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宋家荣闻言，立即松了一口气。
接着郑春梅又与宋家荣交谈了一阵，没发现什么可挖掘的信息后，郑春梅准备要回去了。
这时，一直不开口说话的张宇问宋家荣道：“宋老板，这场活动，你预想的目标是多少台销量？”
“呵呵，张总，瞧你说的，自然是越多越好啦。”宋家荣客气地说道。
张宇对宋家荣的造势逐步成功，已经初步让宋家荣对他感到压力了。
张宇微笑道：“没有一个定数，又怎么会有个目标？说个具体数据吧，你自己认为要卖出多少台。”
宋家荣想了一下，说道：“三十台吧。”
他知道自己的人脉关系差了些，真心不敢狮子大开口。
张宇点点头，接着问道：“刚才你在介绍你的人脉关系时，好像你跟政府官员很熟，具体有哪个大员能帮上忙的？”
宋家荣尴尬地笑笑，说道：“其实我跟他们只是吃过饭而已，碰面勉强能打一声招呼。如果真要说愿意帮我的话，大概只有李泽端和王福平了。”
“李泽端和王福平是谁？”张宇追问道。
“李泽端是沙坡村的村长，王福平是塘岸村的村长。”宋家荣说道。
沙坡村和塘岸村的情况张宇有所了解，事实上张宇很详细地掌握了天水镇、南明镇和龙女镇的所有村落的情况。沙坡村和塘岸村经济和人口都可观，有一定的市场潜力。
“宋老板，如果我们让你在这场活动赚到三十五台太阳能热水器的利润，你愿不愿意？”张宇问道。
“愿意，自然愿意了。”宋家荣立即笑道。
“那好，接下我们保证你的三十五台应获得的利润，但是你必须全力配合我们，我们做出的一些必要举措你也不要心痛钱。”张宇说道，“你能做到吗？”
“能，肯定能！”宋家荣立即应道。
“好，宋老板快人快言，我们一定不会让你失望的。”张宇朗声笑道。
“郑经理，我们先回去吧。”张宇转身对郑春梅说道。
“嗯，好的。”郑春梅应道。
回到市里，吃过午饭后，张宇并没让郑春梅回去休息，而是让她到办公室商讨活动方案。
在办公室里，张宇直接说道：“宋家荣的人脉关系薄弱了些，但他能官员搭得上关系，虽然是不入流的官员，但是再小的官也是官，所以宋家荣也不是没有优势。”
“宇哥，您是想利用那两个村长？”郑春梅立即说道。
“没错，我想让那两个村长帮我们卖太阳能热水器。”张宇说道。
郑春梅有些不敢思议地看着张宇半晌，然后吃惊问道：“怎么让他们帮我们？”
张宇笑道：“自然是利益驱动了。（. ）临海市毕竟不是什么发达的地方，乡村的经济一般，做村长也没什么油水可捞。如果我们直接送他们一台五六千块钱的太阳能热水器，那岂不是天降下来的好处？然后，我们再利用他们的影响力挨家挨户推销太阳能热水器，想必能有奇效。”
“是啊。”郑春梅惊喜地叫道。
“呵呵，春梅，你做一下预算，那两个村长至少要帮我们推销多少台太阳能热水器才合适。有两个方案，一个是直接送，另一个是半价送，两个方案你都估算一下。我们要保证宋家荣三十五台的利润。”张宇说道，“时间要抓紧，今天我们还要去一趟南明镇，让宋家荣带路找沙坡村和塘岸村的村长。”
“好的。”郑春梅充满干劲地说道。
最后郑春梅策划了两个方案：
一是免费送村长一台价值六千元的太阳能热水器，但村长必须帮助启东公司业务人员拿下10台太阳能热水器的业务量，超出十二台部分，每台提成100元给村长。
二是半价卖给村长一台太阳能热水器，村长必须帮助启东公司业务人员拿下6台太阳能热水器业务员，超过6台部分，每台提成80元给村长。
张宇看了这两个方案，比较倾向于第一个方案。郑春梅也如此。
“你就以第一个方案跟那两个村长谈吧，如果谈不拢，再拿出第二个方案。”张宇说道。
“好的。”郑春梅应道。
下午四点钟，张宇和郑春梅再次开车出发去南明镇。
郑春梅把利用两个村长影响力做推销的方案告诉宋家荣，宋家荣虽然肉疼，但是事先他已经答应了张宇，而且最主要的是他的利益得到了保证，所以他支持了该方案。
