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第六十一章商定
8月21日，罗星海三位分销商在上午十点陆续来到启东公司。
人到齐后，张宇微笑说道：“今天这么急叫你们上来，确实有很重要的事要跟你们商量。本来，我打算一一亲自拜访你们的，但现在留给我的时间不多，所以只能有劳你们上来一趟了。”
罗星海三人立即客气地说道：“张总客气了。”
“在谈事前，我首先要了解一下你们最近的销售情况。”张宇说道，“罗老哥，你先说吧。”
“我这里卖得挺火的。自从活动促销后，就有不少人上门看太阳能热水器，现在除了活动卖出的80台，还装了七八台，主要是做不过来。”罗星海笑道。
罗星海做梦没想到居然能卖得那么火爆，照这样下去，太阳能热水器营业额都快赶上他的主营业务了。
“宋老板，南明镇是什么情况？”张宇转过脸问宋家荣道。
“哈哈，我那里也卖得挺好的。虽然活动时我没罗老板卖得那么多，但后面我卖了十二台。现在还有许多人等着要呢。不过，装太阳能热水器太费时，不然不止这些。”宋家荣得意地说道。
张宇点点头，宋家荣是家电商，善于钻营，主动性强，一旦让他找到支点，这种人往往能取得出乎人意料的成绩。
最后，张宇又问龙女镇的情况，答案同样是令人振奋。
听完这三个乡镇的情况后，张宇满意地说道：“听了你们的话，我总算安心了，没有辜负当初你们对我的信任。”
“太阳能热水器的销售旺季是秋冬季，现在是公历8月21日，很快就要进入太阳能热水器旺季了。下个月，将会迎来订货高峰，厂家也会有优惠政策。大家都是做生意的，心里都明白。”张宇说道。
将要进入旺季时，厂家一般都会优惠进行压货，这是公开的秘密。至少优惠多少，那就不得而知了。
罗星海等三人点点头。
“我这人做生意一向讲究共赢，有钱大家一起赚。所以，这次优惠政策我也准备分给大家一部分。”张宇说道。
罗星海等三人闻言，无不露出喜色，不禁问道：“优惠多少？”
“目前还不知道厂家优惠政策是多少，但我可以向你们保证，给足你们十个点优惠！”张宇说道。
“十个点？！”罗星海等三人无不惊喜地叫道。太阳能热水器是大件商品，张宇给他们的经销价平均4500元一台，十个点就是450元。他们平时的利润约是一千多元一台，也就是说张宇将再给他们差不多一半的利润。这如何叫他们不惊喜呢？
“但是，我有一个条件。”张宇说道。
罗星海三人立即安静下来静静听张宇的条件，他们自然明白，好处不是任白得来的。
“要拿到十个点优惠，至少要提货五十万！”张宇沉声说道，“一分也不能少！”
“啊！”罗星海三人不禁叫了起来。他们也算是有点钱，但是一下子拿出五十万，还真难为他们。
像罗星海，主营的是水电，每年营业额是一百多万，水电利润高，但是他下面要养的伙计也不少，所以一年到头，能赚十五万已经不错了。这只是理想状态，因为安装水电通常是大单货，帮人装了水电后，钱是没办法一下子拿回来的，往往要一等再等，资金流转周期长。
至于像宋家荣，别看他舒舒服服，卖的都是大件货，电视、冰箱、洗衣机和空调什么的，每年营业额够大，一两百万没问题，但是真正赚到的钱也只有十二三万。因为，家电的价格基本是透明的，一个乡镇往往有几个家电商竞争，利润空间很小。
只见罗星海三人苦着脸说：“张总，我们实在拿不出这么多钱。能少点吗？”
张宇摇摇头，说道：“不能，一分也不能少。不过，我既然跟你们说这件事，我自己是想让你们能拿货，所以，我帮你们想了一个办法。”
