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有很多前辈曾经总结过关于‘谈判’的秘诀甚至还写成了著作。什么《谈判十大法宝》、《谈判二十一秘诀》、《谈判三十六锦囊》、《谈判七十二应变》等等等等。
但有过比较丰富谈判经历的人也许会对这些哧之一笑。
因为他们知道很多时候谈判在开始前其实就已经分出了胜负。而之所以会出现这种情形绝大多数是由于谈判双方事前准备的质量实在有着太大的差距。
谈判的秘诀就是如此简单――作到最大程度上的‘有备而来’！
充分的事前准备可以让人从内心里真正的感到从容和淡定而不是靠面部肌肉来营造一种气势凌人。
不可否认韦仲宪是有备而来的因为盛荣集团的一切都装在他的脑袋里。
对魏勇战来说就惨了点他甚至还不知道一场谈判已经开始了更别提什么事前准备了。
这也许算不上真正意义上的谈判只是一个人试图说服另一个人。但是要知道即便是再正规、级别再高的谈判其实也就是一个说服和反说服的较量而已。
摸清了魏勇战强硬的姿态背后其实隐藏着忐忑和心虚仲宪显然轻松了许多脸上也勾起了笑意心下暗道谈判可以正式开始了。。
*******************
“战哥你说我幼稚这我必须得承认。。”仲宪微微一笑：“而且我也一直在以战哥为榜样努力学习怎样变得更成熟一点毕竟成熟些可以少吃亏上当。不过小弟还有另外一种看法不知战哥有没有兴趣听？”
“说吧。。”魏勇战仍是警惕的瞅着仲宪。
“放松点呀战哥。。不用这么紧张吧？”仲宪却笑嘻嘻的道：“小弟认为幼稚的人或许更坦诚一些喜欢直言不讳；但成熟的人恐怕就更虚伪一点最爱口是心非不知道战哥怎么看？”
“哼！你小子不就是想拐弯抹角的说我虚伪、说假话吗？”魏勇战阴着脸道只是神情略有些不太自然。
“岂敢。。岂敢！小弟绝无此意！”仲宪急忙干笑了一声道：“我只是想说小弟我的确幼稚待会儿若是说话太直白还希望战哥不要怪罪才好。。”
“切！少跟我文绉绉的拽来拽去有什么话就快说！”魏勇战瞪了仲宪一眼道：“只要是说正事儿我有什么好怪罪你的！”
“那好！既然战哥不怪罪那我就直说了！”仲宪立刻收起脸上的笑意正色道：“虽然我不知道原因但我却能够看出战哥似乎对盛荣的现状有些不敢面对！我认为以目前盛荣集团糟糕的状态就算被美林、易广轩任何一家吃掉都不足为奇！”
“扯淡！――简直是信口开河！”魏勇战虽然言语间仍是强硬但底气却明显不足只是咬着牙问道：“你凭什么。。说盛荣的状态糟糕？”
“呵呵。。看不出来战哥的嘴还挺硬？”仲宪摇摇头道：“别的不说我想问问战哥近来你们分公司的业绩如何呀？”
“呃。。”魏勇战稍一迟疑还是立刻道：“还算不错！”
“是么？”仲宪步步紧逼道：“那战哥能否透漏一下年前一月份的营业额是多少呢？”
“这。。这属于公司商业秘密。。无可奉告！”魏勇战有些心虚的躲开仲宪的目光。
“商业秘密？”仲宪却揶揄的笑了笑：“战哥你可真逗若是客户资料、案卷资料那些东西还说得过去一个月度业绩算什么商业秘密？以前我在东部的时候咱们不是经常说起各自的业绩么？我看战哥怕是说不出口吧？”
......
