第8章 利益最大化
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“小年，你凭空捏造这个传言，难道程老板不会自己去调查吗？”
夏小年摇摇头：
“菲儿姐，你没看出来吗？他现在眼睛都已经红了！我听说这位程老板赌博成瘾，已经输掉了近千万的家产！现在他是四面楚歌，要债的人每天排着队，他如果不赶紧把超市处理出去，估计很快这超市就得被别人给瓜分掉？他哪有时间再调查有没有什么新校址了？”
苏菲儿高兴了：
“那这么说，如果咱们接下这个超市，就是不开饭店，凭空也能赚他个上百万？”
夏小年点点头：
”菲儿姐，前几天我和你说过的话你没听明白吗？什么叫做机会？如果你错过了这个机会，那这些钱你就赚不到！”
“那你为什么要拉着我一起干？这么好的事儿，你怎么不自己干？”
夏小年笑了：
“我要有这个本钱，当然会自己去干了？既然没这个钱，那我就要找一位诚信的合作伙伴来干这个生意！”
苏菲儿被夏小年冠以“诚信”两个字，心里一股暖流，让人美滋滋的，她又问：
“程老板要是嫌转让费太低，不转让给咱怎么办？”
“你放心，他一定会转让给咱们！”
苏菲儿不相信：
“你怎么那么确定？”
“刚进超市的时候，你没听他是怎么说的吗？他马上就要把超市关了！如果超市关了门儿，那就更不值钱了？三十万也是钱呐！你放心，安心等着接手吧！”
苏菲儿激动地拉着夏小年的手：
“小年，你没想到你一个大学生竟然是个商业奇才呢？”
夏小年的脸微微的红了红，心想：什么商业奇才？只不过自己多活了一世，比别人提前知道的多了点儿罢了！
手被苏菲儿那柔弱无骨的嫩白小手握着，他倒觉得很舒服！
苏菲儿忽然觉得自己有点过了火，赶忙又把手抽回去！她又和夏小年商量：
“小年，干脆咱也别干什么饭店了，等咱接过手以后把店再转出去！这一倒手，咱轻松的挣个百八十万的不好吗？我不按百分之二十给你，咱俩不管挣多少，我分给你一半，你看行不行？”
夏小年儿摇摇头：
“菲儿姐，看来我还是高估你的事业心了！做生意不要贪图眼前的小利，要把眼光放得长远一点儿！现在只不过是个开始，两年以后，这个房子的租金一定会成倍的上涨，何况咱们本来就是为了做生意，不是为了赚这点小利？只要你按我的规划去做，改造成饭店以后，每年利润绝不会低于两百万，甚至会更多！”
苏菲儿的眼睛直直的看着夏小年，此时的夏小年在她眼里简直是神一般的存在！
果然不出夏小年的预料，还不到下午四点，程老板打过来了电话，他要求夏小年把转让费提高到五十万！
夏小年一口拒绝，让他稍等一会儿，五分钟后再给他回电话，程老板只能挂了电话！
夏小年把老板的意思告诉了苏菲儿，苏菲儿一脸的惊喜：
“天哪？真让你说中了？五十万咱快给他呀？”
夏小年摇摇头：
“只要咱们有足够的耐心，三十万他也会转让给咱们！不过，咱的刀也不能磨那么锋利，出于人道主义精神，咱可以多给他五万，算是咱多少帮了他点儿忙！”
苏菲儿担心的问：
“会不会太少了点？他能同意吗？”
夏小年一副运筹帷幄的表情：
“我打完电话就知道了！”
夏小年拨通了程老板的电话，程老板急切地问：
“怎么样？五十万价格够低了，这已经是我最大的让步了！如果你们同意的话，一会儿咱就可以写转让协议！”
夏小年语气沉稳，似乎没有再商量的余地：
“程老板，我也看出来了，可能你急需要用钱！出于对你的同情，我可以多给你五万，三十五万，如果你同意咱就成交，不同意那就算了！”
程老板在电话里犹豫了，足足有一分钟没说一句话！
