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11月12日，第三场乡镇促销活动结束：新桥镇活动卖了44台太阳能热水器，宁远镇卖了47台，新桥镇卖了43台。（. ）
郑春梅队和东方不凡队返回临海市，晚上七点张宇把他们都请去ktv了。除了莫悠乐外，肖善柔、俞雪和陈丽华也一起去ktv。
至于周礼虎队还有一场乡镇活动不能回来，张宇特意打电话好生勉励一番。
在ktv包厢，突然增加一个貌美如花的女孩，除东方不凡囿于不吃窝边草的诺言外，所有男业务员都围上去，对陈丽华表示关心，要qq号码、手机号码和微博什么的。
被众人围着，陈丽华一点也不害羞，主动大方地和周礼虎等人交谈聊天，不时发出欢乐的笑声，很享受郭刚、曹沐寒等人对她献殷勤。不一会儿，陈丽华就和郭刚、韦明等三四个人坐在桌前猜码喝酒，打成一片，好不快乐。
在旁边看着的肖善柔，眉头直皱，更认定张宇绝不能和陈丽华在一起。
当事人张宇倒没想那么多，他看到大伙玩得开心，他就高兴。陈丽华的加入，气氛比以前热烈了许多。以前猜码喝酒什么的，基本是几个大老爷们地玩。现在多了一个性感漂亮的陈丽华，郭刚、张志远等人如打了鸡血，猜码喝酒更有激情了。
深夜十一点多，张宇带陈丽华回去。
今晚，陈丽华喝了不少酒，但她一点醉意都没有，反而看起来眼睛雪亮，兴致高扬，意犹未尽。
坐在出租车里，陈丽华靠在张宇身上，嘻嘻哈哈地说着刚才在ktv包厢的趣事。张宇一边随意点头应着，一边思考着工作的事情。
回到租房处，张宇打开房门，陈丽华在后面先闯进去了。
“现在都十一点多了，你回去洗洗睡吧。”张宇在后面说道。
“不嘛――”陈丽华转过身，搂住张宇的脖子，撒娇地说道，“宇哥，我还想跟你说说话。 []”
张宇眉头微皱，明天还有许多工作，哪能深夜聊天。再说，一个喝了酒的人，一旦打开话匣，话就特别多，不说上一两个小时不罢休。
“有话明天再说吧。”
“不行！”陈丽华骄横地说道。
同时，把张宇推坐到沙发上，她就坐在张宇大腿上，然后把嘴凑上去强吻张宇。
张宇把头别开，他很不习惯。陈丽华嘻嘻一笑，用胸部蹭着张宇，并在张宇耳边说道：“宇哥，我下面不痛了。”
张宇身体不禁一僵，立即把陈丽华推开，站起来说道：“你喝醉了，快回去洗澡睡觉。”
被张宇推开后，陈丽华再次贴上，一双玉手不安分地在张宇身上乱摸，轻笑道：“嘻嘻，宇哥你不想我啊？你是不是怕被莫悠乐听见？”
“你在胡说八道什么？快回去睡觉！”张宇把陈丽华赶出房间。
关上门后，张宇一个头两个大。
第二天早上，早训完毕，张宇把郑春梅和东方不凡两人召集开会，讨论城市小区促销活动。
小区促销活动关系重大，直接关系到启东公司经营收入，比乡镇促销活动重要多了。尤其是，太阳能热水器主要市场就集中在城市小区，把小区促销活动做好，就等把公司大部经营做好。
会上，张宇先说了一串数字强调小区促销活动的重要性，然后说道：“这次小区促销活动，由于时间紧，而且是你们初次活动，我认为我们应先从不重要的小区开始。等我们的促销活动模式探索成功，并且成熟了，我们再向重要的小区进行攻坚，确保我们获得最大成功。”
郑春梅和东方不凡听了，都点点头，认同张宇的观点。
接着，张宇拿过两份文件分发给郑春梅和东方不凡，说道：“这份文件是由小俞整理的临海市各生活小区人口、消费能力、楼层高度和目前已有用户的数据分析表。这份数据分析表，以后将是我们小区促销活动的重要参考数据。”
“从数据表上，我们可以知道，全市区加上城中村和郊区，大大小小加起来一共有56个生活小区。听起来是很多，但是有许多小区是不适宜做促销活动的。比如一些很小的小区和一些都是高楼层小区。我让小俞根据小区消费潜力分成了abcd四个等级。”
“a级小区是最重要的小区，一共有三个，分别是碧海蓝天小区、盛世江南小区和伊甸园小区。b级小区属于中坚小区，一共十二个。c级小区属于基础小区，一共二十一个。剩下的都是d级小区，d级小区不适宜做促销活动。”
