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9月6日，平头镇促销活动结束了。（. ）活动期间一共卖了52台太阳能热水器。
郑春梅对这个结果很不满意，尤其是对俞雪的任务完成量非常不满意。这52台太阳能热水器里面，有30台是她通过经销商人脉获得的，剩下22台里面，俞雪只卖了2台！
现在，只能寄希望于第二小组销量不好了，否则就是三连败。
想到这里，郑春梅打从心里鄙视自己，什么时候自己沦落到把胜利寄托在对手变弱上？更何况第二小组也是自己的同事。
晚上七点，郑春梅带着第一小组去到新乡镇，下一场活动就在新乡镇。
晚上八点，周礼虎的电话打过来了。
“哈哈哈，春梅，你们卖了多少台啊？”手机里传出周礼虎得意飞扬的声音。
郑春梅听着，不由一阵烦躁，不过她没有发飙，而是故意放低姿势说道：“唉，肯定没有你们多了。”
“哈哈哈，”周礼虎不禁发出一阵笑声，说道：“不会吧，谁不知道你业务能力全公司第一，怎么会卖得比我们少呢？”
郑春梅只觉得脸面火辣，想生气又生不出来，她不是那种因为自己无能而恼羞成怒的人。她没有接话，而是默默想道：“这是被人打脸的感觉吗？”
周礼虎见郑春梅没有接话，知道自己开玩笑有点过了，赶紧说道：“对不起，只是开一下玩笑而已，你不要介意。（. ）你的能力，大家都十分佩服，我也很钦佩你。”
“呵呵，没事。”郑春梅勉强笑道。
“呃。我们这边一共卖了54台，这次应该是你们赢了。”周礼虎说道。
郑春梅听了，暗叹了一声，心里却松了一口气。如果第二小组只卖了五十台或四十几台，因此而赢了第二小组，她反而会落下心理阴影。
“不，这次还是你们赢了。我们第一小组三连败。”郑春梅平静地说道，“我们只卖了52台。”
“哈哈哈，”周礼虎又不禁地得意地笑起来了，“没想到居然还能赢，意外，意外。”
“恭喜你们三连胜。”郑春梅静静地说道，接着她语气坚定地说道：“但是后面两场活动的胜利，一定属于我们第一小组！”
“呵呵，拭目以待。”周礼虎笑道。
“拭目以待。”
挂掉电话后，郑春梅坐在床上沉思：“已经三连败了，不能再败下去了。俞雪的业务能力是差了些，但她也尽力了，不能一味怪罪于她。我做为组织者，不能带领团队取得胜利，我的责任更大。”
她站了起来，在房间里来回踱步想道：“我记得宇哥在培训我们时，曾强调过，做销售，一定不能死板，要灵活变通。（. ）不错，穷得变，变得通，通得则！”
想到这里，她停下脚步，抬起头，一双眼角斜向发鬓的丹凤眼射出一阵坚定的目光。
晚上九点，例行小会正式开始了。
郑春梅端坐在椅子上，说道：“刚才周礼虎打电话过来了。”
听到这句话，魏晨安、郭刚和章如立即抬头看着郑春梅，神情既紧张又期待。而俞雪则全身一震，低下头，紧咬着下唇。
“如我所料，我们果然又败给他们一次。”郑春梅平静地说道，没有生气。
魏晨安、郭刚和章如无不叹了一口气，俞雪则把头垂得更低了。
“他们卖了多少台？”郭刚问道。
“54台。”郑春梅说道。
“54台！”魏晨安、郭刚和章如三人不禁叫道，“就差两台。”
于是，他们的目光顿时刷刷地落在俞雪身上，均想道：“若不是她拖后腿，我们肯定能赢。”
俞雪听到居然只差两台，更是羞愧了，泪珠一直在眼眶里打转，差点就哭出来了。
郑春梅看在眼里，不禁叹了一口气，说道：“刚才我认真反思了一阵，我们之所以三连败，最大的责任在我身上。”
“啊！”不仅魏晨安、郭刚和章如，连俞雪都不禁抬头惊讶地看着郑春梅。
要知道，这三场活动，郑春梅一个人的量就超过他们四个人的总和，再怎么算责任也轮不到她身上。
“大家不用这么惊讶地看着我。我做为组织者，不能带领大家走向胜利，本身就负有最大的责任。”郑春梅说道，“所以，以后大家不要怪罪俞雪。”
“在这里，我要诚恳地向俞雪道歉。”郑春梅站了起来，向俞雪鞠躬道：“对不起，让你帮我背这么久的黑锅。”