苏菲儿一脸急切的表情，生怕程老板不同意？她刚要说话，夏小年给他个比了个“嘘”的动作！
终于，程老板说话了：
“好吧，三十五万就三十五万！不过，我今天就要拿到钱！另外，我超市里一共有五名员工，他们这个月的工资我还没发呢，你们负责他们的工资，这不为过吧？”
夏小年一口答应：
“行，六点之前我把钱给你送过去！”
挂了电话，苏菲儿已经知道谈判成功，她心情实在是太激动了，抱着夏小年在他脸上亲了一下！
夏小年被这突如其来的亲吻吓了一跳？随后，女人的体香和法国香水味让他头晕目眩，心里荡起阵阵的春意！
苏菲儿的脸红的跟三月的春桃一样，她赶忙用说话来掩饰自己的尴尬：
“小年，咱俩现在就去银行取钱去吧？”
夏小年问：
“银行一次性取不了那么多钱吧？”
“你放心，我的是钻石金卡，究竟一次能取多少我没问过，不过，我曾经没预约的情况下一次取过一百万！”
夏小年吐了吐舌头，操，这么有钱还来开饭馆？有钱人的世界看不懂啊？
为了安全，夏菲儿开上自己的敞篷宝马，两个人直奔离校区不远的城市银行！
果然，苏菲儿拿着钻石金卡直接去了VIp贵宾窗口，不一会儿，苏菲儿提着现金出来了！
两个人马不停蹄的返回饭店，停好了车，两个人又直奔超市！
两个人走进超市，程老板正在打着电话，他苦着脸请求对方能多宽限他几天？看见夏小年和苏菲儿来了，他赶忙挂断了电话！
夏小年把现金放在收银台上：
“程老板，这是三十五万，把转让协议写一下吧？”
程老板长叹一声，没再说什么，起草了个转让协议！
夏小年拿起协议仔细看了看，没发现有什么纰漏的地方，把协议交给苏菲儿：
“菲儿姐，你到隔壁的复印店打印成正规的协议书！”
苏菲儿拿起协议急匆匆的到隔壁的复印店复印去了！
程老板掏出烟递给夏小年一支：
“兄弟，这个超市是我这么多年来打拼的心血，连装修带房租就花了我二百三十来万，按说正是营利的时候，可我……，兄弟，我是一步错，步步错，我是把自己给毁了！”
夏小年也同情程老板，可生意就是生意，谁都想利益最大化？他和程老板聊了起来：
“程老板，人生在世，哪能不犯点错？你在商场上摸爬滚打了这么多年，过了这个坎，很快就能东山再起的！我叫夏小年，以后如果生意做好了，你要是有啥难处还来找我，能帮忙我尽量帮忙！”
程老板脸上微微好看了点：
“夏小年是吧？我先谢谢兄弟了！我叫程子辉，能认识你很高兴！”
他伸手和夏小年握了握！
“兄弟，看今天你谈判的能力，你绝不是池中之物，将来一定会大有作为！”
苏菲儿办事儿利嗦，已经把协议书打印好了，
程子辉没再废什么话，签上了自己的名字，摁上指印！
苏菲儿也签上自己的名字，程子辉愣住了：
“苏老板，你不是说是这位小年兄弟要租房子嘛？”
苏菲儿尴尬的笑了笑：
“程老板，这位兄弟公司里太忙了，把这件事儿委托给我了，以后这里就由我管理了！”
程子辉又叹了口气：转让给谁又有什么关系呢？反正超市已经是别人的了！
拿到转让协议，从这一刻起超市就已经易主了！
程子辉倒显得很真诚：
“这个店里一共有五名员工，其中四个是导购员和理货员，他们的工资每人两千二，四个人八千八，收银员工资两千五，一共一万一千三，到月底发工资，我可就不管了，就交待给你们了！”
夏小年一口答应！
程子辉再没心情说一句话，提着钱就走了！
夏小年不敢再多耽误时间，和苏菲儿商议下一步计划：
“菲儿姐，马上找广告公司做一个大海报贴在超市墙上，所有商品清仓处理，一律五折！不要怕赔这点钱，要记住，时间才是金钱！争取一周内把货品全部处理完，咱们的装修工期时间太短，两个多月的时间，一楼二楼一千多平米呢，这可是个大工程！”
