，只能眼睁睁的看着杨碧月的包子摊每天人满为患。
杨碧月的包子成本高，下料足，再加上有柳鹤传授的制作方法，做出来的包子不仅个头大，而且吃起来鲜美多汁，让人回味无穷。
再者就是美人效应，杨碧月身材高挑，人长得漂亮，在全是男子的松山书院门口摆摊，那简直就是不想让学子们记住都难。
……
柳鹤也没想到杨碧月的包子摊会这么火？
搞得他如今想要吃个包子，都得跟着其他人后面排队购买，好在不管柳鹤什么时候去，杨碧月总会偷偷给他留两个包子，而且都是柳鹤爱吃的鲜肉包子。
书院旁边的街道上，原本有两三家包子铺，早上生意都还不错。
但是自从杨碧月的包子摊开张之后，每天早上学子们反而更喜欢排队去买路边摊的包子了。
杨碧月在百忙之中，不禁想起了公子那深邃的眼神和自信的微笑。
她心中不禁生出一丝好奇：柳公子到底是一个怎样的人？
杨碧月站在书院道路旁，看着面前空空如也的篮子，心中涌现出一股难以言表的喜悦。
她没有想到今日做的包子，居然不到半炷香的时间就被抢购一空。
但她此时却并未急于离去，每当有学子走过来询问是否还有包子时？
她都会报以微笑的答道：“很抱歉，上午的包子已经卖完了，下午放学还有！”
她不禁陷入了沉思，不明白公子为何要求她这样做？
明明包子都已经卖完了，为何还要站在这里等待别人过来问询呢？
然而，她并没有将这个问题说出口，只是默默地遵循着柳公子的指示。
杨碧月不清楚这背后的道理，这就是行为经济学里面所说的，饥饿营销。
客人越买不到，他就越想要，多告诉一个人，那你就多了一个潜在的购买顾客。
一个羊肉包子成本两文钱，卖五文钱一个，可以赚三文钱，如果不放柳公子所说的白糖和曲米，那成本更加便宜，但是柳公子说了，好吃才会有回头客。
成本高，用料足，做出来的包子才更加美味，才能够赢得顾客的口碑，这才是最重要的。
杨碧月早早地回到了家中。
她迫不及待地想要将今天的收获分享给娘亲彭氏听。
“娘亲，我回来了！”
杨碧月大声喊道。
彭氏回过头来，看到女儿满脸笑容的样子，不禁感到有些惊讶。
她走上前来，关切地问道：“月儿，你包子就卖完了？你这孩子遇到啥高兴的事了?瞧你这又蹦又跳的？”
杨碧月将篮子放在桌上，彭氏打开一看，里面空荡荡的，一个包子也没有了。
他不禁惊讶地说道：“包子全部卖完了？”
杨碧月兴奋地说道：“娘，你是没看到，那些学子们都抢着要呢？卖得特别快，你猜猜我今天卖了多少钱？”
“十文钱？”
杨碧月笑着摇了摇头。
“二十文钱？”
杨碧月依旧摇了摇头。
“你这孩子，别卖关子了，快跟娘说说，你到底卖了多少钱？”
杨碧月得意地笑道：“一百四十文钱，柳公子教的方法真很有效！”
杨碧月高兴的将所有铜钱倒在桌子上。
彭氏看到后惊得目瞪口呆，彻底傻眼了。
她怎么也想不到，卖包子居然能够赚这么多钱？
……
杨碧月平复了激动的心情，她立马又去菜市场买羊肉、面粉、葱、大白菜之类的食材。
柳公子说一切菜肴都可以做包子的馅料，杨碧月打算多做一些不同的馅料风味，满足更多人的口味，一看看学子们更喜欢哪种？
买完东西后，杨碧月又背着藤篓去西湖山林间采摘药材了。
没想到今日采摘药材的人比昨日还更多，不少人甚至拖家带口出来采摘药材，再这样下去，很快附近的药材就会被采摘一空。
