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第二天早上，张宇起床很早，打算赶在其他人没到公司前跟肖善柔解释昨晚的事。
只可惜，当他到达公司时，公司店面居然还没开门，也即肖善柔还没来上班。
以往肖善柔总是第一个到公司，当其他人到公司时，她已经做好开门做生意的准备了。
张宇有些遗憾。不过，他的大脑很快被公司的事情占满了。
今天是招商活动第一天，但是除了他之外，其他人都没从事过这类工作。所以，他必须要对郑春梅、周礼虎等业务员进行一次针对性的培训。
张宇拿着笔，一边思索一边在白纸上写下几点他将要培训的内容。
让他写下一篇完整的培训稿可能有些难为，但他胸中成竹，只需提纲性地写下几点内容，待到对郑春梅、周礼虎等人，他就能滔滔不绝地，丰富精采地进行演说。
等他把培训内容想好后，其他人已经陆续到了。
“宇哥，早上好。”
“宇哥，早上好呀。”
……郑春梅、周礼虎等人进入办公室都第一时间由衷地向张宇问好，张宇都报之真诚的微笑。
正八点，所有人都到齐了，都眼巴巴地等张宇分配招商任务。连续三场非常成功的乡镇促销活动，使他们的信心暴增，以致张宇在昨天宣布要进行招商活动时，他们一点也不紧张。
张宇看在眼里，既高兴又担忧。高兴的是自己的团队已经成功凝聚了信心，并形成一往无前的锐气。担忧的是团队成员要学的东西还很多，生怕他们骄傲自满，再无进步了。
“亲爱的伙伴们，请注意，现在我们开始开会，请各位找好座位。”张宇站起来，目光放眼整办公室说道。
所有人立即停下说话，纷纷找好座位，片刻之后，整个办公室安静得针落可闻。
“亲爱的伙伴们，早上好！”张宇大声叫道。
“早上好！”其他人齐声叫道。
“按计划，今天是招商活动的第一天。看到各位伙伴精神抖擞，跃跃欲试，没有紧张，没有畏惧，我感到很高兴。 []”张宇说道。
“但是，”张宇语气一转，沉声说道，“做销售光靠激情和勇气是行不通的，还需要相应的技巧。你们当中没有一个人从事过招商，也即缺乏相应的技巧和经验。”
“我想请问，你们打算怎么去招商？”张宇问道。
郑春梅、周礼虎等人纷纷举手。
“韦明，你说。”张宇点名道。
韦明激动地站起来，说道：“肯定是先把准备招商的乡镇情况了解清楚，比如人口、经济和当地的太阳能热水器市场，并做出相应分析，再形成文字，并熟记于心。正式招商时，我们要言之有物，有数据有分析，以显示我们的专业。同时，把龙腾太阳能热水器在全国的品牌地位和质量介绍给他们知道。还有，天水镇等三个镇做的乡镇促销活动取得成功做为例子。”
韦明显然事先没有准备好，说话层次不是很分明。
“唔，不错。”张宇点点头说道，“那你招商的核心在哪？”
“核心？核心……，”韦明显然没有想好，不过他很快就说道，“核心是需求，他们存在需求。”
韦明把张宇教的理论记得很牢，在心中没答案的情况下，立即把张宇的需求理论抬了出来。
张宇不置可否说道，“请坐下。”
韦明心虚地坐下。
这时，张宇说道：“前面韦明说的基本正确，事实上我也差不多吩咐你们这么做。但后面说到核心，基本正确，就有些牵强了，过于笼统了。”
“亲爱的伙伴们，招商不是简单促销某一件商品，它涉及的金额较大，少则几万元，多则十几万元，绝大部分人都会慎重，少有因为一时高兴或感兴趣而盲目投资的。”张宇说道。“所以，招商过程中，必须说中核心问题。”
“绝大部分老板开门做生意，无非是为了一个字，利！没错，就是利益。我们上门招商，别人凭什么冒着风险做我们的分销商？如果我们不能带给他们足够的利益，他们凭什么要卖龙腾太阳能热水器？天下的生意多去了，他们完全有别的选择。”