罗星海三人一听，顿时来精神了，均暗想道，我说就是嘛，张总这么高明的人，怎么会明知道我们没这么多钱，还定那么高的条件。看来，果然有戏。
“你们可以去贷款。”张宇说道。
罗星海三人顿时耷拉了脑袋，贷款谁不会想，关键是能不能贷到。现在这个社会，不怕欠钱，就怕没办法欠钱。能欠银行的钱，那可是一种本事。所以，如果真能贷到款，他们绝不犹豫，最好能贷得几千万几亿。
“怎么？你们觉得我这个办法不好？”张宇故意微笑问道。
罗星海抬头，看了张宇一眼，说道：“办法是好办法，关键是没办法贷款。”
“呵呵，”张宇笑道，“你们不行，不代表我不行。我已经帮你们打通关系了，凭你们的条件，可以申请个人创业贷款，最高金额是五十万，最长还贷时间是三年。你们只要愿意，我就能帮你们申请到贷款。”
“啊！”罗星海三人无不震惊地看着张宇，他们没想到张宇居然有这么大能耐。要知道，谁都知道银行里有许多许多钱，可是没看见几个能从银行里贷到钱的。
他们震惊地看着淡定的张宇，一时说不出话来。
“你们不愿意贷？”张宇问道。
三人同时摇摇头，异口同声道：“当然要贷，而且要贷五十万！”
“不过，要贷款有两条件，一个是银行的，一个是启东公司的。”张宇说道。
“张总请说。”罗星海三人说道。他们不是白痴，自然知道天下没有免费的午餐。
“银行那边需要两个点回扣。”张宇说道。
罗星海三人立即点头，两个点回扣已经非常公道了。
“这次你们能顺利贷款，是公司花了不小代价才打通关系的，而且银行之所以肯贷款给你们，也是因为看在太阳能热水器这个项目上，所以这笔钱必须专款专用。也就是说贷款来的五十万，只能用于太阳能热水器上。”张宇严肃地说道。
“如果我们通过这五十万赚到的钱，能不能另做他用？”宋家荣问道。
“当然可以，你们只需留五十万本金在太阳能热水器上，其它的钱怎么用是你们的事。”张宇答道，“关于贷款资金使用方面，银行会保持跟踪。一旦发现被另挪它用，银行会警告和回收资金。”
“我们贷款要了五十万的货，万一卖不出去怎么办？”龙女镇的分销商担心地问道。
罗海海和宋家荣立即用白痴的眼视看着龙女镇分销商，按现在的形势，五十万的货用不了多久就能卖得精光，根本不用顾虑。
“呵呵，”张宇笑道，“现在你们的乡镇市场都打开了，凭你们的实力再加上我们启东公司的业务能力，五十万的货年底就能卖完。”
“只要你们贷款，转手就能多赚4万元，而且以后你们经营我启东公司的太阳能热水器，再也不用掏一分钱，只等着拿钱就好。另外，现在被占用的资金都可以解放出来做其他事情。”张宇微笑地说道。
他不信，这么大的好处，明眼里的利益，他们能拒绝？
接下办公室一阵沉默，五十万毕竟不是小数目，分销商很难一下子下决定。
过了一会儿，罗星海说道：“张总，这个我想回跟我老婆商量一下。”
另两个分销商也纷纷附和。
张宇说道：“时间太紧迫了，因为不止你们三个，还有十一个人等着申请。今天你们回去后，可以再仔细考虑一个晚上，第二天十二前给我明确答复。再过一两天银行就会到你们家实地考察，然后通过申请，钱打入你们的账户后，立即转入公司的账户。”
“好的，我们明天十二点前，我们一定会明确答复你。”罗星海三人应道。
张宇看看时间，说道：“快到十二点了，我们一起吃个饭吧。”
罗星海三人点头。
在吃饭时，罗星海三人争着买单，只是张宇要请客，又怎么会让他们买单呢？张宇早在上完菜不久就偷偷地买了单，不给罗星海三人任何机会。
第二天，不出意料地，三个分销商都愿意贷款。而且，罗星海还追加二十万吃进这次的货。
