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见仲宪有些喜形于色皮尔斯却又皱起了眉头。
“韦你也要知道这些大财团和专业投资公司可都是资本运作的行家里手对每一项投资计划都是要经过严密的考察和评估。。”皮尔斯摇着头道：“要想打动他们也绝非易事呀！”
听完皮尔斯的话仲宪脸上的笑容很配合的立刻消失换上一副苦瓜脸：“老皮！你还是别刺激我了直接说完吧。。”
“其实我也没什么好说了。。”皮尔斯笑了笑道：“只是怕你太轻敌而已。。”
“那怎样才算不轻敌呢？”仲宪坚信老皮还有没说完的话仍是保持着苦瓜脸。
果然皮尔斯想了想又道：“韦！你记住要让你的招股报告书把你们春秋公司未来巨大的潜力完美的展示出来！一定要淋漓尽致！甚至可以适当的夸张点。。”
说到这里皮尔斯禁不住露出一抹奸商才有的坏笑：“总之。。最终的效果决不能让别人感到你是在向他们乞求援助。。而是要让对方深刻的感到――这是一次千载难逢、百年难遇、回报丰厚的投资机会！让他们舍不得错过！。。知道么？”
“哦。。嗯。。知道啦！。。”听着皮尔斯的话仲宪不住的点头苦瓜脸也逐渐变成了眉开眼笑忍住口水道：“老皮！你简直让我茅塞顿开呀！”
“是么？”皮尔斯瞅着像是捡了钱包似的仲宪轻描淡写的笑道：“这东西没那么深奥吧？”
**********************
的确有很多事情和道理其实都并不深奥甚至浅显得很但是缺少一定的阅历却很难悟到。
就像儿时老是百思不解为啥爹娘总爱管教自己直到后来为人父母才晓得原来自己也会这样还会在管教自己孩子的同时偷偷的为小时候对父母的怨恨而脸红。
仲宪又学到新玩意儿心情自然大爽滔滔不绝的对皮尔斯大拍英文马屁！除了真心夸赞之外也是在想趁热打铁马屁拍的皮尔斯一时兴起说不定还能说出些什么对自己有用的东西来。
果然皮尔斯没能经受住‘韦氏马屁’的考验！又给了仲宪一些指点。
皮尔斯再次引用了经济学里著名的的二八理论讲述了广告公司应该具备的客户观――所谓2：8理论是说虽然全世界的人都在从事着各行各业的劳动也就是都在创造着财富但一个不争的事实是――8o%的财富掌握在2o%的人手里！
同样道理广告媒体这个行业也是如此8o%的级客户也是掌握在2o%的优秀广告公司手里！无论是从全球角度或是某一个地域角度都是如此。
很显然要成为那2o%优秀广告公司中的一员就必须努力去掌握那8o%的级客户而这些客户基本全部是那些跨国经营的大公司。相对而言拥有一个这样的级客户其带来的收益甚至可以过几十家小客户的总和。但是服务一家级客户显然要比同时服务几十家小公司的成本要低得多。
当然为那些级客户服务并不是每个广告公司都能做到的这需要强大的整体实力作为保障在世界范围来看那些所谓的级客户基本全部垄断在实力强大的各个4a级跨国广告公司手中。
因此wpp集团这次远东拓展计划其主要目的并不是要跟中国本土公司争夺国内市场的业务。因为那完全是出力不讨好的行为投入大收益小。
wpp集团是看中了近些年中国各行业中的优秀企业已经开始大规模进入国际市场......
