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第十六章周炎的发家史
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货到乌鲁木齐的时候，正是元宵节，初到乌鲁木齐的霍多尔科夫斯基在南门、地矿局附近的玉石市场推销自己的玉石，可是他和他的两个助手都是只会几句简单的汉语，根本无法联系到销售渠道。（. ）而且大多数玉石商都有自己的进货渠道，这样的方式，一是可以保证货的品质，二是可以保证货源的稳定，三是在资金不是很充足的时候可以分期分批支付货款。所以他们一般不会大规模的采购渠道外的玉料，除非玉料的价格很低，而那样的低价却又是霍多尔科夫斯基所不能接受的。
就这样，霍多尔科夫斯基在南门附近摆起了地摊，好在春节期间，也没有城管。零零碎碎的卖了半个多月，霍多尔科夫斯基的货才出了四分之一，而且每天的仓库费、拉进拉出的车费、几个人的生活住宿费一出，剩下的根本没多少。而国内的非典病例开始星星点点的冒了出来，这更让霍多尔科夫斯基焦心，他打算再卖两天，还是找不到销售渠道的话，就低价处理了这批货，好赶紧回国。( )
这天下午，收摊后的霍多尔科夫斯基带着他的两个助手在一个小餐馆喝酒吃饭。在俄罗斯，一般男人都是很能喝酒的。而他们三个由于生意不顺利，不免有点借酒消愁，几瓶酒下去后，三人都有点高了。在他们结账完出门的时候，他的一个助手因为喝高了，腿脚有点不稳，一个趔趄，稀里哗啦的把餐馆门口的玻璃大门给撞破了，这下餐馆的老板急了，以为他们喝多了酒，故意耍酒疯撞坏他的门，所以拉着霍多尔科夫斯基不让走。而只懂得简单几句汉语的霍多尔科夫斯基又没办法跟餐馆老板沟通，这时候，在餐馆里面吃饭的周炎和他老婆宋苏梅听到门口的动静，就出来看看热闹。
由于周炎的丈母娘是以前苏联支援中国建设时，随苏联专家团来中国的护士，后来和周炎老丈人相爱后，便留在了乌鲁木齐。所以宋苏梅从小就会俄语。
看到这样的情形，宋苏梅便上前帮霍多尔科夫斯基跟餐馆老板进行沟通，赔了一点钱了事。在相互交谈后，当霍多尔科夫斯基知道周炎也是做玉石生意的（当时的周炎还在碾子沟一带），霍多尔科夫斯基大喜，连忙讲述了自己的困境。（. ）周炎听后，表示可以帮他，但是要先看看货的成色。
随即，霍多尔科夫斯基就带着周炎去看了货。看完货后，周炎给霍多尔科夫斯基的货重新细化分类了价格，并找人把这70多吨货重新挑拣分类后，又联系了他在河南、江苏等地的几个大客户，表示手里有一批成色不错的俄料，让他们赶紧来乌鲁木齐看货。
由于周炎以前没接触过俄籽料，他以为和和田籽料一样，都是好东西。而且看到俄籽料个头大，白度也不错，只是看起来沁色有些黑、料子有些干。但是价格很低，霍多尔科夫斯基告诉他，如果是他要，就只收他的通关成本价：1000元/1公斤。周炎心中暗喜，就把只有一木箱，重约2吨的俄籽料全部收了下来。（后来用中介费抵的。）
后来，霍多尔科夫斯基的那批货卖了近4000万，临走之前，在扣除俄籽的货款后，霍多尔科夫斯基还给了周炎400万，相当于中介费。
拿到这批俄籽料后，几个来打货的客户看见了，便每人都买了些回去。谁知没几天，那些客户纷纷打电话来说这籽料有问题，根本不能加工。周炎自己也试着切了十多块，竟然只有一块还算表里如一，其它的全部都被沁色、脏水沁入了，里面的玉肉都是发暗、发黑的下角料。看到这样的情形，周炎立即让那些客户把没有切开的籽料全都退了回来。