张宇大声说道：“所以，我们在招商过程中，一定要让他们看到足够大的利益前景。简单地说，就是做我们分销商吧，会赚到很多很多钱的。”
“从大的方向来说，商人的需求是追求利润最大化，我们就从这方面入手，只要我们表现出能满足他们需求的能力，不是我们求着他们做我们的分销商，而是他们哭着喊着要做我们的分销商。”
随着声音落下，所有人都若有所思，有一种明悟的喜悦。
“另外，除了在宏观需求上操作，我们还可以从商人具体需求出发，使我们的招商成为满足他们需求的条件。比如，天水镇的分销商罗星海，他本来是做水电的，一直想有所突破却不得着力点。当初我到天水镇招商时，发现了他这方面需求，于是我把招商与他的需求结合起来，他当天就决定做了我们的分销商。”
讲完了招商的核心思想，张宇接着哪些人是潜在的客户，哪些人是优质的客户等等。
培训完招商技巧，张宇把已经打印好的招商政策下发给郑春梅、周礼虎等人，然后一条一条地解释招商政策。
其中就有一条是购车政策：一次性交款十万，送七万的货和一辆面包车或双排小货车，往后再提货，每台太阳能热水器减免200元，直到减够够三万元为止。
“这次招商，我们要的是优质的分销商，所以首笔订单不得少于五万元。只要少一分钱，我都不要。你们记好了。”张宇说道。
凭着三场火爆的乡镇促销活动，每个镇随便招一个分销商易如反掌，张宇定下首笔订单金额就是为了防止有些业务员拿差的分销商滥于充数。
事实上，临海市的所有乡镇张宇都走过一遍，除了天水、南明和龙女等三镇外，也有其它乡镇的人要做启东公司的分销商。只是经考察后，发现那些人要么心不诚，要么实力太弱，要么属于烂泥扶不上墙，张宇才没给他们做。
一个市场，如果被做烂了，将来想再重新做好，那是千难万难，吃力不讨好。所以，张宇宁愿让剩下的乡镇空着，也不随便让人做烂了。
讲完招商政策，接着就是任务分配了。
“两人一组，每组负责两个乡镇。现在给你们十分钟自由组合，然后让你们的组长向我领取任务。”张宇说道。
接着办公室一阵喧哗，三五分钟后，渐渐安静下来了，郑春梅、周礼虎等人经过多次合作，很快组成了五个小组。
张宇根据除闸口镇外的十一个乡镇的人口、经济和地理位置等情况综合考虑分成六组，前五组是两个乡镇，第六组只有一个乡镇。他将前五组分派给了五个小组。
“现在还剩下一个乡镇，那罗镇。那罗镇跟安南国接壤，离市很远，交通有所不便，就由我和莫助理一起去招商。”张宇说道。
“招商时间为期四天，最后一天即星期日，我们将举行一场招商会议，你们可以把意向强烈又有实力的客户请来参加会议。届时，我会请现有的三个分销商到场做报告。具体时间是8月11日中午十点半，地点是银浪大酒店。”
“这里有十几份天水镇、南明镇和龙女镇的活动图片，这是莫助理整理并打印出来，对招商很有帮忙，你们每人拿一份。”
众业务员闻言，心中高兴，他们都想到问张宇要乡镇促销活动拍摄的图片，没想到莫悠乐竟已经帮忙整理好并打印了。
分发了活动图片后，张宇说道：“最后，现在是十二点多了，大家可以自由活动，下午可以不来。但后天下午五点半要集中在这里，我要听你们的招商情况汇报。”
众人都散去后，张宇对莫悠乐说道：“小乐，这次你要吃苦了。”
女人不似男人，经不起舟车劳顿折腾。身体健壮的男人坐整一天车基本感不到疲劳，但女人却萎顿不已了。甚至，有些女人还容易在车上呕吐，三天都还魂不了。
