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8月14日，上午十点左右，新乡镇分销商黄玉金和米场镇分销商杨立明，陆续来到启东公司办公室。 []
另外，还没做完活动的新桥镇和三里镇，这两个镇的分销商也来到了启东公司办公室。昨晚，张宇特意打电话约他们上来的。
五人坐定后，张宇先问了新乡镇和米场镇活动过程如何，黄玉金和杨立明都一脸兴奋地介绍活动情形，听得新桥镇分销商王天龙和三里镇分销商刘庆东一脸羡慕，心痒痒的。
听完黄玉金和杨立明的话后，张宇说道：“这次把你们约上来，是因为有一件很重要的事。现在已经进入销售旺季了，厂家有优惠政策，我也准备把优惠政策给你们。我给你们的优惠政策是十个点。”
四位分销商惊喜地相互对视，然后看着张宇要说话，但是张宇抬手一摆，止住他们的问话，说道：“这个优惠政策肯定有条件，就是最低订货不得少于五十万。”
“五、五十万！”四位分销商顿时登大了双眼。
“不错，一分也不能少。”张宇说道，“前面做过活动的九个乡镇已经订货了。他们最少订货是六十万，最高订货是一百万。”
“一百万？怎么不可能？！”四位分销商顿时叫道，纷纷认为张宇在讹他们。
“呵呵，怎么不可能？”张宇淡定地说道，接着把贷款的事说了一遍。
“你们谁愿意贷？”张宇问道。
“我愿意，我愿意。”黄玉金和杨立明立即叫道。他们本来就差二十几三十台，再要五十万的货，风险大不到哪去。现在有款贷不贷白不贷，不贷才是傻瓜！
“要追加货款吗？”张宇又问道。
“追加，追加，我追加十五万！”黄玉金立即说道。
“我也追加十万。”杨立明说道。
张宇点点头，黄玉金和杨立明的反应完全在他的意料中。接着，他转头面对王天龙和刘庆东问道：“你们呢？”
王天龙和刘庆东不禁一阵犹豫，他们的促销活动还没做，全然不知道销量如何，冒然订五十万的货，确实难以下定决心。可是，这百分之十的优惠，再加上贷款，又让他们不愿放弃。
“张总，能不能让我们促销活动做完了再说？”刘庆东问道。
张宇摇了摇头，说道：“不可以，因为时间来不及。订货截止时间是9月30日，而申请贷款需要不少时间，没办法再延迟了。这也是我为什么今天就把你们约上来的原因。”
罗那镇分销商张宇没约上来。罗那镇人口太少了，只有一万多人，市场有限，风险极大，所以张宇思前想后，决定不贪那五十万资金周转。
“可是，我们真的心里没底。”王天龙苦着脸说道。
“我理解你们，但是情况不允许。”张宇说道，“其实，你们大可放心。首先，乡镇促销活动，我们已做了十一场，每场活动都不低于50台。新乡镇和三里镇跟其他乡镇情况差不多，所以活动能卖50台还是可以保证的。其次，这次订货主要是用贷款的钱订，根本不会占用你们的资金。最后，这次贷款机会难得，我花费了极大力气才争取到的，错过这次机会，以后想贷就难了。”
“所以，你们要想好了。”张宇说道，“做生意，哪能不冒点风险。不想风险，不如回家种田。”
王天龙和刘庆东听了，认真沉思，脸色变幻不已，最后两人对视一下，刘庆东对张宇说道：“张总，能不能让我们再考虑两天？我们实在没办法一下子做这么大的决定。”
“可以，明天下午六点钟前，你们必须给我答复。错过了，就没机会了。”张宇说道。
“是是，我们回去，一定会明天下午六点前给您打电话。”王天龙和刘庆东立即说道。
见事情谈完了，于是张宇说道：“王老板、刘老板，事情已经谈完了，你们回去吧。活动预热离不开你们。”
“是是，那我们就告辞了。”王天龙和刘庆东说道，与张宇握了握手后，匆忙离开了。