本来玉石这一行，卖出去的东西，就没有退货一说。本来那些客户都准备认了这次的损失，哪会想到周炎还允许他们退货，这事传开后，周炎在乌鲁木齐玉石行当才算是崭露头角、小有名气了。
这之后，霍多尔科夫斯基跟他的联系就一直没断。只是这两年，俄罗斯的军队加强了对玉石开采的控制，又严厉的打击灰色清关，以至于霍多尔科夫斯基的玉石生意大受影响，就再也没来中国销售玉石了，但每年周炎还是会在他手里拿上一两次货……
三人在办公室聊着聊着，周炎的电话响了，他看了看号码，知道车已经到了，便站了起来，往外面边走边讲起了电话，刘韩、涂刚也跟了出去。
不一会儿，周炎办好了大门口的登记手续，门房打开大门，一辆大货车开了进来，货车的车厢用油布蒙着。司机在院子里把车头调了过来，把车屁股对着仓库门。停好车后，副驾驶下来把车厢上的油布收了起来，车厢周围的墙板也放了下来，车厢上露出了五个一米见方的大木箱子。然后，周炎请仓储公司的师傅，用叉车把五个大箱子一一卸到仓库里面去了。
卸好货后，周炎又和仓储公司的人交涉了一下，出了100块钱，好让开车的师傅能把货车停在这个院子里过夜。
锁好仓库门后，周炎又带着大家一起去小肥羊吃火锅，等吃完饭出来，已经十一点了。
周炎对涂刚问到：“涂胖子，今天晚上还看货的吗？”
由于这一天事情多，涂刚跑的也累了，便说道：“今天就算了，明天！明天一早来接我们。”说完又看看刘韩，刘韩也点头表示同意。
于是周炎把他们四人都拖到了银岸酒店，顺便帮两位师傅也定了房。
第二天一早，周炎就来到了酒店，几个人吃完早饭，直奔仓储公司。到了后，两位师傅和周炎结了帐，就开车走人了。
三人进了仓库，开始开箱看货。听着周炎、涂刚两人的对话、点评，再对着实物上手，刘韩学到了很多关于俄玉料的东西。
第十六章周炎的发家史
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货到乌鲁木齐的时候，正是元宵节，初到乌鲁木齐的霍多尔科夫斯基在南门、地矿局附近的玉石市场推销自己的玉石，可是他和他的两个助手都是只会几句简单的汉语，根本无法联系到销售渠道。（. ）而且大多数玉石商都有自己的进货渠道，这样的方式，一是可以保证货的品质，二是可以保证货源的稳定，三是在资金不是很充足的时候可以分期分批支付货款。所以他们一般不会大规模的采购渠道外的玉料，除非玉料的价格很低，而那样的低价却又是霍多尔科夫斯基所不能接受的。
就这样，霍多尔科夫斯基在南门附近摆起了地摊，好在春节期间，也没有城管。零零碎碎的卖了半个多月，霍多尔科夫斯基的货才出了四分之一，而且每天的仓库费、拉进拉出的车费、几个人的生活住宿费一出，剩下的根本没多少。而国内的非典病例开始星星点点的冒了出来，这更让霍多尔科夫斯基焦心，他打算再卖两天，还是找不到销售渠道的话，就低价处理了这批货，好赶紧回国。( )
这天下午，收摊后的霍多尔科夫斯基带着他的两个助手在一个小餐馆喝酒吃饭。在俄罗斯，一般男人都是很能喝酒的。而他们三个由于生意不顺利，不免有点借酒消愁，几瓶酒下去后，三人都有点高了。在他们结账完出门的时候，他的一个助手因为喝高了，腿脚有点不稳，一个趔趄，稀里哗啦的把餐馆门口的玻璃大门给撞破了，这下餐馆的老板急了，以为他们喝多了酒，故意耍酒疯撞坏他的门，所以拉着霍多尔科夫斯基不让走。而只懂得简单几句汉语的霍多尔科夫斯基又没办法跟餐馆老板沟通，这时候，在餐馆里面吃饭的周炎和他老婆宋苏梅听到门口的动静，就出来看看热闹。
