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“等会儿，她们出来，你要夸。让她们觉得花得特别值！拍照的时候，重点拍一下她们的饰品。”
何欢一动不动。
大师姐拍拍他的肩，“你特别会哄人，有天赋的。”
何欢看着她的手镯，“昨天你戴了吗？我都没注意。”
“戴了呀！”
“昨天我就告诉她们我这个不值钱。”
何欢不明所以地看着她。
“在游客眼里, 导游是服务员，不能吃得比他们好穿得比他们好，不然他们心里会酸。他们出来玩，在导游面前就是大爷。咱们就是捧他们的！难道你只会嘴上捧啊？”
“不是只会嘴上捧，是我确实没钱啊！”
大师姐看着他，笑着拍拍他的肩，“跟着大师姐, 没多久就有钱了。其实导游，只要干个几年，比一般游客有钱。但一上团，你还是服务员，他们还是大爷！
所以穿戴上要尽量朴素。我戴这个，我就告诉她们千把块，戴着玩玩。买不起贵的。这样她们心理就平衡了，同时怎么的也得比我这个穷导游的镯子更贵吧？”
何欢哭笑不得，“大师姐你套路好多啊！”
大师姐笑了，“挣钱嘛，只要他们让我挣到钱，让我当丫鬟我也愿意，伺候得他们高高兴兴的。等他们走了，回家数钱，高兴的就是我了。”
何欢笑着摇摇头。
大师姐举起手晃晃镯子，“当导游，还有一个好处, 你可以用很少的钱买到很好的东西。我这个镯子确实几千块买的，她们去买得几万。”
何欢笑道：“难怪你不要我一百块买的。”
“你那什么玩意儿？”大师姐白他一眼, “拿去骗外行小姑娘吧！”
“大师姐, 你是不是没人骗得到了？”
“你说男人吗？嗯……以前我带的一个团，一个男客人买了十万的镯子，出来就送我。”
何欢瞪大眼。
“他那十万的镯子，我用他的返点就可以买下来，不稀得他的！还是自己赚的钱，享受起来才舒服。”
何欢钦佩地看着她。
大师姐转着手腕欣赏着镯子，“钱真好，只有钱能给我安全感。”
何欢也不知道说啥了，每个人有每个人的追求嘛。
两人在外面坐了半天，游客才出来，一个个都提着购物袋，有的就直接戴上了。大师姐满脸笑容起身迎上去。
“哇！这个特别衬您！好有气质！”
“这镯子显得您皮肤好白！”
“这对耳环显得脸好有气色啊！”
“哇！这个水头特别好啊！”
“有这个絮才是天然的啊！好飘逸！好有仙气！配您这棉麻裙子绝了！”
“咱们炎国人就是要戴玉！特别符合咱们温润的气质。一看就是大户人家！”
“我跟你说，姐，你这个都可以传下去，给你儿媳妇！”
“真的吗？那你当我儿媳妇！”那位阿姨开心地搂着她，“我传给你！”
“您说真的啊？那下团我就跟您走了！就为这镯子！”
阿姨们大笑。
“给人当儿媳妇为镯子不为儿子吗？”另一个阿姨笑道。
“都说看儿子看妈，我一看阿姨, 就知道您儿子肯定错不了！”
“哈哈哈……”阿姨开心大笑, 搂着她, “我回去就把你微信给我儿子, 让他追你！”
大家都笑了。
何欢看着她们，啧啧啧，在大师姐面前，自己只能算小菜一碟！
大师姐又认真说：“买就买真的，好的！能保值，能升值，能养人，能传家！”
在车上，大师姐没提一个买字，现在她们买好了，她都夸她们买得好！
而且她是真会看，什么种水、什么飘絮、什么意义，说得头头是道的。
阿姨们都特别高兴，都拿来让她看，被她一夸，都心花怒放。
何欢叹为观止，他就嘴甜点，大师姐这才是夸在了点上，东西也夸了人也夸了！
大师姐忙活了一通，看向他，何欢站起来，“昨天没喂成松鼠，也没看见孔雀。我带你们去看看孔雀吧。”
“好！”阿姨们开心地跟着他。
大师姐就进店去签单拿返点。