苏菲儿点点头，现在她对夏小年言听计从，再没有一点的怀疑！
“小年，你凭空捏造这个传言，难道程老板不会自己去调查吗？”
夏小年摇摇头：
“菲儿姐，你没看出来吗？他现在眼睛都已经红了！我听说这位程老板赌博成瘾，已经输掉了近千万的家产！现在他是四面楚歌，要债的人每天排着队，他如果不赶紧把超市处理出去，估计很快这超市就得被别人给瓜分掉？他哪有时间再调查有没有什么新校址了？”
苏菲儿高兴了：
“那这么说，如果咱们接下这个超市，就是不开饭店，凭空也能赚他个上百万？”
夏小年点点头：
”菲儿姐，前几天我和你说过的话你没听明白吗？什么叫做机会？如果你错过了这个机会，那这些钱你就赚不到！”
“那你为什么要拉着我一起干？这么好的事儿，你怎么不自己干？”
夏小年笑了：
“我要有这个本钱，当然会自己去干了？既然没这个钱，那我就要找一位诚信的合作伙伴来干这个生意！”
苏菲儿被夏小年冠以“诚信”两个字，心里一股暖流，让人美滋滋的，她又问：
“程老板要是嫌转让费太低，不转让给咱怎么办？”
“你放心，他一定会转让给咱们！”
苏菲儿不相信：
“你怎么那么确定？”
“刚进超市的时候，你没听他是怎么说的吗？他马上就要把超市关了！如果超市关了门儿，那就更不值钱了？三十万也是钱呐！你放心，安心等着接手吧！”
苏菲儿激动地拉着夏小年的手：
“小年，你没想到你一个大学生竟然是个商业奇才呢？”
夏小年的脸微微的红了红，心想：什么商业奇才？只不过自己多活了一世，比别人提前知道的多了点儿罢了！
手被苏菲儿那柔弱无骨的嫩白小手握着，他倒觉得很舒服！
苏菲儿忽然觉得自己有点过了火，赶忙又把手抽回去！她又和夏小年商量：
“小年，干脆咱也别干什么饭店了，等咱接过手以后把店再转出去！这一倒手，咱轻松的挣个百八十万的不好吗？我不按百分之二十给你，咱俩不管挣多少，我分给你一半，你看行不行？”
夏小年儿摇摇头：
“菲儿姐，看来我还是高估你的事业心了！做生意不要贪图眼前的小利，要把眼光放得长远一点儿！现在只不过是个开始，两年以后，这个房子的租金一定会成倍的上涨，何况咱们本来就是为了做生意，不是为了赚这点小利？只要你按我的规划去做，改造成饭店以后，每年利润绝不会低于两百万，甚至会更多！”
苏菲儿的眼睛直直的看着夏小年，此时的夏小年在她眼里简直是神一般的存在！
果然不出夏小年的预料，还不到下午四点，程老板打过来了电话，他要求夏小年把转让费提高到五十万！
夏小年一口拒绝，让他稍等一会儿，五分钟后再给他回电话，程老板只能挂了电话！
夏小年把老板的意思告诉了苏菲儿，苏菲儿一脸的惊喜：
“天哪？真让你说中了？五十万咱快给他呀？”
夏小年摇摇头：
“只要咱们有足够的耐心，三十万他也会转让给咱们！不过，咱的刀也不能磨那么锋利，出于人道主义精神，咱可以多给他五万，算是咱多少帮了他点儿忙！”
苏菲儿担心的问：
“会不会太少了点？他能同意吗？”
夏小年一副运筹帷幄的表情：
“我打完电话就知道了！”
夏小年拨通了程老板的电话，程老板急切地问：
“怎么样？五十万价格够低了，这已经是我最大的让步了！如果你们同意的话，一会儿咱就可以写转让协议！”
夏小年语气沉稳，似乎没有再商量的余地：
“程老板，我也看出来了，可能你急需要用钱！出于对你的同情，我可以多给你五万，三十五万，如果你同意咱就成交，不同意那就算了！”
程老板在电话里犹豫了，足足有一分钟没说一句话！
苏菲儿一脸急切的表情，生怕程老板不同意？她刚要说话，夏小年给他个比了个“嘘”的动作！