“接下我们要做的小区促销活动将在c级小区选择。小郑、不凡，你们各选一个吧。”张宇说道。
仔细看了c小区的数据分析，郑春梅说道：“我选金鸿小区。”
张宇查看数据表，找到了金鸿小区数据。发现金鸿小区各种参数都不错，快赶上b级小区了，尤其是金鸿小区现有用户七个，已经具备了相当的群众基础。在金鸿小区做活动，借助现在用户，应该比较容易进行。
“我选绿州小区。”东方不凡说道。
绿州小区数据显示也不错，虽然现有用户只有三个，但潜力非常不错。东方不凡选绿州小区就是要挑战一下。
“很好。既然选定小区了，我们就开始讨论一下如何进行小区活动吧。”张宇说道，“在促销方案上，你们有什么看法？”
东方不凡说道：“我觉得城区家庭一般不缺什么电器类，促销礼品方面，我们可以选择一些人们经常用到的，再增加一件也不觉得多的礼品。比如，花生油、被毯等等。”
张宇点点头，东方不凡的看法跟他相同。小区促销活动不同于在国庆大型促销活动，小区市民家庭注定他们生活用品方面已经比较齐全，不会对某些日常用器缺乏。花生油、被毯等就非常适用，消费者绝不嫌多。
“我觉得我们可以把礼品多样化和细件化，也就是说我们不需要一件礼品就值几百元，完全可以拆分为三四件甚至五六小小件礼品。比如，送一些杯子、雨伞、毛巾等等。钱没多花，但用户就觉得可以额外得到一堆礼品，肯定会很高兴。而且，小区促销活动在市区，我们可以统一采购，按需分配等等。”郑春梅说道。
“呵呵，”张宇笑道，“小郑的想法很好。普通老百姓不是要便宜的，而是爱占小便宜。我们可以从这方面下手，满足消费者的心理需求。而且，活动地点是在市区，礼品运送都很方便。”
接着，张宇说道：“我补充一点。市区市场是我们直属市场，必须用心经营，杀鸡取蛋之事绝不能做。对于小区促销活动力度方面，我们一定要有限制。我的要求是，促销活动优惠金额必须在200元以内。”
“200元？太少了吧。”郑春梅不禁叫道。
张宇摇摇头，说道，“不是我吝啬，不肯花钱做促销，而是高出200元就会破坏市场。有许多用户喜欢到店面购买，当我们在小区做促销活动时，老用户突然发现在他们的小区促销活动比到店面购买低了几百块钱，他们心里肯定不平衡。”
“等大部分市民知道，龙腾太阳能热水器促销活动比平时店面销售低几百块钱时，市民们就不再会到店面购买，就会一直等到我们到他们的小区做活动为止。最后，我们花了大价钱租下的铺面几乎没有销量。”
“而且，市民们在等待过程中，很容易出现变故，或许突然不想卖了，或许等到小区促销活动时，家里用钱突然紧张了，又或许他们改变主意用电热水器或燃气热水器了，又或许被其它太阳能热水器吸引住了，等等。”
“这些代价不是我们能承受的，所以我们必须尽量避免，控制促销优惠力度！”
“200元是比较合适的限度。相对五六千、七八行一台太阳能热水器而言，200元钱不算多。但200元钱又可以满足消费者爱占小便宜的心理。”
郑春梅和东方不凡明白地点点头。
接着，张宇和郑春梅、东方不凡一起继续讨论做活动细节。得益于以前在龙腾公司做过几次小区活动，张宇在小区促销活动还是比较有心得。所以，讨论很顺利。
大约讨论了两个小时，所有东西都敲定了。
最后，张宇对东方不凡说道：“不凡，你是成熟稳重，跟绿州小区物业管理打通关系，让他们同意我们在绿州小区做促销活动，我想你应该ok吧？”
东方不凡打了一个ok手势，自信地笑道：“noproblem！”
接着，张宇对郑春梅说道：“金鸿小区方面，就由我带你一起去打通关系。”
郑春梅毕竟社会经验少，又是个女孩，需要人带一下。所以，张宇就必须亲自出马了。
“谢谢宇哥。”郑春梅高兴地说道。如果让她一个人去，她还真的点忐忑。
讨论完小区促销活动后，张宇把莫悠乐叫了过来。
“小乐，这是一张促销礼品采购清单。”张宇把刚才讨论敲定的礼品写到纸上，交给莫悠乐，然后说道，“今天你安排几个人把礼品买回来，放到仓库里。”
要做的事情实在太多，张宇不可能事事亲力亲为，采购礼品的事只能交给莫悠乐了。
“好的，宇哥。”莫悠乐应道。
张宇点点头，转过脸对郑春梅说道：“小郑，我们出发吧。”
