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这几天，郑春梅、周礼虎等人分成两个小组到下面乡镇做促销活动了，莫悠乐居中调度，有时候还得亲自去搞活动的乡镇看看，倒是张宇空闲下来了。 []
贷款的事急不来，必须张驰结合才行，所以张宇只能先放放再说。
张宇打算明天到郑春梅和周礼虎两小组看看，虽然真的要放手了，但他还有点不太放心。
他要做的操作，是以乡镇活动促销为基础，如果活动搞砸了，那么一切都是空中楼阁，他再怎么手段高明都没用。
而这一天，他要写的一个风险评估报告。他要帮分销商申请创业贷款，必须有拿得出手的东西才行。否则，许友峰纵然再贪钱再好色，也不敢冒着身家性命的风险通过创业贷款申请，发放贷款。
由于这笔贷款是专项用于龙腾太阳能热水器，所以这个风险评估报告，自然是从乡镇营销太阳能热水器着手，除了分析这些乡镇的太阳能热水器的消费潜力外，还要分析每个分销商的人脉关系，目前经营主要项目，采用的营销手段，分销商经营太阳能热水器的盈利能力和启东公司给予分销商的支持等等下手。
天水镇、南明镇和龙女镇等三个镇的乡镇促销活动是张宇最大的筹码，张宇准备以三场活动的成功的例子说服许友峰。当然，仅仅三场所活动不足够，那么就要等新一轮的乡镇促销活动的结果了。
不过，时间不允许等到所有乡镇活动促销结束才进行申请贷款，必须做先帮天水镇、南明镇和龙女镇申请贷款，然后每做完一个镇的促销活动就申请一个。最后把所有乡镇促销活动做完了，那么贷款也全部申请下来了。这时，刚好够上时间节点，让张宇拿到几百万进行操作。[ ]
由于张宇不擅长文字功夫，花了整整一天，风险评估报告还尚一小半没做好。不过，张宇也不急，至少还有一天时间完成这个风险评估报告。
下午下班，张宇下到一楼时，肖善柔叫住了他。
“宇，今晚有事吗？”肖善柔问道。
张宇走近肖善柔，闻着醉人的女人香味，俯视着那道深不见底的乳沟，呵呵地笑道：“再有事也变得无事了。”
“要不，今晚到我那里吃饭吧。”肖善柔说这话后，耳根都红了。
“不好。”张宇表情严肃地拒绝道。
肖善柔闻言，妩媚娇羞的脸色一凝，眼睛露出失望之色。
不料，张宇嘿嘿地一声坏笑，他把头凑到肖善柔耳侧，悄悄地说道：“不吃饭，只吃奶。”
肖善柔顿时一阵欢喜，原来他不是拒绝自己。她满脸羞红地打了一拳张宇：“你坏死了！我不理你。”说完，提起手提包往外走。
张宇哈哈一笑，紧跟在后面：“引狼入室了吧。可惜，悔之晚矣。”
接着两人一起关上店门，然后去菜市场买菜回去做饭。
吃过饭后，休息了一下，然后自然是鸳鸯浴。
虽然，上次在办公室已经肉战过两个多小时，但张宇还没仔细看过肖善柔一丝不挂的样子。当肖善柔红着脸把衣服全部脱下时，张宇不禁打从心里感叹，真是个尤物！同时，他的分身早已坚硬如铁。
在洗澡时，张宇实在忍不住了，在浴室就开干了一场。肖善柔被整得全身发软，连站着的力气都没了，最后由张宇草草地洗了全身，然后直接被张宇抱上床去了。
…………
第二天早上，张宇开车前往宁远镇。周礼虎正率领第二小组在那里举行乡镇促销活动。
宁远镇离临海市区不远，一个小时的车程而已。
张宇到宁远镇时，周礼虎在镇口等候多时。在张宇开车进入镇口时，周礼虎在路边招手不已，张宇停下车，让周礼虎坐上副驾驶室，然后由周礼虎指路前往分销商家。
“活动到哪一步了？”张宇一边开车一边问道。
“昨天开始做活动预热了。”周礼虎立即答道。
“分销商配合吗？他的资源人脉利用得上吗？”张宇又问道。