于是，张宇、郑春梅和宋家荣三人一起分别找了沙坡村和塘岸村的村长。
这两个村长都是五十岁左右，他们认识村里的每家每户，在村中有比较大的影响力。当然，他们家在村上不算富，只能说一般。两村长上了年纪，又只能守在村里，除了偶尔能捞点油水外，只能靠那点死工资过日子。他们最风光的时候是在十几年前，但是自从以经济建设为主，一切围绕着钱转越来越深入人们观念后，他们的影响力下降了许多。看着许多以前远不如他们的家庭起高楼大厦，开轿车，他们的心里很不是滋味。
所以，郑春梅在宋家荣带路下，没费多少口舌，他们很快就答应了第一个方案。
“你们卖的太阳能热水器质量怎么样？”这两个村长都不约而同关心质量的问题。
毕竟同在一个村里，低头不见抬头见，万一买了劣货，以后他们就不用抬头见人了。
“呵呵，这个你放心。”这回宋家荣抢先拍着胸口说道，“我们卖的是全国最有名的牌子，龙腾太阳能热水器，是京城生产的，中央电视台天天都播放，质量绝对过关。晚上你可以打开中央台看看，绝不骗你。”
两村长一听是京城生产的，又在中央电视台有广告，当下吃了定心丸。
谈好业务，张宇和郑春梅不做逗留开车回市。
不过，这时已经晚上八点钟了，星斗满天，路边的虫子叫得热闹。
在车上，张宇问道：“沙坡村和塘岸村的人员你打算怎么安排？”
郑春梅想了一下，然后说道：“我主要跟进宋家荣的人脉关系，他的亲戚好友，也包括他的顾客资源。沙坡村和塘岸村是这次活动的突破点，我想派在天水镇业务比较突出的周礼虎和郭刚去。宇哥，您觉得怎么样？”
张宇点头说道：“嗯，不错。”
张宇问郑春梅准备派谁去沙坡村和塘岸村，其本意是想让郑春梅安排周礼虎去，既然周礼虎已经是郑春梅考虑的人选，他自然没必要开口了。
郑春梅和周礼虎都是他张宇比较看好的，他有意让周礼虎主持龙女镇的促销活动。
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宋家荣闻言，立即松了一口气。
接着郑春梅又与宋家荣交谈了一阵，没发现什么可挖掘的信息后，郑春梅准备要回去了。
这时，一直不开口说话的张宇问宋家荣道：“宋老板，这场活动，你预想的目标是多少台销量？”
“呵呵，张总，瞧你说的，自然是越多越好啦。”宋家荣客气地说道。
张宇对宋家荣的造势逐步成功，已经初步让宋家荣对他感到压力了。
张宇微笑道：“没有一个定数，又怎么会有个目标？说个具体数据吧，你自己认为要卖出多少台。”
宋家荣想了一下，说道：“三十台吧。”
他知道自己的人脉关系差了些，真心不敢狮子大开口。
张宇点点头，接着问道：“刚才你在介绍你的人脉关系时，好像你跟政府官员很熟，具体有哪个大员能帮上忙的？”
宋家荣尴尬地笑笑，说道：“其实我跟他们只是吃过饭而已，碰面勉强能打一声招呼。如果真要说愿意帮我的话，大概只有李泽端和王福平了。”
“李泽端和王福平是谁？”张宇追问道。
“李泽端是沙坡村的村长，王福平是塘岸村的村长。”宋家荣说道。
沙坡村和塘岸村的情况张宇有所了解，事实上张宇很详细地掌握了天水镇、南明镇和龙女镇的所有村落的情况。沙坡村和塘岸村经济和人口都可观，有一定的市场潜力。
“宋老板，如果我们让你在这场活动赚到三十五台太阳能热水器的利润，你愿不愿意？”张宇问道。
“愿意，自然愿意了。”宋家荣立即笑道。
“那好，接下我们保证你的三十五台应获得的利润，但是你必须全力配合我们，我们做出的一些必要举措你也不要心痛钱。”张宇说道，“你能做到吗？”
“能，肯定能！”宋家荣立即应道。
“好，宋老板快人快言，我们一定不会让你失望的。”张宇朗声笑道。
“郑经理，我们先回去吧。”张宇转身对郑春梅说道。
“嗯，好的。”郑春梅应道。
回到市里，吃过午饭后，张宇并没让郑春梅回去休息，而是让她到办公室商讨活动方案。
