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却说众人翘首以待张宇的秘诀，张宇不再卖关子，非常真心实意地把秘诀说了来：“客户之所以买你的东西，不是因为你说服了他，而是因为你的东西恰好满足了他的某种需求！”
张宇说完这句话后，暂不再说话，而是目光扫过在座的每一个人。
莫悠乐显然知道了这个秘诀，她显得很平静，但其他人的表现就很精彩了。
郑春梅听了秘诀后，性感的嘴唇上下翕动，低声重复着张宇的话，脑袋微垂，接着她霍然抬起来了头，一双美目越来越亮，整个人兴奋得几乎要叫起来了。
周礼虎比郑春梅反应稍微慢一些，在张宇的目光从郑春梅脸上移到他身上时，他仍在低头索，似有所悟，过了一会儿，他才抬起来了头，目光佩服地看着张宇。
至于其他人，有三个人似悟非悟，好像感觉领悟到了些什么，偏偏又抓不住，神情显得很纠结。剩下的，基本是一副迷茫的样子，甚至想交头接耳问对方的理解。
张宇再把目光移到肖善柔身上，他对肖善柔印象很好，觉得她是一个善良美丽的女人，真心希望她能有所领悟。
可惜，肖善柔的表现让张宇感到失望，因为她的表情像一个小孩子一样，不知道张宇说的是什么。
约过了两分多钟，张宇打破了沉默，说道：“你们当中，有人理解了我的意思，但也有人不是那么明白。不过，不要紧，我会详细给你们分析这句话的道理。”
“不知你们看过给和尚庙卖木梳的故事吗？”张宇问道。 []
除了肖善柔，所有人都点了点头：“看过。”
张宇见肖善柔没看过，心中没有因此对肖善柔有任何看轻。
肖善柔没上过大学，读过的书可能少些。
但是，张宇并不觉得什么，正所谓业术有专攻，不一定非得要见多识广才叫好。
只要性格善良、为人乐观，总有会人心甘情愿无私地帮助她，甚至一生一世呵护她。一生过得幸福美满。
每个人都有各自的道，不能强求所有人的道都一样。只要走正了自己的道，人生就会成功。
尽管基本都听过给和尚庙卖木梳的故事，但张宇还是把它重新说了一遍：“有两个人接到了一个任务，把木梳卖给庙寺里的和尚。这是一个相当荒唐的任务，因为和尚是没有头发的，他们根本不需要木梳子。两人都拿了十把木梳子出发了，几天后，那两个人回来了。其中一个人一把梳子都没卖出去，还喋喋不休地说下任务的人脑子有问题。而另一个则满面兴奋地回来，他不仅把十把木梳子卖光了，还拿下了几百把木梳子的订单！”
“为什么拿着同样的木梳子到同样的地方向同样的人卖东西会有如此大的反差呢？原来，那个卖出木梳子的人接到任务后，知道自己口才不好，于是就开始积极思索用什么方法把木梳卖给和尚。去到寺庙后他想出一个主意：与寺庙合作，对木梳进行宣传包装，把普通的木梳说成是积善梳，对虔诚的、捐赠香油钱多的施主送积善梳。木梳实用，香客都很喜欢，以致供不应求，而寺庙也在从中赚了一笔香油钱。”
“至于另一个卖不出木梳的人，口才很好，他接到任务后不作思索，只是一味地耍嘴皮子让和尚买梳，说得天花乱坠，但最终仍是一把梳子都没卖出去。”张宇说道。
张宇顿了顿，目光看过所有人的脸，然后接着说道：“好了，结合我刚才说的秘诀，想必大家都有所领悟了吧。”
“口才再好，你也不能说服和尚买下木梳。口才虽然差了些，但是只要找准了和尚的需求点，不仅能让他们买下木梳，还能让他们主动催着送更多的木梳过来。”
“伙伴们，需求点是多样化的，不能仅仅拘泥于物器上的作用。”
“比如，你们将来下市场销售太阳能热水器，我们不能仅仅从我们的太阳能热水器如何的质量好，如何的好用，如何的性价比高出发，还必须从你们具体面对客户的角度出发，比如说他的性格、出身、感情等等角度。对好面子的人，我们要对他说，你邻居某某都装了太阳能热水器，你不能落后啊。对孝顺的人，我们要对他说，电热水器或燃气热水器不安全，老人家需要及时安全的热水，装太阳能热水器再合适不过了……”
“总之，我们要尽最大的努力寻找客户的明显的或替在的需求点，将我们的太阳能热水器与客户的需求点紧密结合起来，并通过言语放大他们的需求，最终心甘情愿地买下我们的太阳能热水器，还要十分感谢我们。”
“你们试想，对于一个陌生人，人家凭什么要听你的话买你的东西？你说得再好听，价格再优惠，但是人家没有需求凭什么要买？”
张宇说完上面的话，除莫悠乐外，所有人都沉思了起来。
张宇不再说话，让他们静静思考。
………………
“宇哥，他们已经进入公司六天了，我们是不是应该要派他们下市场了？”莫悠乐说道。按照制定的计划，公司是尽快让新员工看到钱的。
