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朱老三再次沉默了一会儿，问了欧阳凌风一句让他有些莫名其妙的话――
“小兄弟，你愿意听一下我现在的想法吗？”
欧阳凌风轻品了一口香茗，虽然心里不解，但是面色仍旧平静，“掌柜的不妨直说。”这与自己料想的掌柜暗中下黑手不一样，他根本就没有要还自己的意思。难道真的是自己想多了？
朱老三眼中泛起回忆――
“二十年前，我还是像你们这么大的年纪，满怀希望与梦想，来到了余阳府。我一开始给人家做零工，挣得微薄的酬劳，仅能让自己不至于饿死。
后来我认识了一个好人，我跟着他在他的当铺干活。渐渐地，我有了积蓄，然后准备在外面开一家当铺的时候，那个一直帮助我的好人，在得重病临死前再次帮了我，他把他的当铺给了我，并且还把他的唯一的女儿嫁给了我。
于是，当时我就在心里发誓，一定要把他的当铺世代传下去。但后来，当铺生意一年不如一年，渐渐入不敷出。我做起了亏本生意。但是我仍然不想放弃它，希望它能起死回生。但是，如今我四处借债，仍然不能把它救活，只是苟延残喘，以至今日。”
欧阳凌风看朱老三眼里不知什么时候，竟泛起了泪花。看来他是真情流露了，但是，他说这些是什么意思？难道说清楚他没钱买自己的兽皮吗？
朱老三接着说道：“说实话，我真的没钱来卖下你这么多的好货。但是，若是我能有了这批货，一定能把这家当铺救活！”
欧阳凌风总算是听明白了，原来朱老三没钱买自己的兽皮，但是又很想要。
“你的意思是，你没钱买了？那么你还要带我们进来干嘛？难道想谋财害命？！”苏雪雁听明白了朱老三的意思，当即惊声尖叫。
欧阳凌风赶紧按下苏雪雁，她都已经急躁的想要动手了。“雪雁姐，稍安勿躁。听听掌柜怎么说。”
苏雪柳也是柔声劝道：“是啊，雪雁，不要焦躁。且听他还有什么话说。”
朱老三犹豫了听一下，最后还是硬着头皮开口了，“小兄弟，其实我想把你这些货买下来，我给你写张借据，日后可以凭着这借据来取钱。而且我以比原价还高两成的价钱来卖！”
随后，他看着三人完全不相信他的样子，急了，“你们可以出去打听打听，谁不知道我朱老三是出了名的讲信用！这钱我一定会还的，绝对不会贪墨了你们的钱财！”
苏雪雁对此完全呲之以鼻，“我们初来乍到，谁知道你会不会勾结其他人来谋取我们的钱财。而且，谁说我们要把这些东西卖给你？你钱都没有，还想空手套白狼？大不了我们出门再找一家收兽皮的店！我们的这么好的货物，难道还愁卖不出去？”
朱老三一下愣住了，一向精明的他，此刻竟也有些手足无措起来。
欧阳凌风示意苏雪雁不要再说话，他思考了一下，然后说出了一个让朱老三振奋不已的消息――
“好，这些东西就先给拿给你！”
与朱老三的振奋、惊喜不同，苏雪柳与苏雪雁则是完全的不解。
“小风，这……”苏雪柳欲要出言阻止，但欧阳凌风却直接打断了她的话――
“雪柳姐，我知道你的意思。但是我也有我的想法，而且，若是我的这个想法能付诸实现的话，我们赚的钱远远比现在能得到的钱多得多！”
他目光转向朱老三，“掌柜的，我把这些兽皮给你，但是也有自己的条件。若是你不能答应，那么我们就这样一拍两散，各回各家了。”
朱老三也从惊喜中清醒了过来。商人最是市侩，所以，他明白天下没有免费的午餐，天上不可能白白掉下馅饼。他若是能得到这批货，肯定是要付出一定代价的。
“小兄弟不妨说说你的条件。”朱老三倒是镇静下来了，毕竟是久经风霜的人物了。现在欧阳凌风已经不是在待价而沽，因为自己根本开不起价。他倒像是握住了自己的命脉，他提出的任何要求，自己都要好好考虑，不能轻易拒绝。
欧阳凌风看朱老三一脸的严肃，笑了笑，“其实我的这个条件，对你来说，其实是一件好事。
确切的说，这只是一个建议。今日我们进了你的当铺，发现生意冷清至极，门可罗雀。而据你自己说，生意确实不好，入不敷出。