然后，张宇和郑春梅一起离开公司，前往金鸿小区。
11月12日，第三场乡镇促销活动结束：新桥镇活动卖了44台太阳能热水器，宁远镇卖了47台，新桥镇卖了43台。（. ）
郑春梅队和东方不凡队返回临海市，晚上七点张宇把他们都请去ktv了。除了莫悠乐外，肖善柔、俞雪和陈丽华也一起去ktv。
至于周礼虎队还有一场乡镇活动不能回来，张宇特意打电话好生勉励一番。
在ktv包厢，突然增加一个貌美如花的女孩，除东方不凡囿于不吃窝边草的诺言外，所有男业务员都围上去，对陈丽华表示关心，要qq号码、手机号码和微博什么的。
被众人围着，陈丽华一点也不害羞，主动大方地和周礼虎等人交谈聊天，不时发出欢乐的笑声，很享受郭刚、曹沐寒等人对她献殷勤。不一会儿，陈丽华就和郭刚、韦明等三四个人坐在桌前猜码喝酒，打成一片，好不快乐。
在旁边看着的肖善柔，眉头直皱，更认定张宇绝不能和陈丽华在一起。
当事人张宇倒没想那么多，他看到大伙玩得开心，他就高兴。陈丽华的加入，气氛比以前热烈了许多。以前猜码喝酒什么的，基本是几个大老爷们地玩。现在多了一个性感漂亮的陈丽华，郭刚、张志远等人如打了鸡血，猜码喝酒更有激情了。
深夜十一点多，张宇带陈丽华回去。
今晚，陈丽华喝了不少酒，但她一点醉意都没有，反而看起来眼睛雪亮，兴致高扬，意犹未尽。
坐在出租车里，陈丽华靠在张宇身上，嘻嘻哈哈地说着刚才在ktv包厢的趣事。张宇一边随意点头应着，一边思考着工作的事情。
回到租房处，张宇打开房门，陈丽华在后面先闯进去了。
“现在都十一点多了，你回去洗洗睡吧。”张宇在后面说道。
“不嘛――”陈丽华转过身，搂住张宇的脖子，撒娇地说道，“宇哥，我还想跟你说说话。 []”
张宇眉头微皱，明天还有许多工作，哪能深夜聊天。再说，一个喝了酒的人，一旦打开话匣，话就特别多，不说上一两个小时不罢休。
“有话明天再说吧。”
“不行！”陈丽华骄横地说道。
同时，把张宇推坐到沙发上，她就坐在张宇大腿上，然后把嘴凑上去强吻张宇。
张宇把头别开，他很不习惯。陈丽华嘻嘻一笑，用胸部蹭着张宇，并在张宇耳边说道：“宇哥，我下面不痛了。”
张宇身体不禁一僵，立即把陈丽华推开，站起来说道：“你喝醉了，快回去洗澡睡觉。”
被张宇推开后，陈丽华再次贴上，一双玉手不安分地在张宇身上乱摸，轻笑道：“嘻嘻，宇哥你不想我啊？你是不是怕被莫悠乐听见？”
“你在胡说八道什么？快回去睡觉！”张宇把陈丽华赶出房间。
关上门后，张宇一个头两个大。
第二天早上，早训完毕，张宇把郑春梅和东方不凡两人召集开会，讨论城市小区促销活动。
小区促销活动关系重大，直接关系到启东公司经营收入，比乡镇促销活动重要多了。尤其是，太阳能热水器主要市场就集中在城市小区，把小区促销活动做好，就等把公司大部经营做好。
会上，张宇先说了一串数字强调小区促销活动的重要性，然后说道：“这次小区促销活动，由于时间紧，而且是你们初次活动，我认为我们应先从不重要的小区开始。等我们的促销活动模式探索成功，并且成熟了，我们再向重要的小区进行攻坚，确保我们获得最大成功。”
郑春梅和东方不凡听了，都点点头，认同张宇的观点。
接着，张宇拿过两份文件分发给郑春梅和东方不凡，说道：“这份文件是由小俞整理的临海市各生活小区人口、消费能力、楼层高度和目前已有用户的数据分析表。这份数据分析表，以后将是我们小区促销活动的重要参考数据。”
“从数据表上，我们可以知道，全市区加上城中村和郊区，大大小小加起来一共有56个生活小区。听起来是很多，但是有许多小区是不适宜做促销活动的。比如一些很小的小区和一些都是高楼层小区。我让小俞根据小区消费潜力分成了abcd四个等级。”
“a级小区是最重要的小区，一共有三个，分别是碧海蓝天小区、盛世江南小区和伊甸园小区。b级小区属于中坚小区，一共十二个。c级小区属于基础小区，一共二十一个。剩下的都是d级小区，d级小区不适宜做促销活动。”
“接下我们要做的小区促销活动将在c级小区选择。小郑、不凡，你们各选一个吧。”张宇说道。