。( )同时中国经济的崛起也让中国的消费市场显得潜力巨大这也在吸引着更多优秀的国外企业前来开拓中国市场。
这两种趋势的最终结局就是随之而来的跨国广告策划案的需求将会越来越巨大！而这恰恰是wpp集团最看重的客户资源也是wpp将中国作为进军远东市场主要目标的根本原因。
而西联公司作为wpp集团旗下最强大的公司之一此次中国拓展攻略也并不是只为拿下某一个城市的海外业务而是要建立一个大区域业务堡垒。而滨海市作为中国东部沿海的经济龙头城市被选中的机会很大一旦这座堡垒被选定在滨海那么这里将会成为整个华东地区的业务总部未来的拓展空间仍是大得惊人！
皮尔斯的话让仲宪除了感到震撼外也多少有些迷茫。
见皮尔斯停了下来仲宪忧心忡忡的道：“老皮你的意思不会是。。如果将来要是跟西联合作我们春秋就得放弃国内客户一心跟你们作跨国业务吧？”
“原则上应该是这样西联绝不会参到你们国内的小业务。。”皮尔斯点点头却又狡黠的一笑道：“不过事情总是可以变通的嘛！。。”
“老皮！你就别吊我胃口啦！。。快说下去呀！”仲宪瞅着一脸得意的皮尔斯禁不住有些急不可耐。
不过猛然间却突然想起了什么！仲宪脸上立刻闪出了更得意的坏笑甚至有些恶心、淫荡！倒让皮尔斯猝不及防吓了一跳！
“韦！你？。。”皮尔斯一时有些懵。
“老皮！不要说话看着我眼睛！”仲宪只说了一句便略显粗暴的一把抓过皮尔斯毛茸茸的大手！心下暗道nnd跟他唠叨了半天却忘了用咱的‘读心术’！害的老子跟着一惊一乍的！
当即意念转入丹田催动真气直入皮尔斯的脑中髓海――泥丸宫！就像古代抄家灭九族一样在皮尔斯的记忆中翻箱倒柜的搜寻起来！根本来不及细看统统打包带走直接装进了自己的脑中。
皮尔斯倒是听话直直的盯着仲宪的脸却看到仲宪的眼神一会儿闪过贪婪的惊喜一会儿又是极恶心的暧昧最后竟有些色迷迷的淫邪味道！让皮尔斯不由自主的眼皮一跳！
瞅着仲宪似乎马上就要流下口水一副流氓见到大姑娘不穿衣裳的表情而且抓着自己的手还在微微颤动像是很激动的样子皮尔斯莫名的一阵头皮麻――莫非这小子是背背山？
工夫不大仲宪确认将皮尔斯记忆中全部有价值的东东悉数存档后才心满意足的松开了皮尔斯的手只是却更像一个彻头彻尾的流氓了。皮尔斯早就完全僵住了脑袋里一片空白。
“老皮！你怎么啦？”仲宪笑嘻嘻的向皮尔斯身边凑了凑。
皮尔斯却是猛地一颤硕大的身躯本能的向后一缩眼神中似乎有些无措和难以置信。
“不要这样嘛！干嘛这么僵硬呀？”仲宪的笑容仍是无耻的可怕就像一个窃贼在别人眼皮底下正大光明的拿走了别人所有积蓄。
“呃。。韦！你。。”皮尔斯有点语无伦次只是皱着眉神色恶心的用手在自己嘴角边比划了一下。
“呃！。。呵呵。。”仲宪这才觉口水已经流出老长了赶忙拿起餐巾胡乱抹了一把却端起酒杯咧着嘴笑道：“咱们喝酒。。喝酒！”
皮尔斯还是有点没缓过来虽然手上的动作是去端酒杯可眼睛仍是愣愣的盯在仲宪脸上手忙脚乱间险些碰到了酒杯。
“韦！。。你。。不想。。听我再说了吗？”皮尔斯......
机械的呷了一口红酒结结巴巴的道：“我。。刚才还。。还没说完呢？”
“no。。no！。。不要再说下去了。。”仲宪却连连摆手大马金刀的笑道：“今天我们是出来娱乐嘛！所以不要谈公事免得影响了大家的兴致嘛！”说着又端起酒杯一仰脖把大半杯红酒灌了下去。
“哦！――why？。。”皮尔斯像看怪物似的瞅着仲宪。
“老皮！你还不知道我吗？”仲宪腆着脸一本正经的道：“我这人天生就这脾气！――工作时就认真做事娱乐时就尽情享受最讨厌在工作时打情骂俏更讨厌在娱乐时假惺惺的叹什么工作！特没劲！。。”
皮尔斯哪里见过如此睁着眼睛说瞎话脸都不红一下的主儿一时大脑短路彻底傻了！