而你发誓不会让这家当铺倒下，这样一来似乎就踏进死胡同里了。
其实不然。我们大可以把这间当铺来一个大改造。
当铺，主要生意就是，人家把值钱的东西暂时寄存，带走相当于东西的一半的钱。然后按照一定的比例抽取利息。最后，利滚利，变成高利贷。说实话，没有一点背景，这一行是干不开的。这也正是我愿意把这批兽皮给你的原因之一。
而规定期限之后，大多人都还不起利息了，那当初典当的东西自然也就变成你当铺的东西。当铺通过自己的渠道，把东西卖出去，又能大赚一笔。
你看，当铺赚钱的本质就是这一收，一卖，只是手段过时了，人家才会不买账。只要稍稍把手段更新一下，本质不变，钱一样赚到手软！”
朱老三很认真的听着。欧阳凌风语言犀利至极，尤其对着当铺的剖析，堪称一针见血，一语见地。当听到欧阳凌风说起当铺赚钱的本质之时，他不禁拍案叫绝――
“好！好！好！小兄弟见地真是高啊！才区区不到一个时辰，就能把我干的这一行剖析的如此深刻！若是你能经商的话，绝对会是商中豪杰！”
“不过，小兄弟说的手段更新，该怎样去更新呢？”
欧阳凌风站起身来，在屋内走了两圈，看到众人的目光都集中在了他的身上。他才不急不忙，施施然的道：“当铺把东西收进来，最后又卖出去，只是赚取中间的差价。那么，我们只需抓住这一点来做文章即可。
不过，在此之前，我事先申明。现在我是在出主意救你的当铺，而且还提供高档的兽皮。所以，事成之后，不算这个兽皮的价值，我要利润的一半。”
朱老三顿时沉默了下去。按照情况的发展来看，欧阳凌风显然已经有了极为成熟度的想法。而他又出点子，有供货源，占一半的利润显然没有什么问题。但是商人重利的本性，让他没有马上应允。他还想再争取一下。
“小兄弟，关于……”
“好了！你不用说，若是连这么点要求你都不答应的话，那也显得太没诚意了。那么我们也没有必要合作下去了。雪柳姐、雪雁姐，我们走！”欧阳凌风直接就打包起桌上的兽皮，准备走人了。
朱老三立马就着急了，赶忙把欧阳凌风拦下，“唉！小兄弟，有话好好说，别冲动啊！关于这个利润的分配，咱们可以好好商量嘛，我又没说不让你占五成！”
欧阳凌风不理他的阻拦，继续打包，“你明显就是在犹豫，现在还没有同意。我付出这么多，只要一半的利润根本就不多，你们这些老油条，自己摸着良心想一下，我的要求真的很过分吗？”
“别拦我，既然你没有合作的诚意，那我就去找一个有诚意的来与我合作！”
朱老三一咬牙，“好，小兄弟，你的要求我答应了！”
欧阳凌风停下了手中的动作，“我信不过你，立张字据吧。否则到时候你反悔怎么办？”
朱老三有些哭笑不得的说道，“小兄弟，你真是有些谨慎过头了！我朱老三难不成还会坑你不成，你出去打听打听……”
他这句话还没说完，苏雪雁便气哼哼的打断了他，“行了，别老是来这句话。早就说过了我们出来乍到，你还一直用这句话来搪塞我们。哼！”
朱老三无奈，只好转身进房间拿了纸笔。欧阳凌风拿过来，开始在上面写了起来――
他把今日所做的协议全写了进去，一式两份。最后在末尾签上了大名――欧阳凌风，写上了日期――苍茫纪元十万零三年七月初九，然后递给你朱老三。
“你看一下，若是没有异议，便在上面签上你的名字。这样，我们的协议就达成了。”
朱老三看了一下，上面只是大概的说了事成之后的利益分配，以及双方各自所需要付出的东西。但却没有任何的违约之后，需要负的责任。看来他是很有信心，觉得自己的计策一定能大赚吧。毕竟，看起来从未接触过商业的他，居然能有那样精深的理解，是在难得。
朱老三看到最后，“原来小兄弟尊讳为欧阳凌风，真是好名字！”
然在欧阳凌风的名字下面签上而来自己的名字――朱奇志。
原来他的真名叫做朱奇志。欧阳凌风看到朱老三签下的名字，心里突然闪过一道略微荒唐的想法――他名字这么多，该不会都不是真的吧？