“还不行。”张宇摇了摇头，然后解释道，“做销售这一行首先就要承受被不断地拒绝。目前，他们当中有些人信念还不够坚定，我担心在他们三两天的打击下来，失去了最初的激情。”
他比谁都想让新进业务员下市场展开业务，以解现在资金链将断的危机。
“本来销售这个行业就是大浪淘沙的过程，每天有无数的人进入，又有无数的人离开改行，最后能坚持到底的很少。本来信念不够坚定的员工离开算不得什么，对他对公司都有好处。但是，我们公司招人太不容易了，所以我们珍惜每一个员工。同时，我心中也有一个想法，把他们都培养成销售精英，走向成功。”
“所以，我不希望他们当中任何一个人离开。”
又过两天，时间来到了7月10日。张宇已经完全取得十位业务员的中等信任，这时魅力值有238。1点，成长值还差72。73点。
这天，张宇终于决定让新员工下市场了。
张宇把众人召集地办公室里，说道：“经过十几天的培训，你们的表现让我感到非常满意。这些天来，总有人不时问我什么时候可以下市场。我知道你们都是渴望成功的人，渴望通过自己双手创造奇迹的人。现在，你们的渴望的机会来了！”
耶――
员工们顿时沸腾了起来。
对于渴望成功的人，只恨没有机会，而不是害怕工作繁多和脏累。
“按照公司的计划，我们将要展开乡镇促销活动。现在是夏季，是太阳能热水器的销售淡季，但是我们要比别人成功，我们就要逆境而上。乡镇促销活动能不能成功，就看你们能不能创造奇迹！”张宇蛊惑人心地说道。
“当然，乡镇促销活动不是我本人一拍脑袋说要搞就搞的，必须要经过仔细认真调查，再做出评估，如果评估通过，我们才能正式开搞。”
“现在，公司下面一共有三个乡镇分销商：南明镇、天水镇和龙女镇。我需要你们分组进入这三个镇考察它们太阳能热水器市场的情况，为期两天。”
“周礼虎、魏晨安和章如一组进入南明镇做调查，郑春梅、陈有生和郭刚一组进入天水镇，张志远、李福才、俞雪和韦明一组进入龙女镇。每天下午五点五十分前准时回到这里向我汇报工作情况。”
“呃，去天水镇和龙女镇的，你们要特别注意安全，你们当中有女生。”张宇交待道。
张宇最后说道：“现在，你们分组讨论接下的工作，有什么不懂得可以问我。”
………………
却说众人翘首以待张宇的秘诀，张宇不再卖关子，非常真心实意地把秘诀说了来：“客户之所以买你的东西，不是因为你说服了他，而是因为你的东西恰好满足了他的某种需求！”
张宇说完这句话后，暂不再说话，而是目光扫过在座的每一个人。
莫悠乐显然知道了这个秘诀，她显得很平静，但其他人的表现就很精彩了。
郑春梅听了秘诀后，性感的嘴唇上下翕动，低声重复着张宇的话，脑袋微垂，接着她霍然抬起来了头，一双美目越来越亮，整个人兴奋得几乎要叫起来了。
周礼虎比郑春梅反应稍微慢一些，在张宇的目光从郑春梅脸上移到他身上时，他仍在低头索，似有所悟，过了一会儿，他才抬起来了头，目光佩服地看着张宇。
至于其他人，有三个人似悟非悟，好像感觉领悟到了些什么，偏偏又抓不住，神情显得很纠结。剩下的，基本是一副迷茫的样子，甚至想交头接耳问对方的理解。
张宇再把目光移到肖善柔身上，他对肖善柔印象很好，觉得她是一个善良美丽的女人，真心希望她能有所领悟。
可惜，肖善柔的表现让张宇感到失望，因为她的表情像一个小孩子一样，不知道张宇说的是什么。
约过了两分多钟，张宇打破了沉默，说道：“你们当中，有人理解了我的意思，但也有人不是那么明白。不过，不要紧，我会详细给你们分析这句话的道理。”
“不知你们看过给和尚庙卖木梳的故事吗？”张宇问道。 []
除了肖善柔，所有人都点了点头：“看过。”
张宇见肖善柔没看过，心中没有因此对肖善柔有任何看轻。
肖善柔没上过大学，读过的书可能少些。
但是，张宇并不觉得什么，正所谓业术有专攻，不一定非得要见多识广才叫好。
只要性格善良、为人乐观，总有会人心甘情愿无私地帮助她，甚至一生一世呵护她。一生过得幸福美满。
每个人都有各自的道，不能强求所有人的道都一样。只要走正了自己的道，人生就会成功。
尽管基本都听过给和尚庙卖木梳的故事，但张宇还是把它重新说了一遍：“有两个人接到了一个任务，把木梳卖给庙寺里的和尚。这是一个相当荒唐的任务，因为和尚是没有头发的，他们根本不需要木梳子。两人都拿了十把木梳子出发了，几天后，那两个人回来了。其中一个人一把梳子都没卖出去，还喋喋不休地说下任务的人脑子有问题。而另一个则满面兴奋地回来，他不仅把十把木梳子卖光了，还拿下了几百把木梳子的订单！”