这是大师姐的团。而且游客高兴，他也没必要说出来让大家扫兴。
毕竟人家买了一件东西，正美着呢，你给她说你这个不值那么多，那不是给她泼冷水吗？
虽然是人造景和驯养的孔雀，但粗略看，也算一个景区。一道人工瀑布挂着，下面草坪上，孔雀满地走。
阿姨们开心地跑过去，何欢给她们拍照。
阿姨们晃起手上的镯子。
“真的好漂亮啊！有了这个镯子，真的特别灵啊！”
“是啊！这绿的透的，显得手特别白。”
何欢还想着要不要违心夸赞她们，她们已经互相夸赞起来了。
省得何欢费口舌了，而且不考虑价值的话，还真的挺好看的。跟这景和孔雀还蛮配的！
只能说这景区建得是真用心了！
何欢也没去问她们多少钱买的，免得纠结难受。
这世界上又有多少东西是符合价值的呢？就像大师兄说的，旅游是奢侈品，那翡翠就是奢侈品中的奢侈品了！
那些国际品牌的珠宝也是远高于本身价值的。
珠宝这个东西，唉，她们高兴就行吧。
何欢见到了大师姐的刀，但游客都没看到。
因为她的刀杀人不见血，只在空中留下一道残影。
何欢是真的佩服，也是真的心惊！
要说学大师姐的刀法呢，他还真有天赋。毕竟他对她说的那些文化，也许能讲得比她更深入、更神奇！
玉，本来就带有东方的神秘色彩。
何欢完全可以在大师姐的基础上举一反三，让游客到了这里大买特买。但他还是没有敢去问她们多少价钱。
胡思乱想着，大师姐就打电话让他带游客去餐厅吃饭。
和大师姐安排客人入座后，何欢又和大师姐一起给客人上菜。
餐厅里全是团队，这种忙的时候，导游就是服务员了，端菜催菜，就能让游客早点吃上。
等游客吃上了，何欢也体验了一次司陪餐。伙食还算不错，比游客少点就是。
“大师姐，团队餐是固定的吗？”
“不是，比如今天他们买了很多，我就会给游客加餐。让她们吃得好一些。像一般团队餐的话，就是十菜一汤。像那种购物团，就是白菜配米饭，甚至乳腐配白米饭。”
“啊？”
“那种零团费负团费嘛，就是来白吃白喝的，你还想要多好？”
“所以在行程中，你吃什么住什么，也跟导游有关，当然最基本的是跟游客的消费有关。有的导游挣了钱，也不让游客吃好睡好，那肯定游客就会怨声载道。
我一般是挣到钱了，我会自己出钱给游客加餐。住的话，你也可以给他选择更好一点的酒店。这样一来，游客高兴了，走的时候就会给你好评。
旅行社也会优先把购买力强的团派给你。所以，不能计较那一个两个。要抓大放小。”
“那要告诉他们吗？”
“不用特意去给游客讲明你给他们加了餐，升级了住宿，但是你可以稍稍透露一下。不要明说，但是要让她们心里明白。总之做导游，就是把服务做好。”
何欢点点头。
“而且餐厅这么多团队，其他人桌上没有，他们又不瞎，他们知道是导游的钱也好面子也好，总之就会对你比较信任。后面你带她们玩啊，购物啊，他都比较容易……”
大师姐在找词，何欢说：“上当。”
大师姐踩了他一脚。
何欢笑了。
司机比他们先吃，已经吃好，自己去接水，还主动帮大师姐和何欢倒了两杯水来。
然后先出去抽烟了。
大师姐笑笑，“看见了吗？不是导游要伺候司机！以前那些外行都传什么导游都要陪司机睡，什么乱七八糟的，什么玩意儿？”
何欢捂脸。
“钱重要还是人重要？他们明白得很！我就没碰到过这样的司机！被司机调戏欺负的导游还是自己能力不行！接我的团，我是他们的姑奶奶！”
何欢崇拜地看着大师姐。
“大师姐，有没有人说过你长得像老版红楼里的薛宝钗？”
大师姐看他一眼，“你这嘴还蛮甜嘛，是有人说过。”
“现在我发现你性格也像她呢！”
大师姐
