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既然沈母这样问他什么时候回来的，那应该是从灶房过来，若是林茗在卧房或者堂屋，娘应该也知道，既然不知道，那么整个沈家，林茗很有可能去后院了。
再加上方才沈清路过杂物间时，观察到那个放着竹牌的木桶不见了，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了。
“应该？你们不是一起走的？”
见沈清一愣之下摇了摇头，沈母顿时面色不由一僵。
“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道。
沈母只好摆摆手回道：
“没事，你读你的书吧，仔细着眼睛。”
随后沈母便去了后院。
清儿平时一点就通，怎么到了这事上，就如此榆木？
沈母叹了口气，想着林茗该是被清儿给气到后院去的。
想着便到了后院，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上，只见林氏向她招手道：
“娘，我想到一个好点子，你快来看啊。”
沈母走进跟前，便看到木桶里的竹牌，以及借着余晖，地上画着她许多看也看不到画，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样。
一提到生意，沈母便也忘了其他事，走上前问道：
“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”
随后林茗便将身子让开，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道：
“娘，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法，油纸容易坏，也容易被其他人拿走模仿我的字迹。”
沈母点点头，可又突然意外道：
“字迹？你是说你写的那些是字？”
林茗一愣，这她不好解释，因为她写的是英文，但这里有没有英国还不知道，但她刚才已经说了是字迹，这临时变卦也不太好，于是林茗想了想就道：
“这是我之前在一本杂书上看到的，用于记录数字的文字，所以虽然看起来像是随意画的，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字。”
没办法了，反正之前她什么事都往手上推脱，现在也只能继续这么做，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么，难不成说是她自创的东西？
试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者，因为自创文字这听起来太无厘头了。
她又不是需要特殊暗号的间谍，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑，还不如什么事都推给书来的简单。
显然林茗这个决定是正确的，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外，但却很快地接受了，比白天她说地蛋可以吃，是从医书上看来的，接受地还要顺理成章些。
挑了挑眉，林茗便继续道：
“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼，娘觉得咱们可要涨价？”
沈母想了想便道：
“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了，保存地好，剩下的最多能用两个多月，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”
林茗点点头，便听沈母继续道：
“既然要等这么久，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意，一来现在还有好些人没吃过，要是涨价，那客人肯定会变少，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了。”
知道的人少，再过个一两年，甚至更多时间，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得。
要是卖的便宜些，那记得的人就更多，等之后兴许还能有一两个记住的，她们之后要是还准备卖这个栗子饼，那也不至于一个不知道是不？
林茗眼前一亮，沈母的想法她懂，这正巧也是她宁愿少买钱，并且花费功夫做这些竹牌，也不愿意涨价的原因。
一个东西一旦涨价，就很难降下来了，不仅是因为涨价过后再降，自己面子上过不去，还会产生很多其他问题。
所以林茗觉得，要不是有足够的信心，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款，就算涨价也有足够竞争的话，还是不要随便涨价了。
现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力，但无奈知道栗子饼的人，却很少。
甚至知道栗子饼的人，只局限于这个千灯镇，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法。
当然，林茗也相信，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文，也大有人会来买，但这样做实在目光不算长远。
她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格，让其他人觉得栗子饼是便宜货。
反而因为一块三文钱的低价，导致了大部分人都有机会买，栗子饼卖光，富裕人家想吃，出高价换栗子饼，而且这样的事只会越来越多。
这样一来，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人，都会形成一个，他们正在买的东西，非常值钱的意识。
东西好吃，非常值钱这种想法，一但在所有人心中形成，那么她们即使涨价，对做买卖的名声都不会有什么影响。
和那些生意做大就涨价的不同，所有人都知道，她们的栗子饼本该值这么多钱，因为味道，因为独一份。
可以说，虽然沈母只说了一部分理由，但这是在古代，一个妇道人家能有如此长远的眼光，而不是目光短浅，只看到眼前的利益，这已是十分难能可贵。
于是林茗便十分赞同道：
“娘我也是这样想的，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的，所以涨价不用着急。”
沈母点点头，又问道：
“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”
“嗯，这些竹牌，咱们只需要做一次，不用每天都重新写凭据，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机。”
沈母思考了一会，却问道：
“那要是别人也做了一套竹牌呢？”
“咱们可以一开始做几套竹牌，每天换一套，让那些想要投机取巧的人，根本猜不到咱们每天要换那套。”