仲宪没了心事倒是完全放松下来了继续连吃带喝时不时头也不抬的跟身边如雕塑一般的皮尔斯说笑两句夸一夸这美味的英国菜肴感谢一下皮尔斯的热情款待。。
当然皮尔斯基本没什么反应只是目瞪口呆的瞅着仲宪刀叉并举大嚼一通！
吃得差不多了仲宪抹抹嘴打了个饱嗝又想起了什么这才转过头来向皮尔斯笑道：“老皮！。。你不是说吃完饭还要请我们去happy一下吗？现在可以出了么？”说着还扭着身子摆了摆胳膊作了个劲舞的架势。
“当然。。”皮尔斯机械的点点头。
“ok！”仲宪开心的笑了笑转向桌子另一侧：“美女们！――你们都吃好了吗？我们要去狂欢啦！”
见仲宪有些喜形于色皮尔斯却又皱起了眉头。
“韦你也要知道这些大财团和专业投资公司可都是资本运作的行家里手对每一项投资计划都是要经过严密的考察和评估。。”皮尔斯摇着头道：“要想打动他们也绝非易事呀！”
听完皮尔斯的话仲宪脸上的笑容很配合的立刻消失换上一副苦瓜脸：“老皮！你还是别刺激我了直接说完吧。。”
“其实我也没什么好说了。。”皮尔斯笑了笑道：“只是怕你太轻敌而已。。”
“那怎样才算不轻敌呢？”仲宪坚信老皮还有没说完的话仍是保持着苦瓜脸。
果然皮尔斯想了想又道：“韦！你记住要让你的招股报告书把你们春秋公司未来巨大的潜力完美的展示出来！一定要淋漓尽致！甚至可以适当的夸张点。。”
说到这里皮尔斯禁不住露出一抹奸商才有的坏笑：“总之。。最终的效果决不能让别人感到你是在向他们乞求援助。。而是要让对方深刻的感到――这是一次千载难逢、百年难遇、回报丰厚的投资机会！让他们舍不得错过！。。知道么？”
“哦。。嗯。。知道啦！。。”听着皮尔斯的话仲宪不住的点头苦瓜脸也逐渐变成了眉开眼笑忍住口水道：“老皮！你简直让我茅塞顿开呀！”
“是么？”皮尔斯瞅着像是捡了钱包似的仲宪轻描淡写的笑道：“这东西没那么深奥吧？”
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的确有很多事情和道理其实都并不深奥甚至浅显得很但是缺少一定的阅历却很难悟到。
就像儿时老是百思不解为啥爹娘总爱管教自己直到后来为人父母才晓得原来自己也会这样还会在管教自己孩子的同时偷偷的为小时候对父母的怨恨而脸红。
仲宪又学到新玩意儿心情自然大爽滔滔不绝的对皮尔斯大拍英文马屁！除了真心夸赞之外也是在想趁热打铁马屁拍的皮尔斯一时兴起说不定还能说出些什么对自己有用的东西来。
果然皮尔斯没能经受住‘韦氏马屁’的考验！又给了仲宪一些指点。
皮尔斯再次引用了经济学里著名的的二八理论讲述了广告公司应该具备的客户观――所谓2：8理论是说虽然全世界的人都在从事着各行各业的劳动也就是都在创造着财富但一个不争的事实是――8o%的财富掌握在2o%的人手里！
同样道理广告媒体这个行业也是如此8o%的级客户也是掌握在2o%的优秀广告公司手里！无论是从全球角度或是某一个地域角度都是如此。
很显然要成为那2o%优秀广告公司中的一员就必须努力去掌握那8o%的级客户而这些客户基本全部是那些跨国经营的大公司。相对而言拥有一个这样的级客户其带来的收益甚至可以过几十家小客户的总和。但是服务一家级客户显然要比同时服务几十家小公司的成本要低得多。
当然为那些级客户服务并不是每个广告公司都能做到的这需要强大的整体实力作为保障在世界范围来看那些所谓的级客户基本全部垄断在实力强大的各个4a级跨国广告公司手中。
因此wpp集团这次远东拓展计划其主要目的并不是要跟中国本土公司争夺国内市场的业务。因为那完全是出力不讨好的行为投入大收益小。
wpp集团是看中了近些年中国各行业中的优秀企业已经开始大规模进入国际市场......