朱老三再次沉默了一会儿，问了欧阳凌风一句让他有些莫名其妙的话――
“小兄弟，你愿意听一下我现在的想法吗？”
欧阳凌风轻品了一口香茗，虽然心里不解，但是面色仍旧平静，“掌柜的不妨直说。”这与自己料想的掌柜暗中下黑手不一样，他根本就没有要还自己的意思。难道真的是自己想多了？
朱老三眼中泛起回忆――
“二十年前，我还是像你们这么大的年纪，满怀希望与梦想，来到了余阳府。我一开始给人家做零工，挣得微薄的酬劳，仅能让自己不至于饿死。
后来我认识了一个好人，我跟着他在他的当铺干活。渐渐地，我有了积蓄，然后准备在外面开一家当铺的时候，那个一直帮助我的好人，在得重病临死前再次帮了我，他把他的当铺给了我，并且还把他的唯一的女儿嫁给了我。
于是，当时我就在心里发誓，一定要把他的当铺世代传下去。但后来，当铺生意一年不如一年，渐渐入不敷出。我做起了亏本生意。但是我仍然不想放弃它，希望它能起死回生。但是，如今我四处借债，仍然不能把它救活，只是苟延残喘，以至今日。”
欧阳凌风看朱老三眼里不知什么时候，竟泛起了泪花。看来他是真情流露了，但是，他说这些是什么意思？难道说清楚他没钱买自己的兽皮吗？
朱老三接着说道：“说实话，我真的没钱来卖下你这么多的好货。但是，若是我能有了这批货，一定能把这家当铺救活！”
欧阳凌风总算是听明白了，原来朱老三没钱买自己的兽皮，但是又很想要。
“你的意思是，你没钱买了？那么你还要带我们进来干嘛？难道想谋财害命？！”苏雪雁听明白了朱老三的意思，当即惊声尖叫。
欧阳凌风赶紧按下苏雪雁，她都已经急躁的想要动手了。“雪雁姐，稍安勿躁。听听掌柜怎么说。”
苏雪柳也是柔声劝道：“是啊，雪雁，不要焦躁。且听他还有什么话说。”
朱老三犹豫了听一下，最后还是硬着头皮开口了，“小兄弟，其实我想把你这些货买下来，我给你写张借据，日后可以凭着这借据来取钱。而且我以比原价还高两成的价钱来卖！”
随后，他看着三人完全不相信他的样子，急了，“你们可以出去打听打听，谁不知道我朱老三是出了名的讲信用！这钱我一定会还的，绝对不会贪墨了你们的钱财！”
苏雪雁对此完全呲之以鼻，“我们初来乍到，谁知道你会不会勾结其他人来谋取我们的钱财。而且，谁说我们要把这些东西卖给你？你钱都没有，还想空手套白狼？大不了我们出门再找一家收兽皮的店！我们的这么好的货物，难道还愁卖不出去？”
朱老三一下愣住了，一向精明的他，此刻竟也有些手足无措起来。
欧阳凌风示意苏雪雁不要再说话，他思考了一下，然后说出了一个让朱老三振奋不已的消息――
“好，这些东西就先给拿给你！”
与朱老三的振奋、惊喜不同，苏雪柳与苏雪雁则是完全的不解。
“小风，这……”苏雪柳欲要出言阻止，但欧阳凌风却直接打断了她的话――
“雪柳姐，我知道你的意思。但是我也有我的想法，而且，若是我的这个想法能付诸实现的话，我们赚的钱远远比现在能得到的钱多得多！”
他目光转向朱老三，“掌柜的，我把这些兽皮给你，但是也有自己的条件。若是你不能答应，那么我们就这样一拍两散，各回各家了。”
朱老三也从惊喜中清醒了过来。商人最是市侩，所以，他明白天下没有免费的午餐，天上不可能白白掉下馅饼。他若是能得到这批货，肯定是要付出一定代价的。
“小兄弟不妨说说你的条件。”朱老三倒是镇静下来了，毕竟是久经风霜的人物了。现在欧阳凌风已经不是在待价而沽，因为自己根本开不起价。他倒像是握住了自己的命脉，他提出的任何要求，自己都要好好考虑，不能轻易拒绝。
欧阳凌风看朱老三一脸的严肃，笑了笑，“其实我的这个条件，对你来说，其实是一件好事。
确切的说，这只是一个建议。今日我们进了你的当铺，发现生意冷清至极，门可罗雀。而据你自己说，生意确实不好，入不敷出。