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“等会儿，她们出来，你要夸。让她们觉得花得特别值！拍照的时候，重点拍一下她们的饰品。”
何欢一动不动。
大师姐拍拍他的肩，“你特别会哄人，有天赋的。”
何欢看着她的手镯，“昨天你戴了吗？我都没注意。”
“戴了呀！”
“昨天我就告诉她们我这个不值钱。”
何欢不明所以地看着她。
“在游客眼里, 导游是服务员，不能吃得比他们好穿得比他们好，不然他们心里会酸。他们出来玩，在导游面前就是大爷。咱们就是捧他们的！难道你只会嘴上捧啊？”
“不是只会嘴上捧，是我确实没钱啊！”
大师姐看着他，笑着拍拍他的肩，“跟着大师姐, 没多久就有钱了。其实导游，只要干个几年，比一般游客有钱。但一上团，你还是服务员，他们还是大爷！
所以穿戴上要尽量朴素。我戴这个，我就告诉她们千把块，戴着玩玩。买不起贵的。这样她们心理就平衡了，同时怎么的也得比我这个穷导游的镯子更贵吧？”
何欢哭笑不得，“大师姐你套路好多啊！”
大师姐笑了，“挣钱嘛，只要他们让我挣到钱，让我当丫鬟我也愿意，伺候得他们高高兴兴的。等他们走了，回家数钱，高兴的就是我了。”
何欢笑着摇摇头。
大师姐举起手晃晃镯子，“当导游，还有一个好处, 你可以用很少的钱买到很好的东西。我这个镯子确实几千块买的，她们去买得几万。”
何欢笑道：“难怪你不要我一百块买的。”
“你那什么玩意儿？”大师姐白他一眼, “拿去骗外行小姑娘吧！”
“大师姐, 你是不是没人骗得到了？”
“你说男人吗？嗯……以前我带的一个团，一个男客人买了十万的镯子，出来就送我。”
何欢瞪大眼。
“他那十万的镯子，我用他的返点就可以买下来，不稀得他的！还是自己赚的钱，享受起来才舒服。”
何欢钦佩地看着她。
大师姐转着手腕欣赏着镯子，“钱真好，只有钱能给我安全感。”
何欢也不知道说啥了，每个人有每个人的追求嘛。
两人在外面坐了半天，游客才出来，一个个都提着购物袋，有的就直接戴上了。大师姐满脸笑容起身迎上去。
“哇！这个特别衬您！好有气质！”
“这镯子显得您皮肤好白！”
“这对耳环显得脸好有气色啊！”
“哇！这个水头特别好啊！”
“有这个絮才是天然的啊！好飘逸！好有仙气！配您这棉麻裙子绝了！”
“咱们炎国人就是要戴玉！特别符合咱们温润的气质。一看就是大户人家！”
“我跟你说，姐，你这个都可以传下去，给你儿媳妇！”
“真的吗？那你当我儿媳妇！”那位阿姨开心地搂着她，“我传给你！”
“您说真的啊？那下团我就跟您走了！就为这镯子！”
阿姨们大笑。
“给人当儿媳妇为镯子不为儿子吗？”另一个阿姨笑道。
“都说看儿子看妈，我一看阿姨, 就知道您儿子肯定错不了！”
“哈哈哈……”阿姨开心大笑, 搂着她, “我回去就把你微信给我儿子, 让他追你！”
大家都笑了。
何欢看着她们，啧啧啧，在大师姐面前，自己只能算小菜一碟！
大师姐又认真说：“买就买真的，好的！能保值，能升值，能养人，能传家！”
在车上，大师姐没提一个买字，现在她们买好了，她都夸她们买得好！
而且她是真会看，什么种水、什么飘絮、什么意义，说得头头是道的。
阿姨们都特别高兴，都拿来让她看，被她一夸，都心花怒放。
何欢叹为观止，他就嘴甜点，大师姐这才是夸在了点上，东西也夸了人也夸了！
大师姐忙活了一通，看向他，何欢站起来，“昨天没喂成松鼠，也没看见孔雀。我带你们去看看孔雀吧。”
“好！”阿姨们开心地跟着他。
大师姐就进店去签单拿返点。
这是大师姐的团。而且游客高兴，他也没必要说出来让大家扫兴。