在办公室里，张宇直接说道：“宋家荣的人脉关系薄弱了些，但他能官员搭得上关系，虽然是不入流的官员，但是再小的官也是官，所以宋家荣也不是没有优势。”
“宇哥，您是想利用那两个村长？”郑春梅立即说道。
“没错，我想让那两个村长帮我们卖太阳能热水器。”张宇说道。
郑春梅有些不敢思议地看着张宇半晌，然后吃惊问道：“怎么让他们帮我们？”
张宇笑道：“自然是利益驱动了。（. ）临海市毕竟不是什么发达的地方，乡村的经济一般，做村长也没什么油水可捞。如果我们直接送他们一台五六千块钱的太阳能热水器，那岂不是天降下来的好处？然后，我们再利用他们的影响力挨家挨户推销太阳能热水器，想必能有奇效。”
“是啊。”郑春梅惊喜地叫道。
“呵呵，春梅，你做一下预算，那两个村长至少要帮我们推销多少台太阳能热水器才合适。有两个方案，一个是直接送，另一个是半价送，两个方案你都估算一下。我们要保证宋家荣三十五台的利润。”张宇说道，“时间要抓紧，今天我们还要去一趟南明镇，让宋家荣带路找沙坡村和塘岸村的村长。”
“好的。”郑春梅充满干劲地说道。
最后郑春梅策划了两个方案：
一是免费送村长一台价值六千元的太阳能热水器，但村长必须帮助启东公司业务人员拿下10台太阳能热水器的业务量，超出十二台部分，每台提成100元给村长。
二是半价卖给村长一台太阳能热水器，村长必须帮助启东公司业务人员拿下6台太阳能热水器业务员，超过6台部分，每台提成80元给村长。
张宇看了这两个方案，比较倾向于第一个方案。郑春梅也如此。
“你就以第一个方案跟那两个村长谈吧，如果谈不拢，再拿出第二个方案。”张宇说道。
“好的。”郑春梅应道。
下午四点钟，张宇和郑春梅再次开车出发去南明镇。
郑春梅把利用两个村长影响力做推销的方案告诉宋家荣，宋家荣虽然肉疼，但是事先他已经答应了张宇，而且最主要的是他的利益得到了保证，所以他支持了该方案。
于是，张宇、郑春梅和宋家荣三人一起分别找了沙坡村和塘岸村的村长。
这两个村长都是五十岁左右，他们认识村里的每家每户，在村中有比较大的影响力。当然，他们家在村上不算富，只能说一般。两村长上了年纪，又只能守在村里，除了偶尔能捞点油水外，只能靠那点死工资过日子。他们最风光的时候是在十几年前，但是自从以经济建设为主，一切围绕着钱转越来越深入人们观念后，他们的影响力下降了许多。看着许多以前远不如他们的家庭起高楼大厦，开轿车，他们的心里很不是滋味。
所以，郑春梅在宋家荣带路下，没费多少口舌，他们很快就答应了第一个方案。
“你们卖的太阳能热水器质量怎么样？”这两个村长都不约而同关心质量的问题。
毕竟同在一个村里，低头不见抬头见，万一买了劣货，以后他们就不用抬头见人了。
“呵呵，这个你放心。”这回宋家荣抢先拍着胸口说道，“我们卖的是全国最有名的牌子，龙腾太阳能热水器，是京城生产的，中央电视台天天都播放，质量绝对过关。晚上你可以打开中央台看看，绝不骗你。”
两村长一听是京城生产的，又在中央电视台有广告，当下吃了定心丸。
谈好业务，张宇和郑春梅不做逗留开车回市。
不过，这时已经晚上八点钟了，星斗满天，路边的虫子叫得热闹。
在车上，张宇问道：“沙坡村和塘岸村的人员你打算怎么安排？”
郑春梅想了一下，然后说道：“我主要跟进宋家荣的人脉关系，他的亲戚好友，也包括他的顾客资源。沙坡村和塘岸村是这次活动的突破点，我想派在天水镇业务比较突出的周礼虎和郭刚去。宇哥，您觉得怎么样？”
张宇点头说道：“嗯，不错。”
张宇问郑春梅准备派谁去沙坡村和塘岸村，其本意是想让郑春梅安排周礼虎去，既然周礼虎已经是郑春梅考虑的人选，他自然没必要开口了。
郑春梅和周礼虎都是他张宇比较看好的，他有意让周礼虎主持龙女镇的促销活动。
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