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既然沈母这样问他什么时候回来的，那应该是从灶房过来，若是林茗在卧房或者堂屋，娘应该也知道，既然不知道，那么整个沈家，林茗很有可能去后院了。
再加上方才沈清路过杂物间时，观察到那个放着竹牌的木桶不见了，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了。
“应该？你们不是一起走的？”
见沈清一愣之下摇了摇头，沈母顿时面色不由一僵。
“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道。
沈母只好摆摆手回道：
“没事，你读你的书吧，仔细着眼睛。”
随后沈母便去了后院。
清儿平时一点就通，怎么到了这事上，就如此榆木？
沈母叹了口气，想着林茗该是被清儿给气到后院去的。
想着便到了后院，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上，只见林氏向她招手道：
“娘，我想到一个好点子，你快来看啊。”
沈母走进跟前，便看到木桶里的竹牌，以及借着余晖，地上画着她许多看也看不到画，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样。
一提到生意，沈母便也忘了其他事，走上前问道：
“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”
随后林茗便将身子让开，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道：
“娘，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法，油纸容易坏，也容易被其他人拿走模仿我的字迹。”
沈母点点头，可又突然意外道：
“字迹？你是说你写的那些是字？”
林茗一愣，这她不好解释，因为她写的是英文，但这里有没有英国还不知道，但她刚才已经说了是字迹，这临时变卦也不太好，于是林茗想了想就道：
“这是我之前在一本杂书上看到的，用于记录数字的文字，所以虽然看起来像是随意画的，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字。”
没办法了，反正之前她什么事都往手上推脱，现在也只能继续这么做，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么，难不成说是她自创的东西？
试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者，因为自创文字这听起来太无厘头了。
她又不是需要特殊暗号的间谍，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑，还不如什么事都推给书来的简单。
显然林茗这个决定是正确的，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外，但却很快地接受了，比白天她说地蛋可以吃，是从医书上看来的，接受地还要顺理成章些。
挑了挑眉，林茗便继续道：
“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼，娘觉得咱们可要涨价？”
沈母想了想便道：
“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了，保存地好，剩下的最多能用两个多月，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”
林茗点点头，便听沈母继续道：
“既然要等这么久，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意，一来现在还有好些人没吃过，要是涨价，那客人肯定会变少，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了。”
知道的人少，再过个一两年，甚至更多时间，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得。
要是卖的便宜些，那记得的人就更多，等之后兴许还能有一两个记住的，她们之后要是还准备卖这个栗子饼，那也不至于一个不知道是不？
林茗眼前一亮，沈母的想法她懂，这正巧也是她宁愿少买钱，并且花费功夫做这些竹牌，也不愿意涨价的原因。
一个东西一旦涨价，就很难降下来了，不仅是因为涨价过后再降，自己面子上过不去，还会产生很多其他问题。
所以林茗觉得，要不是有足够的信心，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款，就算涨价也有足够竞争的话，还是不要随便涨价了。
现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力，但无奈知道栗子饼的人，却很少。
甚至知道栗子饼的人，只局限于这个千灯镇，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法。
当然，林茗也相信，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文，也大有人会来买，但这样做实在目光不算长远。
她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格，让其他人觉得栗子饼是便宜货。
反而因为一块三文钱的低价，导致了大部分人都有机会买，栗子饼卖光，富裕人家想吃，出高价换栗子饼，而且这样的事只会越来越多。
这样一来，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人，都会形成一个，他们正在买的东西，非常值钱的意识。
东西好吃，非常值钱这种想法，一但在所有人心中形成，那么她们即使涨价，对做买卖的名声都不会有什么影响。
和那些生意做大就涨价的不同，所有人都知道，她们的栗子饼本该值这么多钱，因为味道，因为独一份。
可以说，虽然沈母只说了一部分理由，但这是在古代，一个妇道人家能有如此长远的眼光，而不是目光短浅，只看到眼前的利益，这已是十分难能可贵。
于是林茗便十分赞同道：
“娘我也是这样想的，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的，所以涨价不用着急。”
沈母点点头，又问道：
“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”
“嗯，这些竹牌，咱们只需要做一次，不用每天都重新写凭据，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机。”
沈母思考了一会，却问道：
“那要是别人也做了一套竹牌呢？”
“咱们可以一开始做几套竹牌，每天换一套，让那些想要投机取巧的人，根本猜不到咱们每天要换那套。”
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