俞雪连忙站起来扶着郑春梅，不让郑春梅对她鞠躬：“不是的，不是的，本来就是我的错。我是拖累大家了……呜呜……”
说到最后，俞雪不禁抱着郑春梅哭了起来。
郑春梅反手抱着俞雪，轻抚其后背，小声安慰道：“别哭，我们不应该怪你、埋怨你……”
魏晨安、郭刚和章如看着紧抱在一起的两女，也不禁眼睛潮湿。
俞雪哭了好一阵，终于止住了哭声。这时，魏晨安拿来纸巾，郑春梅细心温柔地帮她拭去泪痕。
重新坐回座位后，郑春梅说道：“宇哥说过，做销售一定要灵活变通。现在我们连续输了三次，说明我们某些方面做得不够好。我仔细思索过了，只要我们做出一些变动，活动销量是可以再提高的。”
其他人闻言不禁大喜，如果销量还能再提高，胜过第二小组肯定有机会。在前三场活动中，除了第二场非人力可以扭转之外，其它两场相差并不大。
“组长，我们要做什么改变，我们都听你的。”章如说道。
“不错，我们都听你的！”其他三人也附和道。
郑春梅点点头，说道：“郭刚，我打算让你跟分销商游说他的亲戚好友。我呢，就和大家一起挨家挨户上门推销。”
郑春梅上门推销的能力很强，在十个业务员中，公认的第一，即使是张宇，也不敢保证能胜过她。如果郭刚能担得起劝说分销商亲戚好友的担子，郑春梅的能力就可以完全释放出来，销量肯定有提升。
“郭刚，你有信心吗？”郑春梅目光紧盯着郭刚的眼睛问道。游说分销商的亲戚好友购买太阳能热水器，是促销活动最重要的环节，不仅是销量的主要来源，而且还是引暴抢购风暴的源头。
“有！”郭刚激动叫道。
“很好，希望你不要辜负我对你的重托！”郑春梅大声说道。
接着，郑春梅分派了明天的任务，然后宣布散会。
三个男生离开后，郑春梅在俞雪身边坐下，温柔地说道：“俞雪，我想跟你交流一下上门推销的心得，好吗？”
“好的。”俞雪激动地说道。其与说交流，不如说郑春梅要教她怎么上门推销。
两女一直谈到深夜十一点半，才熄灯睡觉。
在黑暗中，俞雪紧握着小拳头，暗暗下决心道：“我不要再拖累大家，我要勇敢！”
9月6日，平头镇促销活动结束了。（. ）活动期间一共卖了52台太阳能热水器。
郑春梅对这个结果很不满意，尤其是对俞雪的任务完成量非常不满意。这52台太阳能热水器里面，有30台是她通过经销商人脉获得的，剩下22台里面，俞雪只卖了2台！
现在，只能寄希望于第二小组销量不好了，否则就是三连败。
想到这里，郑春梅打从心里鄙视自己，什么时候自己沦落到把胜利寄托在对手变弱上？更何况第二小组也是自己的同事。
晚上七点，郑春梅带着第一小组去到新乡镇，下一场活动就在新乡镇。
晚上八点，周礼虎的电话打过来了。
“哈哈哈，春梅，你们卖了多少台啊？”手机里传出周礼虎得意飞扬的声音。
郑春梅听着，不由一阵烦躁，不过她没有发飙，而是故意放低姿势说道：“唉，肯定没有你们多了。”
“哈哈哈，”周礼虎不禁发出一阵笑声，说道：“不会吧，谁不知道你业务能力全公司第一，怎么会卖得比我们少呢？”
郑春梅只觉得脸面火辣，想生气又生不出来，她不是那种因为自己无能而恼羞成怒的人。她没有接话，而是默默想道：“这是被人打脸的感觉吗？”
周礼虎见郑春梅没有接话，知道自己开玩笑有点过了，赶紧说道：“对不起，只是开一下玩笑而已，你不要介意。（. ）你的能力，大家都十分佩服，我也很钦佩你。”
“呵呵，没事。”郑春梅勉强笑道。
“呃。我们这边一共卖了54台，这次应该是你们赢了。”周礼虎说道。
郑春梅听了，暗叹了一声，心里却松了一口气。如果第二小组只卖了五十台或四十几台，因此而赢了第二小组，她反而会落下心理阴影。
“不，这次还是你们赢了。我们第一小组三连败。”郑春梅平静地说道，“我们只卖了52台。”
“哈哈哈，”周礼虎又不禁地得意地笑起来了，“没想到居然还能赢，意外，意外。”
“恭喜你们三连胜。”郑春梅静静地说道，接着她语气坚定地说道：“但是后面两场活动的胜利，一定属于我们第一小组！”