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第六十一章商定
8月21日，罗星海三位分销商在上午十点陆续来到启东公司。
人到齐后，张宇微笑说道：“今天这么急叫你们上来，确实有很重要的事要跟你们商量。本来，我打算一一亲自拜访你们的，但现在留给我的时间不多，所以只能有劳你们上来一趟了。”
罗星海三人立即客气地说道：“张总客气了。”
“在谈事前，我首先要了解一下你们最近的销售情况。”张宇说道，“罗老哥，你先说吧。”
“我这里卖得挺火的。自从活动促销后，就有不少人上门看太阳能热水器，现在除了活动卖出的80台，还装了七八台，主要是做不过来。”罗星海笑道。
罗星海做梦没想到居然能卖得那么火爆，照这样下去，太阳能热水器营业额都快赶上他的主营业务了。
“宋老板，南明镇是什么情况？”张宇转过脸问宋家荣道。
“哈哈，我那里也卖得挺好的。虽然活动时我没罗老板卖得那么多，但后面我卖了十二台。现在还有许多人等着要呢。不过，装太阳能热水器太费时，不然不止这些。”宋家荣得意地说道。
张宇点点头，宋家荣是家电商，善于钻营，主动性强，一旦让他找到支点，这种人往往能取得出乎人意料的成绩。
最后，张宇又问龙女镇的情况，答案同样是令人振奋。
听完这三个乡镇的情况后，张宇满意地说道：“听了你们的话，我总算安心了，没有辜负当初你们对我的信任。”
“太阳能热水器的销售旺季是秋冬季，现在是公历8月21日，很快就要进入太阳能热水器旺季了。下个月，将会迎来订货高峰，厂家也会有优惠政策。大家都是做生意的，心里都明白。”张宇说道。
将要进入旺季时，厂家一般都会优惠进行压货，这是公开的秘密。至少优惠多少，那就不得而知了。
罗星海等三人点点头。
“我这人做生意一向讲究共赢，有钱大家一起赚。所以，这次优惠政策我也准备分给大家一部分。”张宇说道。
罗星海等三人闻言，无不露出喜色，不禁问道：“优惠多少？”
“目前还不知道厂家优惠政策是多少，但我可以向你们保证，给足你们十个点优惠！”张宇说道。
“十个点？！”罗星海等三人无不惊喜地叫道。太阳能热水器是大件商品，张宇给他们的经销价平均4500元一台，十个点就是450元。他们平时的利润约是一千多元一台，也就是说张宇将再给他们差不多一半的利润。这如何叫他们不惊喜呢？
“但是，我有一个条件。”张宇说道。
罗星海三人立即安静下来静静听张宇的条件，他们自然明白，好处不是任白得来的。
“要拿到十个点优惠，至少要提货五十万！”张宇沉声说道，“一分也不能少！”
“啊！”罗星海三人不禁叫了起来。他们也算是有点钱，但是一下子拿出五十万，还真难为他们。
像罗星海，主营的是水电，每年营业额是一百多万，水电利润高，但是他下面要养的伙计也不少，所以一年到头，能赚十五万已经不错了。这只是理想状态，因为安装水电通常是大单货，帮人装了水电后，钱是没办法一下子拿回来的，往往要一等再等，资金流转周期长。
至于像宋家荣，别看他舒舒服服，卖的都是大件货，电视、冰箱、洗衣机和空调什么的，每年营业额够大，一两百万没问题，但是真正赚到的钱也只有十二三万。因为，家电的价格基本是透明的，一个乡镇往往有几个家电商竞争，利润空间很小。
只见罗星海三人苦着脸说：“张总，我们实在拿不出这么多钱。能少点吗？”
张宇摇摇头，说道：“不能，一分也不能少。不过，我既然跟你们说这件事，我自己是想让你们能拿货，所以，我帮你们想了一个办法。”
罗星海三人一听，顿时来精神了，均暗想道，我说就是嘛，张总这么高明的人，怎么会明知道我们没这么多钱，还定那么高的条件。看来，果然有戏。
