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开完会后，在从会议室前往大包厢的路上，那三十来位老板已经知道张宇就是明面上的一把手，掌握着整个启东公司，有绝对的话语权，所以他们都向张宇身边挤去，盼能与张宇说上一句话，让张宇同意他做启东公司的分销商。
有一个机灵、离张宇比较近的老板地冲到张宇身边，大声叫道：“张总，张总，我要做你们的龙腾太阳能热水器，您就让我做你们的分销商吧。”
张宇停下脚步，脸带微笑地看着那位老板，问道：“您是？”
“哦，我是新桥镇，我叫廖国联，做了十几年家电的，人脉很广的。”那位老板连忙介绍自己道。
“呵呵，廖老板，谢谢您对启东公司支持。不过，去新乡镇招商的不是我，对您还有其他老板的详情不怎么了解，所以我没办法决定跟你签下合同。您还是与你有联系的业务经理谈吧。”张宇不急不缓地说道。
廖国联没想到张宇不直接插手签合同的事，不过，他仍不死心，正要说话。
这时，其他老板都挤过来了，七嘴八舌地叫道：“张总，我愿意首次提货十五万，给我做三里镇的分销商吧！”
“张总，求您了，我愿意首次提货十万，让我做平头镇的分销商吧。我一定全力配合你们的工作。”
“张总，我十五万，万良镇给我做吧！”
………………
那三十来个老板个个都疯狂了，场面顿时炸开了。
“停――”眼看场面完全失控，张宇突然大声叫道。
随着张宇高声叫停，所有人都停下来了。（. ）
“各位老板的热情支持，我很感动。但是，我对你们的情况不尽了解，所以跟谁合作的决定权不在我身上，请大家各自找和你们联系的业务经理谈，好吗？只要业务经理认定的合作者，我百分之百支持！”张宇说道。
听到张宇这句话，那三十多个老板终于消停了。
………………
张宇在银浪大酒店订下的大包厢很大，一百二十几平米，不仅能摆得下三张大餐桌，旁边摆设有沙发茶几，还有两张自动麻将桌。
张宇之所以订下这么宽敞的包厢，除了考虑吃饭要分成三桌外，最主要还是考虑到在吃饭和吃饭后就是谈条件、签合同的时候。
由于张宇在前面说过不直接插手各乡镇分销商合同，所以在吃饭时，除了同桌的老板敬张宇一杯酒外，其他老板都很识趣不打扰张宇。而是在吃饭时，很用心地跟各自的业务经理谈。
尽管桌面上的菜很丰富，色香味俱全，大酒店做出来的菜，但那些老板们哪有心思吃，夹了两筷子菜，再刨了一碗饭充饥，全副心思都放到谈合同的事上去了。
所以不到半个小时，所有老板都围在他们的业务经理身边谈合作了。有的直接集中在餐桌边上谈，有的移到旁边的沙发谈，有的坐在麻将桌旁谈，总体分成五群人。
考虑到桌面上摆满菜不方便，于是张宇叫来服务员把所有的菜打包撤了。有许多菜只动了几筷子，甚至有个别菜连动都没动过，所以张宇让服务员把菜都打包好，等业务结束后，让郑春梅、周礼虎等人带回宿舍吃。
整个包厢，只有张宇、莫悠乐和三个分销商有空闲，他们坐在一起闲聊着。
这时，罗星海对张宇说道：“张老弟，我刚才在会议上说的是真的，我真的想做云门镇。”
“你来真的？”张宇闻言，吃了一惊。他本以为罗星海只是为配合他做势而已，没想到罗星海居然真有这种想法。
“不错。”罗星海认真地点点头。
“好吧。你去跟周礼虎和陈有生谈谈吧。他们的决定就是我的决定。”张宇想了想说道。
“好。”罗星海高兴地道，立即向周礼虎和陈有生走去。