“为什么拿着同样的木梳子到同样的地方向同样的人卖东西会有如此大的反差呢？原来，那个卖出木梳子的人接到任务后，知道自己口才不好，于是就开始积极思索用什么方法把木梳卖给和尚。去到寺庙后他想出一个主意：与寺庙合作，对木梳进行宣传包装，把普通的木梳说成是积善梳，对虔诚的、捐赠香油钱多的施主送积善梳。木梳实用，香客都很喜欢，以致供不应求，而寺庙也在从中赚了一笔香油钱。”
“至于另一个卖不出木梳的人，口才很好，他接到任务后不作思索，只是一味地耍嘴皮子让和尚买梳，说得天花乱坠，但最终仍是一把梳子都没卖出去。”张宇说道。
张宇顿了顿，目光看过所有人的脸，然后接着说道：“好了，结合我刚才说的秘诀，想必大家都有所领悟了吧。”
“口才再好，你也不能说服和尚买下木梳。口才虽然差了些，但是只要找准了和尚的需求点，不仅能让他们买下木梳，还能让他们主动催着送更多的木梳过来。”
“伙伴们，需求点是多样化的，不能仅仅拘泥于物器上的作用。”
“比如，你们将来下市场销售太阳能热水器，我们不能仅仅从我们的太阳能热水器如何的质量好，如何的好用，如何的性价比高出发，还必须从你们具体面对客户的角度出发，比如说他的性格、出身、感情等等角度。对好面子的人，我们要对他说，你邻居某某都装了太阳能热水器，你不能落后啊。对孝顺的人，我们要对他说，电热水器或燃气热水器不安全，老人家需要及时安全的热水，装太阳能热水器再合适不过了……”
“总之，我们要尽最大的努力寻找客户的明显的或替在的需求点，将我们的太阳能热水器与客户的需求点紧密结合起来，并通过言语放大他们的需求，最终心甘情愿地买下我们的太阳能热水器，还要十分感谢我们。”
“你们试想，对于一个陌生人，人家凭什么要听你的话买你的东西？你说得再好听，价格再优惠，但是人家没有需求凭什么要买？”
张宇说完上面的话，除莫悠乐外，所有人都沉思了起来。
张宇不再说话，让他们静静思考。
………………
“宇哥，他们已经进入公司六天了，我们是不是应该要派他们下市场了？”莫悠乐说道。按照制定的计划，公司是尽快让新员工看到钱的。
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他比谁都想让新进业务员下市场展开业务，以解现在资金链将断的危机。
“本来销售这个行业就是大浪淘沙的过程，每天有无数的人进入，又有无数的人离开改行，最后能坚持到底的很少。本来信念不够坚定的员工离开算不得什么，对他对公司都有好处。但是，我们公司招人太不容易了，所以我们珍惜每一个员工。同时，我心中也有一个想法，把他们都培养成销售精英，走向成功。”
“所以，我不希望他们当中任何一个人离开。”
又过两天，时间来到了7月10日。张宇已经完全取得十位业务员的中等信任，这时魅力值有238。1点，成长值还差72。73点。
这天，张宇终于决定让新员工下市场了。
张宇把众人召集地办公室里，说道：“经过十几天的培训，你们的表现让我感到非常满意。这些天来，总有人不时问我什么时候可以下市场。我知道你们都是渴望成功的人，渴望通过自己双手创造奇迹的人。现在，你们的渴望的机会来了！”
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员工们顿时沸腾了起来。
对于渴望成功的人，只恨没有机会，而不是害怕工作繁多和脏累。
“按照公司的计划，我们将要展开乡镇促销活动。现在是夏季，是太阳能热水器的销售淡季，但是我们要比别人成功，我们就要逆境而上。乡镇促销活动能不能成功，就看你们能不能创造奇迹！”张宇蛊惑人心地说道。
“当然，乡镇促销活动不是我本人一拍脑袋说要搞就搞的，必须要经过仔细认真调查，再做出评估，如果评估通过，我们才能正式开搞。”
“现在，公司下面一共有三个乡镇分销商：南明镇、天水镇和龙女镇。我需要你们分组进入这三个镇考察它们太阳能热水器市场的情况，为期两天。”
“周礼虎、魏晨安和章如一组进入南明镇做调查，郑春梅、陈有生和郭刚一组进入天水镇，张志远、李福才、俞雪和韦明一组进入龙女镇。每天下午五点五十分前准时回到这里向我汇报工作情况。”
“呃，去天水镇和龙女镇的，你们要特别注意安全，你们当中有女生。”张宇交待道。
张宇最后说道：“现在，你们分组讨论接下的工作，有什么不懂得可以问我。”
………………