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张宇打开房门,按下开关,日光灯跳闪几下,一个收拾得整洁光亮的小客厅立即呈现在眼前。[ ]
临海市租房不贵,他租了一厅一房。刚才他对莫悠乐说没地方住,主要是不想莫悠乐跟来。
两人在小客厅的沙发上坐下,聊了起来。
“宇哥,好像你在这里过得挺惬意的。”莫悠乐用灵动的大眼睛打量着室内道。
“呵呵,是吗?”张宇不禁一阵苦笑,立即想起自己已经被老板下最后通谍的事来。
“再过十天我就要被炒鱿鱼了。”
啊,莫悠乐不禁惊叫了一声,她实在想不出像张宇这么好的人,为什么还有人要辞退他。
于是,她急切问道:“为什么?”
“老板要我招一批业务员进来,但是她提供的薪酬待遇太低了,没人应聘。没有人自然就做不了事,尤其是公司正处于刚起步阶段。”张宇说道。
“宇哥,你们公司叫什么?做什么的?”莫悠乐问道。
“启东新能源有限公司,很小的一个公司,其实就是一个个体户。是龙腾太阳能热水器的临/海市经销商,经销权只有市区及其直属乡镇。”张宇说道。
“在太阳能热水器行业,龙腾是数一数二的牌子。只是南方是太阳能热水器市场欠发达地区,在这个地方,龙腾这个牌子未必有当地不入流的杂牌响。所以,公司要展开业务必须要有足够的人手推广。现在公司招不到人,业务就一直无法展开,老板自然对我不满意了。”
“那业务员的待遇是多少?”
“底薪600元加提成。”
“的确很低。”莫悠乐不由应道。
接着她侧着小脑袋努力地思索起来,听到张宇有难,她自然尽全力要想办法帮助张宇。过了一会儿,她想到了,于是她说道:“宇哥,我想跟你分析一下你招聘的问题。”
“好啊。正所谓一人计短,两人计长。”张宇立即说道。
“你的老板提供的工资很低,我猜你一定对业务员素质要求不高吧?”
张宇道:“是啊。”
莫悠乐笑笑,说道:“我觉得你定位太低了。至少我认为业务员其实是一个很有前途的职业。有志向的人,就有不少选择从基层业务员做起。素质太低的人,他们的着眼点只有那600元底薪。”
“宇哥,你是搞销售业务的,应该明白每一样产品,它都有它对应的消费人群。如果新产品定位错误,即使花再多的人力物力财力,也是徒劳。如果把你们提供的岗位当成一种产品,把它推向人才市场,这时,我们是不是需要认真考虑它对应的消费人群呢?”
“啊,我明白了!”张宇听到这里,突然站了起来,高兴地叫道,似有什么东西被点破了,让他豁然开朗。
“一件产品,即使质量再差,只要市场定位得好,包装得好,就一定能卖得出去。”张宇自己说道。“商品的多样化是因为人们的需求的多样化。只要我能满足我所定位的消费群体,即使空气也能卖出大价钱。”
“工作岗位同样如此。一份工作之所以有人愿意接受,除了它能满足相当的金钱需求外,它还能满足了其它方面的需求。比如说,社会地位、心灵、情感、梦想和希望等等。不同的工作满足人们的需求侧重点各有不同。”张宇一边地厅里踱步一边继续说道
“一个刚毕业的大学生,如果稍有抱负,他是不会太过注重薪酬的高低,而是更在意能否学到知识和增强能力。我应该直接去九江市的岭南人才市场挑选那些大学生,而不是拘泥于小小的临海市。”
他越说越兴奋,到最后几乎是吼叫出来。
“没错,只要我对岗位做一番包装,肯定能招到人,而且是素质相当不错的大学生!”