终于，程老板说话了：
“好吧，三十五万就三十五万！不过，我今天就要拿到钱！另外，我超市里一共有五名员工，他们这个月的工资我还没发呢，你们负责他们的工资，这不为过吧？”
夏小年一口答应：
“行，六点之前我把钱给你送过去！”
挂了电话，苏菲儿已经知道谈判成功，她心情实在是太激动了，抱着夏小年在他脸上亲了一下！
夏小年被这突如其来的亲吻吓了一跳？随后，女人的体香和法国香水味让他头晕目眩，心里荡起阵阵的春意！
苏菲儿的脸红的跟三月的春桃一样，她赶忙用说话来掩饰自己的尴尬：
“小年，咱俩现在就去银行取钱去吧？”
夏小年问：
“银行一次性取不了那么多钱吧？”
“你放心，我的是钻石金卡，究竟一次能取多少我没问过，不过，我曾经没预约的情况下一次取过一百万！”
夏小年吐了吐舌头，操，这么有钱还来开饭馆？有钱人的世界看不懂啊？
为了安全，夏菲儿开上自己的敞篷宝马，两个人直奔离校区不远的城市银行！
果然，苏菲儿拿着钻石金卡直接去了VIp贵宾窗口，不一会儿，苏菲儿提着现金出来了！
两个人马不停蹄的返回饭店，停好了车，两个人又直奔超市！
两个人走进超市，程老板正在打着电话，他苦着脸请求对方能多宽限他几天？看见夏小年和苏菲儿来了，他赶忙挂断了电话！
夏小年把现金放在收银台上：
“程老板，这是三十五万，把转让协议写一下吧？”
程老板长叹一声，没再说什么，起草了个转让协议！
夏小年拿起协议仔细看了看，没发现有什么纰漏的地方，把协议交给苏菲儿：
“菲儿姐，你到隔壁的复印店打印成正规的协议书！”
苏菲儿拿起协议急匆匆的到隔壁的复印店复印去了！
程老板掏出烟递给夏小年一支：
“兄弟，这个超市是我这么多年来打拼的心血，连装修带房租就花了我二百三十来万，按说正是营利的时候，可我……，兄弟，我是一步错，步步错，我是把自己给毁了！”
夏小年也同情程老板，可生意就是生意，谁都想利益最大化？他和程老板聊了起来：
“程老板，人生在世，哪能不犯点错？你在商场上摸爬滚打了这么多年，过了这个坎，很快就能东山再起的！我叫夏小年，以后如果生意做好了，你要是有啥难处还来找我，能帮忙我尽量帮忙！”
程老板脸上微微好看了点：
“夏小年是吧？我先谢谢兄弟了！我叫程子辉，能认识你很高兴！”
他伸手和夏小年握了握！
“兄弟，看今天你谈判的能力，你绝不是池中之物，将来一定会大有作为！”
苏菲儿办事儿利嗦，已经把协议书打印好了，
程子辉没再废什么话，签上了自己的名字，摁上指印！
苏菲儿也签上自己的名字，程子辉愣住了：
“苏老板，你不是说是这位小年兄弟要租房子嘛？”
苏菲儿尴尬的笑了笑：
“程老板，这位兄弟公司里太忙了，把这件事儿委托给我了，以后这里就由我管理了！”
程子辉又叹了口气：转让给谁又有什么关系呢？反正超市已经是别人的了！
拿到转让协议，从这一刻起超市就已经易主了！
程子辉倒显得很真诚：
“这个店里一共有五名员工，其中四个是导购员和理货员，他们的工资每人两千二，四个人八千八，收银员工资两千五，一共一万一千三，到月底发工资，我可就不管了，就交待给你们了！”
夏小年一口答应！
程子辉再没心情说一句话，提着钱就走了！
夏小年不敢再多耽误时间，和苏菲儿商议下一步计划：
“菲儿姐，马上找广告公司做一个大海报贴在超市墙上，所有商品清仓处理，一律五折！不要怕赔这点钱，要记住，时间才是金钱！争取一周内把货品全部处理完，咱们的装修工期时间太短，两个多月的时间，一楼二楼一千多平米呢，这可是个大工程！”
苏菲儿点点头，现在她对夏小年言听计从，再没有一点的怀疑！