毕竟人家买了一件东西，正美着呢，你给她说你这个不值那么多，那不是给她泼冷水吗？
虽然是人造景和驯养的孔雀，但粗略看，也算一个景区。一道人工瀑布挂着，下面草坪上，孔雀满地走。
阿姨们开心地跑过去，何欢给她们拍照。
阿姨们晃起手上的镯子。
“真的好漂亮啊！有了这个镯子，真的特别灵啊！”
“是啊！这绿的透的，显得手特别白。”
何欢还想着要不要违心夸赞她们，她们已经互相夸赞起来了。
省得何欢费口舌了，而且不考虑价值的话，还真的挺好看的。跟这景和孔雀还蛮配的！
只能说这景区建得是真用心了！
何欢也没去问她们多少钱买的，免得纠结难受。
这世界上又有多少东西是符合价值的呢？就像大师兄说的，旅游是奢侈品，那翡翠就是奢侈品中的奢侈品了！
那些国际品牌的珠宝也是远高于本身价值的。
珠宝这个东西，唉，她们高兴就行吧。
何欢见到了大师姐的刀，但游客都没看到。
因为她的刀杀人不见血，只在空中留下一道残影。
何欢是真的佩服，也是真的心惊！
要说学大师姐的刀法呢，他还真有天赋。毕竟他对她说的那些文化，也许能讲得比她更深入、更神奇！
玉，本来就带有东方的神秘色彩。
何欢完全可以在大师姐的基础上举一反三，让游客到了这里大买特买。但他还是没有敢去问她们多少价钱。
胡思乱想着，大师姐就打电话让他带游客去餐厅吃饭。
和大师姐安排客人入座后，何欢又和大师姐一起给客人上菜。
餐厅里全是团队，这种忙的时候，导游就是服务员了，端菜催菜，就能让游客早点吃上。
等游客吃上了，何欢也体验了一次司陪餐。伙食还算不错，比游客少点就是。
“大师姐，团队餐是固定的吗？”
“不是，比如今天他们买了很多，我就会给游客加餐。让她们吃得好一些。像一般团队餐的话，就是十菜一汤。像那种购物团，就是白菜配米饭，甚至乳腐配白米饭。”
“啊？”
“那种零团费负团费嘛，就是来白吃白喝的，你还想要多好？”
“所以在行程中，你吃什么住什么，也跟导游有关，当然最基本的是跟游客的消费有关。有的导游挣了钱，也不让游客吃好睡好，那肯定游客就会怨声载道。
我一般是挣到钱了，我会自己出钱给游客加餐。住的话，你也可以给他选择更好一点的酒店。这样一来，游客高兴了，走的时候就会给你好评。
旅行社也会优先把购买力强的团派给你。所以，不能计较那一个两个。要抓大放小。”
“那要告诉他们吗？”
“不用特意去给游客讲明你给他们加了餐，升级了住宿，但是你可以稍稍透露一下。不要明说，但是要让她们心里明白。总之做导游，就是把服务做好。”
何欢点点头。
“而且餐厅这么多团队，其他人桌上没有，他们又不瞎，他们知道是导游的钱也好面子也好，总之就会对你比较信任。后面你带她们玩啊，购物啊，他都比较容易……”
大师姐在找词，何欢说：“上当。”
大师姐踩了他一脚。
何欢笑了。
司机比他们先吃，已经吃好，自己去接水，还主动帮大师姐和何欢倒了两杯水来。
然后先出去抽烟了。
大师姐笑笑，“看见了吗？不是导游要伺候司机！以前那些外行都传什么导游都要陪司机睡，什么乱七八糟的，什么玩意儿？”
何欢捂脸。
“钱重要还是人重要？他们明白得很！我就没碰到过这样的司机！被司机调戏欺负的导游还是自己能力不行！接我的团，我是他们的姑奶奶！”
何欢崇拜地看着大师姐。
“大师姐，有没有人说过你长得像老版红楼里的薛宝钗？”
大师姐看他一眼，“你这嘴还蛮甜嘛，是有人说过。”
“现在我发现你性格也像她呢！”
大师姐
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