他如山如岳地站在厅中央,抬起头,目光一扫阴郁,变得炯炯有神。[ ]深呼吸了一口气,平静一下激动的心情,对莫悠乐道:“小乐你真聪明,一下子点醒了我。”
莫悠乐嘻嘻笑起来,说:“哪有,是宇哥你本来就很聪明,只是一时身在局中想不到而已。”
哈哈哈,张宇朗声大笑。
过了一阵,他问莫悠乐道:“刚才听你的话,你似乎对营销这一块很在行。”
“嘻嘻,我的专业就是营销管理。”莫悠乐大眼睛一闪一闪地说道。
“哈哈,那太好了。你不是找不到工作吗?不如你来我们公司帮我,我聘请你做副总经理助理,怎么样?”张宇爽朗笑道。
“好啊,谢谢宇哥。”莫悠乐立即答应了。
见莫悠乐答应了,张宇更是高兴了。
今天,他觉得自己真的走运了。不仅得到神秘的魅惑种子,还给自己找了一个狗头军师。
莫悠乐虽然是白富美,自己不想泡,但架不住人家智慧与美貌并存,京城大学毕业的高材生,而且所学专业是十分对口的营销管理学。水平也是杠杠的,一语中的,绝对不是镀金的花架子。
不知不觉聊天了深夜十二点,张宇让莫悠乐住里卧室,他则睡在客厅沙发。
第二天早上,张宇早早起来煮了早餐,留了一份给莫悠乐,自己吃完后出门去了。
以往他是坐公交车去公司,这次他想走路。迈着轻快的步子,二十几分钟的路程,仿佛眨眼便到了。
启东新能源有限公司在临海市的安吉大道,那里是出了名的建材一条街,清一色的跟房子有关的店面。张宇走到他的公司前,那一间全新装修的太阳能热水器店面,从外面看去,大气不失清丽,使人一望即知里面卖的太阳能热水器是高档品。
这时,店门已经打开了,一位明艳逼人的少妇正在打扫卫生。那少妇一米六八高,肌肤白晰细腻,乌黑柔顺的长发高高盘起,胸部高耸且浑圆鼓胀,臀部圆翘,浑身上下如熟透的水蜜桃。
他走近时,美少妇发现了他,微笑问好道:“张总,早上好啊。”
“呵呵,肖姐,你也早上好呀。”张宇含笑应道,目光不由自主地看了一眼美少妇那浑圆鼓胀。
美少妇是店员,叫肖善柔,三十出头,却是个单身。她本来是结过婚的,而且前夫家庭也很富有,只是在她怀孕时,出了车祸,孩子流产了,连带地她本人也失去了生育功能。前夫嫌弃她不能生小孩,遂找了一个借口抛弃了她。
离婚后,她也不是没人要,只是都是一些失偶的四五十岁的老男人或老光棍,她年纪轻轻的,哪肯就了那些老男人。她本来是老家县城里的一枝花,离婚时闹得全城皆知,一些有钱又好色的男人见她不再嫁人就想方设法要包养她做情妇。
不能生育,又年轻漂亮,除了钱,没有任何的负担,简直是量身定做的完美情妇!
只是她虽遭遇了女人最悲惨的事,但没有自暴自弃,守住了做人的尊严,绝不做被人玩弄的情妇。可惜,她虽这么想,但别人却不这么认为,始终搔扰她,甚至想用强。
最后,她实在无法在家乡生活下去了,只得把离婚时得到的五十万分了三十五万父母养老,然后自己孤身一人离开家乡来到了临海市。
到了临海市后,她本对生活已经没什么追求的了,只是单纯地找份简单轻松的工作过日子而已。
“叮”,这时,脑海里突然传出一个响声,张宇心中又莫明有一种明悟:对他人发出真诚的微笑,魅惑种子获得0。01点成长值,尚差8。96点成长值魅惑种子才能发芽。对每人每天通过真诚微笑最多可以获得0。03点成长值。
收到这个明悟时,张宇心情大爽,他现在对魅惑种子长成初级魅惑之触很期待。
刘梦夕一共租了两层,一楼做店面,二楼是办公室和休息室。启东公司目前除了老板刘梦夕外,就三个职员:张宇、肖善柔和黄梦吉。
黄梦吉是一位四十多岁的中年男人,属太阳能热水器安装工。由于启东公司卖不出太阳能热水器,所以黄梦吉很少到公司上班,平时基本看不到人。
所以,他还真的是光杆司令。
他没上二楼办公室,而是只看了一眼公司店面,然后就返回了。
回到住处时,莫悠乐已经起床了,正吃着早餐。
“等下你和我出去,我给你弄一张****。没有身份证,很不方便的。然后,你再到公司来,咱们过过程序,签一下合同。”张宇对莫悠乐说道。
“给我弄一张假的身份证?”莫悠乐抬头,眼睛大亮,高兴地叫道,“太好了。”她可是吃够了没身份证的苦。
张宇微笑地点点头,继续说道:“另外,我准备帮你租一个房子。前几天隔壁刚好搬走一个人,你可以把它租下来。当然,你如果觉得不好,也可以另找房子租。”
“嘻嘻,我还想着在这里长期住下去了,连租房子的钱都省了。”莫悠乐嘻嘻地笑道。
“想得美。”张宇不客气地拒绝道。
别人哭着喊着只为能与白富美说上一句话,他倒好,直接往外推。
“讨厌。”莫悠乐郁闷地说道,从小到大,几乎没有人能拒绝她,“好吧,我租。只是钱你得帮我先付。”
“好的,没问题。”张宇说着,取出3000块钱放桌面上,“这是3000块钱,等去弄****拍了相头后,你自己去买些衣服,然后我再带你到公司签合同。”
莫悠乐收下了钱,笑道:“谢谢你,宇哥。”
张宇打开房门,按下开关,日光灯跳闪几下,一个收拾得整洁光亮的小客厅立即呈现在眼前。[ ]
临海市租房不贵,他租了一厅一房。刚才他对莫悠乐说没地方住,主要是不想莫悠乐跟来。
两人在小客厅的沙发上坐下,聊了起来。
“宇哥,好像你在这里过得挺惬意的。”莫悠乐用灵动的大眼睛打量着室内道。
“呵呵,是吗?”张宇不禁一阵苦笑,立即想起自己已经被老板下最后通谍的事来。
“再过十天我就要被炒鱿鱼了。”
啊,莫悠乐不禁惊叫了一声,她实在想不出像张宇这么好的人,为什么还有人要辞退他。
于是,她急切问道:“为什么?”