“这。。这有什么说不出口？”魏勇战强作不屑的道：“我们哪个月不得至少18oo万上下。。”
“哦？。。”仲宪故作惊讶状：“战哥口气好大哦！不过战哥貌似是在说半年前的事吧？”
“这。。”魏勇战顿时脸上微红语气也弱了不少：“呃对。。是我记错了应该是15oo万左右。。”
“哈哈哈！”仲宪忍不住大笑道：“原来。。像战哥这样一丝不苟的人也会记错一个简单的数字呀？真是不可思议。。呵呵。。”
“偶尔记错些东西很好笑么？。。”魏勇战不悦的白了仲宪一眼只是话音刚落却见仲宪的笑意在瞬间戛然而止！
“若是偶然记错那自然算不得什么。。”仲宪轻轻摇摇头道：“不过可笑的是。。战哥你好像还是没想起正确的数据！对么？”
“你。。什么意思？”魏勇战已经快要掩饰不住内心明显的慌张。
“根本没有15oo万那么多！”仲宪简洁的道语气不容置疑。
“看来。。真是瞒不住你。。呼！――”魏勇战长出了一口气抬起头一脸坦然的道：“算了！实话实说吧我们分公司近来确实下滑的很厉害勉强也就12oo万的样子。。唉！。。实在是。。”
“啪！――”没等魏勇战说完仲宪却猛地一拍桌子站了起来！紧紧盯着魏勇战的双眼。
“战哥难道不想知道我为什么要急着找那两个败家子了么？”仲宪冷冷的道：“如果战哥实在不想跟我聊下去那我们就别在这儿瞎耽误工夫了！
“吖？。。”魏勇战一时惊愕不已额头上已经渗出细细的汗珠促狭的支吾道：“仲宪干嘛。。这样说？。。”
“唉！――”仲宪略显沉重的叹了一声：“现在才知道原来。。战哥并没有当我是兄弟！亏我还一门心思的想帮你一把！算了吧！我觉得咱们实在没有必要再说下去了就到这儿为止吧。。”
“哎！――”魏勇战见仲宪作势要转身急忙喊了一声：“仲宪！先别急着走！”
仲宪虽然停下脚步却没有转过身子来也没有出声像是在等待什么。
“仲宪你到底。。想要我作什么呀？”魏勇战苦着脸道：“我怎么会不把你当兄弟呢？。。”
“既是兄弟战哥为何连这么一点小事儿都始终不肯说实话？”仲宪无奈的道：“战哥你让我。。真的很失望！”
“我。。我这不已经说了实话嘛。。”魏勇战低声道似乎也有些委屈的味道。
“没有！――”仲宪猛地转回身子快步走到魏勇战身前瞪着大眼厉声道：“直到最后战哥也没有讲实话！你们分公司上个月根本就不到1ooo万！这才是事实！”
魏勇战顿时被仲宪的气势惊呆了！而且内心里也似乎彻底崩溃了豆大的汗珠已经开始从额头滴落根本无法对视仲宪犀利的目光惶然低下头颓然道：“你。。你怎么会知道？”
仲宪见魏勇战面露羞愧之色知道火候差不多了不用再继续给他施加压力了。舒缓了一下情绪慢慢在魏勇战身旁的椅子上坐下来。
拿起桌子上的香烟默默的塞了一支烟在魏勇战嘴里：“战哥你仔细想想就知道对我来说要知道这些其实并不难估计对美林和易广轩同样也不是什么难事儿。。”
仲宪吐了一口烟圈平心静气的道：“我估计战哥心里也大概有数年前一月份开区所有的国内业务中过1oo万的大单共计有4o单是不是这样？”
魏勇战略一沉思还是轻......