“你们可以去贷款。”张宇说道。
罗星海三人顿时耷拉了脑袋，贷款谁不会想，关键是能不能贷到。现在这个社会，不怕欠钱，就怕没办法欠钱。能欠银行的钱，那可是一种本事。所以，如果真能贷到款，他们绝不犹豫，最好能贷得几千万几亿。
“怎么？你们觉得我这个办法不好？”张宇故意微笑问道。
罗星海抬头，看了张宇一眼，说道：“办法是好办法，关键是没办法贷款。”
“呵呵，”张宇笑道，“你们不行，不代表我不行。我已经帮你们打通关系了，凭你们的条件，可以申请个人创业贷款，最高金额是五十万，最长还贷时间是三年。你们只要愿意，我就能帮你们申请到贷款。”
“啊！”罗星海三人无不震惊地看着张宇，他们没想到张宇居然有这么大能耐。要知道，谁都知道银行里有许多许多钱，可是没看见几个能从银行里贷到钱的。
他们震惊地看着淡定的张宇，一时说不出话来。
“你们不愿意贷？”张宇问道。
三人同时摇摇头，异口同声道：“当然要贷，而且要贷五十万！”
“不过，要贷款有两条件，一个是银行的，一个是启东公司的。”张宇说道。
“张总请说。”罗星海三人说道。他们不是白痴，自然知道天下没有免费的午餐。
“银行那边需要两个点回扣。”张宇说道。
罗星海三人立即点头，两个点回扣已经非常公道了。
“这次你们能顺利贷款，是公司花了不小代价才打通关系的，而且银行之所以肯贷款给你们，也是因为看在太阳能热水器这个项目上，所以这笔钱必须专款专用。也就是说贷款来的五十万，只能用于太阳能热水器上。”张宇严肃地说道。
“如果我们通过这五十万赚到的钱，能不能另做他用？”宋家荣问道。
“当然可以，你们只需留五十万本金在太阳能热水器上，其它的钱怎么用是你们的事。”张宇答道，“关于贷款资金使用方面，银行会保持跟踪。一旦发现被另挪它用，银行会警告和回收资金。”
“我们贷款要了五十万的货，万一卖不出去怎么办？”龙女镇的分销商担心地问道。
罗海海和宋家荣立即用白痴的眼视看着龙女镇分销商，按现在的形势，五十万的货用不了多久就能卖得精光，根本不用顾虑。
“呵呵，”张宇笑道，“现在你们的乡镇市场都打开了，凭你们的实力再加上我们启东公司的业务能力，五十万的货年底就能卖完。”
“只要你们贷款，转手就能多赚4万元，而且以后你们经营我启东公司的太阳能热水器，再也不用掏一分钱，只等着拿钱就好。另外，现在被占用的资金都可以解放出来做其他事情。”张宇微笑地说道。
他不信，这么大的好处，明眼里的利益，他们能拒绝？
接下办公室一阵沉默，五十万毕竟不是小数目，分销商很难一下子下决定。
过了一会儿，罗星海说道：“张总，这个我想回跟我老婆商量一下。”
另两个分销商也纷纷附和。
张宇说道：“时间太紧迫了，因为不止你们三个，还有十一个人等着申请。今天你们回去后，可以再仔细考虑一个晚上，第二天十二前给我明确答复。再过一两天银行就会到你们家实地考察，然后通过申请，钱打入你们的账户后，立即转入公司的账户。”
“好的，我们明天十二点前，我们一定会明确答复你。”罗星海三人应道。
张宇看看时间，说道：“快到十二点了，我们一起吃个饭吧。”
罗星海三人点头。
在吃饭时，罗星海三人争着买单，只是张宇要请客，又怎么会让他们买单呢？张宇早在上完菜不久就偷偷地买了单，不给罗星海三人任何机会。
第二天，不出意料地，三个分销商都愿意贷款。而且，罗星海还追加二十万吃进这次的货。
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