虽然张宇不想让下面分销商同时经营两个镇，但是罗星海这个人真的很好，为人实在守信，没有一般家电商的圆滑狡诈，是一个很好的合作者，值得扶持。
又过几分钟，郭刚领着一位中年人过来。
“宇哥，这是平头镇的陈老板，做家电的，在当地很吃得开，他愿意成为我们的分销商，首次提货十五万。”郭刚介绍那中年人道。
张宇站起来，主动伸手与陈老板握手：“陈老板，您好。”
“呵呵，张总，您好您好。”陈老板用力握住张宇的手，上下摇着，同时带着些许谄媚地笑道，“以后还请张总多多关照。”
张宇微笑道：“陈老板客气了。以后只有你赚钱了我们才能赚钱，所以我们只会尽最大努力全力支持你。”
停止握手后，张宇指着早已准备的合同，对郭刚说道：“这是合同，一式两份，你带陈老板签合同吧。”
“好的。”郭刚应道，拿起两份空合同和陈老板走一边签合同了。
郭刚走开后，很快韦明也带着人过来要空合同书了。
其他业务员陆陆续续地敲定人选，过来拿空合同书。
同时，罗星海也回来了，神情有些郁闷。
原来，周礼虎和陈有生没把云门镇的分销权给他，而是给了人脉非常深厚的公务员刘东升。刘东升首次提货二十万，做专卖店。
张宇微笑地拍拍罗星海的肩膀，安慰道：“老罗别生气。天下那么多生意，哪能做得完。天水镇人口十二三万，如果把天水镇吃透了，赚的钱不会少。”
罗星海闻言，想想也是，他做水电十几二十年，至今也只做了全镇将近一半的水电，而且忙得不轻了。如果能完全垄断天水镇的太阳能热水器市场，怎么也够他吃的了。
于是，他放开心结，哈哈笑道：“张老弟说的是。”
下午两点半左右，所有合同都签完了，临别时，新的十位分销商一一很客气地跟张宇握手，请求张宇以后多多关照。张宇很真诚地做了回应。
致此，招商活动终于完美结束了。
重新回到公司办公室，张宇开会说道：“此次招商活动，在大家付出大量辛勤汗水下，取得了巨大成功。我对你们很满意。”
“我们说一下数据吧。预定十一个乡镇招商，现在十一个乡镇全部招到分销商，任务完成率百分之百。此次招商，签定合同首次提货一共一百四十七万元。最高首次提货二十万元，最低也有十万。当然，我在这里要说明一下，首次提货额不是最高指标，不同的乡镇有不同的情况。比如云门镇的招商，罗星海愿意首次提货三十万，但周礼虎和陈有生却选择更有潜力的刘老板，这点我表示赞赏。所以，这次招商活动，你们每一个人表现都一样非常好。掌声送给自己！”张宇神情激昂地说道。
“啪啪啪……”所有人都激动地用力鼓起掌来，甚至有个别热泪盈眶。
掌声过后，张宇恢复情绪说道：“谈完任务，现在谈一下我们应该获得的奖励。其实，大家也知道了。提成是三个点，10万是3000，15万是4500，20万是6000，一共147万元，提成就是44100元，全部都分发给你们。至于那罗镇，我自己是老板，不可能自己给自己提成，莫悠乐也不参分成，所以这三千块钱就当做以后娱乐费用。”
“所以，今晚八点钟，深蓝ktv，大家尽情happy!”张宇宣布道。
“耶――，万岁――”所有人都兴奋地大叫。
众人兴奋地叫喊了一阵，张宇抬起双手虚空一压，办公室马上安静下来。
“不过，招商活动尚有一些事还没完结。明天，你们谁签下的分销商谁负责跟进。尽管把货款收上来，做好分销商的相关工作。一个星期后，我们将开始新一轮的乡镇促销活动！”
“知道。”郑春梅、周礼虎等人齐声应道。
“好，散会，自由活动。”张宇宣布道。