“老板要我招一批业务员进来,但是她提供的薪酬待遇太低了,没人应聘。没有人自然就做不了事,尤其是公司正处于刚起步阶段。”张宇说道。
“宇哥,你们公司叫什么?做什么的?”莫悠乐问道。
“启东新能源有限公司,很小的一个公司,其实就是一个个体户。是龙腾太阳能热水器的临/海市经销商,经销权只有市区及其直属乡镇。”张宇说道。
“在太阳能热水器行业,龙腾是数一数二的牌子。只是南方是太阳能热水器市场欠发达地区,在这个地方,龙腾这个牌子未必有当地不入流的杂牌响。所以,公司要展开业务必须要有足够的人手推广。现在公司招不到人,业务就一直无法展开,老板自然对我不满意了。”
“那业务员的待遇是多少?”
“底薪600元加提成。”
“的确很低。”莫悠乐不由应道。
接着她侧着小脑袋努力地思索起来,听到张宇有难,她自然尽全力要想办法帮助张宇。过了一会儿,她想到了,于是她说道:“宇哥,我想跟你分析一下你招聘的问题。”
“好啊。正所谓一人计短,两人计长。”张宇立即说道。
“你的老板提供的工资很低,我猜你一定对业务员素质要求不高吧?”
张宇道:“是啊。”
莫悠乐笑笑,说道:“我觉得你定位太低了。至少我认为业务员其实是一个很有前途的职业。有志向的人,就有不少选择从基层业务员做起。素质太低的人,他们的着眼点只有那600元底薪。”
“宇哥,你是搞销售业务的,应该明白每一样产品,它都有它对应的消费人群。如果新产品定位错误,即使花再多的人力物力财力,也是徒劳。如果把你们提供的岗位当成一种产品,把它推向人才市场,这时,我们是不是需要认真考虑它对应的消费人群呢?”
“啊,我明白了!”张宇听到这里,突然站了起来,高兴地叫道,似有什么东西被点破了,让他豁然开朗。
“一件产品,即使质量再差,只要市场定位得好,包装得好,就一定能卖得出去。”张宇自己说道。“商品的多样化是因为人们的需求的多样化。只要我能满足我所定位的消费群体,即使空气也能卖出大价钱。”
“工作岗位同样如此。一份工作之所以有人愿意接受,除了它能满足相当的金钱需求外,它还能满足了其它方面的需求。比如说,社会地位、心灵、情感、梦想和希望等等。不同的工作满足人们的需求侧重点各有不同。”张宇一边地厅里踱步一边继续说道
“一个刚毕业的大学生,如果稍有抱负,他是不会太过注重薪酬的高低,而是更在意能否学到知识和增强能力。我应该直接去九江市的岭南人才市场挑选那些大学生,而不是拘泥于小小的临海市。”
他越说越兴奋,到最后几乎是吼叫出来。
“没错,只要我对岗位做一番包装,肯定能招到人,而且是素质相当不错的大学生!”