轻点头道：“差不多。。”
“不是差不多是很精确！”仲宪纠正了一下又道：“战哥总应该知道在这4o单业务中你们盛荣拿到了多少份额吧？”
“6单。”这次魏勇战没有犹豫。
“嗯。。”仲宪点点头：“余下的34单中美林拿到了接近一半的15单易广轩得到了12单我们春秋也拿到了6单只有1单漏网被雪龙公司侥幸拿走大体就是这样吧？”
魏勇战没有出声算是默认了。默默的吸着烟没有反驳的意思。
“虽然你的盛荣和我的春秋都拿到了6单但这里面的含义却是大不相同的！”仲宪略微加重了些语气：“对盛荣来说只拿到6单百万订单似乎是创下了近几年来的最低记录了吧？”
魏勇战并没有反驳的意思只是狠狠的吸了一口烟。
仲宪笑了笑道：“但对于我们春秋来说6单百万业务却是历史最好成绩了！。。原本还有希望拿到更多一点但因为跟你们盛荣合作的两项业务全部在联合竞标时折戟沉沙才未能进一步扩大战果！”
“呃。。这。。”听到这个魏勇战立刻有些坐不住了似乎想说些什么却又张口结舌的说不出。
仲宪看出魏勇战的尴尬急忙道：“你不用多心！战哥我并不是要和你讨论这是谁的责任！只是随口说一下。。”
顿了一下仲宪接着道：“虽然在这4o单过百万的大单业务里大多都是刚刚够百万的单子但也有5单过5oo万的级大单！美林和易广轩各自独揽2单剩下的一单则落到我们春秋手里你们盛荣自然两手空空！”说着仲宪不由看了一眼魏勇战。
果然魏勇战微微一颤满脸通红。
“如此算来你们盛荣从哪里能拿到1ooo万？就凭那些三万五万、十万八万的小单你的部下就算不吃不睡不陪老婆每天干24小时也未必作得出来1ooo万吧？更别提什么15oo万、18oo万了！我分析的对么？”
魏勇战彻底是无言以对了只得略显难过的点点头。
事情说到这个份上任何狡辩都是苍白无力的。魏勇战心里何尝不知道如今在东部的地头上盛荣已经远远落后于春秋三大巨头的称谓早已名不副实了。
“战哥我想你应该很清楚盛荣集团的衰退并不只是生在东部。。甚至总起来说你的东部分公司还算是不错的。”仲宪继续不急不慢的道：“如今在滨海其他各区盛荣的衰退更是惊人！――自从我们春秋强力进驻滨南区之后你们盛荣滨南分公司的业绩就一落千丈。。”
“四平区是美林的地盘你们的份额原本就不多而且也在急剧萎缩当中；北岭区如今四大巨头全都囤积重兵从这几个月来看你们盛荣的业绩也是最差能不能保证收支平衡都很难说。。”
“目前看也只有在你们的大本营龙口区还能维持一定的盈利但不要忘了跟你们同在龙口区的还有易广轩！这一山二虎之争盛荣貌似也渐落下风！”
“不要说了。。”魏勇战实在听不下去了心力交瘁的道：“这些都是事实我心里也都明白。。”
“我知道战哥清楚这些。。”仲宪点点头道：“我也知道战哥应该最清楚造成现在这种局面的根源就是在于盛荣集团内部管理的混乱！是么？”
“是的。。”魏勇战颓然道：“自从李董得了那一场大病之后就很少过问集团的事务现在集团内部的确乱得惊人！。。”
“那战哥为什么还那么自......