这次招商活动，扣除员工提成、交通费用和会议场地费等等，张宇明面上至少赚了24万！
开完会后，在从会议室前往大包厢的路上，那三十来位老板已经知道张宇就是明面上的一把手，掌握着整个启东公司，有绝对的话语权，所以他们都向张宇身边挤去，盼能与张宇说上一句话，让张宇同意他做启东公司的分销商。
有一个机灵、离张宇比较近的老板地冲到张宇身边，大声叫道：“张总，张总，我要做你们的龙腾太阳能热水器，您就让我做你们的分销商吧。”
张宇停下脚步，脸带微笑地看着那位老板，问道：“您是？”
“哦，我是新桥镇，我叫廖国联，做了十几年家电的，人脉很广的。”那位老板连忙介绍自己道。
“呵呵，廖老板，谢谢您对启东公司支持。不过，去新乡镇招商的不是我，对您还有其他老板的详情不怎么了解，所以我没办法决定跟你签下合同。您还是与你有联系的业务经理谈吧。”张宇不急不缓地说道。
廖国联没想到张宇不直接插手签合同的事，不过，他仍不死心，正要说话。
这时，其他老板都挤过来了，七嘴八舌地叫道：“张总，我愿意首次提货十五万，给我做三里镇的分销商吧！”
“张总，求您了，我愿意首次提货十万，让我做平头镇的分销商吧。我一定全力配合你们的工作。”
“张总，我十五万，万良镇给我做吧！”
………………
那三十来个老板个个都疯狂了，场面顿时炸开了。
“停――”眼看场面完全失控，张宇突然大声叫道。
随着张宇高声叫停，所有人都停下来了。（. ）
“各位老板的热情支持，我很感动。但是，我对你们的情况不尽了解，所以跟谁合作的决定权不在我身上，请大家各自找和你们联系的业务经理谈，好吗？只要业务经理认定的合作者，我百分之百支持！”张宇说道。
听到张宇这句话，那三十多个老板终于消停了。
………………
张宇在银浪大酒店订下的大包厢很大，一百二十几平米，不仅能摆得下三张大餐桌，旁边摆设有沙发茶几，还有两张自动麻将桌。
张宇之所以订下这么宽敞的包厢，除了考虑吃饭要分成三桌外，最主要还是考虑到在吃饭和吃饭后就是谈条件、签合同的时候。
由于张宇在前面说过不直接插手各乡镇分销商合同，所以在吃饭时，除了同桌的老板敬张宇一杯酒外，其他老板都很识趣不打扰张宇。而是在吃饭时，很用心地跟各自的业务经理谈。
尽管桌面上的菜很丰富，色香味俱全，大酒店做出来的菜，但那些老板们哪有心思吃，夹了两筷子菜，再刨了一碗饭充饥，全副心思都放到谈合同的事上去了。
所以不到半个小时，所有老板都围在他们的业务经理身边谈合作了。有的直接集中在餐桌边上谈，有的移到旁边的沙发谈，有的坐在麻将桌旁谈，总体分成五群人。
考虑到桌面上摆满菜不方便，于是张宇叫来服务员把所有的菜打包撤了。有许多菜只动了几筷子，甚至有个别菜连动都没动过，所以张宇让服务员把菜都打包好，等业务结束后，让郑春梅、周礼虎等人带回宿舍吃。
整个包厢，只有张宇、莫悠乐和三个分销商有空闲，他们坐在一起闲聊着。
这时，罗星海对张宇说道：“张老弟，我刚才在会议上说的是真的，我真的想做云门镇。”
“你来真的？”张宇闻言，吃了一惊。他本以为罗星海只是为配合他做势而已，没想到罗星海居然真有这种想法。
“不错。”罗星海认真地点点头。
“好吧。你去跟周礼虎和陈有生谈谈吧。他们的决定就是我的决定。”张宇想了想说道。
“好。”罗星海高兴地道，立即向周礼虎和陈有生走去。