她心里有些失落，但也有些喜悦，幸好她已经学会了做包子，有了一门生计，不然的话真不知道以后该如何生计了？
采摘了半天草药，结果连昨日一半的量都没有，杨碧月干脆放弃了采摘菜肴，她打算下午继续做包子，拿到书院门口去卖，比采摘草药赚的更多，而且活还更轻松。
做包子很费时间，得早点回去准备，杨碧月回到家后，便让娘亲来帮忙晒制草药。
她则准备开始做包子，上午卖的很快，下午杨碧月准备了两倍的量，主打的馅料还是羊肉包子。
太阳逐渐下山了，书院快放学了，杨碧月的包子摊位也已在路边摆好了。
万事俱备，只欠书院放学。
就在这时，书院传出了清脆的铃铛声，终于放学了。
书院的大门缓缓打开，学子们纷纷涌了出来。
杨碧月的心中一紧，她知道这是自己最重要的买卖时刻，她扯开嗓子，大喊道：
“包子，刚出锅的羊肉包子，不好吃不要钱！”
果然，饿了一下午的学子们听到清脆的叫卖声后，纷纷围了上来。
有些熟悉的学子一看，这不是早上那个卖包子的漂亮姑娘吗？
“姑娘，给我来两个羊肉包子！”
“给我来五个！”
“还有没有了？俺要十个！”
杨碧月开心的忙碌地应付着每一个顾客，没想到下午卖包子生意居然这么好？
她不禁想起了柳公子所说的“饥饿营销”，难道这就是其中的奥秘吗？
她不由得佩服起柳公子的智慧来。
不到20分钟，她做的包子又快速卖完了。
也有很多好心的学子提醒她：“姑娘，你这包子太少了，我们书院可是两三百人啊，你这才几个包子，根本不够卖呀！”
看来明日还得多做一些包子来。
……
接下来几天杨碧月都在扩大包子的产量，娘亲身体好了许多，也过来帮忙了。
她负责摆摊叫卖，娘亲彭氏则把家中提前做好，放在蒸笼里保温的包子提过来。
包子冷了就不好吃了，为了能够让客人们吃到热包子，她想出了这个方法，获得了客人的一致好评。
杨碧月摆摊包子的量已经从之前的四十多个，变成了一天两百多个，但还是不够卖，尤其是羊肉包子。
甚至连书院的谢安院长都买了羊肉包子品尝，他发现这小姑娘做的包子比食堂厨师做的还美味，于是便让杨碧月每天早上送五十个包子去学院老师们的就餐食堂。
接了这么一个大单，杨碧月很是高兴，每日一大早就先将做好的包子送去学院食堂。
其他小商贩看到杨碧月摆摊卖包子生意这么好，心里一琢磨，也纷纷卖起了包子。
但是却发现自家包子没啥生意，学子们宁愿排队都要去买小姑娘的包子。
于是又改回了老本行，只能眼睁睁的看着杨碧月的包子摊每天人满为患。
杨碧月的包子成本高，下料足，再加上有柳鹤传授的制作方法，做出来的包子不仅个头大，而且吃起来鲜美多汁，让人回味无穷。
再者就是美人效应，杨碧月身材高挑，人长得漂亮，在全是男子的松山书院门口摆摊，那简直就是不想让学子们记住都难。
……
柳鹤也没想到杨碧月的包子摊会这么火？
搞得他如今想要吃个包子，都得跟着其他人后面排队购买，好在不管柳鹤什么时候去，杨碧月总会偷偷给他留两个包子，而且都是柳鹤爱吃的鲜肉包子。
书院旁边的街道上，原本有两三家包子铺，早上生意都还不错。
但是自从杨碧月的包子摊开张之后，每天早上学子们反而更喜欢排队去买路边摊的包子了。
杨碧月在百忙之中，不禁想起了公子那深邃的眼神和自信的微笑。
她心中不禁生出一丝好奇：柳公子到底是一个怎样的人？