“非常配合。呵呵，他首次提货十五万，心里比我们紧张不知多少倍，差点就把我们当祖宗供着了。昨天我和他一起拜访他的亲戚朋友，他也很积极地向他的亲戚朋友推销。仅昨天一天，我们已经拿到八台太阳能热水器的订金。估计找遍他的亲戚朋友，至少可以有十七八台的量。”周礼虎兴奋地汇报道。
“嗯，你做得很好。”张宇满意地点点头。
接着他看了一眼周礼虎，又说道：“你回去提醒一下其他同事，千万不要仗势欺人。虽然现在我们相对占有优势，但万万不能因此骄傲自大，跟分销商关系搞僵了。”
据张宇跟家电商的接触了解到，许多家电商对格力、海尔、美的等大牌强势的厂家业务员背后态度都不怎么友好。如果有反抗和坑那些业务员的机会，他们绝不手下留情。
龙腾太阳能热水器虽然是全国数一数二的牌子，但远未达到格力、海尔、美的等巨头的市场占有率。事实上，目前全国太阳能热水器市场格局跟春秋战国时期差不多，十家一线品牌，然后二三十家二线品牌，底下还有几千家不知名的杂牌。除此之外，美的、海尔等家电巨头也在插足。所以，太阳能热水器格局远未到尘埃落定时刻。
“宇哥，我们知错了，以后保证不会犯这种错误。”周礼虎连忙紧张地说道。周礼虎不傻，他当然能听出张宇在委婉批评他。
“呵呵，知道就好。”张宇微笑道。
不多时，车开到了分销商店面门前。
张宇和周礼虎一下车，宁远镇分销商方左德立即堆满笑容迎上，对张宇说道：“欢迎领导过来视察。”
张宇眉头一皱，随着呵呵地笑着打了一下方左德，说道：“呵呵，方老板，你搞的是哪出啊？你才是我的领导，不要叫反了。”
方左德见张宇这么亲善，人也放松了，笑道：“岂敢岂敢。”
“你可是我的衣食父母，你要是卖不出太阳能热水器，公司就没有收入，没有收入还不得倒闭啊？所以，我才说你是我的领导。”张宇笑道，接着拿出一根香烟递给方左德，“领导请抽烟。”
方左德没有马上接过香烟，尴尬地笑道：“呵呵，咱们还是不要领导领导的叫。”
“嗯，好啊。”张宇笑道，“来来，咱们抽根烟。”
方左德接过香烟，张宇立即拿出打火机给他点着，然后再自己点一根。
抽了一口烟，方左德完全放下心了，心诚悦服地暗想道，张总不愧是张总，水平比那些业务员高出两倍不止。
“呵呵，快快请到屋里坐。”方左德说道。
张宇点点头，和方左德并肩走进去。
进到店内坐定后，张宇详细问了活动情况，方左德一一做了回答。虽然情况张宇早在车上已经向周礼虎了解清楚，但问这些问题重点是为了表示关心和重视，而不是问题本身。
张宇和方左德，还有周礼虎三人聊了两个小时，两方都很开心，其间，张宇还给活动出了一个点子。方左德拍案称妙，周礼虎也由衷佩服。
了解宁远镇活动情况后，张宇准备动身去大于镇，郑春梅正率领第一小组在那里做促销活动。
“张总，现在快到午饭时间了，吃个饭再走吧。”方左德盛情邀请道。
张宇摇摇头，婉言拒绝道：“谢谢方老板心意了，只是我还要去大于镇。那里也要搞活动，我得去了解了解情况。”
“吃个饭花不了什么时间。我们到酒店吃，顶多一个小时就可以了。”方左德仍不放弃说道。
“真的不行啊。大于镇离这里比较远，现在过去时间都怕来不及，所以吃饭的事就免了。”张宇说道。以他现在的身份，不是随便一个分销商都能请他吃饭的。
方左德见张宇态度坚定，只得失望地说道：“那以后有空，一定让我请你吃顿饭。”
“呵呵，好的。”张宇应道，“有机会的。”
接着，张宇拍了拍周礼虎肩膀，说道：“礼虎啊，你要好好与方老板配合，务必保证活动成功。我等你们的捷报。”
周礼虎立即神色一正，大声说道：“请宇哥放心，我们保证完成任务。”
“好好，那我走了。方老板，见面了。”张宇挥挥手，向公司的车走去。
周礼虎和方左德送张宇到车上。
离开宁远镇，去到大于镇后，张宇又向郑春梅和大于镇分销商了解活动情况，得到答案同样是进展良好，有七八成把握保证活动取得成功。