信盛荣不会美林和易广轩吃掉？”仲宪顺势道。
“我。。”魏勇战一时噎住低着头沉默了片刻才抬起头无力的道：“我哪会不担心呢？刚才我只是一时好面子死撑着不好意思承认罢了。。”
“战哥！咱们不是弟兄么？你跟我还顾及什么面子呀！”仲宪皱着眉头道：“再说你可是李董最倚重的人呐！盛荣的形势如此岌岌可危你怎么能够如此胆怯的像缩头乌龟呢？”
这一句话却像踩了老虎尾巴引爆了魏勇战的情绪。
魏勇战眼睛通红的看着仲宪表情扭曲的大声吼道：“你以为看到整个集团糟糕透顶的状况我就不着急上火么？！你以为我就不替李董担心难过么？！你以为我就愿意作缩头乌龟么？！――”
“那你为什么没有勇气站出来？！”仲宪同样报以怒吼：“为什么？！――”
有很多前辈曾经总结过关于‘谈判’的秘诀甚至还写成了著作。什么《谈判十大法宝》、《谈判二十一秘诀》、《谈判三十六锦囊》、《谈判七十二应变》等等等等。
但有过比较丰富谈判经历的人也许会对这些哧之一笑。
因为他们知道很多时候谈判在开始前其实就已经分出了胜负。而之所以会出现这种情形绝大多数是由于谈判双方事前准备的质量实在有着太大的差距。
谈判的秘诀就是如此简单――作到最大程度上的‘有备而来’！
充分的事前准备可以让人从内心里真正的感到从容和淡定而不是靠面部肌肉来营造一种气势凌人。
不可否认韦仲宪是有备而来的因为盛荣集团的一切都装在他的脑袋里。
对魏勇战来说就惨了点他甚至还不知道一场谈判已经开始了更别提什么事前准备了。
这也许算不上真正意义上的谈判只是一个人试图说服另一个人。但是要知道即便是再正规、级别再高的谈判其实也就是一个说服和反说服的较量而已。
摸清了魏勇战强硬的姿态背后其实隐藏着忐忑和心虚仲宪显然轻松了许多脸上也勾起了笑意心下暗道谈判可以正式开始了。。
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“战哥你说我幼稚这我必须得承认。。”仲宪微微一笑：“而且我也一直在以战哥为榜样努力学习怎样变得更成熟一点毕竟成熟些可以少吃亏上当。不过小弟还有另外一种看法不知战哥有没有兴趣听？”
“说吧。。”魏勇战仍是警惕的瞅着仲宪。
“放松点呀战哥。。不用这么紧张吧？”仲宪却笑嘻嘻的道：“小弟认为幼稚的人或许更坦诚一些喜欢直言不讳；但成熟的人恐怕就更虚伪一点最爱口是心非不知道战哥怎么看？”
“哼！你小子不就是想拐弯抹角的说我虚伪、说假话吗？”魏勇战阴着脸道只是神情略有些不太自然。
“岂敢。。岂敢！小弟绝无此意！”仲宪急忙干笑了一声道：“我只是想说小弟我的确幼稚待会儿若是说话太直白还希望战哥不要怪罪才好。。”
“切！少跟我文绉绉的拽来拽去有什么话就快说！”魏勇战瞪了仲宪一眼道：“只要是说正事儿我有什么好怪罪你的！”
“那好！既然战哥不怪罪那我就直说了！”仲宪立刻收起脸上的笑意正色道：“虽然我不知道原因但我却能够看出战哥似乎对盛荣的现状有些不敢面对！我认为以目前盛荣集团糟糕的状态就算被美林、易广轩任何一家吃掉都不足为奇！”
“扯淡！――简直是信口开河！”魏勇战虽然言语间仍是强硬但底气却明显不足只是咬着牙问道：“你凭什么。。说盛荣的状态糟糕？”
“呵呵。。看不出来战哥的嘴还挺硬？”仲宪摇摇头道：“别的不说我想问问战哥近来你们分公司的业绩如何呀？”
“呃。。”魏勇战稍一迟疑还是立刻道：“还算不错！”
“是么？”仲宪步步紧逼道：“那战哥能否透漏一下年前一月份的营业额是多少呢？”
“这。。这属于公司商业秘密。。无可奉告！”魏勇战有些心虚的躲开仲宪的目光。
“商业秘密？”仲宪却揶揄的笑了笑：“战哥你可真逗若是客户资料、案卷资料那些东西还说得过去一个月度业绩算什么商业秘密？以前我在东部的时候咱们不是经常说起各自的业绩么？我看战哥怕是说不出口吧？”
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“这。。这有什么说不出口？”魏勇战强作不屑的道：“我们哪个月不得至少18oo万上下。。”
“哦？。。”仲宪故作惊讶状：“战哥口气好大哦！不过战哥貌似是在说半年前的事吧？”
“这。。”魏勇战顿时脸上微红语气也弱了不少：“呃对。。是我记错了应该是15oo万左右。。”
“哈哈哈！”仲宪忍不住大笑道：“原来。。像战哥这样一丝不苟的人也会记错一个简单的数字呀？真是不可思议。。呵呵。。”
“偶尔记错些东西很好笑么？。。”魏勇战不悦的白了仲宪一眼只是话音刚落却见仲宪的笑意在瞬间戛然而止！
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“哎！――”魏勇战见仲宪作势要转身急忙喊了一声：“仲宪！先别急着走！”
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仲宪吐了一口烟圈平心静气的道：“我估计战哥心里也大概有数年前一月份开区所有的国内业务中过1oo万的大单共计有4o单是不是这样？”
魏勇战略一沉思还是轻......