虽然张宇不想让下面分销商同时经营两个镇，但是罗星海这个人真的很好，为人实在守信，没有一般家电商的圆滑狡诈，是一个很好的合作者，值得扶持。
又过几分钟，郭刚领着一位中年人过来。
“宇哥，这是平头镇的陈老板，做家电的，在当地很吃得开，他愿意成为我们的分销商，首次提货十五万。”郭刚介绍那中年人道。
张宇站起来，主动伸手与陈老板握手：“陈老板，您好。”
“呵呵，张总，您好您好。”陈老板用力握住张宇的手，上下摇着，同时带着些许谄媚地笑道，“以后还请张总多多关照。”
张宇微笑道：“陈老板客气了。以后只有你赚钱了我们才能赚钱，所以我们只会尽最大努力全力支持你。”
停止握手后，张宇指着早已准备的合同，对郭刚说道：“这是合同，一式两份，你带陈老板签合同吧。”
“好的。”郭刚应道，拿起两份空合同和陈老板走一边签合同了。
郭刚走开后，很快韦明也带着人过来要空合同书了。
其他业务员陆陆续续地敲定人选，过来拿空合同书。
同时，罗星海也回来了，神情有些郁闷。
原来，周礼虎和陈有生没把云门镇的分销权给他，而是给了人脉非常深厚的公务员刘东升。刘东升首次提货二十万，做专卖店。
张宇微笑地拍拍罗星海的肩膀，安慰道：“老罗别生气。天下那么多生意，哪能做得完。天水镇人口十二三万，如果把天水镇吃透了，赚的钱不会少。”
罗星海闻言，想想也是，他做水电十几二十年，至今也只做了全镇将近一半的水电，而且忙得不轻了。如果能完全垄断天水镇的太阳能热水器市场，怎么也够他吃的了。
于是，他放开心结，哈哈笑道：“张老弟说的是。”
下午两点半左右，所有合同都签完了，临别时，新的十位分销商一一很客气地跟张宇握手，请求张宇以后多多关照。张宇很真诚地做了回应。
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“我们说一下数据吧。预定十一个乡镇招商，现在十一个乡镇全部招到分销商，任务完成率百分之百。此次招商，签定合同首次提货一共一百四十七万元。最高首次提货二十万元，最低也有十万。当然，我在这里要说明一下，首次提货额不是最高指标，不同的乡镇有不同的情况。比如云门镇的招商，罗星海愿意首次提货三十万，但周礼虎和陈有生却选择更有潜力的刘老板，这点我表示赞赏。所以，这次招商活动，你们每一个人表现都一样非常好。掌声送给自己！”张宇神情激昂地说道。
“啪啪啪……”所有人都激动地用力鼓起掌来，甚至有个别热泪盈眶。
掌声过后，张宇恢复情绪说道：“谈完任务，现在谈一下我们应该获得的奖励。其实，大家也知道了。提成是三个点，10万是3000，15万是4500，20万是6000，一共147万元，提成就是44100元，全部都分发给你们。至于那罗镇，我自己是老板，不可能自己给自己提成，莫悠乐也不参分成，所以这三千块钱就当做以后娱乐费用。”
“所以，今晚八点钟，深蓝ktv，大家尽情happy!”张宇宣布道。
“耶――，万岁――”所有人都兴奋地大叫。
众人兴奋地叫喊了一阵，张宇抬起双手虚空一压，办公室马上安静下来。
“不过，招商活动尚有一些事还没完结。明天，你们谁签下的分销商谁负责跟进。尽管把货款收上来，做好分销商的相关工作。一个星期后，我们将开始新一轮的乡镇促销活动！”
“知道。”郑春梅、周礼虎等人齐声应道。
“好，散会，自由活动。”张宇宣布道。
这次招商活动，扣除员工提成、交通费用和会议场地费等等，张宇明面上至少赚了24万！