快天黑时，张宇载着莫悠乐一起回临海市了。
这几天，郑春梅、周礼虎等人分成两个小组到下面乡镇做促销活动了，莫悠乐居中调度，有时候还得亲自去搞活动的乡镇看看，倒是张宇空闲下来了。 []
贷款的事急不来，必须张驰结合才行，所以张宇只能先放放再说。
张宇打算明天到郑春梅和周礼虎两小组看看，虽然真的要放手了，但他还有点不太放心。
他要做的操作，是以乡镇活动促销为基础，如果活动搞砸了，那么一切都是空中楼阁，他再怎么手段高明都没用。
而这一天，他要写的一个风险评估报告。他要帮分销商申请创业贷款，必须有拿得出手的东西才行。否则，许友峰纵然再贪钱再好色，也不敢冒着身家性命的风险通过创业贷款申请，发放贷款。
由于这笔贷款是专项用于龙腾太阳能热水器，所以这个风险评估报告，自然是从乡镇营销太阳能热水器着手，除了分析这些乡镇的太阳能热水器的消费潜力外，还要分析每个分销商的人脉关系，目前经营主要项目，采用的营销手段，分销商经营太阳能热水器的盈利能力和启东公司给予分销商的支持等等下手。
天水镇、南明镇和龙女镇等三个镇的乡镇促销活动是张宇最大的筹码，张宇准备以三场活动的成功的例子说服许友峰。当然，仅仅三场所活动不足够，那么就要等新一轮的乡镇促销活动的结果了。
不过，时间不允许等到所有乡镇活动促销结束才进行申请贷款，必须做先帮天水镇、南明镇和龙女镇申请贷款，然后每做完一个镇的促销活动就申请一个。最后把所有乡镇促销活动做完了，那么贷款也全部申请下来了。这时，刚好够上时间节点，让张宇拿到几百万进行操作。[ ]
由于张宇不擅长文字功夫，花了整整一天，风险评估报告还尚一小半没做好。不过，张宇也不急，至少还有一天时间完成这个风险评估报告。
下午下班，张宇下到一楼时，肖善柔叫住了他。
“宇，今晚有事吗？”肖善柔问道。
张宇走近肖善柔，闻着醉人的女人香味，俯视着那道深不见底的乳沟，呵呵地笑道：“再有事也变得无事了。”
“要不，今晚到我那里吃饭吧。”肖善柔说这话后，耳根都红了。
“不好。”张宇表情严肃地拒绝道。
肖善柔闻言，妩媚娇羞的脸色一凝，眼睛露出失望之色。
不料，张宇嘿嘿地一声坏笑，他把头凑到肖善柔耳侧，悄悄地说道：“不吃饭，只吃奶。”
肖善柔顿时一阵欢喜，原来他不是拒绝自己。她满脸羞红地打了一拳张宇：“你坏死了！我不理你。”说完，提起手提包往外走。
张宇哈哈一笑，紧跟在后面：“引狼入室了吧。可惜，悔之晚矣。”
接着两人一起关上店门，然后去菜市场买菜回去做饭。
吃过饭后，休息了一下，然后自然是鸳鸯浴。
虽然，上次在办公室已经肉战过两个多小时，但张宇还没仔细看过肖善柔一丝不挂的样子。当肖善柔红着脸把衣服全部脱下时，张宇不禁打从心里感叹，真是个尤物！同时，他的分身早已坚硬如铁。
在洗澡时，张宇实在忍不住了，在浴室就开干了一场。肖善柔被整得全身发软，连站着的力气都没了，最后由张宇草草地洗了全身，然后直接被张宇抱上床去了。
…………
第二天早上，张宇开车前往宁远镇。周礼虎正率领第二小组在那里举行乡镇促销活动。
宁远镇离临海市区不远，一个小时的车程而已。
张宇到宁远镇时，周礼虎在镇口等候多时。在张宇开车进入镇口时，周礼虎在路边招手不已，张宇停下车，让周礼虎坐上副驾驶室，然后由周礼虎指路前往分销商家。
“活动到哪一步了？”张宇一边开车一边问道。
“昨天开始做活动预热了。”周礼虎立即答道。
“分销商配合吗？他的资源人脉利用得上吗？”张宇又问道。