他如山如岳地站在厅中央,抬起头,目光一扫阴郁,变得炯炯有神。[ ]深呼吸了一口气,平静一下激动的心情,对莫悠乐道:“小乐你真聪明,一下子点醒了我。”
莫悠乐嘻嘻笑起来,说:“哪有,是宇哥你本来就很聪明,只是一时身在局中想不到而已。”
哈哈哈,张宇朗声大笑。
过了一阵,他问莫悠乐道:“刚才听你的话,你似乎对营销这一块很在行。”
“嘻嘻,我的专业就是营销管理。”莫悠乐大眼睛一闪一闪地说道。
“哈哈,那太好了。你不是找不到工作吗?不如你来我们公司帮我,我聘请你做副总经理助理,怎么样?”张宇爽朗笑道。
“好啊,谢谢宇哥。”莫悠乐立即答应了。
见莫悠乐答应了,张宇更是高兴了。
今天,他觉得自己真的走运了。不仅得到神秘的魅惑种子,还给自己找了一个狗头军师。
莫悠乐虽然是白富美,自己不想泡,但架不住人家智慧与美貌并存,京城大学毕业的高材生,而且所学专业是十分对口的营销管理学。水平也是杠杠的,一语中的,绝对不是镀金的花架子。
不知不觉聊天了深夜十二点,张宇让莫悠乐住里卧室,他则睡在客厅沙发。
第二天早上,张宇早早起来煮了早餐,留了一份给莫悠乐,自己吃完后出门去了。
以往他是坐公交车去公司,这次他想走路。迈着轻快的步子,二十几分钟的路程,仿佛眨眼便到了。
启东新能源有限公司在临海市的安吉大道,那里是出了名的建材一条街,清一色的跟房子有关的店面。张宇走到他的公司前,那一间全新装修的太阳能热水器店面,从外面看去,大气不失清丽,使人一望即知里面卖的太阳能热水器是高档品。
这时,店门已经打开了,一位明艳逼人的少妇正在打扫卫生。那少妇一米六八高,肌肤白晰细腻,乌黑柔顺的长发高高盘起,胸部高耸且浑圆鼓胀,臀部圆翘,浑身上下如熟透的水蜜桃。
他走近时,美少妇发现了他,微笑问好道:“张总,早上好啊。”
“呵呵,肖姐,你也早上好呀。”张宇含笑应道,目光不由自主地看了一眼美少妇那浑圆鼓胀。
美少妇是店员,叫肖善柔,三十出头,却是个单身。她本来是结过婚的,而且前夫家庭也很富有,只是在她怀孕时,出了车祸,孩子流产了,连带地她本人也失去了生育功能。前夫嫌弃她不能生小孩,遂找了一个借口抛弃了她。
离婚后,她也不是没人要,只是都是一些失偶的四五十岁的老男人或老光棍,她年纪轻轻的,哪肯就了那些老男人。她本来是老家县城里的一枝花,离婚时闹得全城皆知,一些有钱又好色的男人见她不再嫁人就想方设法要包养她做情妇。
不能生育,又年轻漂亮,除了钱,没有任何的负担,简直是量身定做的完美情妇!
只是她虽遭遇了女人最悲惨的事,但没有自暴自弃,守住了做人的尊严,绝不做被人玩弄的情妇。可惜,她虽这么想,但别人却不这么认为,始终搔扰她,甚至想用强。
最后,她实在无法在家乡生活下去了,只得把离婚时得到的五十万分了三十五万父母养老,然后自己孤身一人离开家乡来到了临海市。
到了临海市后,她本对生活已经没什么追求的了,只是单纯地找份简单轻松的工作过日子而已。
“叮”,这时,脑海里突然传出一个响声,张宇心中又莫明有一种明悟:对他人发出真诚的微笑,魅惑种子获得0。01点成长值,尚差8。96点成长值魅惑种子才能发芽。对每人每天通过真诚微笑最多可以获得0。03点成长值。
收到这个明悟时,张宇心情大爽,他现在对魅惑种子长成初级魅惑之触很期待。
刘梦夕一共租了两层,一楼做店面,二楼是办公室和休息室。启东公司目前除了老板刘梦夕外,就三个职员:张宇、肖善柔和黄梦吉。
黄梦吉是一位四十多岁的中年男人,属太阳能热水器安装工。由于启东公司卖不出太阳能热水器,所以黄梦吉很少到公司上班,平时基本看不到人。
所以,他还真的是光杆司令。
他没上二楼办公室,而是只看了一眼公司店面,然后就返回了。
回到住处时,莫悠乐已经起床了,正吃着早餐。
“等下你和我出去,我给你弄一张****。没有身份证,很不方便的。然后,你再到公司来,咱们过过程序,签一下合同。”张宇对莫悠乐说道。
“给我弄一张假的身份证?”莫悠乐抬头,眼睛大亮,高兴地叫道,“太好了。”她可是吃够了没身份证的苦。
张宇微笑地点点头,继续说道:“另外,我准备帮你租一个房子。前几天隔壁刚好搬走一个人,你可以把它租下来。当然,你如果觉得不好,也可以另找房子租。”
“嘻嘻,我还想着在这里长期住下去了,连租房子的钱都省了。”莫悠乐嘻嘻地笑道。
“想得美。”张宇不客气地拒绝道。
别人哭着喊着只为能与白富美说上一句话,他倒好,直接往外推。
“讨厌。”莫悠乐郁闷地说道,从小到大,几乎没有人能拒绝她,“好吧,我租。只是钱你得帮我先付。”
“好的,没问题。”张宇说着,取出3000块钱放桌面上,“这是3000块钱,等去弄****拍了相头后,你自己去买些衣服,然后我再带你到公司签合同。”
莫悠乐收下了钱,笑道:“谢谢你,宇哥。”