王天龙和刘庆东离开后，张站起来，对黄玉金和杨立明道：“仓库那边的货已装得差不多了，我们过去吧。”
“好的。”黄玉金和杨立明应道。
…………
下午，张宇拨通许友峰电话，朗声笑道：“哈哈，老许在忙吗？”
“哈哈，原来是张总。还好，不算忙。”许友峰立即笑道，“张总打电话过来，不知有什么指教啊？”
“呵呵，我哪敢指教您啊。”张宇笑道，“只是有两个乡镇的活动做完了，所以想劳烦您抽个时间去看看。”
“好的，没问题。明天，怎么样？”许友峰说道。
“好的，谢谢了。对了，我的理财产品到期了吧，明天到你的支行，我正好把它卖掉，转为现金。”张宇说道。
“嗯，好的，一切ok。”许友峰说道。
“那……今晚我们聚聚？”张宇说道。每次到乡镇评估前晚，张宇都要请许友峰和他的同事吃饭。
许友峰马上心照不暄地应道：“好的。”
“老地方。”
“老地方。”
挂了电话后，张宇离开公司，开车前往苏宁电器城。货比三家后，还是苏宁电器的便宜些，反正价格已经十分优惠了，所以张宇决定把这件事确定下来。
现在是9月14日，离国庆也不远了。早点把促销政策定下来也好，好做广告宣传单。
国庆节，这个全国疯狂购物的日子，全国商家也跟着疯狂起来，广告是满天飞，临海市也不例外。而这时候，是彩色广告印刷公司最赚钱的时候，接到的订单做都做不赢。彩色广告印刷厂可不是谁都能办得起的，一台彩色广告印刷机就要几百万，临海市也不算太小了，但一样没有彩色广告印刷机。整个岭南省，只有首府九江市才有。
所以，广告宣传单还是得早印早好，免得到时出现意外。
去到苏宁电器，张宇和姚国文签了采购合同。
张宇这次要的电磁炉牌子是美的，多功能电饭煲是苏泊尔，豆浆机是九阳，电磁炉是格兰仕。这些都名牌，正好配龙腾太阳能热水器，消费者买得放心用得放心。
把促销政策确定下来后，张宇立即发给焦点广告公司，叮嘱他们注意时间。焦点广告公司是今年内才成立的，张宇担心他们不知道，所以才多提醒一句。
8月14日，上午十点左右，新乡镇分销商黄玉金和米场镇分销商杨立明，陆续来到启东公司办公室。 []
另外，还没做完活动的新桥镇和三里镇，这两个镇的分销商也来到了启东公司办公室。昨晚，张宇特意打电话约他们上来的。
五人坐定后，张宇先问了新乡镇和米场镇活动过程如何，黄玉金和杨立明都一脸兴奋地介绍活动情形，听得新桥镇分销商王天龙和三里镇分销商刘庆东一脸羡慕，心痒痒的。
听完黄玉金和杨立明的话后，张宇说道：“这次把你们约上来，是因为有一件很重要的事。现在已经进入销售旺季了，厂家有优惠政策，我也准备把优惠政策给你们。我给你们的优惠政策是十个点。”
四位分销商惊喜地相互对视，然后看着张宇要说话，但是张宇抬手一摆，止住他们的问话，说道：“这个优惠政策肯定有条件，就是最低订货不得少于五十万。”
“五、五十万！”四位分销商顿时登大了双眼。
“不错，一分也不能少。”张宇说道，“前面做过活动的九个乡镇已经订货了。他们最少订货是六十万，最高订货是一百万。”
“一百万？怎么不可能？！”四位分销商顿时叫道，纷纷认为张宇在讹他们。
“呵呵，怎么不可能？”张宇淡定地说道，接着把贷款的事说了一遍。
“你们谁愿意贷？”张宇问道。
“我愿意，我愿意。”黄玉金和杨立明立即叫道。他们本来就差二十几三十台，再要五十万的货，风险大不到哪去。现在有款贷不贷白不贷，不贷才是傻瓜！
“要追加货款吗？”张宇又问道。
“追加，追加，我追加十五万！”黄玉金立即说道。
“我也追加十万。”杨立明说道。
张宇点点头，黄玉金和杨立明的反应完全在他的意料中。接着，他转头面对王天龙和刘庆东问道：“你们呢？”