。( )同时中国经济的崛起也让中国的消费市场显得潜力巨大这也在吸引着更多优秀的国外企业前来开拓中国市场。
这两种趋势的最终结局就是随之而来的跨国广告策划案的需求将会越来越巨大！而这恰恰是wpp集团最看重的客户资源也是wpp将中国作为进军远东市场主要目标的根本原因。
而西联公司作为wpp集团旗下最强大的公司之一此次中国拓展攻略也并不是只为拿下某一个城市的海外业务而是要建立一个大区域业务堡垒。而滨海市作为中国东部沿海的经济龙头城市被选中的机会很大一旦这座堡垒被选定在滨海那么这里将会成为整个华东地区的业务总部未来的拓展空间仍是大得惊人！
皮尔斯的话让仲宪除了感到震撼外也多少有些迷茫。
见皮尔斯停了下来仲宪忧心忡忡的道：“老皮你的意思不会是。。如果将来要是跟西联合作我们春秋就得放弃国内客户一心跟你们作跨国业务吧？”
“原则上应该是这样西联绝不会参到你们国内的小业务。。”皮尔斯点点头却又狡黠的一笑道：“不过事情总是可以变通的嘛！。。”
“老皮！你就别吊我胃口啦！。。快说下去呀！”仲宪瞅着一脸得意的皮尔斯禁不住有些急不可耐。
不过猛然间却突然想起了什么！仲宪脸上立刻闪出了更得意的坏笑甚至有些恶心、淫荡！倒让皮尔斯猝不及防吓了一跳！
“韦！你？。。”皮尔斯一时有些懵。
“老皮！不要说话看着我眼睛！”仲宪只说了一句便略显粗暴的一把抓过皮尔斯毛茸茸的大手！心下暗道nnd跟他唠叨了半天却忘了用咱的‘读心术’！害的老子跟着一惊一乍的！
当即意念转入丹田催动真气直入皮尔斯的脑中髓海――泥丸宫！就像古代抄家灭九族一样在皮尔斯的记忆中翻箱倒柜的搜寻起来！根本来不及细看统统打包带走直接装进了自己的脑中。
皮尔斯倒是听话直直的盯着仲宪的脸却看到仲宪的眼神一会儿闪过贪婪的惊喜一会儿又是极恶心的暧昧最后竟有些色迷迷的淫邪味道！让皮尔斯不由自主的眼皮一跳！
瞅着仲宪似乎马上就要流下口水一副流氓见到大姑娘不穿衣裳的表情而且抓着自己的手还在微微颤动像是很激动的样子皮尔斯莫名的一阵头皮麻――莫非这小子是背背山？
工夫不大仲宪确认将皮尔斯记忆中全部有价值的东东悉数存档后才心满意足的松开了皮尔斯的手只是却更像一个彻头彻尾的流氓了。皮尔斯早就完全僵住了脑袋里一片空白。
“老皮！你怎么啦？”仲宪笑嘻嘻的向皮尔斯身边凑了凑。
皮尔斯却是猛地一颤硕大的身躯本能的向后一缩眼神中似乎有些无措和难以置信。
“不要这样嘛！干嘛这么僵硬呀？”仲宪的笑容仍是无耻的可怕就像一个窃贼在别人眼皮底下正大光明的拿走了别人所有积蓄。
“呃。。韦！你。。”皮尔斯有点语无伦次只是皱着眉神色恶心的用手在自己嘴角边比划了一下。
“呃！。。呵呵。。”仲宪这才觉口水已经流出老长了赶忙拿起餐巾胡乱抹了一把却端起酒杯咧着嘴笑道：“咱们喝酒。。喝酒！”
皮尔斯还是有点没缓过来虽然手上的动作是去端酒杯可眼睛仍是愣愣的盯在仲宪脸上手忙脚乱间险些碰到了酒杯。
“韦！。。你。。不想。。听我再说了吗？”皮尔斯......
机械的呷了一口红酒结结巴巴的道：“我。。刚才还。。还没说完呢？”
“no。。no！。。不要再说下去了。。”仲宪却连连摆手大马金刀的笑道：“今天我们是出来娱乐嘛！所以不要谈公事免得影响了大家的兴致嘛！”说着又端起酒杯一仰脖把大半杯红酒灌了下去。
“哦！――why？。。”皮尔斯像看怪物似的瞅着仲宪。
“老皮！你还不知道我吗？”仲宪腆着脸一本正经的道：“我这人天生就这脾气！――工作时就认真做事娱乐时就尽情享受最讨厌在工作时打情骂俏更讨厌在娱乐时假惺惺的叹什么工作！特没劲！。。”
皮尔斯哪里见过如此睁着眼睛说瞎话脸都不红一下的主儿一时大脑短路彻底傻了！
仲宪没了心事倒是完全放松下来了继续连吃带喝时不时头也不抬的跟身边如雕塑一般的皮尔斯说笑两句夸一夸这美味的英国菜肴感谢一下皮尔斯的热情款待。。
当然皮尔斯基本没什么反应只是目瞪口呆的瞅着仲宪刀叉并举大嚼一通！
吃得差不多了仲宪抹抹嘴打了个饱嗝又想起了什么这才转过头来向皮尔斯笑道：“老皮！。。你不是说吃完饭还要请我们去happy一下吗？现在可以出了么？”说着还扭着身子摆了摆胳膊作了个劲舞的架势。
“当然。。”皮尔斯机械的点点头。
“ok！”仲宪开心的笑了笑转向桌子另一侧：“美女们！――你们都吃好了吗？我们要去狂欢啦！”