那罗镇路途遥远，道路也多有崎岖，少不了一番颠簸对莫悠乐而言确实辛苦。本来张宇可以让莫悠乐不去，但是张宇为让莫悠乐多接触底基层，多看多经历，以扎实基础，才要莫悠乐跟他一起去那罗镇。
莫悠乐聪慧过人，哪会不明白张宇的用心良苦？只见她嘻嘻地笑道：“才不呢。我这叫公费旅游。那罗镇不是与安南国接壤吗？人家正好领略一下边境风情。”
“呵呵，如果你想从那罗镇感受边境风情，恐怕你要失望了。那罗镇与安南国接壤不假，但两者之间隔有无数崇山峻岭，道路不相通。当然，安南国边境上也有为数不多的居民，但早已被我华夏文化同化掉了。”张宇说道。
“哦，原来这样。”莫悠乐略有些失望。不过，她本不在意这些。
“小乐，你也先去吃饭吧。吃完饭后，你上网搜索一下那罗镇相关资料，然后回住处收拾两套换洗衣服。那罗镇很远，我们要在那里过夜。下午两点钟，我们就出发。”张宇说道。
莫悠乐离开后，张宇也收拾笔记本电脑离开办公室。
下楼到店面时，看到了肖善柔，张宇才想起今早要找肖善柔的事。
张宇脸带微笑向柜台的肖善柔走近，柔声叫道：“肖姐。”
“有什么事吗，张总？”肖善柔站起来，神情冷淡，拒人千里地说道。
张宇不禁皱了皱眉，肖善柔的态度发生了一百八十度变化，让他有些摸不着头脑，本来他有一些亲近的话要说，这刻却说不出口来了。
再想到昨晚自己约肖善柔吃饭，多有性欲在里面，本是不该。另外猜想肖善柔当时恐怕也差不多，经一夜的冷静，说不定她已经后悔昨晚的事了，才故意做出疏远之态。
“呃，下午两点左右我要出差，大概后天下午才能回来。这两三天你在公司要多注意。”张宇说道。
“知道。”肖善柔冷冷地说道。
张宇深深看了一眼肖善柔，然后转身离开了。
心中轻叹了一声，暗怪自己色迷心窍，破坏了这么好的友谊。
肖善柔看着张宇离开，心中更是怨恨了。既恨张宇连解释的话都不肯说一句，又怨自己犯贱，管不住自己生理需求，竟在昨晚和张宇吃饭，还被摸出水来了。
第二天早上，张宇起床很早，打算赶在其他人没到公司前跟肖善柔解释昨晚的事。
只可惜，当他到达公司时，公司店面居然还没开门，也即肖善柔还没来上班。
以往肖善柔总是第一个到公司，当其他人到公司时，她已经做好开门做生意的准备了。
张宇有些遗憾。不过，他的大脑很快被公司的事情占满了。
今天是招商活动第一天，但是除了他之外，其他人都没从事过这类工作。所以，他必须要对郑春梅、周礼虎等业务员进行一次针对性的培训。
张宇拿着笔，一边思索一边在白纸上写下几点他将要培训的内容。
让他写下一篇完整的培训稿可能有些难为，但他胸中成竹，只需提纲性地写下几点内容，待到对郑春梅、周礼虎等人，他就能滔滔不绝地，丰富精采地进行演说。
等他把培训内容想好后，其他人已经陆续到了。
“宇哥，早上好。”
“宇哥，早上好呀。”
……郑春梅、周礼虎等人进入办公室都第一时间由衷地向张宇问好，张宇都报之真诚的微笑。
正八点，所有人都到齐了，都眼巴巴地等张宇分配招商任务。连续三场非常成功的乡镇促销活动，使他们的信心暴增，以致张宇在昨天宣布要进行招商活动时，他们一点也不紧张。
张宇看在眼里，既高兴又担忧。高兴的是自己的团队已经成功凝聚了信心，并形成一往无前的锐气。担忧的是团队成员要学的东西还很多，生怕他们骄傲自满，再无进步了。
“亲爱的伙伴们，请注意，现在我们开始开会，请各位找好座位。”张宇站起来，目光放眼整办公室说道。
所有人立即停下说话，纷纷找好座位，片刻之后，整个办公室安静得针落可闻。
“亲爱的伙伴们，早上好！”张宇大声叫道。
“早上好！”其他人齐声叫道。
“按计划，今天是招商活动的第一天。看到各位伙伴精神抖擞，跃跃欲试，没有紧张，没有畏惧，我感到很高兴。 []”张宇说道。