“非常配合。呵呵，他首次提货十五万，心里比我们紧张不知多少倍，差点就把我们当祖宗供着了。昨天我和他一起拜访他的亲戚朋友，他也很积极地向他的亲戚朋友推销。仅昨天一天，我们已经拿到八台太阳能热水器的订金。估计找遍他的亲戚朋友，至少可以有十七八台的量。”周礼虎兴奋地汇报道。
“嗯，你做得很好。”张宇满意地点点头。
接着他看了一眼周礼虎，又说道：“你回去提醒一下其他同事，千万不要仗势欺人。虽然现在我们相对占有优势，但万万不能因此骄傲自大，跟分销商关系搞僵了。”
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龙腾太阳能热水器虽然是全国数一数二的牌子，但远未达到格力、海尔、美的等巨头的市场占有率。事实上，目前全国太阳能热水器市场格局跟春秋战国时期差不多，十家一线品牌，然后二三十家二线品牌，底下还有几千家不知名的杂牌。除此之外，美的、海尔等家电巨头也在插足。所以，太阳能热水器格局远未到尘埃落定时刻。
“宇哥，我们知错了，以后保证不会犯这种错误。”周礼虎连忙紧张地说道。周礼虎不傻，他当然能听出张宇在委婉批评他。
“呵呵，知道就好。”张宇微笑道。
不多时，车开到了分销商店面门前。
张宇和周礼虎一下车，宁远镇分销商方左德立即堆满笑容迎上，对张宇说道：“欢迎领导过来视察。”
张宇眉头一皱，随着呵呵地笑着打了一下方左德，说道：“呵呵，方老板，你搞的是哪出啊？你才是我的领导，不要叫反了。”
方左德见张宇这么亲善，人也放松了，笑道：“岂敢岂敢。”
“你可是我的衣食父母，你要是卖不出太阳能热水器，公司就没有收入，没有收入还不得倒闭啊？所以，我才说你是我的领导。”张宇笑道，接着拿出一根香烟递给方左德，“领导请抽烟。”
方左德没有马上接过香烟，尴尬地笑道：“呵呵，咱们还是不要领导领导的叫。”
“嗯，好啊。”张宇笑道，“来来，咱们抽根烟。”
方左德接过香烟，张宇立即拿出打火机给他点着，然后再自己点一根。
抽了一口烟，方左德完全放下心了，心诚悦服地暗想道，张总不愧是张总，水平比那些业务员高出两倍不止。
“呵呵，快快请到屋里坐。”方左德说道。
张宇点点头，和方左德并肩走进去。
进到店内坐定后，张宇详细问了活动情况，方左德一一做了回答。虽然情况张宇早在车上已经向周礼虎了解清楚，但问这些问题重点是为了表示关心和重视，而不是问题本身。
张宇和方左德，还有周礼虎三人聊了两个小时，两方都很开心，其间，张宇还给活动出了一个点子。方左德拍案称妙，周礼虎也由衷佩服。
了解宁远镇活动情况后，张宇准备动身去大于镇，郑春梅正率领第一小组在那里做促销活动。
“张总，现在快到午饭时间了，吃个饭再走吧。”方左德盛情邀请道。
张宇摇摇头，婉言拒绝道：“谢谢方老板心意了，只是我还要去大于镇。那里也要搞活动，我得去了解了解情况。”
“吃个饭花不了什么时间。我们到酒店吃，顶多一个小时就可以了。”方左德仍不放弃说道。
“真的不行啊。大于镇离这里比较远，现在过去时间都怕来不及，所以吃饭的事就免了。”张宇说道。以他现在的身份，不是随便一个分销商都能请他吃饭的。
方左德见张宇态度坚定，只得失望地说道：“那以后有空，一定让我请你吃顿饭。”
“呵呵，好的。”张宇应道，“有机会的。”
接着，张宇拍了拍周礼虎肩膀，说道：“礼虎啊，你要好好与方老板配合，务必保证活动成功。我等你们的捷报。”
周礼虎立即神色一正，大声说道：“请宇哥放心，我们保证完成任务。”
“好好，那我走了。方老板，见面了。”张宇挥挥手，向公司的车走去。
周礼虎和方左德送张宇到车上。
离开宁远镇，去到大于镇后，张宇又向郑春梅和大于镇分销商了解活动情况，得到答案同样是进展良好，有七八成把握保证活动取得成功。
快天黑时，张宇载着莫悠乐一起回临海市了。