由于周炎的丈母娘是以前苏联支援中国建设时，随苏联专家团来中国的护士，后来和周炎老丈人相爱后，便留在了乌鲁木齐。所以宋苏梅从小就会俄语。
看到这样的情形，宋苏梅便上前帮霍多尔科夫斯基跟餐馆老板进行沟通，赔了一点钱了事。在相互交谈后，当霍多尔科夫斯基知道周炎也是做玉石生意的（当时的周炎还在碾子沟一带），霍多尔科夫斯基大喜，连忙讲述了自己的困境。（. ）周炎听后，表示可以帮他，但是要先看看货的成色。
随即，霍多尔科夫斯基就带着周炎去看了货。看完货后，周炎给霍多尔科夫斯基的货重新细化分类了价格，并找人把这70多吨货重新挑拣分类后，又联系了他在河南、江苏等地的几个大客户，表示手里有一批成色不错的俄料，让他们赶紧来乌鲁木齐看货。
由于周炎以前没接触过俄籽料，他以为和和田籽料一样，都是好东西。而且看到俄籽料个头大，白度也不错，只是看起来沁色有些黑、料子有些干。但是价格很低，霍多尔科夫斯基告诉他，如果是他要，就只收他的通关成本价：1000元/1公斤。周炎心中暗喜，就把只有一木箱，重约2吨的俄籽料全部收了下来。（后来用中介费抵的。）
后来，霍多尔科夫斯基的那批货卖了近4000万，临走之前，在扣除俄籽的货款后，霍多尔科夫斯基还给了周炎400万，相当于中介费。
拿到这批俄籽料后，几个来打货的客户看见了，便每人都买了些回去。谁知没几天，那些客户纷纷打电话来说这籽料有问题，根本不能加工。周炎自己也试着切了十多块，竟然只有一块还算表里如一，其它的全部都被沁色、脏水沁入了，里面的玉肉都是发暗、发黑的下角料。看到这样的情形，周炎立即让那些客户把没有切开的籽料全都退了回来。
本来玉石这一行，卖出去的东西，就没有退货一说。本来那些客户都准备认了这次的损失，哪会想到周炎还允许他们退货，这事传开后，周炎在乌鲁木齐玉石行当才算是崭露头角、小有名气了。
这之后，霍多尔科夫斯基跟他的联系就一直没断。只是这两年，俄罗斯的军队加强了对玉石开采的控制，又严厉的打击灰色清关，以至于霍多尔科夫斯基的玉石生意大受影响，就再也没来中国销售玉石了，但每年周炎还是会在他手里拿上一两次货……
三人在办公室聊着聊着，周炎的电话响了，他看了看号码，知道车已经到了，便站了起来，往外面边走边讲起了电话，刘韩、涂刚也跟了出去。
不一会儿，周炎办好了大门口的登记手续，门房打开大门，一辆大货车开了进来，货车的车厢用油布蒙着。司机在院子里把车头调了过来，把车屁股对着仓库门。停好车后，副驾驶下来把车厢上的油布收了起来，车厢周围的墙板也放了下来，车厢上露出了五个一米见方的大木箱子。然后，周炎请仓储公司的师傅，用叉车把五个大箱子一一卸到仓库里面去了。
卸好货后，周炎又和仓储公司的人交涉了一下，出了100块钱，好让开车的师傅能把货车停在这个院子里过夜。
锁好仓库门后，周炎又带着大家一起去小肥羊吃火锅，等吃完饭出来，已经十一点了。
周炎对涂刚问到：“涂胖子，今天晚上还看货的吗？”
由于这一天事情多，涂刚跑的也累了，便说道：“今天就算了，明天！明天一早来接我们。”说完又看看刘韩，刘韩也点头表示同意。
于是周炎把他们四人都拖到了银岸酒店，顺便帮两位师傅也定了房。
第二天一早，周炎就来到了酒店，几个人吃完早饭，直奔仓储公司。到了后，两位师傅和周炎结了帐，就开车走人了。
三人进了仓库，开始开箱看货。听着周炎、涂刚两人的对话、点评，再对着实物上手，刘韩学到了很多关于俄玉料的东西。