“但是，”张宇语气一转，沉声说道，“做销售光靠激情和勇气是行不通的，还需要相应的技巧。你们当中没有一个人从事过招商，也即缺乏相应的技巧和经验。”
“我想请问，你们打算怎么去招商？”张宇问道。
郑春梅、周礼虎等人纷纷举手。
“韦明，你说。”张宇点名道。
韦明激动地站起来，说道：“肯定是先把准备招商的乡镇情况了解清楚，比如人口、经济和当地的太阳能热水器市场，并做出相应分析，再形成文字，并熟记于心。正式招商时，我们要言之有物，有数据有分析，以显示我们的专业。同时，把龙腾太阳能热水器在全国的品牌地位和质量介绍给他们知道。还有，天水镇等三个镇做的乡镇促销活动取得成功做为例子。”
韦明显然事先没有准备好，说话层次不是很分明。
“唔，不错。”张宇点点头说道，“那你招商的核心在哪？”
“核心？核心……，”韦明显然没有想好，不过他很快就说道，“核心是需求，他们存在需求。”
韦明把张宇教的理论记得很牢，在心中没答案的情况下，立即把张宇的需求理论抬了出来。
张宇不置可否说道，“请坐下。”
韦明心虚地坐下。
这时，张宇说道：“前面韦明说的基本正确，事实上我也差不多吩咐你们这么做。但后面说到核心，基本正确，就有些牵强了，过于笼统了。”
“亲爱的伙伴们，招商不是简单促销某一件商品，它涉及的金额较大，少则几万元，多则十几万元，绝大部分人都会慎重，少有因为一时高兴或感兴趣而盲目投资的。”张宇说道。“所以，招商过程中，必须说中核心问题。”
“绝大部分老板开门做生意，无非是为了一个字，利！没错，就是利益。我们上门招商，别人凭什么冒着风险做我们的分销商？如果我们不能带给他们足够的利益，他们凭什么要卖龙腾太阳能热水器？天下的生意多去了，他们完全有别的选择。”
张宇大声说道：“所以，我们在招商过程中，一定要让他们看到足够大的利益前景。简单地说，就是做我们分销商吧，会赚到很多很多钱的。”
“从大的方向来说，商人的需求是追求利润最大化，我们就从这方面入手，只要我们表现出能满足他们需求的能力，不是我们求着他们做我们的分销商，而是他们哭着喊着要做我们的分销商。”
随着声音落下，所有人都若有所思，有一种明悟的喜悦。
“另外，除了在宏观需求上操作，我们还可以从商人具体需求出发，使我们的招商成为满足他们需求的条件。比如，天水镇的分销商罗星海，他本来是做水电的，一直想有所突破却不得着力点。当初我到天水镇招商时，发现了他这方面需求，于是我把招商与他的需求结合起来，他当天就决定做了我们的分销商。”
讲完了招商的核心思想，张宇接着哪些人是潜在的客户，哪些人是优质的客户等等。
培训完招商技巧，张宇把已经打印好的招商政策下发给郑春梅、周礼虎等人，然后一条一条地解释招商政策。
其中就有一条是购车政策：一次性交款十万，送七万的货和一辆面包车或双排小货车，往后再提货，每台太阳能热水器减免200元，直到减够够三万元为止。
“这次招商，我们要的是优质的分销商，所以首笔订单不得少于五万元。只要少一分钱，我都不要。你们记好了。”张宇说道。
凭着三场火爆的乡镇促销活动，每个镇随便招一个分销商易如反掌，张宇定下首笔订单金额就是为了防止有些业务员拿差的分销商滥于充数。
事实上，临海市的所有乡镇张宇都走过一遍，除了天水、南明和龙女等三镇外，也有其它乡镇的人要做启东公司的分销商。只是经考察后，发现那些人要么心不诚，要么实力太弱，要么属于烂泥扶不上墙，张宇才没给他们做。