仔细看了c小区的数据分析，郑春梅说道：“我选金鸿小区。”
张宇查看数据表，找到了金鸿小区数据。发现金鸿小区各种参数都不错，快赶上b级小区了，尤其是金鸿小区现有用户七个，已经具备了相当的群众基础。在金鸿小区做活动，借助现在用户，应该比较容易进行。
“我选绿州小区。”东方不凡说道。
绿州小区数据显示也不错，虽然现有用户只有三个，但潜力非常不错。东方不凡选绿州小区就是要挑战一下。
“很好。既然选定小区了，我们就开始讨论一下如何进行小区活动吧。”张宇说道，“在促销方案上，你们有什么看法？”
东方不凡说道：“我觉得城区家庭一般不缺什么电器类，促销礼品方面，我们可以选择一些人们经常用到的，再增加一件也不觉得多的礼品。比如，花生油、被毯等等。”
张宇点点头，东方不凡的看法跟他相同。小区促销活动不同于在国庆大型促销活动，小区市民家庭注定他们生活用品方面已经比较齐全，不会对某些日常用器缺乏。花生油、被毯等就非常适用，消费者绝不嫌多。
“我觉得我们可以把礼品多样化和细件化，也就是说我们不需要一件礼品就值几百元，完全可以拆分为三四件甚至五六小小件礼品。比如，送一些杯子、雨伞、毛巾等等。钱没多花，但用户就觉得可以额外得到一堆礼品，肯定会很高兴。而且，小区促销活动在市区，我们可以统一采购，按需分配等等。”郑春梅说道。
“呵呵，”张宇笑道，“小郑的想法很好。普通老百姓不是要便宜的，而是爱占小便宜。我们可以从这方面下手，满足消费者的心理需求。而且，活动地点是在市区，礼品运送都很方便。”
接着，张宇说道：“我补充一点。市区市场是我们直属市场，必须用心经营，杀鸡取蛋之事绝不能做。对于小区促销活动力度方面，我们一定要有限制。我的要求是，促销活动优惠金额必须在200元以内。”
“200元？太少了吧。”郑春梅不禁叫道。
张宇摇摇头，说道，“不是我吝啬，不肯花钱做促销，而是高出200元就会破坏市场。有许多用户喜欢到店面购买，当我们在小区做促销活动时，老用户突然发现在他们的小区促销活动比到店面购买低了几百块钱，他们心里肯定不平衡。”
“等大部分市民知道，龙腾太阳能热水器促销活动比平时店面销售低几百块钱时，市民们就不再会到店面购买，就会一直等到我们到他们的小区做活动为止。最后，我们花了大价钱租下的铺面几乎没有销量。”
“而且，市民们在等待过程中，很容易出现变故，或许突然不想卖了，或许等到小区促销活动时，家里用钱突然紧张了，又或许他们改变主意用电热水器或燃气热水器了，又或许被其它太阳能热水器吸引住了，等等。”
“这些代价不是我们能承受的，所以我们必须尽量避免，控制促销优惠力度！”
“200元是比较合适的限度。相对五六千、七八行一台太阳能热水器而言，200元钱不算多。但200元钱又可以满足消费者爱占小便宜的心理。”
郑春梅和东方不凡明白地点点头。
接着，张宇和郑春梅、东方不凡一起继续讨论做活动细节。得益于以前在龙腾公司做过几次小区活动，张宇在小区促销活动还是比较有心得。所以，讨论很顺利。
大约讨论了两个小时，所有东西都敲定了。
最后，张宇对东方不凡说道：“不凡，你是成熟稳重，跟绿州小区物业管理打通关系，让他们同意我们在绿州小区做促销活动，我想你应该ok吧？”
东方不凡打了一个ok手势，自信地笑道：“noproblem！”
接着，张宇对郑春梅说道：“金鸿小区方面，就由我带你一起去打通关系。”
郑春梅毕竟社会经验少，又是个女孩，需要人带一下。所以，张宇就必须亲自出马了。
“谢谢宇哥。”郑春梅高兴地说道。如果让她一个人去，她还真的点忐忑。
讨论完小区促销活动后，张宇把莫悠乐叫了过来。
“小乐，这是一张促销礼品采购清单。”张宇把刚才讨论敲定的礼品写到纸上，交给莫悠乐，然后说道，“今天你安排几个人把礼品买回来，放到仓库里。”
要做的事情实在太多，张宇不可能事事亲力亲为，采购礼品的事只能交给莫悠乐了。
“好的，宇哥。”莫悠乐应道。
张宇点点头，转过脸对郑春梅说道：“小郑，我们出发吧。”
然后，张宇和郑春梅一起离开公司，前往金鸿小区。