“呵呵，拭目以待。”周礼虎笑道。
“拭目以待。”
挂掉电话后，郑春梅坐在床上沉思：“已经三连败了，不能再败下去了。俞雪的业务能力是差了些，但她也尽力了，不能一味怪罪于她。我做为组织者，不能带领团队取得胜利，我的责任更大。”
她站了起来，在房间里来回踱步想道：“我记得宇哥在培训我们时，曾强调过，做销售，一定不能死板，要灵活变通。（. ）不错，穷得变，变得通，通得则！”
想到这里，她停下脚步，抬起头，一双眼角斜向发鬓的丹凤眼射出一阵坚定的目光。
晚上九点，例行小会正式开始了。
郑春梅端坐在椅子上，说道：“刚才周礼虎打电话过来了。”
听到这句话，魏晨安、郭刚和章如立即抬头看着郑春梅，神情既紧张又期待。而俞雪则全身一震，低下头，紧咬着下唇。
“如我所料，我们果然又败给他们一次。”郑春梅平静地说道，没有生气。
魏晨安、郭刚和章如无不叹了一口气，俞雪则把头垂得更低了。
“他们卖了多少台？”郭刚问道。
“54台。”郑春梅说道。
“54台！”魏晨安、郭刚和章如三人不禁叫道，“就差两台。”
于是，他们的目光顿时刷刷地落在俞雪身上，均想道：“若不是她拖后腿，我们肯定能赢。”
俞雪听到居然只差两台，更是羞愧了，泪珠一直在眼眶里打转，差点就哭出来了。
郑春梅看在眼里，不禁叹了一口气，说道：“刚才我认真反思了一阵，我们之所以三连败，最大的责任在我身上。”
“啊！”不仅魏晨安、郭刚和章如，连俞雪都不禁抬头惊讶地看着郑春梅。
要知道，这三场活动，郑春梅一个人的量就超过他们四个人的总和，再怎么算责任也轮不到她身上。
“大家不用这么惊讶地看着我。我做为组织者，不能带领大家走向胜利，本身就负有最大的责任。”郑春梅说道，“所以，以后大家不要怪罪俞雪。”
“在这里，我要诚恳地向俞雪道歉。”郑春梅站了起来，向俞雪鞠躬道：“对不起，让你帮我背这么久的黑锅。”
俞雪连忙站起来扶着郑春梅，不让郑春梅对她鞠躬：“不是的，不是的，本来就是我的错。我是拖累大家了……呜呜……”
说到最后，俞雪不禁抱着郑春梅哭了起来。
郑春梅反手抱着俞雪，轻抚其后背，小声安慰道：“别哭，我们不应该怪你、埋怨你……”
魏晨安、郭刚和章如看着紧抱在一起的两女，也不禁眼睛潮湿。
俞雪哭了好一阵，终于止住了哭声。这时，魏晨安拿来纸巾，郑春梅细心温柔地帮她拭去泪痕。
重新坐回座位后，郑春梅说道：“宇哥说过，做销售一定要灵活变通。现在我们连续输了三次，说明我们某些方面做得不够好。我仔细思索过了，只要我们做出一些变动，活动销量是可以再提高的。”
其他人闻言不禁大喜，如果销量还能再提高，胜过第二小组肯定有机会。在前三场活动中，除了第二场非人力可以扭转之外，其它两场相差并不大。
“组长，我们要做什么改变，我们都听你的。”章如说道。
“不错，我们都听你的！”其他三人也附和道。
郑春梅点点头，说道：“郭刚，我打算让你跟分销商游说他的亲戚好友。我呢，就和大家一起挨家挨户上门推销。”
郑春梅上门推销的能力很强，在十个业务员中，公认的第一，即使是张宇，也不敢保证能胜过她。如果郭刚能担得起劝说分销商亲戚好友的担子，郑春梅的能力就可以完全释放出来，销量肯定有提升。
“郭刚，你有信心吗？”郑春梅目光紧盯着郭刚的眼睛问道。游说分销商的亲戚好友购买太阳能热水器，是促销活动最重要的环节，不仅是销量的主要来源，而且还是引暴抢购风暴的源头。
“有！”郭刚激动叫道。
“很好，希望你不要辜负我对你的重托！”郑春梅大声说道。
接着，郑春梅分派了明天的任务，然后宣布散会。
三个男生离开后，郑春梅在俞雪身边坐下，温柔地说道：“俞雪，我想跟你交流一下上门推销的心得，好吗？”
“好的。”俞雪激动地说道。其与说交流，不如说郑春梅要教她怎么上门推销。
两女一直谈到深夜十一点半，才熄灯睡觉。
在黑暗中，俞雪紧握着小拳头，暗暗下决心道：“我不要再拖累大家，我要勇敢！”