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“不是差不多是很精确！”仲宪纠正了一下又道：“战哥总应该知道在这4o单业务中你们盛荣拿到了多少份额吧？”
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“嗯。。”仲宪点点头：“余下的34单中美林拿到了接近一半的15单易广轩得到了12单我们春秋也拿到了6单只有1单漏网被雪龙公司侥幸拿走大体就是这样吧？”
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事情说到这个份上任何狡辩都是苍白无力的。魏勇战心里何尝不知道如今在东部的地头上盛荣已经远远落后于春秋三大巨头的称谓早已名不副实了。
“战哥我想你应该很清楚盛荣集团的衰退并不只是生在东部。。甚至总起来说你的东部分公司还算是不错的。”仲宪继续不急不慢的道：“如今在滨海其他各区盛荣的衰退更是惊人！――自从我们春秋强力进驻滨南区之后你们盛荣滨南分公司的业绩就一落千丈。。”
“四平区是美林的地盘你们的份额原本就不多而且也在急剧萎缩当中；北岭区如今四大巨头全都囤积重兵从这几个月来看你们盛荣的业绩也是最差能不能保证收支平衡都很难说。。”
“目前看也只有在你们的大本营龙口区还能维持一定的盈利但不要忘了跟你们同在龙口区的还有易广轩！这一山二虎之争盛荣貌似也渐落下风！”
“不要说了。。”魏勇战实在听不下去了心力交瘁的道：“这些都是事实我心里也都明白。。”
“我知道战哥清楚这些。。”仲宪点点头道：“我也知道战哥应该最清楚造成现在这种局面的根源就是在于盛荣集团内部管理的混乱！是么？”
“是的。。”魏勇战颓然道：“自从李董得了那一场大病之后就很少过问集团的事务现在集团内部的确乱得惊人！。。”
“那战哥为什么还那么自......
信盛荣不会美林和易广轩吃掉？”仲宪顺势道。
“我。。”魏勇战一时噎住低着头沉默了片刻才抬起头无力的道：“我哪会不担心呢？刚才我只是一时好面子死撑着不好意思承认罢了。。”
“战哥！咱们不是弟兄么？你跟我还顾及什么面子呀！”仲宪皱着眉头道：“再说你可是李董最倚重的人呐！盛荣的形势如此岌岌可危你怎么能够如此胆怯的像缩头乌龟呢？”
这一句话却像踩了老虎尾巴引爆了魏勇战的情绪。
魏勇战眼睛通红的看着仲宪表情扭曲的大声吼道：“你以为看到整个集团糟糕透顶的状况我就不着急上火么？！你以为我就不替李董担心难过么？！你以为我就愿意作缩头乌龟么？！――”
“那你为什么没有勇气站出来？！”仲宪同样报以怒吼：“为什么？！――”