王天龙和刘庆东不禁一阵犹豫，他们的促销活动还没做，全然不知道销量如何，冒然订五十万的货，确实难以下定决心。可是，这百分之十的优惠，再加上贷款，又让他们不愿放弃。
“张总，能不能让我们促销活动做完了再说？”刘庆东问道。
张宇摇了摇头，说道：“不可以，因为时间来不及。订货截止时间是9月30日，而申请贷款需要不少时间，没办法再延迟了。这也是我为什么今天就把你们约上来的原因。”
罗那镇分销商张宇没约上来。罗那镇人口太少了，只有一万多人，市场有限，风险极大，所以张宇思前想后，决定不贪那五十万资金周转。
“可是，我们真的心里没底。”王天龙苦着脸说道。
“我理解你们，但是情况不允许。”张宇说道，“其实，你们大可放心。首先，乡镇促销活动，我们已做了十一场，每场活动都不低于50台。新乡镇和三里镇跟其他乡镇情况差不多，所以活动能卖50台还是可以保证的。其次，这次订货主要是用贷款的钱订，根本不会占用你们的资金。最后，这次贷款机会难得，我花费了极大力气才争取到的，错过这次机会，以后想贷就难了。”
“所以，你们要想好了。”张宇说道，“做生意，哪能不冒点风险。不想风险，不如回家种田。”
王天龙和刘庆东听了，认真沉思，脸色变幻不已，最后两人对视一下，刘庆东对张宇说道：“张总，能不能让我们再考虑两天？我们实在没办法一下子做这么大的决定。”
“可以，明天下午六点钟前，你们必须给我答复。错过了，就没机会了。”张宇说道。
“是是，我们回去，一定会明天下午六点前给您打电话。”王天龙和刘庆东立即说道。
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“是是，那我们就告辞了。”王天龙和刘庆东说道，与张宇握了握手后，匆忙离开了。
王天龙和刘庆东离开后，张站起来，对黄玉金和杨立明道：“仓库那边的货已装得差不多了，我们过去吧。”
“好的。”黄玉金和杨立明应道。
…………
下午，张宇拨通许友峰电话，朗声笑道：“哈哈，老许在忙吗？”
“哈哈，原来是张总。还好，不算忙。”许友峰立即笑道，“张总打电话过来，不知有什么指教啊？”
“呵呵，我哪敢指教您啊。”张宇笑道，“只是有两个乡镇的活动做完了，所以想劳烦您抽个时间去看看。”
“好的，没问题。明天，怎么样？”许友峰说道。
“好的，谢谢了。对了，我的理财产品到期了吧，明天到你的支行，我正好把它卖掉，转为现金。”张宇说道。
“嗯，好的，一切ok。”许友峰说道。
“那……今晚我们聚聚？”张宇说道。每次到乡镇评估前晚，张宇都要请许友峰和他的同事吃饭。
许友峰马上心照不暄地应道：“好的。”
“老地方。”
“老地方。”
挂了电话后，张宇离开公司，开车前往苏宁电器城。货比三家后，还是苏宁电器的便宜些，反正价格已经十分优惠了，所以张宇决定把这件事确定下来。
现在是9月14日，离国庆也不远了。早点把促销政策定下来也好，好做广告宣传单。
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所以，广告宣传单还是得早印早好，免得到时出现意外。
去到苏宁电器，张宇和姚国文签了采购合同。
张宇这次要的电磁炉牌子是美的，多功能电饭煲是苏泊尔，豆浆机是九阳，电磁炉是格兰仕。这些都名牌，正好配龙腾太阳能热水器，消费者买得放心用得放心。
把促销政策确定下来后，张宇立即发给焦点广告公司，叮嘱他们注意时间。焦点广告公司是今年内才成立的，张宇担心他们不知道，所以才多提醒一句。