而你发誓不会让这家当铺倒下，这样一来似乎就踏进死胡同里了。
其实不然。我们大可以把这间当铺来一个大改造。
当铺，主要生意就是，人家把值钱的东西暂时寄存，带走相当于东西的一半的钱。然后按照一定的比例抽取利息。最后，利滚利，变成高利贷。说实话，没有一点背景，这一行是干不开的。这也正是我愿意把这批兽皮给你的原因之一。
而规定期限之后，大多人都还不起利息了，那当初典当的东西自然也就变成你当铺的东西。当铺通过自己的渠道，把东西卖出去，又能大赚一笔。
你看，当铺赚钱的本质就是这一收，一卖，只是手段过时了，人家才会不买账。只要稍稍把手段更新一下，本质不变，钱一样赚到手软！”
朱老三很认真的听着。欧阳凌风语言犀利至极，尤其对着当铺的剖析，堪称一针见血，一语见地。当听到欧阳凌风说起当铺赚钱的本质之时，他不禁拍案叫绝――
“好！好！好！小兄弟见地真是高啊！才区区不到一个时辰，就能把我干的这一行剖析的如此深刻！若是你能经商的话，绝对会是商中豪杰！”
“不过，小兄弟说的手段更新，该怎样去更新呢？”
欧阳凌风站起身来，在屋内走了两圈，看到众人的目光都集中在了他的身上。他才不急不忙，施施然的道：“当铺把东西收进来，最后又卖出去，只是赚取中间的差价。那么，我们只需抓住这一点来做文章即可。
不过，在此之前，我事先申明。现在我是在出主意救你的当铺，而且还提供高档的兽皮。所以，事成之后，不算这个兽皮的价值，我要利润的一半。”
朱老三顿时沉默了下去。按照情况的发展来看，欧阳凌风显然已经有了极为成熟度的想法。而他又出点子，有供货源，占一半的利润显然没有什么问题。但是商人重利的本性，让他没有马上应允。他还想再争取一下。
“小兄弟，关于……”
“好了！你不用说，若是连这么点要求你都不答应的话，那也显得太没诚意了。那么我们也没有必要合作下去了。雪柳姐、雪雁姐，我们走！”欧阳凌风直接就打包起桌上的兽皮，准备走人了。
朱老三立马就着急了，赶忙把欧阳凌风拦下，“唉！小兄弟，有话好好说，别冲动啊！关于这个利润的分配，咱们可以好好商量嘛，我又没说不让你占五成！”
欧阳凌风不理他的阻拦，继续打包，“你明显就是在犹豫，现在还没有同意。我付出这么多，只要一半的利润根本就不多，你们这些老油条，自己摸着良心想一下，我的要求真的很过分吗？”
“别拦我，既然你没有合作的诚意，那我就去找一个有诚意的来与我合作！”
朱老三一咬牙，“好，小兄弟，你的要求我答应了！”
欧阳凌风停下了手中的动作，“我信不过你，立张字据吧。否则到时候你反悔怎么办？”
朱老三有些哭笑不得的说道，“小兄弟，你真是有些谨慎过头了！我朱老三难不成还会坑你不成，你出去打听打听……”
他这句话还没说完，苏雪雁便气哼哼的打断了他，“行了，别老是来这句话。早就说过了我们出来乍到，你还一直用这句话来搪塞我们。哼！”
朱老三无奈，只好转身进房间拿了纸笔。欧阳凌风拿过来，开始在上面写了起来――
他把今日所做的协议全写了进去，一式两份。最后在末尾签上了大名――欧阳凌风，写上了日期――苍茫纪元十万零三年七月初九，然后递给你朱老三。
“你看一下，若是没有异议，便在上面签上你的名字。这样，我们的协议就达成了。”
朱老三看了一下，上面只是大概的说了事成之后的利益分配，以及双方各自所需要付出的东西。但却没有任何的违约之后，需要负的责任。看来他是很有信心，觉得自己的计策一定能大赚吧。毕竟，看起来从未接触过商业的他，居然能有那样精深的理解，是在难得。
朱老三看到最后，“原来小兄弟尊讳为欧阳凌风，真是好名字！”
然在欧阳凌风的名字下面签上而来自己的名字――朱奇志。
原来他的真名叫做朱奇志。欧阳凌风看到朱老三签下的名字，心里突然闪过一道略微荒唐的想法――他名字这么多，该不会都不是真的吧？