一个市场，如果被做烂了，将来想再重新做好，那是千难万难，吃力不讨好。所以，张宇宁愿让剩下的乡镇空着，也不随便让人做烂了。
讲完招商政策，接着就是任务分配了。
“两人一组，每组负责两个乡镇。现在给你们十分钟自由组合，然后让你们的组长向我领取任务。”张宇说道。
接着办公室一阵喧哗，三五分钟后，渐渐安静下来了，郑春梅、周礼虎等人经过多次合作，很快组成了五个小组。
张宇根据除闸口镇外的十一个乡镇的人口、经济和地理位置等情况综合考虑分成六组，前五组是两个乡镇，第六组只有一个乡镇。他将前五组分派给了五个小组。
“现在还剩下一个乡镇，那罗镇。那罗镇跟安南国接壤，离市很远，交通有所不便，就由我和莫助理一起去招商。”张宇说道。
“招商时间为期四天，最后一天即星期日，我们将举行一场招商会议，你们可以把意向强烈又有实力的客户请来参加会议。届时，我会请现有的三个分销商到场做报告。具体时间是8月11日中午十点半，地点是银浪大酒店。”
“这里有十几份天水镇、南明镇和龙女镇的活动图片，这是莫助理整理并打印出来，对招商很有帮忙，你们每人拿一份。”
众业务员闻言，心中高兴，他们都想到问张宇要乡镇促销活动拍摄的图片，没想到莫悠乐竟已经帮忙整理好并打印了。
分发了活动图片后，张宇说道：“最后，现在是十二点多了，大家可以自由活动，下午可以不来。但后天下午五点半要集中在这里，我要听你们的招商情况汇报。”
众人都散去后，张宇对莫悠乐说道：“小乐，这次你要吃苦了。”
女人不似男人，经不起舟车劳顿折腾。身体健壮的男人坐整一天车基本感不到疲劳，但女人却萎顿不已了。甚至，有些女人还容易在车上呕吐，三天都还魂不了。
那罗镇路途遥远，道路也多有崎岖，少不了一番颠簸对莫悠乐而言确实辛苦。本来张宇可以让莫悠乐不去，但是张宇为让莫悠乐多接触底基层，多看多经历，以扎实基础，才要莫悠乐跟他一起去那罗镇。
莫悠乐聪慧过人，哪会不明白张宇的用心良苦？只见她嘻嘻地笑道：“才不呢。我这叫公费旅游。那罗镇不是与安南国接壤吗？人家正好领略一下边境风情。”
“呵呵，如果你想从那罗镇感受边境风情，恐怕你要失望了。那罗镇与安南国接壤不假，但两者之间隔有无数崇山峻岭，道路不相通。当然，安南国边境上也有为数不多的居民，但早已被我华夏文化同化掉了。”张宇说道。
“哦，原来这样。”莫悠乐略有些失望。不过，她本不在意这些。
“小乐，你也先去吃饭吧。吃完饭后，你上网搜索一下那罗镇相关资料，然后回住处收拾两套换洗衣服。那罗镇很远，我们要在那里过夜。下午两点钟，我们就出发。”张宇说道。
莫悠乐离开后，张宇也收拾笔记本电脑离开办公室。
下楼到店面时，看到了肖善柔，张宇才想起今早要找肖善柔的事。
张宇脸带微笑向柜台的肖善柔走近，柔声叫道：“肖姐。”
“有什么事吗，张总？”肖善柔站起来，神情冷淡，拒人千里地说道。
张宇不禁皱了皱眉，肖善柔的态度发生了一百八十度变化，让他有些摸不着头脑，本来他有一些亲近的话要说，这刻却说不出口来了。
再想到昨晚自己约肖善柔吃饭，多有性欲在里面，本是不该。另外猜想肖善柔当时恐怕也差不多，经一夜的冷静，说不定她已经后悔昨晚的事了，才故意做出疏远之态。
“呃，下午两点左右我要出差，大概后天下午才能回来。这两三天你在公司要多注意。”张宇说道。
“知道。”肖善柔冷冷地说道。
张宇深深看了一眼肖善柔，然后转身离开了。
心中轻叹了一声，暗怪自己色迷心窍，破坏了这么好的友谊。
肖善柔看着张宇离开，心中更是怨恨了。既恨张宇连解释的话都不肯说一句，又怨自己犯贱，管不住自己生理需求，竟在昨晚和张宇吃饭，还被摸出水来了。